Meituan được tập đoàn General Atlantic dẫn đầu rót vốn một khoản 250 triệu đô la.

Vương Hưng vốn tưởng có thể cầm cự được hai năm, nhưng chỉ sau một năm, hơn một nửa số vốn đã bị đốt sạch. Meituan, Yuetuan và DianPing cứ thế giằng co đến cùng, một bên ra chương trình trợ giá thì bên kia cũng buộc phải theo.

Nếu không trợ giá, sản phẩm sẽ không có ưu đãi, lượng người dùng hàng tháng sẽ sụt giảm. Về lâu dài, người dùng có thể xóa ứng dụng của mình và chuyển sang các đối thủ khác hoàn toàn.

Từ tháng Năm đến cuối năm, ban đầu họ còn đánh trả được, nhưng dần dần Meituan và DianPing không thể theo kịp nữa. Yuetuan thì như phát điên, đổ rất nhiều tiền vào, thậm chí còn liên kết với Didi vào dịp lễ Vu Lan, đưa ra những hoạt động điên rồ như "Bao xe đi chùa cầu phúc, tặng suất ăn chay giảm giá một nửa".

Thử hỏi, làm sao có thể cạnh tranh được?

Vậy nên, khi mùa lễ hội Giáng sinh, Tết Dương lịch, Tết Nguyên Đán – thời điểm vàng này đến gần mà Meituan không còn tiền để trợ giá, liệu Vương Hưng có thể không sốt ruột? Nhưng có sốt ruột cũng chẳng ích gì, cục diện đã khác rồi.

Trước đây, chỉ có Meituan và DianPing song hùng tranh bá, mỗi bên có 50% cơ hội chiến thắng. Sequoia khi ấy còn đứng ra làm trung gian hòa giải để họ hợp nhất, các nhà đầu tư cũng sẵn sàng rót thêm một vòng vốn nữa.

Giờ đây lại có thêm Yuetuan, chiếm thị phần số một, với nguồn vốn dồi dào nhất và tỷ lệ thắng cao nhất.

Các nhà đầu tư cũ muốn anh ta mua lại cổ phần của họ, còn các nhà đầu tư mới thì không mấy tin tưởng, khiến mọi việc lâm vào bế tắc. Hai tháng nay, Vương Hưng vật lộn xoay sở tiền bạc, khắp nơi đụng tường, đến nỗi miệng sùi bọt mép vì tức giận.

Điều tồi tệ hơn là Thẩm Nam Bằng – người anh ta đặt nhiều kỳ vọng – cũng mang đến tin xấu.

"Tôi đã xác minh rõ rồi, Yuetuan đã đàm phán xong xuôi với Hillhouse và quỹ đầu tư Tiger, gọi được vòng vốn thứ tư khoảng bảy trăm triệu đô la!"

"Tôi đã liên hệ khắp nơi, nhưng giờ không ai coi trọng anh nữa, không muốn rót tiền đâu."

Thẩm Nam Bằng thở dài thườn thượt ra vẻ thông cảm, nhưng thực chất đã sớm ngầm giao dịch với Lôi Quân.

"Bảy trăm triệu đô la?"

Vương Hưng lắc đầu cười khổ, Yuetuan vốn đã chiếm ưu thế, giờ lại có thêm tiền thì anh ta càng không thể cạnh tranh nổi. Anh nhớ lại đề nghị trước đây của Thẩm Nam Bằng – hợp nhất với DianPing – và liền hỏi liệu chuyện đó còn có khả năng không.

Ban đầu, Thẩm Nam Bằng muốn Meituan hợp nhất với DianPing, nhưng Lôi Quân đã can thiệp và muốn Meituan. Thẩm Nam Bằng liền dứt khoát theo phe Lôi Quân, miệng vẫn thao thao bất tuyệt phân tích:

"Nếu anh hợp nhất với DianPing, thị phần chắc chắn sẽ vượt qua Yuetuan, nhưng tiếp theo sẽ là cuộc chiến giữa Ali và Tencent. Tencent hiện cũng không chiếm ưu thế, mà anh lại đắc tội với Ali rồi, Ali sẽ chẳng giúp anh đâu, ai thắng ai thua thật khó nói.

Anh nên nghĩ thêm vài cách khác, đừng vội cân nhắc đến bước đường này."

Thẩm Nam Bằng ậm ừ một tiếng rồi rời khỏi phòng làm việc của Vương Hưng, lập tức gọi điện cho Lôi Quân: "Tổng giám đốc Lôi, Meituan đã đến bước đường cùng rồi, tôi nghĩ đã ổn!"

