"Tôi đang ăn cơm ở ngoài!"

"À, vậy mấy đứa cứ đợi tôi ở tổng bộ nhé."

"Tạm biệt!"

Màn đêm buông xuống, Diêu Viễn đang ngồi trong một quán cơm ở khu Tây thành, cúp máy điện thoại của Hàn Đào.

Chạy cả ngày trời, bàn chân đau nhức, bắp chân cứng đờ, chắc chắn mai sẽ lại ê ẩm và đau mỏi. Cũng may có chút thành quả. Sau bao nỗ lực không ngừng, cuối cùng anh cũng thuyết phục được một đơn vị, đó là rạp chiếu phim của Hội trường Địa chất.

Vấn đề cốt lõi ở đây là: thứ nhất, phải khiến đối phương tin tưởng vào năng lực quảng bá của mình; thứ hai, phải làm cho họ công nhận "tin nhắn ngắn" có giá trị như một phiếu chứng.

Nói thì đơn giản, nhưng lại liên quan đến việc thay đổi quan niệm, mà quan niệm thì đâu dễ thay đổi như vậy.

Chỉ có một nhân viên ưu tú như Diêu Viễn mới có thể diễn đạt một cách chính xác và tường tận đến thế.

"Mẹ nó, buôn bán nhỏ đúng là làm khổ ông chủ!"

Thức ăn trên bàn đã sạch bách. Hắn xoa bắp chân lẩm bẩm, tiện thể gọi phục vụ. Cô phục vụ đến hỏi: "Thưa anh, anh thanh toán ạ?"

"Không phải, quán mình có ông chủ ở đây không?"

Cô phục vụ lập tức căng thẳng, vội hỏi: "Thưa anh, món ăn có vấn đề gì ạ?"

"Món ăn ngon lắm, tôi có chút chuyện muốn trao đổi với ông chủ quán."

Cô phục vụ thấp thỏm rời đi. Chẳng bao lâu, một người phụ nữ trung niên bước đến, với mái tóc xoăn lớn, môi tô son đỏ chót, trông rất "xã hội". Vừa gặp mặt, bà đã cười tươi: "Cậu em ăn không hợp miệng à?"

"Dạ không, không phải vậy ạ. Đây là danh thiếp của tôi."

Diêu Viễn đưa danh thiếp, lần thứ ba mươi tám lặp lại bài thuyết trình của mình. Bà chị lộ rõ vẻ nghi ngờ, thiếu kiên nhẫn nói: "Cậu đừng có nói lan man, tôi chẳng hiểu gì cả."

"Được rồi, vậy tôi mạo muội hỏi một câu, Noel và Tết sắp đến rồi, chị không có ý định làm chút hoạt động nào sao?"

"Làm gì chứ, khu này của tôi vị trí không đẹp lắm, lượng khách cũng bình thường, hồi trước có làm rồi mà chẳng ăn thua gì!"

"Chị xem thế này nhé, tôi có thể giúp chị kéo khách, sau đó chị làm một chương trình ưu đãi, ví dụ như một phần ăn cặp đôi Giáng sinh, giá gốc 198, nay chỉ còn 68."

"Giảm giá như vậy thì làm gì còn lời nữa!"

"Chúng tôi nói giá gốc 198 thì cứ là 198 sao? Chi phí bao nhiêu chẳng lẽ chị không biết tính toán à?"

"À nha!"

Bà chị sáng mắt ra, chuyện này thì bà hiểu rồi.

"Thêm cả phần ăn cặp đôi đón năm mới, phần ăn đoàn viên gia đình đón năm mới, đại khái là ý đó, cứ thế kéo dài đến Tết Dương lịch. Tôi kéo được một khách, chị trả tôi một phần trăm phí nhất định."

Khác với rạp chiếu phim – vốn dĩ doanh thu đã ảm đạm và giá vé thì tương đối cố định – ngành ăn uống lại không như vậy, biên độ lợi nhuận lớn, anh ta sẽ không phải "làm không công" đâu.

"..."

