Khi Tống Thiên Diệu hẹn gặp, Hạ Tá Trị vừa kết thúc cuộc gặp gỡ với quản lý một khách hàng tại chi nhánh ngân hàng Đại Thông Hồng Kông. Giờ đây, ông cùng em trai Hạ Cáp Lợi ngồi trong văn phòng nhà máy của Tống Thiên Diệu. Cúi đầu nhìn bộ âu phục, chiếc đồng hồ và chiếc nhẫn trên tay, ông cảm thấy khoảng cách giữa mình và Tống Thiên Diệu đã được thu hẹp đôi chút.

Lần trước Tống Thiên Diệu gặp hai anh em ông, họ còn chẳng có nổi trang sức vàng hay đồng hồ, ngay cả bộ âu phục cũng là đồ cũ từ thời Nhật chiếm, miễn cưỡng mặc vào để giữ chút thể diện.

“Ông Hạ, hôm qua tôi có tham gia một buổi tiệc trà xã giao, đã bàn bạc với những người chuẩn bị kinh doanh tóc giả rồi, sau này việc cung cấp nguyên liệu cho họ sẽ do ông phụ trách.” Tống Thiên Diệu đợi Phó Hân Nương mang cà phê ra và rời đi, mới mỉm cười nói với Hạ Tá Trị và Hạ Cáp Lợi đang ngồi đối diện bàn làm việc: “Tôi đã để lại số điện thoại và địa chỉ cửa hàng của hai ông cho họ, tôi nghĩ họ sẽ sớm liên hệ với hai ông thôi.”

Hạ Cáp Lợi nét mặt có chút khinh thường, trong khi Hạ Tá Trị lại lộ vẻ bất ngờ, lập tức có chút cảm kích nói với Tống Thiên Diệu: “Tống tiên sinh, việc kinh doanh tóc của chúng tôi cũng nhờ có sự giúp đỡ của ông mới thành công, giờ ông lại giới thiệu thêm mối làm ăn, điều này thật sự... khiến tôi vô cùng cảm kích.”

“Đôi bên cùng có lợi mà, tôi giúp ông, ông giúp tôi. Hôm nay tôi h��n hai ông đến đây, thực ra cũng có chuyện muốn nhờ hai vị.” Tống Thiên Diệu dùng thìa bạc khuấy nhẹ ly cà phê, rồi mở lời.

Hạ Tá Trị đẩy gọng kính vàng lên: “Tống tiên sinh, có việc gì cần tôi giúp không? Ông cứ nói thẳng.”

“Là thế này, lần này sẽ có mười một nhà máy mới đi vào hoạt động, đến lúc đó có thể sẽ xảy ra tình trạng thiếu hụt nguồn cung. Vì vậy, dựa trên mối quan hệ hợp tác tốt đẹp giữa chúng ta, tôi muốn mua trước một lượng lớn nguyên liệu dự trữ từ chỗ ông.” Tống Thiên Diệu khuấy đều ly cà phê, nhấp một ngụm rồi mới nhìn sang Hạ Tá Trị, giọng điệu bình thản nói.

Hạ Cáp Lợi, người nãy giờ vẫn im lặng, nét mặt chợt thay đổi. Không màng đến ánh nhìn của Tống Thiên Diệu, anh ta khẽ dùng mũi giày chạm vào giày da của anh trai mình. Nhưng Hạ Tá Trị dường như không hề hay biết, vẫn ngồi thẳng tắp, ánh mắt điềm nhiên nhìn Tống Thiên Diệu, cất giọng sang sảng, dứt khoát:

“Tống tiên sinh đã chiếu cố chúng tôi, không giấu gì ông, chúng tôi thực sự có nghe nói về thông tin các nhà máy khác sắp khởi công, nên đã trữ một ít nguyên liệu. Hiện có năm vạn bím tóc ở kho hàng Hồng Kông. Tống tiên sinh đã mở lời, chúng tôi sẵn lòng cung cấp trước cho công ty ông hai vạn bím tóc, ba vạn bím còn lại sẽ cung cấp cho các nhà máy khác.”

“Huynh trưởng, chúng ta...” Hạ Cáp Lợi ở bên cạnh có chút vội vàng mở lời, nhưng bị Hạ Tá Trị dùng tay ra hiệu dừng lại. Hạ Tá Trị ngay trước mặt Tống Thiên Diệu quả quyết nói: “Không có Tống tiên sinh, làm sao chúng ta có được cơ hội làm ăn như thế này. Tiền có thể kiếm ít hơn một chút, nhưng Tống tiên sinh đã mở lời thì nhất định phải giúp! Em đừng nói gì nữa!”

