Năm 1999 được coi là năm đầu tiên của ngành thương mại điện tử Trung Quốc.

Đứng mũi chịu sào là 8848 – được đặt tên theo độ cao đỉnh Everest. Thời điểm đó, họ đã thực hiện một thử nghiệm sinh tồn trên mạng Internet kéo dài 72 giờ, gây chấn động một thời. 12 tuyển thủ vắt óc tìm cách, cuối cùng chỉ mua được sữa đậu nành Vĩnh Hòa qua mạng.

8848 là kẻ tiên phong nhưng cũng biến mất nhanh nhất, chưa kịp đặt chân lên sàn NASDAQ trên thị trường vốn đã nhanh chóng suy tàn. Còn với eBay thì sao?

eBay hoạt động chính là theo mô hình C2C. Nhắc đến thương mại điện tử, người ta thường thấy những thuật ngữ này, nói một cách đơn giản:

B là viết tắt của Doanh nghiệp (Business), C là viết tắt của Cá nhân (Consumer). B2C chính là một doanh nghiệp như Vương Trí Hòa bán đậu phụ thối trên mạng, còn C2C là một cá nhân tự mở cửa hàng online để bán đậu phụ thối.

Taobao vào thời điểm này chẳng đáng kể gì. eBay chiếm 80% thị phần C2C, tổng doanh số giao dịch cả năm của Taobao còn chưa bằng số lẻ của đối thủ.

Thế nhưng, eBay lại mắc phải những sai lầm ngớ ngẩn.

Đầu tiên, eBay khăng khăng duy trì chính sách thu phí. Bạn muốn bán hàng ở đây ư? Phải trả phí gian hàng. Bạn trưng bày một món hàng, bạn phải trả tiền trước. Bán được hàng, bạn lại phải trả tiền nữa. Trong khi đó, Taobao rất hiểu tâm lý người dùng, ngay từ đầu đã miễn phí trong ba năm.

Tiếp theo, vào năm đó, eBay Mỹ đã thu mua chi nhánh eBay Trung Quốc. Toàn bộ đội ngũ sáng lập tại Trung Quốc đều rời đi. Người nước ngoài điều hành từ xa, không chịu trao quyền, khiến bất cứ quyết sách nào cũng phải trải qua quy trình rườm rà mất cả mấy tháng. Điều tệ hơn nữa là những người nước ngoài này không hiểu văn hóa Trung Quốc. Họ đã suy nghĩ mang tặng chút quà cho đội ngũ Trung Quốc, nhưng lại tặng những món khiến người nhận cảm thấy như bị "cắm sừng". Và như vậy, họ lại càng không hiểu thị trường Trung Quốc, cuối cùng bị Taobao tiêu diệt.

Ngoài ra còn có hai vợ chồng Lý Quốc Khánh điều hành Dangdang và Lôi Quân đầu tư vào Joyo. Có thể nói đó là bốn ông lớn của thương mại điện tử vào thời điểm đó. Dangdang và Joyo là các trang B2C, còn eBay và Taobao... Tuy nhiên, không nên dùng cái nhìn của hậu thế để phán xét tình hình đương thời.

Hơn nữa, vào thời điểm đó, cơ sở hạ tầng của thương mại điện tử cực kỳ yếu kém. Muốn thanh toán thì không có cổng thanh toán, muốn vận chuyển hàng hóa thì không có dịch vụ giao nhận. Các dịch vụ cơ bản chỉ phục vụ tại Bắc Kinh, Thượng Hải, Quảng Châu.

Vì vậy, chẳng cần phải bàn đến hàm lượng kỹ thuật làm gì. Trên trang chủ của Joyo vẫn còn phương thức mua hàng qua điện thoại đấy. Đúng vậy, một trang thương mại điện tử mà lại có cả tùy chọn đặt hàng qua điện thoại, đó chính là hiện trạng lúc bấy giờ.

