"Như vậy không ổn đâu!" "Nếu điều chỉnh ngang với giá của các cửa hàng bên ngoài, chúng ta sẽ mất đi lợi thế cạnh tranh về giá, vậy sau này làm sao mà bán nữa!" "Đột nhiên tăng giá như vậy, các bạn học sẽ mắng chúng ta là gian thương mất thôi!"

Nhiều nhân viên kinh doanh tuyến hai còn khá mới mẻ với công việc, nên dù là người có doanh số tốt hay kém, họ đều có tâm lý e ngại việc tăng giá. Tuy nhiên, Lý Tuấn Đông giải thích rằng chỉ tăng giá bán ra bên ngoài, còn giá nhập cho các nhân viên kinh doanh vẫn không thay đổi. Nhờ đó, các nhân viên kinh doanh tuyến hai cũng dễ dàng chấp nhận hơn, dù sao mỗi lần bán một thẻ lại kiếm thêm được vài hào.

Nhưng Điển mập mạp thì nghi hoặc. Lý Tuấn Đông đương nhiên biết, một khi tăng giá, chắc chắn sẽ phải đối mặt với một đợt doanh số sụt giảm. Trong khi giá nhập hàng cho nhân viên kinh doanh vẫn giữ nguyên, lợi nhuận của bản thân đội ngũ chắc chắn sẽ bị ảnh hưởng. Nhưng hành vi cạnh tranh trên thị trường có quy luật riêng của nó, anh ta cũng chẳng thể làm khác được. Trên đời không có bức tường nào không lọt gió, huống chi đây lại là một chuyện lớn như vậy. Chắc chắn sau hai tuần liền doanh số thẻ điện thoại không đạt lý tưởng, cả hai cửa hàng nhỏ trong trường lẫn hàng chục cửa hàng bên ngoài trường đều đã biết chuyện họ đang bán thẻ điện thoại ở ký túc xá. Nếu không tăng giá, các đối thủ cạnh tranh chắc chắn sẽ tiếp tục hạ giá theo. Dù thế nào, doanh số của họ cũng sẽ giảm sút đáng kể. Vì vậy, chi bằng họ trực tiếp tăng giá; dù doanh số có giảm đi, nhưng ít ra tổng lợi nhuận của cả đội ngũ sẽ không bị thiệt hại quá nhiều.

Phục vụ vì nhân dân không phải bản ý của anh ta; kế hoạch tăng giá này là điều bắt buộc. Tuy nhiên, giờ đây anh ta chợt nhận ra một điều. Việc tăng giá bán lẻ này thoạt nhìn như nhường lại một phần lợi nhuận cho đối thủ cạnh tranh, nhưng thực chất là để bảo toàn đội ngũ kinh doanh non trẻ, vừa mới gây dựng của họ. Đó là một chiến lược lui để tiến đầy tinh vi. Chỉ có như vậy, dự án trong tay anh ta mới có thể tồn tại.

Đương nhiên, những đạo lý sâu xa này không cần phải giải thích cặn kẽ cho các nhân viên kinh doanh phía dưới. Ngay từ đầu khi thiết lập hợp tác, mỗi nhân viên kinh doanh đều đã ký cam kết đồng ý tuân thủ mọi quy định về giá cả của họ. Việc điều chỉnh giá tạm thời là quyền hạn của tổng bộ.

Kết thúc cuộc họp, Lý Tuấn Đông phát cho mỗi người một chai nước uống. Sau khi tan họp, anh lại trao đổi đơn giản hơn ý tưởng của mình với Điển mập mạp. Điển mập mạp nghe xong cũng lơ mơ, bán tín bán nghi.

