Rất nhiều năm sau, khi đối mặt với "trà sữa muội", Đông ca vẫn thường nhớ lại cái đêm xa xôi Diêu tổng mời anh ăn đốt chim.

Một chiếc xe cờ đỏ lướt qua những con phố mùa thu của kinh thành, xuyên qua ánh đèn neon rực rỡ của phố xá tấp nập, rồi dừng lại ở một con ngõ tĩnh lặng.

Con ngõ không quá rộng, chỗ đậu xe cũng chật hẹp. Lưu Cường Đông thận trọng ��ỗ xe xong, ngước nhìn mặt tiền quán, thấy tấm biển ghi ba chữ "Quán rượu nhỏ", được trang trí theo phong cách Nhật Bản, hóa ra là một tiệm món Nhật.

Giờ cơm đã qua lâu, bên trong quán chỉ có hai bàn khách. Một người ngồi ở quầy bar dài, vẫy tay ra hiệu cho anh. "Chỗ này khó tìm thật đấy, Diêu tổng hay lui tới đây à?"

"Đã ghé qua một lần, ấn tượng khá sâu sắc."

"À, tôi cũng ăn món Nhật mấy lần rồi, nhưng chưa từng đến kiểu quán rượu thế này, đúng là có một hương vị đặc biệt."

Đông ca quan sát một lượt, thấy không hợp gu lắm. Anh vốn thích những nơi sang trọng, vàng son rực rỡ, nhưng ngoài miệng thì cứ hết lời khen ngợi, rồi nhìn Diêu Viễn đang ăn:

Một đĩa đậu phụ, một đĩa đậu tương ngâm dấm, và một đĩa lớn hơn một chút bày ba xiên que: một xiên tim gà, một xiên thịt đùi gà, một xiên sụn gà, cộng thêm một bình Sake nhỏ. "Diêu tổng ăn ít nhỉ?" "Ăn đốt chim thì phải thế này mới đúng điệu. Hai người một chai bia, mỗi người hai xiên, chém gió đến tận nửa đêm. Nào nào, anh cũng gọi một phần đi." "Thôi tôi không cần đâu, tôi ăn thế này không no được..."

Đông ca lắc đầu, cầm lấy thực đơn, vừa xem vừa cau mày.

Đốt chim là một cách gọi chung, phàm là bất cứ bộ phận nào trên gà được xiên que đều gọi là đốt chim. Người Nhật có thể nói là đã khai thác gà đến mức tối đa, không bỏ phí bất cứ phần nào dù là nhỏ nhất. Không ít cái tên món anh còn chưa từng nghe qua.

"Đốt đèn là món gì vậy?"

"Đốt đèn ngon lắm đó, anh chủ, cho anh ấy một phần đi."

"À ừm..." Đông ca há miệng định nói gì đó, rồi thôi, lại xem đi xem lại, cuối cùng định ném phịch thực đơn xuống, nói: "Mỗi loại một phần đi." "Được thôi!"

Ông chủ với chiếc khăn lông trắng quấn trên cổ, rít một hơi thuốc lá.

Ngoài lần gặp mặt trước, hai người không có nhiều dịp tiếp xúc, đây là lần đầu tiên họ gặp riêng. Qua vài câu chuyện, Đông ca liền cảm nhận được đối phương khác hẳn với vẻ nghiêm túc khi làm việc.

Đào hoa! Đặc biệt đào hoa! Lại còn dễ làm quen nữa!

Diêu Viễn gỡ một miếng thịt đùi gà, nhồm nhoàm nhai, nói: "Hôm qua tôi có xem qua lượng giao dịch của bên anh ở Mạch Oa. Mức đỉnh điểm tháng 5 đạt hơn 3 nghìn đơn hàng. Sau khi SARS kết thúc thì bắt đầu sụt giảm, duy trì khoảng 3 trăm đơn mỗi tháng.

Các loại máy ghi bán khá chậm. Chuột, bàn phím, tai nghe, CD là bốn mặt hàng bán chạy nhất, tỷ lệ đánh giá tốt cũng không tồi. Những đánh giá xấu chủ yếu liên quan đến dịch vụ chuyển phát nhanh, khiếu nại về chất lượng sản phẩm tương đối ít." Anh nuốt miếng đùi gà, nói tiếp: "Anh cũng có thể thấy đó, tôi vẫn chưa thực sự phổ biến mô hình kinh doanh này, nhưng sắp tới tôi chuẩn bị làm một đợt khuyến mãi lớn, nên mới hẹn anh ra đây nói chuyện một chút."