Vào thời điểm đó, các giao dịch thương mại điện tử, loại hàng hóa được xếp hạng đầu tiên chính là sách, thứ nhì là sản phẩm điện tử, thứ ba là các sản phẩm nghe nhìn. Quần áo, đồ gia dụng hay các mặt hàng bách hóa khác không phải là không có, nhưng cực kỳ ít ỏi.

Diêu Viễn đang làm thương mại điện tử, chi phí tương đối thấp, thậm chí chưa cần phân biệt rõ ràng giữa B2C hay C2C, kết hợp cả hai cũng chẳng sao.

Điều hắn thực sự muốn làm là làm thế nào để chuyển đổi hàng chục triệu người dùng Mạch Oa thành khách hàng tiêu dùng. Sách là một mặt hàng rất dễ tiêu thụ, nhất là khi đang nắm trong tay lượng người dùng khổng lồ của Mộc Tử Mỹ.

Thái độ của Diêu Viễn đối với thương mại điện tử chính là thu hút đầu tư, có thể làm thì làm, không thì cứ chờ đến khi thu được tiền bán đi, rồi mấy năm sau quay lại cũng chưa muộn.

Khi Taobao đánh bại eBay, dần dần trở thành bá chủ thị trường, nhiều người cho rằng mọi chuyện đã kết thúc. Nhưng kết quả là Vancl, Jingdong, Meituan lại nổi lên. Khi Taobao, Jingdong, Meituan, v.v. chiếm lĩnh thị trường, lại có rất nhiều người cho rằng đã hết cơ hội, ấy vậy mà Pinduoduo lại xuất hiện.

Pinduoduo vậy mà đã là câu chuyện của năm 2015!

Chu Càn là phó tổng của công ty Tiểu Hồng Mạo.

Vào giờ phút này, hắn ngồi trong quán trà ở tầng một, chờ một người đồng nghiệp cũ đến hẹn.

Người đồng nghiệp cũ tên là Vu Giai Giai, cùng đợt vào làm với hắn. Năm đó hai người từng cùng nhau ra đường bán báo. Đã có một thời gian họ không liên lạc, nghe nói cô ấy đã tự mình làm chủ.

Trước kia, việc phát hành báo đều dựa vào bưu điện.

Vào năm 1995, 《Bắc Thanh Báo》 trở thành một tờ báo buổi sáng. Lúc ấy, bưu điện bắt đầu làm việc lúc 8 giờ sáng mỗi ngày, nghĩa là sau khi báo in xong vào rạng sáng, phải nằm chờ mấy tiếng ở bưu điện mới có thể phân phát cho người bán báo.

Khi báo được đưa lên sạp, cũng đã hơn 10 giờ rồi.

Vì vậy, 《Bắc Thanh Báo》 quyết định tự xây dựng đội ngũ phát hành riêng, chính là công ty Tiểu Hồng Mạo này, được đặt tên vì nhân viên đều đội mũ đỏ nhỏ.

Trải qua 8 năm phát triển, Tiểu Hồng Mạo đã có hơn 2800 người, 100 điểm dịch vụ, phủ khắp các quận huyện của Kinh thành. Họ không chỉ giao báo, họ còn giao sữa tươi, giao nước uống đóng bình, và nhận thêm dịch vụ chuyển phát nhanh. Bởi vậy, Chu Càn nghĩ, chắc chắn việc này có liên quan đến mảng dịch vụ của họ.

Đợi một lúc, Vu Giai Giai tới, đồng hành còn có một người trẻ tuổi. Từ xa, Vu Giai Giai đã vẫy tay chào hỏi: "Lão Chu, đã lâu không gặp!" "Đúng vậy, đã lâu không gặp. Cậu gọi điện cho tôi, tôi còn tưởng cậu định kết hôn luôn chứ!"

"Haha, tôi thì chẳng kết hôn đâu." Vu Giai Giai giới thiệu: "Vị này là Diêu Viễn, đối tác hiện tại của tôi." "Chào anh, chào anh. Nghe danh đã lâu!"

