Tại Chu Hải, trong một xưởng sản xuất nhỏ, Meizu là một công ty được thành lập từ năm 2003, hiện tại chỉ có 60 nhân sự, trong đó 20 người phụ trách nghiên cứu kỹ thuật. Tên tuổi chưa nổi bật, doanh số còn khiêm tốn, thương hiệu chưa được quảng bá rộng rãi, trong tâm trí người dùng, nó chỉ thuộc hàng "ổn hơn một chút so với hàng nhái".

Trong hơn nửa năm nay, Meizu đã cho ra mắt hai dòng sản phẩm, ME và MI, một chiếc dành cho nam giới, một chiếc dành cho nữ giới. Mỗi tháng, hãng xuất xưởng vài ngàn chiếc, và đến nay đã bán tổng cộng hơn bốn mươi ngàn chiếc.

Một phần đáng kể trong số đó là nhờ sau khi được bày bán trên sàn thương mại điện tử Mạch Oa, lượng tiêu thụ đã tăng lên rõ rệt.

Meizu khá hài lòng với sự hợp tác trên nền tảng thương mại điện tử này. Một cửa hàng tự doanh của sàn, một cửa hàng flagship của thương hiệu, đặt ở hai miền Nam – Bắc, giúp việc chuyển phát nhanh cũng tiện lợi hơn.

Cách đây không lâu, sàn thương mại điện tử đưa ra một bản hợp đồng, đại ý là nền tảng sẽ hỗ trợ tuyên truyền, đổi lại Meizu cần nhượng lại một phần lợi nhuận cho các chương trình khuyến mãi và giảm giá. Hợp đồng này sẽ có hiệu lực ngay khi chương trình tuyên truyền khởi động.

Vào lúc này, trên bàn của Hoàng Chương đang đặt một chiếc MP3 mới nhất, chưa ra mắt thị trường – E2!

Các sản phẩm điện tử tiêu dùng đổi mới nhanh chóng, mỗi năm phải ra mắt ít nhất vài mẫu mới, nếu không sẽ bị đối thủ cạnh tranh vượt mặt. E2 nổi bật với dung lượng lớn, có hai phiên bản 512MB và 1GB.

Ngoài ra, người dùng còn có thể tự thay vỏ, và máy cũng có chức năng đọc sách điện tử.

Trong thời đại mà MP3 còn kiêm nhiệm chức năng USB, Hoàng Chương cho rằng doanh số của E2 sẽ rất tốt, nhưng cũng chỉ dừng lại ở mức "rất ổn", chứ không dám mơ ước xa vời.

Hay là có thể bán được năm mươi ngàn chiếc?

Hiện tại, việc tuyên truyền vẫn chưa bắt đầu, phía sàn thương mại đang quay một đoạn phim ngắn, trong đó có sử dụng chính chiếc E2. Hoàng Chương vẫn còn chút e dè về việc này, không nghĩ rằng nó sẽ mang lại hiệu quả lớn.

Ông là người Mai Châu, bỏ học cấp ba rồi đi làm, nghề đầu tiên là đầu bếp.

Sau đó, ông làm việc cho một công ty VCD tên là Mycenae. Với thành tích nổi bật, năm 26 tuổi ông đã trở thành tổng giám đốc, nhưng vì mâu thuẫn với cổ đông lớn, ông tức giận rời đi, mang theo vài kỹ thuật viên để thành lập Meizu.

Hoàng Chương là một người thực sự có tầm nhìn và quyết đoán. Sau khi làm MP3 thành công, khi đạt đỉnh cao, ông đã quả quyết chuyển hướng sang sản xuất điện thoại di động, cho ra mắt chiếc M8 và một lần nữa gặt hái thành công lớn.

M8 có doanh số rất tốt, cũng thu hút một nhà đầu tư thiên thần trứ danh, bậc thầy về điện âm và phong cách "quỷ súc" – Lôi Quân!

Lôi Quân lúc đó cũng đang muốn phát triển mảng điện thoại di động, liền tìm đến Hoàng Chương. Hai người có cùng chí hướng, mối quan hệ tốt đẹp càng thêm gắn bó.

Lôi Quân muốn mua lại 30% cổ phần của Meizu, nhưng Hoàng Chương lại cực kỳ bài xích tư bản, không muốn huy động vốn, cũng không muốn niêm yết lên sàn chứng khoán. Lúc đó, trong số 12 thành viên hội đồng quản trị, có 4 người là người thân của ông, mang đậm đặc trưng của một doanh nghiệp gia đình.

