Tại thôn Trung Quan, có một tòa nhà cao tầng. Trên tầng, Quất Tử Văn Hóa vừa mới mở thêm một công ty mang tên Huy Hoàng Văn Hóa.

Mọi thứ ở đây đều ở mức tối giản nhất, chỉ hơn một công ty ma đôi chút. Trên danh nghĩa, Tôn Tuyển sẽ phải công tác tại đây một năm, cho đến khi chương trình Super Girl kết thúc vào năm sau. Toàn bộ công việc thực chất sẽ do Vu Giai Giai phụ trách.

Thế nhưng, Diêu Viễn cũng không hề lừa dối anh ta. Quả thực có một dự án lớn đang được triển khai, và sau khi trò chuyện tỉ mỉ với Tôn Tuyển, anh ta đã nhiệt huyết sôi trào. Tôn Tuyển hoàn toàn có thể tận dụng một năm này để điều tra và chuẩn bị tiền kỳ.

Cốc cốc cốc!

"Mời vào!"

Cửa vừa mở, Lưu Vi Vi bước vào, tự giới thiệu: "Tôi ở lầu dưới."

"Ồ!"

"Chào cô, chào cô, mời ngồi!"

Nghe đến "lầu dưới", Tôn Tuyển hiểu ngay là người cùng nhà, liền nhiệt tình tiếp đón. Lưu Vi Vi ngồi xuống chiếc ghế sofa rẻ tiền, quan sát xung quanh, thầm nghĩ: "Cái chỗ quỷ quái này, còn chẳng được coi trọng bằng mình!"

Lưu Vi Vi liền lập tức lấy thân phận tiền bối mà nói: "Không sao, nói chuyện phiếm chút nhé. Tôi không rõ lắm chức trách của anh là gì, nhưng nếu đã được phân công đến đây, thì chắc chắn là phải làm những công việc tay chân..."

"Ừm?"

Tôn Tuyển sửng sốt một chút.

"Về chuyện này thì, trước tiên, anh phải giữ tâm lý tốt. Hãy coi đây là một mắt xích không thể thiếu trong chuỗi công việc của Internet, và tự mình nâng cao tầm quan trọng của bản thân."

"Đúng vậy, đúng vậy, tôi mới đến, quả thực phải học hỏi nhiều."

"Tiếp theo thì, cũng quả thực có chút thú vị đấy. Anh nhìn tôi mà xem, trong tay tôi có Mộc Tử Mỹ, Phù Dung tỷ tỷ, Trư Điềm Điềm, Phan Phan... tất cả các ngôi sao mạng đều dưới quyền tôi quản lý, hơn nữa còn nắm giữ tám trăm ngàn thủy quân, hô một tiếng là trăm người đáp lời..."

Sao mạng? Thủy quân? Mạch Khách...?

À! Tôn Tuyển hiểu ra tại sao mình lại được sắp xếp ở đây. Sau này anh ta sẽ có rất nhiều công việc chung với Lưu Vi Vi, nên không khỏi trở nên nhiệt tình hơn một chút.

Khi bạn nói chuyện với một người mà cuộc trò chuyện cứ êm đềm như gió xuân, điều đó chứng tỏ IQ và EQ của đối phương vượt trội hơn hẳn bạn.

Lưu Vi Vi cũng cảm thấy rất thoải mái, cực kỳ vui vẻ.

"Diêu tổng thủ hạ cũng thật đáng yêu mà ~ "

Tôn Tuyển cười tiễn cô ta ra ngoài, rồi quay lại xem xét môi trường làm việc. Đúng là do làm gấp nên có chút đơn sơ thật, nhưng trong lòng anh lại đầy nhiệt huyết. Diêu Viễn đã trao cho anh quyền tự chủ rất lớn, không khác gì tự mình khởi nghiệp.

Cạch cạch cạch, anh gõ vào máy tính:

《Một vài ý tưởng liên quan đến mô hình kinh doanh sản phẩm của Mạch Khách》!

***

Suốt tháng 8, tháng 9, Diêu Viễn luôn bận rộn không ngơi nghỉ, và khi mùa thu đến, cuối cùng cũng là lúc gặt hái thành quả.

Vào lúc này, anh ta đang xem một bản báo cáo:

"Đồ Tết gói quà lớn, năm mươi ngàn phần, mỗi phần 168 tệ, doanh thu tám triệu bốn trăm ngàn."

"Album Đao Lang, năm triệu bản, mỗi bản 4 tệ (giá bán buôn), doanh thu hai mươi triệu."

"Máy nghe nhạc Meizu E2 MP3, bản 512M có giá 659 tệ, số lượng bán ra một trăm ngàn chiếc; bản 1G có giá 839 tệ, số lượng bán ra một trăm năm mươi ngàn chiếc... Doanh thu 191.750.000 tệ!"