Trở lại ký túc xá, anh gọi điện về nhà Tam thúc. Vừa đúng lúc bố anh đang ăn cơm ở đó. Lý Tuấn Đông báo rằng huấn luyện quân sự đã kết thúc, khoản vay vốn cũng đã được duyệt, mọi chuyện ở trường đều tốt. Bố anh kể ao nuôi ếch trâu đã làm xong. Ếch trâu mùa đông cần ngủ đông nên không thể sinh sôi, nhưng ếch giống cần được mua về ngay bây giờ. Mặc dù phải chăm sóc chúng suốt mùa đông, nhưng giá sẽ rẻ hơn so với mua vào đầu xuân. Tiền mua giống đã được chuyển khoản, hai ngày nữa ông sẽ đi một chuyến đến cơ sở nuôi trồng Dật Dương để mang ếch giống về.

Lý Tuấn Đông nghĩ, ngày mai là kỳ nghỉ Quốc Khánh, anh có thể nhân tiện về thay bố đến công ty nuôi trồng Dật Dương lấy ếch giống, đồng thời cũng tiện về thăm bố mẹ luôn. Anh liền nhận việc này.

...

Trong thời gian gần đây, Tô Tử vẫn luôn theo dõi dự án bán thẻ điện thoại của Lý Tuấn Đông. Mặc dù cô không tiếp xúc trực tiếp với Lý Tuấn Đông hay Điển mập mạp nữa, nhưng thông qua việc liên hệ với các nhân viên kinh doanh tuyến hai do họ phát triển, cô biết công việc của họ vẫn đang tăng trưởng.

Lần trước, Lý Tuấn Đông từng nói hy vọng cô đừng tiếp tục đưa tin về dự án thẻ điện thoại của anh. Cô thật sự đã cố nhịn không đưa tin. Nhưng bây giờ, công việc của Lý Tuấn Đông ngày càng phát triển lớn mạnh, số lượng nhân viên kinh doanh tuyến hai đã lên đến hơn hai mươi người. Một chủ đề tin tức lớn như vậy, làm sao cô – người luôn khao khát trở thành một phóng viên chính thức – có thể nhịn được nữa?

Sau khi tiếp xúc với nhiều nhân viên kinh doanh tuyến hai, cô lại dành thêm hai ngày nữa để tỉ mỉ sáng tác một bài phóng sự điều tra dài tới ba nghìn chữ. Lần này, cô đào sâu chủ đề hơn nữa. Cô không chỉ phân tích mô hình tiêu thụ của họ mà còn tìm hiểu sâu về chi phí và lợi nhuận của toàn ngành thẻ điện thoại. Cô biết rằng chi phí nhập thẻ điện thoại của các cửa hàng nhỏ khác vào khoảng 97%. Trong khi đó, nhóm Lý Tuấn Đông lại luôn bán với giá thấp hơn các cửa hàng bên ngoài. Trong điều kiện lợi nhuận thấp như vậy mà anh còn có thể xây dựng được một hệ thống tiêu thụ hoàn chỉnh, điều đó khiến cô vô cùng khâm phục năng lực làm việc của Lý Tuấn Đông.

Tập san của trường ra mỗi tuần một kỳ. Vì kỳ sắp tới sẽ là số đầu tiên sau kỳ nghỉ Quốc Khánh, nên sau khi hoàn thành bản thảo, cô đã cố ý mang đến ban biên tập báo trường trước kỳ nghỉ và chỉ yên tâm khi đã xác nhận bản thân được xếp lên trang bìa.

Không ngờ, cô vừa từ ban biên tập báo trường trở về thì một nhân viên kinh doanh tuyến hai của Lý Tuấn Đông đột nhiên báo tin: Họ đã nhận được thông báo rằng từ ngày mùng Một Quốc Khánh, giá thẻ điện thoại sẽ đồng loạt tăng trên toàn hệ thống. Tin này khiến Tô Tử lập tức bàng hoàng.

Trong chính bài viết vừa rồi, cô còn đang ca ngợi mô hình phân phối tuyến hai, doanh số lớn với lợi nhuận ít của Lý Tuấn Đông là để thuận tiện cho đông đảo thầy trò, là dựa trên lý niệm phục vụ vì nhân dân để mang lại tiện ích cho mọi người. Không ngờ, bản thảo của cô vừa được định bản thì họ lại muốn tăng giá. Đây đúng là một cú lừa tai hại! Cô gấp gáp, lập tức xông đến phòng 506 tòa nhà số 7 khu C để xác minh lần cuối.