Gà nướng xiên của Đông ca được mang lên. Anh cầm ngay một xiên phao câu gà lên xem xét, nhíu mày nhưng chưa ăn, hỏi: "Phương án khuyến mãi cụ thể là gì?" "Anh đã đọc Mộc Tử Mỹ chưa?"

"Cũng có nghe nói qua."

"Đọc thì đọc chứ có gì mà ngại? Nữ Bồ Tát thì ai mà chẳng yêu mến. Nếu không phải cô ấy đã có trên trang web của tôi, tôi cũng muốn hẹn gặp một lần."

Diêu Viễn nói: "Tôi có bản quyền tác phẩm 《Di Tình Thư》 trong tay, đã liên hệ với các nhà sách rồi, chuẩn bị ra mắt vào dịp hội sách mùa đông. 《Di Tình Thư》 chắc chắn sẽ bị săn lùng điên cuồng, nhưng nội dung lại không được đứng đắn cho lắm. Hội sách do nhà nước tổ chức nên chắc chắn sẽ không cho phép nó được bày bán..."

"Vậy đến lúc đó sẽ bán trực tuyến trên web để tăng doanh số sao?"

"Không sai. 《Di Tình Thư》 coi như là một chiêu trò để thu hút sự chú ý, đi kèm là một đợt khuyến mãi lớn.

Tôi đã có nguồn cung cấp cho sách, băng từ, máy học tiếng, VCD và các thứ khác, nhưng càng nhiều càng tốt. Hiện tại chủng loại hàng hóa của bên anh còn quá đơn điệu, tôi hy vọng có thể tăng thêm một chút sản phẩm để cùng nhau tạo ra một lượng tiêu thụ lớn." "Anh có 12 cửa hàng, bình thường chắc chắn cũng làm khuyến mãi, nhưng những chương trình khuyến mãi đó thường chỉ áp dụng cho một số mặt hàng cố định. Đối tượng khách hàng đã cố định, ai không có nhu cầu thì sẽ không mua. Khuyến mãi trên mạng thì khác, chúng ta không chỉ nhắm vào một đối tượng khách hàng duy nhất, mà h��ớng đến đông đảo người tiêu dùng.

Sử dụng mức giá cực thấp, kết hợp bán hàng theo combo, tặng kèm quà, phí vận chuyển ưu đãi... kích thích không ngừng nhu cầu mua sắm, hay nói cách khác là tâm lý ham rẻ của mọi người. Khiến họ dù không định mua cũng phải xuống tay đặt hàng, khiến họ cảm thấy mua được là lời!"

Diêu Viễn giải thích đơn giản cho đối phương, nói: "Lần này chủ yếu nhắm vào người dùng ở kinh thành. Về vận chuyển, tôi đã có đối tác. Mọi thứ đã sẵn sàng, chỉ còn thiếu hàng hóa. Chuột, bàn phím, tai nghe của bên anh cũng không tệ, nhưng liệu có thể nghĩ thêm xem, còn có thể bán những gì nữa không?"

Đông ca cắn thử một miếng xiên da gà vừa được mang lên, mỡ tứa ra, thừa nhận trong lòng anh vô cùng động tâm.

Quả đúng như Diêu Viễn nói, 12 cửa hàng của anh, phạm vi kinh doanh đã cố định, đối tượng khách hàng cũng cố định. Nhưng khi đưa lên mạng, lập tức như mở ra một chân trời mới, sự tự do và khả năng nhắm mục tiêu được mở rộng vô hạn, hệt như mấy cửa hàng đồng giá 2 tệ vậy, khách hàng đi vào dạo một vòng kiểu gì cũng phải mua vài món.

Hơn nữa, phản hồi thông tin trên mạng cũng trực tiếp hơn, chỉ cần dựa vào lượng đơn hàng của mấy ngày trước là có thể đoán được mặt hàng nào được ưa chuộng, mặt hàng nào không, sau này có đủ thời gian để chuẩn bị kỹ càng. "Không thành vấn đề, chỉ cần tôi có thể lấy được hàng hóa, tôi cũng đưa lên thôi."

"Tốt. Đến lúc đó chúng ta sẽ nghiên cứu cụ thể cách định giá và phối hợp." Hai người cụng ly, rượu Sake cứ như uống nước lã.