Tống Thiên Diệu dường như cũng bị tấm chân tình của Hạ Tá Trị lay động, nét mặt có chút xúc động nói với Hạ Tá Trị: “Ông Hạ đúng là người Hoa, rất coi trọng nghĩa khí. Tốt, tôi sẽ không làm khó ông. Tôi cũng biết nguyên liệu quý hiếm, giá cả chắc chắn sẽ biến động. Vậy thế này, hai vạn bím tóc này ban đầu giá hai vạn đô la Hồng Kông, giờ tôi trả ba vạn đô la Hồng Kông. Lát nữa sẽ để luật sư đến ký hợp đồng chính thức. Đ���n lúc đó, nếu các nhà máy khác có bất mãn vì ông ưu tiên cung cấp hàng cho tôi, ông cũng có thể đưa hợp đồng ra mà giải thích với họ, rằng Tống Thiên Diệu này đã trả giá cao, ông không có lý do gì mà không kiếm tiền.”

Hạ Tá Trị xua tay liên tục: “Tống tiên sinh, chỉ cần theo...”

“Huynh trưởng, Tống tiên sinh đã nghĩ cho chúng ta rồi. Ông ấy sẽ không để ý đến một vạn đô la Hồng Kông này đâu, có hợp đồng thì chúng ta cũng dễ giải thích với các nhà máy khác.” Hạ Cáp Lợi nghe Hạ Tá Trị lại muốn từ chối, mặc kệ lời anh trai dặn đừng nói gì, lại lên tiếng.

Tống Thiên Diệu cũng cười: “Em trai ông đã nói vậy rồi, ông cũng đừng từ chối nữa. Lát nữa để chị Vân sắp xếp, đem hợp đồng chuẩn bị sẵn, tiền cũng sẽ chuyển vào tài khoản của ông. Tôi không thiếu khoản một vạn đô la Hồng Kông tăng thêm này đâu, một vạn đô la này chẳng đáng gì so với cái gật đầu của ông Hạ.”

Hạ Tá Trị lườm Hạ Cáp Lợi một cái đầy trách móc, rồi lúng túng nói với Tống Thiên Diệu: “Tống tiên sinh, thật sự là...”

“Không cần nói nữa, làm ăn thì đương nhiên phải nghĩ đến lợi ích của mình nữa chứ.” Tống Thiên Diệu nhẹ nhàng chuyển hướng câu chuyện với Hạ Tá Trị: “Em trai ông nói cũng đúng, không thể đem hàng tất cả đều cho tôi, mình không kiếm chút nào, chẳng lẽ thành nhà từ thiện sao? À đúng rồi, vừa nãy nghe ông nói, gần đây bận rộn đi gặp các ngân hàng sao? Chuẩn bị vay vốn để mở rộng kinh doanh à?”

“Nhân lúc việc kinh doanh tóc giả đang thuận lợi, chúng tôi định tìm thêm một vài ngành nghề ổn định khác để làm.” Hạ Tá Trị thấy Tống Thiên Diệu kiên trì, cũng không từ chối nữa, thuận theo ý Tống Thiên Diệu mà nói: “Bất quá việc vay vốn thật sự... Các ngân hàng nước ngoài lãi suất thấp, nhưng thủ tục rất phức tạp. Nhất là hai anh em chúng tôi, chỉ có một cửa hàng tạp hóa nhỏ, việc kinh doanh tóc lại chưa đăng ký công ty, ngân hàng cũng không tin những khoản tiền ra vào trong tài khoản của chúng tôi. Còn các tiệm cầm đồ, ngân hàng của người Hoa thì lãi suất cao chót vót, lại không muốn cho vay.”

Nói đến vấn đề vay vốn mà mình đang suy nghĩ gần đây, trong giọng Hạ Tá Trị có chút sầu khổ. Ông ta là người Ấn Độ, trong mắt người Anh, không khác người Hoa ở Hồng Kông là bao. Đừng nói là vay vốn, cho đến hiện tại, Hạ Tá Trị thậm chí còn chưa mở được tài khoản ở hai ngân hàng Chartered của Anh và HSBC. Một là không ai giúp ông ta giới thiệu, hai là việc ông ta từng giúp người Nhật cung cấp lương thực trong thời kỳ Nhật chiếm khiến người Anh thiếu thiện cảm với ông ta.