Đáng tiếc, không may là Lý Tuấn Đông đã ra ngoài, lúc này trong ký túc xá chỉ còn mình Vương Kiến Văn! Tô Tử hỏi Lý Tuấn Đông đâu, Vương Kiến Văn nói Lý Tuấn Đông vừa mới đi. Tô Tử hỏi anh ấy đi đâu, Vương Kiến Văn bảo ngày mai là bắt đầu kỳ nghỉ dài Quốc Khánh, Lý Tuấn Đông hình như nói muốn về nhà một chuyến, không biết là đi hôm nay hay ngày mai. Khai giảng mới được hơn hai mươi ngày mà đã về nhà rồi sao? Vậy là anh ấy không làm ăn gì trong kỳ nghỉ à?

Tô Tử hỏi: "Anh cũng là nhân viên kinh doanh tuyến hai của anh ấy phải không? Hàng hóa bán hết trong kỳ nghỉ thì sao?" Vương Kiến Văn đáp: "Lý Tuấn Đông không có ở đây thì vẫn còn Điển mập mạp. Giờ hai người họ đã nhập bọn, đều là ông chủ cả!" "Nhập bọn" ư? Tô Tử càng kinh ngạc hơn nữa!

Vừa lúc đang trò chuyện đến đây, Điển mập mạp trở về, phía sau còn có một nữ sinh, là một nhân viên kinh doanh tuyến hai. Thấy cô học tỷ xinh đẹp Tô Tử lại đến, anh vội vàng chào hỏi. Tô Tử hỏi: "Chuyện thẻ điện thoại của các anh tăng giá đã quyết định rồi hay vẫn đang nghiên cứu vậy? Anh có thể tiết lộ một chút nguyên nhân được không?"

Vì lần trước Lý Tuấn Đông đã nhắc nhở anh một lần, lúc này Điển mập mạp cẩn trọng hơn hẳn, nói: "Mọi chuyện lớn đều do Lý Tuấn Đông làm chủ. Cô đừng hỏi tôi nguyên nhân, anh ấy nói một hồi tôi cũng nghe không rõ. Tóm lại, anh ấy bảo tăng thì tăng, bảo giảm thì giảm!"

Tô Tử biết Lý Tuấn Đông đã "buông lời", tìm Điển mập mạp cũng vô ích. Đành chịu, cô phải đi tìm chủ biên tập san trường để rút bản thảo. Nhưng khi đến phòng biên tập, chủ biên Lưu chủ nhiệm đã sửa bản thảo xong và về nhà rồi. Cô hỏi những nhân viên khác, họ nói tất cả trang bìa đã được định hình, bản in thử đã gửi xuống phòng in ấn. Lần này thật sự có chuyện lớn rồi! Tô Tử sốt ruột như kiến bò trên chảo nóng. May mắn thay, cô biết chủ nhiệm Lưu và dì Lăng Phỉ ở cùng một tòa nhà ký túc xá giáo viên, cô liền tức tốc chạy đến đó.

Đến nhà chủ nhiệm Lưu, trong nhà chỉ có vợ ông ở đó. Hỏi ra mới biết, chủ nhiệm Lưu lại cùng một đám bạn bè đi chơi mạt chược.

Từ nhà chủ nhiệm Lưu đi ra, cô gặp dì Lăng Phỉ. Lăng Phỉ hơi lạ khi thấy cô từ nhà chủ nhiệm Lưu bước ra, bèn hỏi: "Chẳng phải được nghỉ mấy ngày rồi sao, sao vẫn chưa về nhà?" Tô Tử liền kể lại nội dung bản thảo của mình và sự kiện "ô long" về việc thẻ điện thoại của Lý Tuấn Đông đột nhiên tăng giá.