Tính đến cuối tháng 9, doanh thu của thương thành đạt 260 triệu tệ!

Năm ngoái Dangdang đạt doanh thu 80 triệu tệ, năm nay thì đã vượt mức trăm triệu rồi.

Năm ngoái Yoyo tuyên bố đạt 160 triệu tệ, năm nay mới hơn nửa năm, trước khi bị Amazon mua lại, họ đã tuyên bố đạt 120 triệu tệ. Toàn là nói phét, nghe vậy thôi chứ đừng tin.

Đây chính là điểm mạnh của các cửa hàng điện tử lớn. Chỉ bán sách, đĩa với đơn giá thấp thì, phải bán bao nhiêu cuốn sách mới đạt được 260 triệu tệ?

Sản phẩm điện tử thì đắt, một món cũng vài trăm đến cả ngàn tệ. Chỉ cần có một sản phẩm hot là rất dễ dàng đẩy doanh thu lên cao.

Đương nhiên, đừng nói đến lợi nhuận. Bây giờ thương mại điện tử trong nước toàn là đốt tiền, chẳng kiếm được tiền lời. Tỷ suất lợi nhuận ròng của thương thành Mạch Oa chỉ vỏn vẹn 1% đáng thương, đó là còn chưa tính đến chi phí xây dựng và vận chuyển.

Tiền cũng đã chi vào đâu?

Chỉ riêng chi phí quảng bá đã tiêu tốn cả trăm triệu tệ! Chỉ riêng bộ phận dịch vụ khách hàng của thương thành, bây giờ cũng đã mấy trăm người rồi. Lầu dưới cả ngày la ầm ĩ vì chật chội, chắc sắp phải tìm địa điểm mới.

Nhưng dù sao vẫn rất ngầu, là công ty thương mại điện tử đầu tiên nhìn thấy tiền lời ở Trung Quốc.

Vút!

Diêu Viễn xòe chiếc quạt cũ nát ra, phành phạch phành phạch quạt quạt, rồi nói: "Dangdang, Yoyo, à không, Amazon... Lấy gì mà đấu với chúng ta chứ?!"

"Nhưng Taobao mới vừa công bố số liệu, riêng tháng 8 đã đạt doanh số giao dịch một trăm triệu tệ!" Lưu Cường Đông lo lắng nói.

"Không giống nhau, ưu thế của C2C chính là số lượng lớn, mở rộng nhanh chóng, nhưng nhược điểm là chất lượng sản phẩm không thể đảm bảo. Ưu thế của B2C là sản phẩm tốt, thắng ở uy tín, nhưng nhược điểm là phát triển tương đối chậm chạp.

Chúng ta tạm thời chưa đặt ngang hàng để so sánh. Cứ để Taobao giải quyết xong eBay đã rồi tính. Đúng rồi, bên Meizu thế nào rồi?"

"Vẫn còn gồng gánh đấy!"

"Vẫn còn gồng gánh ư? Họ lỗ bao nhiêu rồi?"

"Hiện tại tôi đoán chừng cũng mấy triệu tệ rồi..."

Lưu Cường Đông dừng lại một chút, tâm lý có chút vặn vẹo, nói: "Hay là thế này, tôi sẽ đi nói chuyện trước, nếu không được thì chúng ta cứ mạnh dạn tự mình đặt hàng. Dù sao cũng có nhiều hoạt động, làm phần thưởng cũng tốt. Tóm lại là phải chèn ép cho họ sập tiệm, để Hoàng Chương phải chịu nhận lỗi!"

"Được, anh cứ đi làm đi!"

Diêu Viễn nhìn bóng lưng của Đông tử, vô cùng cảm thán: "Đây là hắc hóa rồi!"

Sau đó, anh cầm điện thoại lên, gọi cho cấp dưới: "Liên hệ mấy nhà truyền thông, tôi có một buổi phỏng vấn muốn họ thực hiện."

***

"Thương thành Mạch Oa đạt doanh thu ba trăm triệu tệ trong ba quý đầu năm, dẫn đầu thị trường B2C trong nước!"

"Doanh thu hàng năm của Dangdang tương đương với doanh thu của toàn bộ tòa nhà thư viện Tây Đan, một mình chiếm 40% doanh số bán sách trực tuyến. Thế nhưng, trước sức tấn công như vũ bão của các cửa hàng điện tử lớn, họ lại bị một chiếc MP3 nhỏ bé đánh bại!"

"B2C nên phát triển chủng loại sản phẩm như thế nào?"

"Dựa vào phim ngắn bán hàng, những ý tưởng marketing mới lạ!"

Hùng Hiểu Cáp đọc nhanh như gió lướt qua những tin tức này, không kìm được mà bật cười. Thương thành Mạch Oa có nền tảng yếu kém, chủng loại sản phẩm ít ỏi, chỉ có thể đi đường tắt.