"Tốt, tôi đã biết!"

...

Lôi Quân lại cố tình kéo dài thêm mấy ngày, rồi bất giác đã đến Tết Nguyên Đán.

Vào đúng thời điểm vàng này, Yuetuan đánh cho Meituan tan tác, Diêu Viễn cũng lên mạng tạo dư luận, trắng trợn tung tin Meituan đứt gãy dòng tiền, Vương Hưng muốn bỏ trốn v.v.

Tất cả những điều này khiến Vương Hưng càng thêm suy sụp.

Đôi khi, thương chiến chính là chiến tranh tâm lý, đánh vào tinh thần đối thủ, đẩy họ vào thế khó, rồi sau đó mới hành động tiếp theo.

Thế nhưng, vào thời điểm này, Lôi Quân cuối cùng cũng xuất hiện, hẹn gặp Vương Hưng. Hai người gặp nhau trong một căn phòng VIP tại một khách sạn sang trọng, cửa vừa đóng lại, không có bất kỳ ai khác tham dự, họ bắt đầu đối thoại trực tiếp.

Một người 46 tuổi, ở thập niên 90 đã công thành danh toại, giờ tái xuất giang hồ với thanh gươm báu chưa bao giờ cùn.

Một người 36 tuổi, nhiều lần khởi nghiệp lận đận, cuối cùng cũng gây dựng được một phần sự nghiệp, nhưng lại đang đối mặt với lựa chọn trọng đại.

Vương Hưng là người có dã tâm, không muốn bán mình cho Meituan mà bỏ chạy. Anh biết Lôi Quân muốn nói về việc hợp nhất, trong lòng không hề bài xích, muốn nghe xem điều kiện thế nào đã.

Còn Lôi Quân, sau khi ngồi xuống, anh cũng bắt chước Diêu Viễn pha một bình trà, đặt đồng hồ đeo tay lên bàn và cười nói: "Bây giờ là sáu giờ, chúng ta hay là đặt ra một giới hạn thời gian đi, nếu trước mười hai giờ mà vẫn chưa đạt được thỏa thuận chung, cuộc đàm phán lần này sẽ hết hiệu lực?"

"Như vậy rất tốt!"

"Vậy chúng ta cứ gọi bữa khuya trước đi, dặn họ mang lên vào mười giờ, tránh lãng phí thời gian."

...

Vương Hưng nhíu mày, vị tiền bối này quả thật rất thú vị. Thế là, cả hai gọi bữa khuya, rồi bắt đầu đàm phán.

Cụ thể nói chuyện gì?

Một là việc định giá của hai bên và tỷ lệ hoán đổi cổ phần; hai là cấu trúc quản lý sau khi hợp nhất.

Yuetuan được định giá cao hơn, về lý thuyết, tỷ lệ hoán đổi cổ phần của họ chắc chắn phải lớn hơn. Nhưng Vương Hưng kiên quyết không đồng ý, khăng khăng giữ tỷ lệ 5:5. Lôi Quân cũng chẳng hề vội, vẫn luôn giữ phong thái đặc biệt ung dung, từ tốn nói chuyện với anh.

Có lẽ sẽ có người hỏi, nếu Meituan không có tiền, vậy cứ chờ nó phá sản không phải là xong sao?

Không phải vậy, nếu Vương Hưng thật sự đến bước đường cùng, anh ta sẽ chỉ chạy sang hợp nhất với DianPing, vì thế Lôi Quân mới phải ra tay can thiệp.

Trong một đêm đông tĩnh lặng, tại căn phòng VIP của khách sạn này, một cuộc mật đàm đã diễn ra, định hình cục diện Internet tương lai.

Vô thức, vài tiếng đồng hồ trôi qua, ấm trà hết lượt này đến lượt khác, cả hai đều cảm thấy sốt ruột, nóng nảy.

May mắn thay, bữa khuya đã được mang lên.

Một người gọi mì, một người gọi bún, ăn sột soạt một hồi, cảm giác cũng dễ chịu hơn đôi chút. Lôi Quân lau mồ hôi, căn phòng bật sưởi, anh cũng đã xắn tay áo sơ mi lên rồi.

"Còn có nửa giờ!"

"Chúng ta khó khăn lắm mới ngồi được với nhau thế này, tôi không muốn cứ dây dưa mãi. Được rồi, tôi lùi một bước, theo như anh nói, tỷ lệ hoán đổi cổ phần là 5:5!"

