Đối với tân sinh mà nói, khóa huấn luyện quân sự ban đầu mang đến sự tò mò, nhưng sau đó nhanh chóng biến thành nỗi khổ và sự gian nan. Tuy nhiên, đến ngày thứ mười, khi cơ thể non trẻ đã thích nghi được với cường độ huấn luyện, thì mọi thứ không còn khó chịu như mấy ngày đầu nữa.

Hơn nữa, khi nội dung học tập ngày càng phong phú, những buổi huấn luyện mỗi ngày cũng trở nên đa dạng hơn, từ xếp hàng, hô khẩu hiệu, kéo cờ, huấn luyện dã ngoại, chạy bộ, cho đến cả những trò chơi tập thể nho nhỏ nữa.

Các học sinh lại nổi máu ham vui, mà sảng khoái nhất chính là lúc kéo cờ. Mặc dù những ca khúc hợp xướng đều là «Đoàn kết là sức mạnh», «Tôi là người lính», «Trong quân ngũ nở hoa», «Tôi là một người lính», «Bài ca 1234», nhưng cứ đội này vừa hát xong thì đội khác lại cất tiếng hát vang dội trên sân tập, điều đó cũng kích thích mạnh mẽ tinh thần đoàn kết và nhiệt huyết của mọi người.

Hòa cùng mọi người hát những ca khúc nhiệt huyết tràn đầy năng lượng tích cực ấy, Lý Tuấn Đông cũng cảm thấy rất tốt. Tâm thái lạnh nhạt nhìn đời của anh ta trước đây cũng dần phai nhạt đi.

Thẻ điện thoại vẫn được tiêu thụ đều đặn mỗi ngày.

Vì giá bán của họ thực sự thấp hơn các cửa hàng nhỏ bên ngoài, khách hàng mua ngày càng nhiều, tiếng lành đồn xa, hiệu quả quảng cáo và lợi ích cũng dần tăng lên. Thêm vào đó, hiện giờ anh ta và Điển béo đều có thể tách ra hành động độc lập để tiêu thụ, cứ hai ngày nhập hàng một lần, và việc bán hết đúng hạn đã không còn là điều khó khăn nữa.

Ngoài Điển béo ra, Lý Tuấn Đông không hề tiết lộ giá vốn cho bất kỳ ai cùng phòng. Lợi nhuận thì có thể giấu được, nhưng doanh số buôn bán thì không thể nào che giấu được những người khác cùng phòng.

Mặc dù chuyện này nói ra cũng chẳng có gì đáng sợ, nhưng Lý Tuấn Đông không muốn gây ra quá nhiều sự chú ý. Anh quyết định vẫn nên nói chuyện trước với mấy người cùng phòng. Thế là, sau buổi huấn luyện chiều, anh đã đến quán ăn nhỏ bên ngoài đặt một bàn tiệc, rồi mời tất cả tám người cùng phòng đến dự.

Trên bàn tiệc, anh ta một lần nữa mời mọi người gia nhập cấp hai phân phối, nhưng ngoài Vương Kiến Văn lập tức bày tỏ ý muốn tham gia, những người khác dường như không có ý định.

Mời họ tham gia cấp hai phân phối không phải ý định ban đầu của Lý Tuấn Đông. Chào hàng thứ này không phải ai cũng làm tốt được. Lợi nhuận từ cấp hai phân phối thì mỏng, nếu không có năng l��c nghiệp vụ nhất định thì số tiền này cũng chẳng dễ mà kiếm được.

Vài cốc bia đã thấm vào bụng.

Khi cảm thấy thời điểm đã thích hợp, Lý Tuấn Đông liền nói ra ý định thật sự của lần mời khách này. Anh hy vọng công việc buôn bán của họ sau này sẽ ngày càng tốt đẹp, mọi người không cần tuyên truyền hay khoe khoang ra bên ngoài. Nếu có người hỏi về lượng tiêu thụ của họ, anh mong mọi người cố gắng đừng nói lung tung, cứ bảo là không rõ tình hình thì tốt hơn.