Tống Thiên Diệu cúi đầu châm điếu thuốc: “Ông chịu cung cấp hàng cho tôi, chuyện này tôi cũng có thể nhờ bạn bè ở ngân hàng HSBC giúp ông hỏi thăm. Nhưng ông định vay bao nhiêu? Ông cũng biết đấy, HSBC từ trước đến nay là ngân hàng lớn thường kén chọn khách hàng, những khoản vay quá nhỏ thì họ chẳng buồn để ý.”

Việc kinh doanh mà Hạ Tá Trị dự định là may mặc. Ông đã điều tra kỹ lưỡng ở Hồng Kông, hiện tại ngoài các công ty tổng hợp chuyên bán trang phục, còn lại chủ yếu là các tiệm may nhỏ lẻ. Ngay cả âu phục cũng phải đặt may trước, giá cả đắt đỏ đến phát sợ. Rất nhiều người không có nhiều tiền nhưng vẫn muốn mặc âu phục, vest đều bị giá cả đặt may mà nản lòng. Nếu mở một xưởng may, lấy một vài mẫu quần áo thịnh hành, từ nhà máy sản xuất hàng loạt rồi mở cửa hàng bán, chắc chắn rẻ hơn rất nhiều so với việc đặt may riêng ở tiệm âu phục. Hơn nữa, khi về Ấn Độ, ông còn cố ý đi qua Thái Lan, Myanmar, Việt Nam. Ngành công nghiệp may mặc ở những quốc gia đó không phát triển, nếu việc kinh doanh may mặc của mình phát triển tốt, hoàn toàn có thể sản xuất ở Hồng Kông rồi xuất khẩu sang đó.

Ông ta đã tính toán, để xây dựng một nhà máy có quy mô kha khá, cần phải mua máy móc thiết bị may mặc như máy cắt, máy may từ Anh hoặc Mỹ. Thêm vào đó là chi phí nhà xưởng, điện nước, nhân công, thậm chí là vải vóc. Nếu còn muốn tự mở cửa hàng quần áo và tự phụ trách tiêu thụ, giai đoạn đầu ít nhất phải có năm mươi vạn tiền mặt trong tay. Hiện tại, nhờ việc kinh doanh tóc ông đã kiếm được gần mười vạn đô la Hồng Kông. Trừ đi các khoản chi, hiện tại trong ngân hàng còn khoảng bảy vạn đô la Hồng Kông. Nếu nhu cầu nguyên liệu cho nhà máy tóc giả tăng cao, giá cả nhích lên một chút, thì bốn mươi vạn đô la Hồng Kông nhiều nhất cũng chỉ mất một hai năm là có thể kiếm được. Đây cũng là lý do ông ta tự tin tìm đến ngân hàng để vay vốn.

Lúc này, Tống Thiên Diệu vì coi trọng nghĩa khí, ưu tiên nhường một lô nguyên liệu cho ông ta, giờ lại ngỏ ý muốn giúp đỡ. Hạ Tá Trị nhẩm tính một hồi, rồi nói với Tống Thiên Diệu: “Năm mươi vạn đô la Hồng Kông, tôi muốn vay năm mươi vạn đô la Hồng Kông.”

“Ít quá, bảo sao ông không vay được tiền ở ngân hàng nước ngoài.” Tống Thiên Diệu lắc đầu, ái ngại nói: “HSBC tính theo bảng Anh. Năm mươi vạn đô la Hồng Kông nghe thì nhiều, nhưng thực tế chỉ chưa đến sáu ngàn bảng Anh. Ngay cả những quản lý khách hàng thông thường của Anh cũng chẳng buồn bận tâm đến những khoản vay nhỏ thế này. Ít nhất cũng phải một vạn bảng Anh. Lãi suất vay một vạn bảng Anh ở HSBC là tám phần nghìn (0.8%), còn hai vạn bảng Anh thì lãi suất có thể xuống sáu phần nghìn (0.6%). Nếu ông tính vay nhiều hơn một chút, tôi có thể giúp được đấy. Ít quá thì người Anh sẽ không để ý đến ông đâu.”