Bà chị đầu óc hoạt động nhanh chóng, nói trắng ra là bán ít lãi nhưng số lượng nhiều à, được đấy!

"Giá cả phần ăn bao nhiêu thì chúng ta tính sau. Nhưng có hai điều kiện: thứ nhất, món ăn không thể quá tệ. Chị nói giá gốc 198, nhưng khách nhìn vào lại thấy cùng lắm chỉ đáng 38, thế thì tiếng tăm của quán sẽ bị hủy hoại hết."

"Cái này thì tôi hiểu. Trước kia tôi từng làm tiệc đặt trước, biết cách sắp xếp rồi."

"Vậy thì tốt. Điều thứ hai..."

Diêu Viễn lại rút điện thoại ra cho bà chị xem, nói: "Khách hàng mang tin nhắn đến sử dụng dịch vụ, chị phải công nhận."

"Cái này..."

Bà chị nhíu mày, chăm chú nhìn đi nhìn lại tin nhắn đó, hỏi: "Cái này có đáng tin không? Sẽ không có chuyện giả mạo chứ? Lỡ người khác làm giả thì sao?"

"Tuyệt đối đáng tin. Món ăn là danh tiếng của chị, còn cái này chính là danh tiếng của chúng tôi, chắc chắn không thể tự phá hủy thương hiệu của mình được."

"Dù vậy tôi vẫn không yên tâm lắm..."

Bà chị vốn thuộc tuýp người khó thay đổi quan niệm. Suy nghĩ một lát, bà tự cho là đã nghĩ ra một ý hay: "Hay là thế này, khách đến thì tôi gọi điện hỏi cậu có phải người này không, vậy chẳng phải được sao?"

"Thế thì phiền phức lắm. Lỡ tôi không ở đây thì chị lại phải đợi à? Người ta đến ăn cơm, lại phải đứng chờ cả tiếng đồng hồ thì sao mà chịu được?"

Diêu Viễn cũng suy nghĩ một chút rồi nói: "Thế này đi, tôi sẽ thêm một mã xác nhận vào tin nhắn, gồm bốn chữ số. Sau đó, tôi sẽ gửi mã xác nhận trước cho chị. Nếu khách hàng đến sử dụng, chị chỉ cần đối chiếu là được."

Bà chị vẫn còn do dự.

"Nếu cái này mà vẫn chưa được, thì tôi cũng hết cách rồi, đành hẹn gặp lại vậy."

"Vậy... vậy thì thử xem sao?"

"Ôi chao, chị ơi, chị đang khai phá lịch sử mà chị không hay biết đó!"

Diêu Viễn vội nắm chặt tay bà chị, cảm thấy mệt mỏi trong lòng.

Đây không phải phiếu giảm giá thông thường, cũng không phải hình thức mua theo nhóm, chỉ có thể nói là một dạng sơ khai của phiếu giảm giá và mua theo nhóm. Anh ta lợi dụng sự tiện lợi của tin nhắn ngắn và các ngày lễ đặc biệt để tạo ra một mô hình marketing ngắn hạn.

... ...

Đêm đến, tại trụ sở của công ty 99.

Dưới ánh đèn lờ mờ, Hàn Đào và Lưu Vi Vi đang miệt mài "cắt hẹ" quy mô lớn.

Diêu Viễn yêu cầu họ trong vòng 10 ngày phải đẩy doanh thu lên nửa triệu, đó vừa là áp lực vừa là động lực. Vu Giai Giai lại không có ở đây, hai người càng được đà làm việc hăng say hơn. Lưu Vi Vi gõ phím lách cách, viết xong rồi lại sửa, đột nhiên phấn khích nói:

"Câu này chắc chắn ổn! Cậu nghe này: 'Cậu đang làm gì đó? Sao không trả lời điện thoại tớ?'"

"Ừm ừm!"

Hàn Đào nhẩm lại, gật đầu nói: "So với tin nhắn hỏi thăm bạn bè đơn thuần thì tốt hơn nhiều, càng dễ khiến người ta không kìm được mà nhắn tin trả lời."

"Vậy thì gửi đi thôi?"

"Gửi!"