Mặc dù mọi người, bao gồm cả Điển béo, vẫn không hiểu tại sao Lý Tuấn Đông lại phải nhấn mạnh điều này đến vậy, thậm chí còn không tiếc cố ý mời họ một bữa ăn, nhưng rõ ràng Lý Tuấn Đông đã tính toán những điều còn nhiều hơn họ nghĩ.

Việc tiêu thụ thẻ điện thoại không có gì là khó về mặt kỹ thuật. Ưu thế duy nhất của anh ta nằm ở nguồn cung cấp, tức là anh ta chỉ lấy được hàng rẻ hơn hai hào so với các cửa hàng nhỏ kia mà thôi. Hơn nữa, dù các chủ tiệm nhỏ không thể có được ưu thế này, nhưng nếu người ngoài muốn thì lại có rất nhiều nơi có thể lấy được hàng với giá đó. Nếu một khi có người quen biết hay có liên quan đến ngành viễn thông chú ý đến việc này, nhận thấy đây là một dự án lớn có thể mang lại hai vạn thậm chí hơn thế nữa lợi nhuận một năm, thì chắc chắn sẽ có đối thủ cạnh tranh mới xuất hiện.

Vì vậy, anh ta quyết định phải nhanh chóng chấm dứt chiến lược giá thấp này. Bởi vì, việc lợi dụng một ưu thế mà thực chất không phải ưu thế (rẻ hơn 2 hào) để chiếm hết thị phần thẻ điện thoại của các cửa hàng trong và ngoài trường học, như vậy chỉ có thể buộc các đối thủ cạnh tranh phải phá vỡ lợi thế giá cả hiện tại của họ, và cuối cùng sẽ khiến toàn bộ dự án này bị triệt tiêu.

Ngày hôm sau bữa tiệc mời khách, anh ta tổng kết lại tài chính. Số vốn ban đầu cộng thêm số tiền kiếm được gần đây, tổng cộng của họ đã đạt tới một ngàn rưỡi. Cũng đúng lúc này, anh ta nhận được thông báo từ cô Lăng, chủ nhiệm bộ phận hành chính, rằng khoản vay hỗ trợ học tập đã được duyệt. Sau khi mở thẻ của ngân hàng Kiến Hành, khoản tiền sinh hoạt đầu tiên được vay là 800 đồng. Một ngàn rưỡi cộng thêm tám trăm này, tổng cộng là hai ngàn ba.

Anh ta nghĩ rằng kế hoạch tuyển dụng số lượng lớn các đại lý phân phối cấp hai đã có thể khởi động. Nhưng khi anh ta quay trở lại ký túc xá, lại đúng lúc bắt gặp cô học tỷ xinh đẹp Tô Tử đang từ phòng của họ bước ra, và Điển béo vẫn còn đang cười toe toét tiễn cô ấy.

Tô Tử thấy Lý Tuấn Đông về, liền hỏi anh có rảnh làm thêm một cuộc phỏng vấn ngắn không.

Bản năng mách bảo có điều không lành, Lý Tuấn Đông hỏi: "Điển béo, lúc tôi không có ở đây, cậu không bán hết bí mật kinh doanh của chúng ta đấy chứ?"

Điển béo đỏ mặt, nói làm sao có thể chứ.

Lý Tuấn Đông lại cười hỏi: "Thế vừa rồi hai người trò chuyện gì thế?"

Điển béo nói: "Chị học tỷ bảo có thể giúp chúng ta làm một bài phóng sự theo dõi sự kiện, nên em đã kể qua một chút về tình hình tiêu thụ trong khoảng thời gian này, còn giá vốn thì em không dám nói."

Trong lòng cậu ta, chỉ có giá vốn này mới thật sự là bí mật kinh doanh.

Xem ra ngoài giá vốn ra thì cậu ta cũng khai hết những thứ khác rồi. Lý Tuấn Đông cũng chẳng còn cách nào, không thể nào bắt cậu ta ra chém được.