Hơn nữa, phong cách quản lý của ông cũng rất khắt khe, kiên quyết không cấp bất kỳ cổ phần nào cho quản lý cấp cao, và tiền lương cũng không được coi là hậu hĩnh.

Thương vụ không thành công, nhưng mối quan hệ của họ vẫn rất tốt, cho đến tận năm 2010.

Vì sao ư?

Vì Xiaomi ra đời.

Khi Xiaomi ra mắt, Hoàng Chương công khai bày tỏ sự hối hận vì đã không giữ lại bất cứ điều gì khi trao đổi với Lôi Quân về Meizu. Nguyên văn lời ông nói là:

"Tôi không sợ hắn, chỉ là chán ghét hắn. Hắn từng lấy thân phận nhà đầu tư thiên thần, lợi dụng mối quan hệ với lãnh đạo khu công nghệ cao để tiếp cận tôi, moi móc bí mật kinh doanh của Meizu. Từ triết lý tổng thể cho đến cách thức chế tạo điện thoại di động, từ quy trình phát triển đến lựa chọn nhà cung cấp, sản xuất và tiêu thụ... Với những lần bày tỏ thành ý của hắn cùng sự thúc giục của lãnh đạo, tôi đã hoàn toàn rơi vào bẫy rập..."

Có lẽ có phần phóng đại, nhưng Lôi Quân lần này quả thực đã không giữ chữ tín.

Chưa dừng lại ở đó, các quản lý cấp cao và kỹ thuật viên chủ chốt của Meizu liên tục bị lôi kéo, một loạt người đã chuyển việc.

Sau cú sốc đó, Hoàng Chương lúc này mới thực sự giác ngộ. Ông đã đưa ra 20% cổ phần làm quyền chọn cổ phiếu thưởng cho nhân viên, sau đó mới bắt đầu kêu gọi đầu tư.

Sau đó, Meizu cũng đã cho ra mắt những sản phẩm thành công như Mị Lam, PRO 5, PRO 6, có lúc từng nhen nhóm hy vọng phục hưng. Đáng tiếc, hãng lại lâm vào nhiều năm nội bộ đấu đá liên miên, nhanh chóng đánh mất thị phần, hiện tại thì nửa sống nửa chết.

Tóm lại, bản thân Hoàng Chương có những ưu nhược điểm khá rõ ràng, còn giá trị lớn nhất của Meizu lại chính là đội ngũ quản lý cấp cao và kỹ thuật viên đó.

"Cốc cốc cốc!"

"Vào đi!"

Hoàng Chương đang mày mò chiếc E2, chợt có tiếng gõ cửa. Thuộc hạ bước vào nói: "Hoàng tổng, người của sàn thương mại đến rồi ạ."

"Được rồi, tôi biết rồi!"

Hoàng Chương chỉnh trang lại quần áo một chút, rồi ra ngoài tiếp khách. Mấy tháng nay thường xuyên liên lạc, ông cũng đã khá quen với họ.

Sau vài câu xã giao thân mật, đối phương đi thẳng vào vấn đề: Nền tảng sắp khởi động chiến dịch tuyên truyền, nhưng họ cho rằng chi phí tuyên truyền hiện tại là quá thấp so với hiệu quả phi thường dự kiến, rất có thể sẽ tạo ra một cú hích lớn, nên yêu cầu Meizu bổ sung thêm chi phí.

Việc bổ sung hợp đồng thì được thôi, dù sao cũng cần xem xét con số cụ thể, bán được càng nhiều, lợi nhuận thu về càng lớn.

Hoàng Chương nhận lấy hợp đồng, vừa nhìn đã nhíu chặt lông mày. Phía trên có một điều khoản: Nếu trong thời hạn quy định không kịp thời giao hàng, Meizu phải bồi thường gấp 3 lần giá trị đơn hàng...

"Điều này có nghĩa là gì?"

"Người dùng mua hàng trên nền tảng, từ lúc đặt hàng đến lúc nhận hàng, đều có một thời hạn tương đối cố định.

Ví dụ như, chúng ta tính là 10 ngày đi. Trong vòng 10 ngày, người dùng có thể chấp nhận được. Nếu quá 10 ngày, thậm chí lâu hơn mà vẫn chưa nhận được hàng, người dùng chắc chắn sẽ mất kiên nhẫn mà bỏ đi.

Nếu do nguyên nhân từ phía nền tảng hoặc đơn vị chuyển phát nhanh gây ra, chúng tôi sẽ đứng ra xử lý. Nhưng nếu vì năng lực sản xuất của quý vị không theo kịp, không kịp thời sản xuất đủ sản phẩm cần thiết, thì sẽ ảnh hưởng đến uy tín của nền tảng... Tóm lại, chúng tôi muốn có một sự đảm bảo về rủi ro."