Một siêu thị lớn, doanh số hàng tháng một triệu, chủng loại hàng hóa đầy đủ.

Một tiệm tạp hóa nhỏ, hàng hóa ít ỏi, vậy mà nhờ vài sản phẩm độc quyền, độc đáo tạo nên cơn sốt, một phát đẩy doanh thu lên hai triệu!

Diêu Viễn cũng vậy, sau vài lần chuyển hướng đột phá, thương thành phát triển cấp tốc. Mở các cửa hàng điện tử lớn, không chạy theo họ bán sách bán đĩa, thế yếu lập tức biến mất, anh ta đã trở thành một cường giả.

Hùng Hiểu Cáp biết số liệu thật là 260 triệu tệ, nhưng không sao cả. Công bố thành tích này ra, sau khi Amazon tuyên bố mạnh mẽ tiến vào Trung Quốc, những tổ chức đầu tư đang dao động kia chắc chắn sẽ vội vàng quay lại.

***

Mùa thu quả nhiên là mùa thu hoạch.

Sau khi Diêu 'ba trăm triệu' gây chấn động cả nước, tin tức tốt theo nhau mà đến. Đài truyền hình trung ương cũng ném cành ô liu đến, ban chuyên mục "Kinh Tế Nửa Giờ" đã chủ động liên hệ.

"Chúc mừng ngài, ngài đã được đề cử cho danh hiệu Nhân Vật Kinh Tế Của Năm 2004 của Đài truyền hình Trung ương CCTV!"

Tôi được đề cử, sao tôi lại không biết?

Diêu Viễn định nói như vậy, nhưng ở Đài truyền hình Trung ương, anh vẫn thu mình lại một chút. Vẻ ngạc nhiên pha lẫn vui sướng tự nhiên hiện ra trên gương mặt anh, rồi anh hỏi: "Tôi có tài đức gì mà dám tham dự hoạt động bình chọn long trọng như vậy, thật không dám nhận!"

Hoạt động bình chọn nhân vật kinh tế của năm này có sức ảnh hưởng vô cùng lớn.

Năm nay có hai vòng tuyển chọn gay gắt. Vòng đầu tiên là đề cử, 100 chuyên gia sẽ lập danh sách các ứng cử viên, sau đó từ danh sách đó sẽ chọn ra 10 người làm nhân vật lớn của năm.

Năm ngoái có Đinh Lỗi của Netease, Ngưu Căn Sinh của Mông Ngưu, Ngô Ưng của PHS, cùng với tổng giám đốc tập đoàn ô tô Đông Phong, tổng giám đốc Tập đoàn Khoa học Kỹ thuật Vũ trụ Trung Quốc, vân vân. Có thể thấy tiêu chuẩn đề cử rất cao.

Chỉ với thành tích của Yoyo thì mới có thể lọt vào top 10.

Trần Thiên Kiều mấy năm nay dù có hoành tráng đến thế nào, cũng chỉ được giải "Tân Duệ Thưởng".

Diêu Viễn đoán chừng, nếu không có thành tích ba trăm triệu tệ này, bản thân anh ta đến đề cử cũng khó. Quả nhiên, dù có bao nhiêu chiêu trò hoa mỹ cũng chỉ vì con số đẹp cuối cùng mà thôi.

Số liệu chính là minh chứng trực quan nhất cho thành tích.

"Nếu như ngài lọt vào danh sách ứng cử viên cuối cùng, ban chuyên mục của chúng tôi sẽ quay một bộ phim tài liệu về mỗi ứng cử viên. Đến lúc đó có thể sẽ làm mất thời gian của ngài."

"Sẽ được chiếu trên TV sao?"

"Phải!"

"Vậy nếu lọt vào danh sách ứng cử viên cuối cùng thì sẽ bình chọn như thế nào?"

"Cư dân mạng bỏ phiếu, bình chọn ra mười nhân vật lớn."

Cư! Dân! Mạng! Bỏ! Phiếu!

Diêu Viễn phì cười trong bụng: "So bỏ phiếu của cư dân mạng với Diêu 'ba ba' của tôi sao? Ai bỏ phiếu, mỗi người phát 100M tệ..."

Anh thật muốn giành được vinh dự này, nhưng anh cảm thấy việc vượt qua một trăm vị chuyên gia kia còn khó khăn hơn cả vòng bình chọn cuối cùng. Thành tích hiện tại của mình có vẻ chưa đủ tầm.

Anh bày tỏ đã biết chuyện này, rồi quay sang thúc giục Hùng Hiểu Cáp: "Đi nhanh lên!"

"Nếu có một tỷ tệ đầu tư làm nền tảng, thì tỷ lệ tôi vượt qua vòng loại còn có thể cao hơn một chút..."

Bản dịch này là tài sản trí tuệ của truyen.free, mong quý độc giả lưu ý.