Anh nhíu mày, chắp tay nói với Tô Tử: "Việc phóng sự theo dõi này nhìn có vẻ rất tốt cho chúng ta, nhưng thực tế, nút thắt hiện tại của chúng ta là thiếu vốn tài chính, chứ không phải thiếu nguồn tiêu thụ. Bị phơi bày quá nhiều chỉ sẽ thu hút đối thủ cạnh tranh chèn ép chúng ta. Em không muốn can thiệp tự do báo chí của chị, nhưng nếu chị tiếp tục đưa tin, dự án này của tụi em có thể sẽ bị cắt ngang giữa chừng. Mong chị học tỷ hãy tha cho em một mạng."

A...

Không ngờ Lý Tuấn Đông lại nói như vậy, Tô Tử ngẩn người.

Lời Lý Tuấn Đông nói có lý không nhỉ?

Cô ấy nhất thời cũng không thể phán đoán được.

Biết rằng có những đạo lý khá sâu sắc, anh ta không chắc cô gái xinh đẹp trước mặt có thể hiểu hết được, thế là lại bổ sung thêm một câu: "Chị có lẽ nghĩ rằng việc chúng em bán giá thấp là để thuận tiện cho thầy trò, cũng là một điều tốt giúp mọi người tiết kiệm tiền, nhưng chị đã bao giờ nghĩ đến việc chúng em bán phá giá như vậy sẽ làm tổn thương ai chưa?"

Tô Tử vốn dĩ vẫn còn đôi chút hiểu được, nhưng khi Lý Tuấn Đông thêm câu này vào thì cô ấy thật sự không thể hiểu rõ nữa. Tuy nhiên, cô ấy biết rằng hôm nay muốn phỏng vấn Lý Tuấn Đông cũng chẳng còn nhiều ý nghĩa, bởi vì hiện tại anh ta đang có thái độ thù địch với cô ấy.

Với tâm trạng phức tạp, Tô Tử rời khỏi khu ký túc xá tòa nhà thứ bảy. Lần này, cô ấy không về ký túc xá của mình mà đến tòa nhà hành chính tìm dì Lăng Phỉ, vì cô ấy mơ hồ cảm thấy lời Lý Tuấn Đông nói dường như không hề đơn giản, nhưng cụ thể thì cô ấy lại chưa thể hiểu thấu hoàn toàn.

Bán phá giá làm tổn thương ai?

Khi Lăng Phỉ nghe được câu này, bà trầm ngâm rất lâu rồi mới nói: "Một mối quan hệ phức tạp như vậy, làm sao một sinh viên năm nhất có thể nghĩ ra được? Trừ phi đằng sau cậu ta có người chống lưng, nếu không thì chính là một thiên tài kinh doanh!"

Tô Tử hỏi tại sao dì lại nói như vậy.

Lăng Phỉ giải thích: "Việc bán phá giá sẽ làm tổn thương các đối thủ cạnh tranh. Khi đối thủ cạnh tranh cảm thấy lợi ích của mình bị thiệt hại mà cũng hạ giá theo, thì sẽ gây tổn hại đến toàn bộ thị trường. Kết quả cuối cùng là tất cả mọi người đều không kiếm được tiền. Các cửa hàng nhỏ bán thẻ không kiếm được tiền thì còn có thể bán các sản phẩm khác, còn Lý Tuấn Đông thì trốn trong ký túc xá làm ăn, không tiện nhập thêm các sản phẩm vật chất khác, trong tay chỉ có mỗi loại thẻ điện thoại. Tự nhiên cậu ta chỉ có thể bị đào thải."

Dượng của Tô Tử là chủ một công ty lớn, còn dì Lăng Phỉ lại luôn liên hệ với nhân viên ngân hàng, làm các công việc liên quan đến sổ sách, kế toán và tài chính. Chức vụ của bà cũng không hề thấp. Bà có sự am hiểu sâu sắc về thị trường và các vấn đề kinh tế. Nghe dì vừa nói như vậy, cô ấy cũng bắt đầu lo lắng.

