Trước khi trở thành bá chủ Thạch Khí, Lý Mục đã có một kế hoạch kinh doanh hoàn chỉnh.

Vì "Thạch Kỷ Thời Đại" cũng chỉ bùng nổ trong thời gian ngắn, đến cuối năm, thị trường game online toàn quốc đều sẽ phải nhường chỗ cho "Truyền Kỳ" – con mãnh thú của làng game trực tuyến. Do đó, Lý Mục hiểu rõ trong lòng rằng, Thạch Khí Bá Chủ đối với anh ta mà nói, không còn nhiều không gian lợi nhuận.

Không có kênh thanh toán trực tuyến, anh ta chỉ có thể bán hàng offline, mà còn phải xây dựng lại mạng lưới phân phối từ đầu. Không biết bao giờ mới đạt được quy mô tiêu thụ hai ba vạn bản mỗi tháng. Vì vậy, từ giờ đến cuối năm, doanh thu mà Thạch Khí Bá Chủ có thể mang lại cho anh ta ước chừng sẽ chạm mốc một triệu tệ là cùng.

Nghe thì có vẻ đã rất nhiều, nhưng toàn bộ hệ thống hack Abbe đã hoạt động lâu như vậy, mà giá trị chuỗi sản xuất cũng chỉ ở mức hàng chục triệu. Cái gọi là chuỗi sản xuất chính là tạo ra giá trị, phải nuôi sống toàn bộ một chuỗi lợi ích liên quan. Phát triển, kiểm thử, bảo trì, kênh phân phối và tiêu thụ đầu cuối – mỗi khâu đều cần kiếm tiền. Chưa kể Lý Mục hoàn toàn không có khả năng xây dựng được một kênh phân phối trực tuyến tiêu thụ hàng vạn bản mỗi tháng. Dù có một kênh trực tuyến sẵn có, thì khi chia sẻ lợi nhuận đồng đều, cho dù bán được ba bốn mươi vạn bản mỗi tháng, việc anh ta có thể nhận được hai ba phần trăm cũng đã là đáng nể rồi.

Phương thức thanh toán thời này vô cùng hạn chế. Thanh toán trực tuyến còn chưa thực sự cất bước. Mã tổng ở Hàng Châu còn chưa làm Taobao, chứ đừng nói là Alipay. Vì vậy, hiện tại, trở ngại lớn nhất trong thanh toán thời đại Internet là rất lớn. Ngay cả những game online như Thạch Kỷ Thời Đại, Nhiệt Huyết Truyền Kỳ cũng phải dựa vào vô số quán net trên toàn quốc để phân phối thẻ điểm offline, không thể thực hiện giao dịch nạp tiền trực tuyến.

Hiện tại, đa phần hack đều được bán dưới hình thức gói tháng, và điểm tiêu thụ cuối cùng là ở các quán Internet. Người bán hack sẽ tìm kiếm các quán net hợp tác trên khắp cả nước. Chẳng hạn như quán net sau này bán giúp thẻ điểm điện tử, rồi bán giúp mật mã gói hack hàng tháng cho mình. Khoảng một năm rưỡi nữa, nhiều mật mã gói hack tháng có thể mua trực tiếp tại các quán Internet.

Thế nhưng, đối với Lý Mục hiện tại, anh ta chỉ có hai người: mình và Triệu Khang, cùng với ba bốn trăm đồng vốn. Làm sao có thể triển khai kênh Internet tiêu thụ hàng vạn bản mỗi tháng? Đó quả thực là chuyện viển vông.

Vì vậy, Lý Mục đã sớm có dự định, anh ta đã chuẩn bị sẵn hai phương án.

Điểm chung của hai phương án là, sau khi hoàn thành phát triển Thạch Khí Bá Chủ, anh ta sẽ mở bản dùng thử miễn phí trong 15 ngày. Đây cũng là lý do vì sao anh ta để Triệu Khang tìm hiểu các hình thức tuyên truyền trực tuyến.

Hiện tại, thanh toán trực tuyến dù chưa phổ biến, nhưng tốc độ lan truyền thông tin trực tuyến lại cực nhanh. Hiệu quả sử dụng thực tế của Thạch Khí Bá Chủ vượt trội gấp bội so với hack Abbe hiện tại và các hack Thạch Khí khác. Không chỉ về tính năng và sức mạnh, mà còn ở cả trải nghiệm người dùng. Hiệu quả sử dụng tổng thể chắc chắn sẽ vượt xa các sản phẩm cùng loại.