Lúc này, ông chủ mang ra một cái đĩa, trên đó bày một xiên đồ ăn trông rất lạ. Trên que xiên là một khối nội tạng pha lẫn thứ thịt gì đó, miếng thịt còn dính một cái trứng. Đúng vậy, Đông ca nhìn đúng là một cái trứng.

Vàng óng, bên trong có chất lỏng sánh đặc, trông như chiếc lồng đèn nhỏ treo trên que xiên, cầm lên còn rung rinh. "Đây là..."

"Đốt đèn!" Diêu Viễn hăng hái mời mọc, nói: "Ngon lắm, anh thử một miếng đi!"

Đông ca xem đi xem lại, cũng tò mò, không nhịn được cắn một miếng, phụt một cái, thứ mùi vị không tài nào hình dung nổi tràn đầy miệng.

"Trứng chưa thành hình trong bụng gà, nối liền với bộ phận sinh dục và nội tạng của gà. Cái này gọi là 'đốt đèn', bởi vì trông giống như xách theo một chiếc lồng đèn nhỏ." "Anh cứ nói là trứng thôi, không cần nói trứng đã thụ tinh." Đông ca xuất thân từ gian khó, không câu nệ, món gì cũng có thể ăn, chỉ là trong lòng có chút không thoải mái. Hai người nói xong chuyện, vừa ăn vừa uống, mối quan hệ cũng kéo gần thêm không ít.

Diêu Viễn cũng không gọi thêm món nào, cứ ăn ké gà nướng xiên của anh. Uống cạn một chai Sake, Đông ca tán gẫu nói: "À này, cô trợ lý rất cao kia của anh, là bạn gái anh à?" "Phải, anh chẳng phải đã gặp mặt rồi sao, lần đầu tiên đến chỗ anh mua đồ đã gặp rồi mà."

"À, tôi không có ấn tượng gì lắm, mắt tôi không tốt."

Diêu Viễn cũng hỏi: "Anh xem ra cũng gần ba mươi rồi, không nghĩ đến chuyện đại sự hôn nhân sao?"

"Cũng nghĩ đến chứ, đang tính chuyện kết hôn thì mới chia tay rồi."

"Sao lại chia tay?"

Đông ca lộ ra vẻ khổ sở, lặng im một lát, nói: "Gia đình ngăn cản quá dữ dội. Chúng tôi cùng nhau khởi nghiệp, tên 'Kinh Đông' chính là do cô ấy đặt. Gia đình cô ấy có điều kiện rất tốt, cô ấy kiên trì với tôi nhiều năm như vậy cũng không dễ dàng, giờ thì làm công chức rồi."

"Làm ở đơn vị nào?"

Diêu Viễn thuận miệng hỏi một câu. "Cục Quản lý Hành chính thuộc một cơ quan viện xx."

Gọi tắt là C���c Quản lý, phụ trách quản lý kinh phí, tài chính, xe công, tài sản nhà nước và nhà đất của các cơ quan trung ương. Diêu Viễn thầm giơ ngón cái, quả là ghê gớm!

Hai người vừa ăn vừa uống, ngồi rất lâu, đến tận canh ba mới ra về.

Chút rượu vừa uống đã ngấm, Đông ca loạng choạng định lái xe. Diêu Viễn vội ngăn lại: "Không được không được, đã uống rượu thì không lái xe!" "Không sao đâu!"

"Không không không, gọi xe đi, tôi cũng gọi xe đây."

Diêu Viễn kéo anh ra đầu hẻm, vẫy tay chặn một chiếc taxi rồi đẩy anh vào. Bản thân anh cũng gọi một chiếc khác. Anh ta rất quý mạng, biết hôm nay sẽ uống rượu nên căn bản không hề lái xe đến. Còn Đông ca ngồi trong xe, lạ lùng thay lại thấy vô cùng mãn nguyện.

Cứ như thể hai người bạn thân đã lâu không gặp, hẹn nhau uống bia, ăn xiên, chém gió, rồi sau đó cảm thấy vô cùng thỏa mãn, một cảm giác thật đủ đầy. "Diêu tổng không tồi..."

Đông ca vô thức gật đầu. Vậy thì coi như đã là bạn bè.

Mọi bản quyền nội dung này đều thuộc về truyen.free, không ai có thể phủ nhận giá trị của nó.