...

Hoàng Chương hiểu ý đối phương và chấp nhận lý luận đó, nhưng bồi thường gấp 3 lần thì quá đáng.

Hai bên bắt đầu thương lượng, cuối cùng đạt được thỏa thuận thống nhất: Nếu Meizu không giao hàng đúng hẹn, số lượng MP3 không giao kịp sẽ được bán cho nền tảng với giá thấp hơn giá nhập 50 tệ.

Giá nhập vốn đã rất thấp, lại thấp thêm 50 tệ nữa, thì nhiều nhất cũng chỉ còn nửa xu lợi nhuận.

Hoàng Chương vẫn ký hợp đồng. Ông vẫn cảm thấy có chút buồn cười, đối phương cứ nói sẽ "bùng nổ lớn", nhưng bùng nổ thì có thể đến đâu chứ?

...

"À này, lô hàng Meizu này chính là do xưởng của chúng ta gia công!"

Diêu Viễn xem bản hợp đồng mới nhất, liên tục gật đầu. Bắt nạt người mới quả thực rất sảng khoái.

Lôi Quân cầm tiền bỏ trốn, sau này sẽ đầu tư đủ loại dự án trong giới Internet. Khoảng hai năm nữa, những chiếc điện thoại nhái từ Hoa Cường Bắc sẽ vang danh khắp cả nước. Điện thoại di động sẽ trở thành vật phẩm không thể thiếu trong cuộc sống của đại đa số người dân, trong khi thị trường MP3 sẽ nhanh chóng suy thoái và thị trường điện thoại di động sẽ cạnh tranh cực kỳ gay gắt.

Internet, lúc nào không hay, đã liên kết chặt chẽ với các sản phẩm điện tử, đặc biệt là điện thoại di động. Đến thời đại của điện thoại thông minh, cả hai lại càng như môi với răng, dựa vào nhau mà tồn tại và phát triển.

Hệ sinh thái khép kín mà Diêu Tư Lệnh cuối cùng muốn xây dựng, tất nhiên không thể tách rời điện thoại di động.

Ông vẫn rất thích Meizu.

Dù sao thì thời gian còn nhiều, trước tiên cứ xây dựng nền tảng 3C đã. Quay trở lại với MP3, vì sao anh ta lại có lòng tin rằng MP3 nhất định sẽ bán chạy?

Đó là do tuyên truyền, định giá và bản thân chất lượng sản phẩm tốt.

Ví dụ như, một chiếc MP3 có chi phí sản xuất 100 tệ, bán lẻ 600 tệ, tưởng chừng có 500 tệ lợi nhuận. Nhưng liệu tất cả có về tay nhà máy không?

Đương nhiên là không rồi, biết bao nhiêu khâu trung gian ăn chia lợi nhuận chứ.

Sàn thương mại trực tiếp mua hàng từ nhà máy với giá cực thấp, rồi trực tiếp tiêu thụ trên nền tảng. Nhờ vậy, không gian lợi nhuận lớn vô cùng, hơn nữa còn nắm giữ quyền định giá, có thể thoải mái thực hiện các loại ưu đãi khuyến mãi.

Diêu Viễn trầm ngâm một chút, rồi nói: "Hãy liên hệ với chương trình 《Super Girl》, đặt quảng cáo MP3 trong đêm chung kết."

"Hiệu quả truyền thông của chương trình đó thế nào?"

"Tôi đã tính toán kỹ rồi, hiệu quả rất cao. Vả lại quảng cáo của họ cũng rẻ, 15 giây mà chỉ có bảy mươi ngàn tệ."

"15 giây bảy mươi ngàn tệ ư?"

Lưu Cường Đông gật đầu, quả nhiên là rất rẻ.

Nói xong xuôi công việc, anh ta định rời đi, Diêu Viễn ngứa miệng, không nhịn được hỏi: "Ê này, cậu với Hoắc Tư Yến kia thế nào rồi?"

"Cái gì?"

"Đã ngủ với nhau rồi chứ?"

Trắng trợn như vậy, Đông Tử lập tức ngượng ngùng, buông một câu: "Thật dung tục!"

Hừ! Cái thằng thích gái thanh thuần ngực to như cậu mà lại nói tôi dung tục, không biết xấu hổ à?!

Lưu Cường Đông rời đi. Diêu Viễn đưa ra một tập tài liệu, phía trên là tình hình tỉ suất người xem của 《Super Girl》 kể từ khi phát sóng.

Đoạn biên tập này được truyen.free độc quyền sở hữu, vui lòng không sao chép dưới mọi hình thức.