Lăng Phỉ nghe xong hơi kinh ngạc. Bà không ngờ Lý Tuấn Đông lại hành động nhanh đến vậy, chỉ trong thời gian huấn luyện quân sự đã thiết lập được một hệ thống phân phối có quy mô sơ bộ. Điều càng khiến bà ngạc nhiên hơn là anh ta biết rõ tăng giá sẽ ảnh hưởng đến doanh số mà vẫn dứt khoát làm vậy. Tô Tử nói: "Dì đừng khen anh ấy nữa, con sắp bị bêu riếu rồi, giờ phải làm sao đây!"

Lăng Phỉ nói: "Đợi chút đi, chủ nhiệm Lưu chơi mạt chược nhiều lắm cũng chỉ đến mười giờ tối là sẽ về. Phòng in ấn cũng sẽ không làm muộn thêm ca in đâu. Trang bìa đã định hình rồi, nếu cháu trực tiếp rút bản thảo, trang bìa trống rỗng chắc chắn sẽ không ổn. Tranh thủ bây giờ còn thời gian, cháu hãy ở nhà dì sửa lại bản thảo, cố gắng giữ cho số lượng từ không chênh lệch quá nhiều. Chờ ông ấy vừa về, dì sẽ cùng cháu đi tìm ông ấy, như vậy sẽ không phải động đến trang bìa."

Sự tình chỉ có thể làm như vậy, Tô Tử đành phải lập tức sửa lại bản thảo.

...

Chế độ nghỉ dài ngày Quốc Khánh được quy định từ năm 1998, nhưng kỳ nghỉ Quốc Khánh năm 1999 mới thực sự là lần đầu tiên áp dụng đúng nghĩa. Ngày mùng một tháng Mười, Lý Tuấn Đông đi trước ra ngoại ô Mai Dương đến cơ sở nuôi trồng Dật Dương để lấy ếch giống. Buổi chiều, anh lên chuyến tàu hỏa về nhà với tấm vé đứng, may mắn là khi trời tối hẳn, người cũng đã mệt lử. Bố Lý lần đầu tiên nhìn thấy loại ếch thực sự thuộc về nhà mình, ông chăm sóc chúng cẩn thận như thể đang phụng thờ Bồ Tát. Lý Tuấn Đông cười nói: "Ếch trâu không quý giá đến mức đó đâu, chỉ cần nuôi dưỡng theo đúng yêu cầu kỹ thuật trong sách là được."

Sau đó, anh báo cho bố mẹ rằng khoản vay vốn hỗ trợ học tập đợt một, tám trăm tệ, đã về đến tài khoản. Về sau, tiền học của anh cũng không cần bố mẹ phải lo lắng nữa. Mẹ Lý hỏi: "Mấy đứa bạn cùng lớp con có biết chuyện con làm hồ sơ vay vốn hỗ trợ học tập không?" Lý Tuấn Đông biết mẹ lo lắng anh sẽ bị bạn học coi thường vì chuyện vay vốn. Anh liền đáp: "Làm sao mà họ biết được? Những thông tin này trường học đều bảo mật mà." Mẹ Lý nghe vậy mới yên tâm.

Tối đó anh trò chuyện với bố, rồi ngày hôm sau lại ra xem ao nuôi ếch của bố một vòng, mọi thứ đều rất tốt. Em gái Thu Bình lên lớp mười một, môn Anh ngữ lại do cô giáo Hoàng Đình Đình dạy. Lý Tuấn Đông cảm thấy kỳ lạ, bởi vì điểm thi đại học của anh và Cố Tuyết Nhan đều đã làm cô rất hãnh diện, theo lý mà nói, trường học không thể nào không để cô ấy tiếp tục dạy lớp cuối cấp. Mẹ Lý nói cô giáo Hoàng Đình Đình tự chủ động xin không dạy lớp cuối cấp. Cô ấy nói dạy lớp cuối cấp áp lực lớn, muốn dành chút thời gian cho bản thân, không muốn quá vất vả.