"Gửi bao nhiêu?"

"100 cái đi, trước đây chưa từng gửi kiểu tin nhắn hỏi thăm bạn bè này, xem hiệu quả thế nào đã."

"Được!"

Hàn Đào dùng điện thoại soạn tin nhắn, lập tức gửi hàng loạt 100 tin. Chỉ chốc lát sau, hệ thống đã hiển thị tin trả lời.

"Được bao nhiêu tin trả lời?"

"Không tồi! Tỷ lệ phản hồi 32%!"

"Yeah! Kiếm tiền rồi, kiếm tiền rồi!"

Lưu Vi Vi vung tay múa chân.

Với kiểu tin nhắn dụ dỗ gửi hàng loạt như thế này, sau khi người dùng trả lời, những SP có lương tâm sẽ gửi lại cho cậu nội dung, ví dụ như "Bạn có muốn biết mình hợp với chòm sao nào nhất không?"

Người dùng trả lời.

SP sẽ sao chép một đoạn từ trên mạng, như Song Ngư hợp Song Tử, Xạ Thủ hợp Xử Nữ, rồi gửi cho bạn, thế là có nội dung.

Đúng vậy, mấy thứ này đều là sao chép trên mạng cả.

Còn những SP không có lương tâm thì cơ bản chẳng có nội dung gì, "cắt hẹ" thì cần gì nội dung chứ?

Hiện tại công ty 99 có hai mảng chính: một là gửi tin nhắn hàng loạt, hai là câu lạc bộ kết bạn. Mảng đầu tiên không cần nội dung, thuộc dạng "cắt hẹ" nhanh; mảng thứ hai cần xây dựng nội dung, thuộc dạng "cắt hẹ" bền vững hơn.

Hai người đang bận rộn thì "cạch" một tiếng, Vu Giai Giai đã quay về.

Vừa bước vào, cô đã tu ừng ực nước, thở phì phò một hơi rượu: "Mẹ nó, khát chết tôi rồi!"

"Cậu đi đâu về vậy?"

"Đi mua số điện thoại chứ sao! Tờ "Kinh Thành Giải Trí Tin Báo", phát hành 300.000 bản, mất nửa ngày ăn uống dai dẳng mới mua được... Ợ!"

Vu Giai Giai ợ một tiếng, giơ bốn ngón tay lên.

"Bốn mươi ngàn?"

"Oa!"

"Đừng 'oa' vội, bên trong có không ít số bị trùng lặp, lọc đi lọc lại may ra còn lại ba mươi ngàn thôi."

"Thế cũng quá đỉnh rồi còn gì!"

Mọi chuyện tiến triển tốt đẹp liên tục khiến Hàn Đào và Lưu Vi Vi càng thêm tràn đầy động lực. Đúng lúc này, cửa lại mở, Diêu Viễn với thân thể mệt mỏi quay trở lại.

"Sếp Diêu, anh sao vậy?"

"Đàm phán thành công được hai cái."

"Mới có hai cái à, người ta bên phòng chủ nhiệm được tận ba mươi ngàn rồi đó!"

"Cậu biết gì chứ!"

Diêu Viễn đặt cái túi lớn xuống, kêu "phịch" một tiếng như thể trút được gánh nặng, mở ra, rồi đổ ra ngoài. Xoạt!

Tất cả đều là các loại tờ rơi, sách nhỏ quảng cáo của các thương gia, chất đầy bàn ngay lập tức. Bên trong còn kẹp một chiếc máy ảnh, xem ra anh cũng chụp không ít ảnh.

"Hàn Đào, cậu đừng bận tâm mấy cái này. Liên lạc với Diêu Tiểu Ba, bằng mọi giá phải làm ra trước ngày 24 cho tôi!"

"Lưu Vi Vi, cô tổng hợp thông tin, chọn ra những hoạt động có hiệu quả cao nhất."

"Nào, cùng sếp lớn, lại phải thức trắng đêm rồi!"

Bản chuyển ngữ này là thành quả lao động của truyen.free, xin trân trọng gửi đến quý độc giả.