Nhờ vậy, trong thời gian ngắn có thể tạo ra hiệu ứng truyền miệng. Miễn phí mà lại tốt, người dùng không có lý do gì để từ chối. Như vậy, anh ta sẽ gây ra ảnh hưởng cực lớn đến hack Abbe và các hack Thạch Kỷ Thời Đại thu phí khác.

Phương pháp này của Lý Mục khá "ác", ngay từ đầu anh ta đã có ý định đánh mạnh vào thị trường, trực tiếp cắt đứt thu nhập của Abbe hack hoặc các đội ngũ phát triển hack khác. Giống như việc 360 diệt virus miễn phí năm xưa, khiến vô số công ty phần mềm diệt virus phải lao đao.

Một khi hack Abbe – một mô hình kinh doanh đã định hình – bị tấn công một cách triệt để, họ chắc chắn sẽ không ngồi yên chờ chết. Trước mắt họ chỉ có hai lựa chọn: Một là ngay lập tức phát triển một hack mạnh hơn Thạch Khí Bá Chủ, hoặc hai là tìm đến người tạo ra Thạch Khí Bá Chủ để hợp tác.

Khả năng thứ nhất là bất khả thi. Trình độ lập trình của Lý Mục hoàn toàn không phải những người phát triển hack này có thể sánh kịp. Điều họ có thể làm chỉ là lựa chọn sau.

Đây cũng là phương án đầu tiên trong hai phương án của Lý Mục: Ngồi chờ các phòng lab hack khác liên hệ.

Xem xét đến việc hack Abbe sau này bị các phương tiện truyền thông cấp quốc gia như Nhân Dân Nhật Báo điểm mặt chỉ tên, thậm chí còn bị coi là "con chim đầu đàn" để "đánh dẹp", nên Lý Mục cũng đã nghĩ ra phương án xử lý. Nếu Abbe muốn hợp tác với anh ta, thì chỉ có một con đường duy nhất: mua đứt. Anh ta sẽ trực tiếp bán đứt phần mềm này với một mức giá cố định, họ chỉ cần lấy về và tiêu thụ trực tiếp trên kênh phân phối hiện có của họ. Anh ta tuyệt đối không hợp tác chia phần với người làm hack Abbe.

Nếu phương án bán đứt đầu tiên không thành công, vậy thì chỉ còn lại phương án thứ hai: tự mình chào hàng.

Tự mình chào hàng sẽ khó khăn hơn rất nhiều. Lý Mục và Triệu Khang mùa hè này dù có chạy gãy chân cũng chưa chắc bán được bao nhiêu. Tuy nhiên, ít ra có còn hơn không, hai anh em chịu khó một chút, kiếm vài vạn tệ trong một mùa hè vẫn không thành vấn đề. Nếu có thể tìm được một vài đại lý trong số người chơi và người dùng, thì tốc độ thúc đẩy có thể sẽ nhanh hơn nữa.

Tuy nhiên, Lý Mục không nghiêng về phương án thứ hai, vì hiệu quả sẽ quá chậm. Anh ta cần tiền nhanh. Sau này, khi «Truyền Kỳ» ra mắt, mới thích hợp dùng phương án thứ hai để "thả dây dài câu cá lớn".

Tất cả, đều sẽ phụ thuộc vào mức độ ảnh hưởng mà Thạch Khí Bá Chủ mang lại cho các hack thương mại của Thạch Kỷ Thời Đại sau khi ra mắt!

...

Đêm ngày 11 tháng 7, Lý Mục cuối cùng cũng đã hoàn thành toàn bộ quá trình phát triển Thạch Khí Bá Chủ tại tầng hai tòa nhà Nhện Lớn.

Bản dùng thử miễn phí Thạch Khí Bá Chủ V1.0 chính thức được phát hành trên một số diễn đàn game (BBS).

Nỗ lực của Triệu Khang trong mấy ngày qua lập tức có hiệu quả. Bởi vì trước đó, dưới sự chỉ đạo của Lý Mục, anh ta đã từng "cầu xin" hack Thạch Khí miễn phí trên các diễn đàn Thạch Kỷ Thời Đại lớn và trong các phòng chat, nên đã có một "nền tảng quần chúng" nhất định.

Ví dụ, một bài viết trên một diễn đàn Thạch Khí với hơn trăm lượt "đẩy bài" chính là do Triệu Khang đăng. Tên tài khoản là "Đứng đấy heo", nội dung rất đơn giản: "Học sinh cấp ba không có tiền mua hack, quỳ xin các tiền bối giới thiệu một hack Thạch Khí miễn phí!"