Nghe mẹ nói vậy, Lý Tuấn Đông thầm nghĩ, chẳng lẽ những lời anh nói lần trước đã có tác dụng rồi sao! Nhân tiện nhắc đến cô giáo Hoàng Đình Đình, mẹ Lý lại nói: "Thành tích thi tốt nghiệp cấp ba của con tốt như vậy chủ yếu là nhờ môn Anh ngữ phải không? Lên đại học đã lâu thế này rồi mà con cũng không gọi điện cho cô Hoàng Đình Đình để bày tỏ lòng biết ơn." Lý Tuấn Đông không hiểu vì sao mẹ lại muốn anh gọi điện cho cô giáo Hoàng Đình Đình. Theo lý mà nói, đây không phải là điều mẹ thường quan tâm.

Lúc này, em gái Thu Bình khe khẽ ghé vào tai anh nói: "Bởi vì cô giáo thường xuyên nhắc đến tên anh trong giờ học!" Nghe em gái nói vậy, Lý Tuấn Đông liền hiểu ra. Giống như thầy giáo Toán Lưu đã từng dạy một học sinh đạt hạng ba toàn tỉnh trong kỳ thi đại học môn Toán, dù đã nhiều năm trôi qua, thầy ấy vẫn thường xuyên nhắc đến trong lớp. Thành tích của học sinh là niềm vinh dự của giáo viên, việc cô giáo Hoàng Đình Đình nhắc đến tên anh trong lớp của Thu Bình cũng không có gì lạ. Mẹ bảo anh gọi điện cho cô Hoàng Đình Đình chắc chắn là hy vọng cô cũng giúp đỡ em gái Thu Bình giống như đã giúp anh, để em ấy khi thi đại học cũng có thể đạt điểm cao môn Anh ngữ như anh.

Nghĩ vậy, Lý Tuấn Đông nói: "Hay là ngày mai con với em gái mua chút hoa quả đến thăm cô Hoàng Đình Đình nhé." Mẹ Lý tất nhiên rất vui, liền vội vàng nói: "Được chứ!"

Ngày hôm sau, anh em Lý Tuấn Đông và Thu Bình cùng đến nhà cô giáo Hoàng Đình Đình. Sau khi ra về, hai anh em đi dạo phố. Lý Tuấn Đông mua cho em gái một chiếc kẹp tóc rất đẹp, khiến Thu Bình mừng rỡ trong lòng. Khi đi ngang qua bưu điện, Lý Tuấn Đông ghé vào hỏi giá lắp đặt điện thoại. Mặc dù không quá đắt và anh đủ tiền để lắp, nhưng anh chỉ hỏi thăm chứ không làm thủ tục ngay.

Việc nhận thầu vườn trái cây cuối cùng đã thuộc về nhà Lưu Vượng! Việc nuôi ếch trâu mùa đông, mấu chốt là bảo vệ ếch giống ngủ đông không tốn quá nhiều công sức, nên bố mẹ cũng sẽ không quá vất vả.

Thấy mọi thứ trong nhà đều vui vẻ, phồn vinh, Lý Tuấn Đông rất đỗi vui mừng. Lo lắng Điển mập mạp một mình ở trường học không xoay sở kịp, ngày 4 tháng 10 anh liền vội vàng quay lại trường. Bước vào phòng ký túc xá, anh thấy Điển mập mạp mặt mày ủ rũ, bên cạnh Vương Kiến Văn cũng lộ vẻ ngưng trọng. Thấy Lý Tuấn Đông trở về, Điển mập mạp lấy hết dũng khí đứng dậy, không dám nhìn thẳng vào mắt anh. "Chuyện gì vậy, sao trông thảm thế này!" "Mất tiền rồi!"

Bản chuyển ngữ này được thực hiện với sự cẩn trọng và tâm huyết của truyen.free.