"Ngại quá, ngại quá, Tổng giám đốc Lôi thật rộng lượng, tôi cũng vì lợi ích của công ty mà thôi, mong ngài thông cảm."

Vương Hưng cũng lau mồ hôi, trong lòng vui mừng.

Tỷ lệ hoán đổi cổ phần 5:5 đồng nghĩa với việc quan hệ giữa hai bên là ngang hàng, không ai hơn ai. Vậy thì mọi chuyện tiếp theo sẽ dễ nói hơn nhiều. Lợi dụng nửa giờ còn lại, cả hai nhanh chóng đạt được những thỏa thuận ban đầu.

1. Meituan và Yuetuan hợp nhất trên cơ sở đối đẳng, hai công ty hoán đổi cổ phần theo tỷ lệ 5:5. Các nhà đầu tư sẽ do mỗi bên tự thuyết phục. Sau khi hợp nhất, trong Hội đồng quản trị của công ty mới, cả hai sẽ chiếm giữ số ghế ngang nhau.

2. Lôi Quân và Vương Hưng có quyền phát biểu ngang nhau, đồng thời đảm nhiệm vị trí Đồng Tổng Giám đốc điều hành (CEO) và Đồng Chủ tịch. Cả hai sẽ độc lập phụ trách các mảng nghiệp vụ liên quan. Các quyết sách quan trọng sẽ được Hội đồng quản trị thông qua.

3. Hai bên giữ nguyên các mảng nghiệp vụ hiện có, vận hành độc lập. Đội ngũ nghiệp vụ duy trì cơ cấu và chức trách như hiện tại. Trước mắt, ưu tiên hoàn thành việc hợp nhất về mặt vốn, sau đó mới dần dần tích hợp các nghiệp vụ.

Nói đơn giản:

Một thương hiệu, hai đội ngũ. Dù bề ngoài có vẻ độc lập, nhưng không cần phải cạnh tranh sống chết, vì cổ phần của hai bên đã được hợp nhất để cùng nhau kiếm tiền.

Hô...

Vương Hưng thở phào một hơi, anh cảm thấy mô hình Đồng Tổng Giám đốc điều hành này không mấy thỏa đáng, quả là một núi không thể chứa hai hổ! Anh có một chút ý tưởng riêng, nhưng đó là chuyện tính sau, điều quan trọng nhất lúc này là giữ cho Meituan tồn tại.

"Cuối cùng thì buổi gặp mặt hôm nay cũng không uổng phí!"

Lôi Quân vẫn giữ vẻ mặt tươi cười, nhẹ nhàng, bình thản nói: "Đây là một khởi đầu tốt, sau này chúng ta sẽ là người một nhà."

"Đúng, người một nhà, tôi còn phải hướng ngài nhiều học tập."

Hai người bắt tay thật chặt, mỗi bên đều mang mục đích riêng của mình. Sau bảy tiếng đồng hồ quyết liệt đàm phán, họ rời khách sạn lúc rạng sáng.

...

Lôi Quân ở trong xe cho Diêu Viễn gọi điện thoại.

Diêu Viễn vẫn chưa ngủ, trông anh vô cùng mệt mỏi, tựa hồ cũng vừa trải qua một trận chiến quyết liệt.

"Nói xong!"

"Kết quả gì?"

"Đúng như chúng ta dự đoán, tỷ lệ hoán đổi cổ phần 5:5, quyền phát biểu ngang nhau, và các quyết sách quan trọng sẽ được Hội đồng quản trị biểu quyết."

"Thật ra, Vương Hưng có năng lực rất mạnh, Yuetuan muốn mở rộng nghiệp vụ thì anh đang cần người giúp sức mà." Diêu Viễn nói.

"Có người thích hợp làm thủ lĩnh, có người thích hợp làm người phò tá. Nhưng Vương Hưng không phải là kẻ cam chịu ở dưới quyền người khác lâu đâu. Anh nghĩ xem, đợi hắn ổn định lại, chẳng lẽ hắn sẽ không tìm cách đối phó tôi sao? Tôi dĩ nhiên phải ra tay trước để chiếm ưu thế rồi!"

Lôi Quân thu lại nụ cười, thần thái thân thiện thường ngày biến mất, cuối cùng để lộ một tia sát khí. Bản dịch này được tài trợ bởi truyen.free, một nguồn truyện uy tín.