Cô ấy nói: "Thông tin về Lý Tuấn Đông mà cháu đã tìm hiểu cho thấy cậu ta xuất thân từ một gia đình nông thôn bình thường. Với một ngành độc quyền như viễn thông, hẳn là cậu ta chẳng có bối cảnh gì. Vì vậy, nguồn cung cấp thẻ điện thoại của cậu ta chắc cũng không có ưu thế gì đặc biệt. Theo lời dì nói thì bây giờ họ hoàn toàn đang mắc kẹt trong một cuộc cạnh tranh giá thấp vừa tầm thường vừa khốc liệt. Mỗi tấm thẻ chỉ lợi nhuận ba hào, nếu như lại dẫn đến việc các cửa hàng nhỏ bên ngoài đồng loạt hạ giá, vậy thì cậu ta có lẽ thực s��� không thể làm tiếp được nữa."

Lăng Phỉ cười: "Mỗi một thương nhân muốn thành công đều phải đối mặt với khó khăn. Nhưng vì cậu ta có đầu óc để phát hiện ra cơ hội kinh doanh này, và lại có hành động mạnh mẽ, nên chắc chắn sẽ có khả năng giải quyết một vài vấn đề. Cứ tiếp tục theo dõi xem sao!"

Vì lo lắng Tô Tử lại đưa tin về công việc của mình, Lý Tuấn Đông chỉ còn cách tăng tốc. Ngay sau khi Tô Tử rời đi, anh ta liền chính thức cùng Điển béo nghiên cứu việc phát triển đội ngũ nhân viên nghiệp vụ cấp hai.

Đại học Mai Giang có hai mươi tòa nhà ký túc xá lớn. Anh ta quyết định mỗi tòa sẽ phát triển một nhân viên nghiệp vụ cấp hai.

Sau khi kế hoạch lớn được định ra, anh ta liền viết ra toàn bộ bố cục mở rộng. Để đảm bảo lợi ích cho các nhân viên nghiệp vụ cấp hai, anh ta quy định cứng nhắc rằng tất cả mọi người không được bán thẻ điện thoại xuyên tòa nhà. Ngoài ra, sau khi đã để lại cho họ một mức lợi nhuận thích hợp, giá tiêu thụ nhất định phải theo yêu cầu của tổng bộ, không được tự ý định giá, cũng không được tùy tiện đưa ra giá "ưu đãi bạn bè" gây rối loạn thị trường.

Sau khi bản dự thảo kỳ công được đưa ra, để thể hiện sự chính thức, Lý Tuấn Đông lại mang nó ra phố tìm một cửa hàng đánh chữ để in ra một cách rất trang trọng. Tuy nhiên, anh ta không định phát cho tất cả nhân viên nghiệp vụ bên dưới mỗi người một bản, mà chỉ yêu cầu họ xem xong và ký tên đồng ý lên đó.

Để nhanh chóng tìm đủ hai mươi nhân sự nghiệp vụ này, Lý Tuấn Đông lại đưa ra một quyết định trọng đại: trực tiếp ngừng bán thẻ điện thoại ở tòa nhà thứ bảy. Bởi vì Vương Kiến Văn chính là nhân viên nghiệp vụ cấp hai của tòa nhà thứ bảy, mà chế độ phân phối cấp hai đã được định ra, nên anh ta và Điển béo cũng phải tuân thủ.

Cứ như vậy, Vương Kiến Văn liền vui mừng khôn xiết, vì tất cả những người tìm Điển béo và Lý Tuấn Đông đều được nhường cho anh ta tiếp nhận đơn hàng. Mặc dù lợi nhuận của anh ta bị Lý Tuấn Đông cắt đi một phần, nhưng có sẵn nghiệp vụ không cần phải chào hàng mà vẫn có người tìm đến tận cửa, bán một tấm thẻ là kiếm được mấy hào tiền. Tự nhiên anh ta cũng sướng quên trời đất.