Trụ sở chính của Tiểu Hồng Mạo không nằm trong tòa nhà của tòa báo, nhưng Chu Càn cũng đã nghe nói qua việc có một người thuê văn phòng ở đây kiếm được ba trăm triệu tệ. Hóa ra, chính là vị Diêu Viễn này.

Hai bên hàn huyên, uống trà. Diêu Viễn thầm thấy thương cho 《Bắc Thanh Báo》. Từ khi còn thực tập ở tòa báo, anh đã thấy họ chật vật, không ngờ bây giờ vẫn còn duy trì được.

Hắn muốn khởi đầu một đợt hoạt động thương m���i điện tử suôn sẻ, nên việc lựa chọn đơn vị vận chuyển là rất quan trọng. Tiểu Hồng Mạo, với tư cách là doanh nghiệp bản địa của Kinh thành, lại càng phù hợp không gì sánh bằng.

"À, thế này. Tôi dự định nhân dịp hội chợ sách mùa đông để tổ chức một đợt hoạt động quảng bá thương mại điện tử..." "Xin lỗi, ý ngài nói 'thương mại điện tử' là gì?"

"Ây..." Diêu Viễn nghẹn họng, há miệng định giải thích nhưng rồi lại thôi.

Thời này, phần lớn mọi người vẫn chưa biết đến thương mại điện tử. Sau khi Jack Ma thành lập Taobao, một trong những công việc quan trọng nhất của ông là đi khắp nơi diễn thuyết, giải thích cho mọi người hiểu "thương mại điện tử" là gì.

Hắn nói thẳng: "Tóm lại, đây là một đợt quảng bá, bao gồm sách, các sản phẩm nghe nhìn và một số sản phẩm điện tử nhỏ. Nhóm khách hàng chủ yếu là người dùng tại Kinh thành, nên tôi muốn bàn bạc với ngài." "Sẽ là giao hàng trong nội thành đúng không?"

Chu Càn cũng nắm được vấn đề cốt lõi, nói: "Trong nội thành, bình thường chúng tôi tính 10 đồng một đơn. Nếu là khách hàng lớn, sẽ có ưu đãi. Ngài dự tính có khoảng bao nhiêu đơn hàng?" (Diêu Viễn nghĩ thầm: Tôi biết dự tính thế nào được!)

Nhưng Diêu Viễn liền mở miệng nói ngay: "Chắc chắn là hơn mười nghìn đơn, hơn mười nghìn!"

Chu Càn không gật cũng chẳng lắc đầu, hỏi: "Còn có yêu cầu khác không?"

"Chúng tôi có khá nhiều đơn hàng là thanh toán khi nhận (COD), cần quý công ty hỗ trợ thu tiền hộ. Việc này cần ký kết một thỏa thuận, quý vị còn phải đóng một khoản tiền đặt cọc nhất định, tránh trường hợp thu thiếu hoặc thu nhầm. Sau đó, về thông tin chuyển phát, chúng ta cần trao đổi và chia sẻ kịp thời, vì chúng tôi đang phát triển một nền tảng riêng."

"..." Chu Càn gật đầu, tỏ vẻ đã hiểu, nói: "Vì Vu Giai Giai giới thiệu anh, tôi không dám nói dối đâu. Cô ấy hiểu rõ hơn tôi. Tôi có thể đưa cho anh mức giá thấp nhất rồi, 8 đồng."

"Không không không, khách hàng của chúng tôi phần lớn là học sinh, các anh giao hàng chắc chắn là từng khu vực một, sẽ không bị phân tán quá nhiều, nên không tốn bao nhiêu chi phí đâu. 5 đồng thì sao?"

"5 đồng ư? Cả nước không có cái giá này đâu!"

"Nhưng chúng tôi có ý nguyện hợp tác lâu dài..."

"Thấp nhất là 7 đồng, không thể ít hơn được nữa!"