Triệu Khang ban đầu còn không muốn thêm hai chữ "quỳ xin", cảm thấy mất mặt. Lý Mục lườm anh ta một cái, rõ ràng là còn thiếu "tư duy Internet". Chờ sau này khi anh ta cầm ảnh chụp phim hành động đi tìm "lái xe lão làng" xin đường dẫn, thì không biết sẽ "bạo dạn" đến mức nào. Trong cộng đồng ảo trực tuyến, bận tâm thể diện làm gì?

Triệu Khang bất đắc dĩ, đành phải làm theo yêu cầu của Lý Mục.

Không ngờ, hai chữ "quỳ xin" quả thực thu hút không ít sự chú ý. Dân mạng thời nay cũng rất nhiệt tình. Khá nhiều người trả lời, nói rằng hack miễn phí thậm chí không có được một phần mười tính năng của hack trả phí, nếu chỉ dùng hack miễn phí thì gần như "nửa bước khó đi" trong Thạch Kỷ Thời Đại.

Cũng có người khuyên Triệu Khang không nên chơi game, học hành chăm chỉ mới là quan trọng nhất.

Nói tóm lại, các phản hồi đều là tích cực.

Hai ngày sau, vào đêm đó, "Đứng đấy heo" lại đăng một bài viết khác: "Các vị tiền bối, cuối cùng tôi đã tìm được một hack Thạch Khí miễn phí, tính năng vượt xa tất cả các hack cùng loại, đặc biệt đến để chia sẻ với mọi người!"

BBS đã có chức năng tải lên tệp đính kèm. Tệp hack mà Lý Mục phát triển chỉ có dung lượng 5.6MB. Nhưng đa số diễn đàn BBS lại giới hạn kích thước tệp đính kèm, mỗi lần chỉ có thể tải lên 1MB. Không còn cách nào khác, Lý Mục đành phải dùng phần mềm nén tệp để nén hack thành sáu tệp nén riêng biệt, sau đó để Triệu Khang cùng đăng tải lên.

Chỉ có tệp đính kèm thôi thì chưa đủ. Lý Mục còn chụp rất nhiều ảnh màn hình (screenshot), bao gồm giao diện hack, các tùy chọn tính năng, và hiệu quả sử dụng thực tế trong game.

Ngay cả khi có mẫu sẵn, việc đăng bài thủ công như thế này cũng mất cả đêm.

Triệu Khang một mặt liên tục đăng bài trên các diễn đàn BBS, Lý Mục mặt khác không ngừng làm mới những bài viết đó.

Dân mạng thời nay nhiều nhưng nội dung lại ít. Bất kỳ trang web .com nào cũng có thể đạt hàng triệu lượt truy cập mỗi ngày, đủ để thấy nội dung Internet hiện tại khan hiếm đến mức nào. Vì vậy hiện tại bất kỳ diễn đàn BBS nào cũng đều có lượng lớn người dùng tích lũy.

Vào 1 giờ sáng ngày 12 tháng 7, chỉ sau một giờ đăng bài viết đầu tiên, số lượt tải xuống đã đạt 638, và có 56 bình luận, phần lớn bày tỏ sự tò mò.

Lý Mục biết, một sản phẩm tốt cần thời gian để người dùng không ngừng trải nghiệm.

Vì vậy, Lý Mục không còn chú ý đến những bài viết này nữa.

Sau khi đăng đủ nhiều bài viết, Triệu Khang liền vào game để tuyên truyền, đầu tiên là rao lên có một hack miễn phí, sau đó nói cho người chơi biết diễn đàn để họ vào dùng thử.

Sau đó, Triệu Khang lại dùng các tài khoản "clone" để tự bình luận, dùng tất cả những lời lẽ ca ngợi có thể có, hết lời khen ngợi hack dùng thử miễn phí này có tính năng mạnh mẽ, chưa từng thấy trước đây.

Một mình Triệu Khang, làm cả công việc của "thủy quân" lẫn "người lừa đảo".

Lý Mục biết, điều tiếp theo sẽ là hiệu ứng truyền miệng, một đồn mười, mười đồn trăm. Trong thế giới Internet đương thời, những cư dân mạng thuần túy và nhiệt tình chắc chắn sẽ trở thành "nguồn nước" của Thạch Khí Bá Chủ, hay nói cách khác, chính là "thủy quân" tự nguyện.

Bản chuyển ngữ này, độc quyền và thuộc về truyen.free.