Sau đó, ở các tòa ký túc xá khác, hai người họ cũng đi chào hàng thẻ điện thoại. Họ chỉ việc cầm theo chế độ phân phối đã in sẵn để tìm người làm đại lý nhân viên nghiệp vụ cấp hai.

Để nhanh chóng hoàn thành bố cục, anh ta đặt ra ngưỡng gia nhập rất thấp: chỉ cần mua năm tấm thẻ một lần là có thể trở thành nhân viên nghiệp vụ cấp hai của họ. Kèm theo đó là một tuần thời gian bảo vệ. Chỉ cần trong một tuần tạo ra được lượng tiêu thụ nhất định, người đó sẽ trở thành chính thức. Đến lúc đó, toàn bộ nghiệp vụ tiêu thụ của cả tòa nhà sẽ thuộc về người đó, và các nhân viên nghiệp vụ cấp hai khác sẽ không được đến địa bàn của người đó để chào hàng.

Vì kế hoạch được lập khá hoàn chỉnh, chỉ tốn hai ngày, họ đã tìm được mười lăm nhân viên nghiệp vụ cho hai mươi tòa nhà ký túc xá (trừ một vài tòa nhà ký túc xá nữ sinh tạm thời chưa tìm được người). Trong số đó, có mười một nam sinh và bốn nữ sinh.

Sau đó, việc kinh doanh trở nên đơn giản hơn nhiều. Anh ta và Điển béo chỉ việc ngồi đợi mười lăm nhân viên nghiệp vụ này đến lấy hàng là xong.

Dù Lý Tuấn Đông và Điển béo có năng lực đến đâu cũng không thể bằng mười lăm người cộng lại. Sau khi kế hoạch kinh doanh lớn được triển khai, doanh số của họ lại một lần nữa tăng vọt. Tuy nhiên, vì anh ta để lại một phần lợi nhuận rất đủ cho các nhân viên nghiệp vụ cấp hai bên dưới, nên dù doanh số tăng, lợi nhuận thực tế của họ lại không tăng đáng kể.

Lý Tuấn Đông căn bản không để tâm đến những điều đó. Xây dựng hệ thống kiếm tiền ở một cấp độ cao hơn so với việc tự mình chào hàng. Hiểu được cách kiếm tiền như thế này mới thực sự là một thương nhân chân chính, đồng thời cuối cùng sẽ kiếm được nhiều hơn so với việc chỉ dựa vào bản thân để kiếm tiền.

Lưu Thành, người vẫn luôn nhận tiền mặt và giao thẻ, sau khi thấy anh ta ngừng lấy thẻ vài ngày rồi sau đó cứ hai ngày một lần lại đến lấy hàng với số tiền lên đến hai ngàn đồng trở lên, thái độ đối với anh ta cũng trở nên tốt hơn nhiều. Khi tiện đường, ông ấy đều đi xe máy mang hàng đến tận nơi cho anh ta.

Vài ngày sau, mạng lưới tiêu thụ thẻ điện thoại của Lý Tuấn Đông đã hoàn thiện, bao trùm tất cả các tòa nhà ký túc xá. Các nhân viên nghiệp vụ cấp hai cũng theo đó bắt đầu kiếm những đồng tiền lẻ.

Ba vòng huấn luyện quân sự cuối cùng cũng kết thúc. Chiều ngày 31 tháng 9, tân sinh tổ chức liên hoan chia tay tất cả các huấn luyện viên. Khoảng năm giờ chiều hôm đó, Lý Tuấn Đông triệu tập tất cả nhân viên nghiệp vụ lại để mở một cuộc họp.

Tại cuộc họp, anh ta đột nhiên thông báo rằng, bắt đầu từ ngày 1 tháng 10, tức ngày Quốc Khánh, giá tiêu thụ thẻ điện thoại sẽ đồng loạt tăng giá trên toàn hệ thống.

Tất cả các nhân viên nghiệp vụ cấp hai bên dưới đều xôn xao!

Truyện này được dịch và đăng tải độc quyền tại truyen.free, không được sao chép dưới mọi hình thức.