Chu Càn bị vạch trần, đã mất thêm 5 đồng. Vu Giai Giai gõ bàn một cái rồi nói: "Này lão Chu, tôi ở đây mà anh còn dám nói dối trắng trợn thế ư? Chi phí một đơn hàng của Tiểu Hồng Mạo cũng chỉ có 6 đồng. Hàng của chúng tôi nhiều, chi phí còn có thể ép xuống nữa. Một chuyến xe của các anh tốn 200 đồng, nhân công lại càng rẻ mạt, ngay cả bảo hiểm cũng không đóng cho người ta. Anh còn dám nói với tôi cái gì mà 'giá thấp nhất'?"

"Chà!" Chu Càn chép miệng, nói: "Tôi chẳng muốn làm ăn với những người như các cậu nữa. Hiểu rõ ngọn ngành rồi thì còn gì để mà nói nữa?"

"Đừng lảm nhảm nữa, 5 đồng thôi, có làm hay không?"

"Làm chứ! Quý công ty là khách hàng lớn mà. Hay thật, mới mở miệng đã nói hơn mười nghìn đơn. Thương mại điện tử rốt cuộc là cái thứ gì mà ghê gớm đến thế?"

Bị Vu Giai Giai vạch trần, Chu Càn cũng không còn giả vờ nữa. Hắn bộc lộ sự kinh ngạc, bởi ngay cả Tiểu Hồng Mạo, lượng đơn chuyển phát nhanh thuần túy trong một tháng cũng chưa chắc đạt nổi mười nghìn đơn. Sữa tươi, nước uống đóng bình thì không tính vào, bởi đó cũng là những thứ được đặt kèm khi đặt báo giấy. Thời điểm đó, mọi chuyện đơn giản là vậy. Diêu Viễn đã tìm xong nguồn hàng, tìm xong đơn vị vận chuyển, bản thân lại có nền tảng, còn lại chỉ là chuyện nâng cấp kỹ thuật. Chiến trường chính là ở Kinh thành. Một trường đại học có gần mười nghìn sinh viên, không thể nói tất cả đều là thành viên, nhưng số người không biết Mạch Oa thì rất ít. Món hàng này đang rất phổ biến, chỉ cần đủ rẻ, dù không cần bạn cũng sẽ muốn mua.

Ban đêm.

Lưu Cường Đông vừa mới tăng ca xong, một mình xuống lầu.

Mọi người đều nói hắn tay trắng lập nghiệp, là tấm gương khởi nghiệp từ con số không. Nhưng thực ra, hắn có một người bạn học đại học, cũng là bạn gái đầu tiên của hắn, tên là Cung Tiểu Kinh. Gia đình cô ấy ba đời làm quan, rất có thế lực.

Năm đó, việc hắn khởi nghiệp có mượn danh tiếng của người ta hay không, không ai thực sự rõ ràng, nên cũng đừng khẳng định như thế.

Thời điểm hai người chia tay mỗi người nói một khác, nhưng cơ bản đều cho rằng là năm 2003.

Sau khi Đông ca chia tay, hắn lại tìm một người phụ nữ cho đến nay vẫn còn rất bí ẩn, và có với cô ấy một con trai. Sau đó, hắn lại tìm một người tên là Trang Giai, và sau Trang Giai mới là cô "Trà sữa" nổi tiếng.

Cho nên, trước khi đến với cô "Trà sữa", Đông ca đã từng trải qua ba mối tình.

Lúc này, hắn rời khỏi tòa nhà Ngân Phong, đang định tìm chỗ ăn gì đó thì bỗng nghe thấy điện thoại di động reo. Nhìn số thì thấy là Diêu Viễn. Anh ấy cảm thấy khá bất ngờ, vì hai người đã đạt được thỏa thuận từ mấy tháng trước, nhưng không thường xuyên liên lạc, đôi khi chỉ gửi tin nhắn cho nhau.

"Alo, Đông tổng?"

"Diêu tổng, hôm nay sao lại gọi điện cho tôi vậy?"

"Mai anh có rảnh không, mình đi ăn bữa cơm thân mật nhé?"

Lưu Cường Đông vừa nghe, biết ngay là có việc, liền nói: "Được thôi, anh chọn địa điểm đi."

"Được, mai gặp." Truyen.free bảo lưu bản quyền đối với phần biên soạn văn bản này.