“Hai vạn bảng Anh là gần hai trăm vạn đô la Hồng Kông, lãi suất sáu phần nghìn thì rất thấp thật, nhưng mà... số tiền quá lớn.” Hạ Tá Trị nghe thấy lãi suất sáu phần nghìn thì có chút động lòng. Cần biết rằng, hiện tại hầu hết các tiệm cầm đồ và ngân hàng của người Hoa ở Hồng Kông đều có lãi suất mười tám ly (1.8%) hoặc hai mươi ly (2%), thấp nhất cũng là mười sáu ly (1.6%). Sáu ly lãi suất đã là vô cùng hấp dẫn.

“Ông có biết tôi làm kinh doanh tóc giả, đã vay HSBC bao nhiêu không?” Tống Thiên Diệu gạt tàn thuốc, giơ sáu ngón tay lên: “Tôi vay sáu trăm vạn.”

“HSBC cho ông vay nhiều đến thế sao?” Hạ Tá Trị sững sờ một chút, rồi thốt lên.

Tống Thiên Diệu mỉm cười nhìn Hạ Tá Trị: “Tôi tìm Chử tiên sinh bảo lãnh, bao nhiêu cũng vay được. Dù sao nếu tôi không trả được, Chử tiên sinh sẽ phải trả thay. Có sự nghiệp của Chử tiên sinh đứng sau, ngân hàng còn muốn tôi vay nhiều hơn nữa ấy chứ. Nếu ông cân nhắc vay từ ngân hàng HSBC, tôi có thể đứng ra bảo lãnh cho ông. Nhiều thì không thể, nhưng một hai triệu (đô la Hồng Kông), với việc kinh doanh hiện tại của tôi, vẫn có thể vay được. Ông Hạ, vì ông trọng nghĩa khí chịu nhượng hàng cho tôi, tôi mới nói câu này. Nếu cần giúp đỡ, cứ gọi cho tôi, tôi sẽ không từ chối.”

Những câu cuối cùng, Tống Thiên Diệu nói vô cùng chân thành và tha thiết.

“Đư��c, tôi sẽ cân nhắc. Thật sự rất ít người chịu giúp đỡ những người gốc Ấn Độ, người Hoa như chúng tôi ở Hồng Kông. Tống tiên sinh, tôi có được ngày hôm nay, ân tình này thật sự không biết bao giờ mới báo đáp hết.” Hạ Tá Trị cũng có chút kích động đứng dậy, nghiêm túc nói với Tống Thiên Diệu.

Chờ ký xong hợp đồng trị giá ba vạn đô la Hồng Kông với Lâu Phượng Vân, hai anh em nhà họ Hạ từ biệt rời khỏi nhà máy của Tống Thiên Diệu. Đi được khoảng một hai trăm mét, Hạ Cáp Lợi mới cười tủm tỉm nói: “Huynh trưởng, anh xem Tống Thiên Diệu vẻ biết ơn sâu sắc với anh kìa. Xem ra anh nói đúng, cho hắn một chút lợi lộc là có thể giải quyết hắn dễ dàng như vậy sao? Vậy mà anh muốn vay, hắn cũng chịu đứng ra bảo lãnh.”

“Làm ăn chính là như vậy.” Hạ Tá Trị rít một hơi xì gà: “Nếu đường đột gạt bỏ Tống Thiên Diệu thì rất khó, không bằng cho hắn một chút lợi lộc.”

“Chẳng qua nếu Tống Thiên Diệu biết chúng ta thực tế đã chuẩn bị mấy vạn bím tóc khác cho các nhà máy khác thì sao nhỉ?” Hạ Cáp Lợi nghĩ đến một vấn đề: “Khéo tên đó tức chết mất, nhưng cũng chẳng trách được, dù sao chúng ta đã dùng hai vạn bím tóc để bịt miệng hắn rồi, hắn khó mà trực tiếp chỉ trích chúng ta.”

“Về vấn đề này, vì gần đây đúng là cần vay vốn, chi bằng chúng ta về nghiên cứu một chút. Trước tiên, thông qua Tống Thiên Diệu, vay một khoản tiền, dùng chữ ký bảo lãnh của hắn tại ngân hàng. Đến lúc đó, nếu hắn muốn trở mặt cũng rất khó. Nếu chúng ta không làm ra tiền hoặc không trả được khoản vay ngân hàng, việc làm ăn của hắn cũng sẽ bị ngân hàng siết mất. Vì vậy, dù rõ ràng có khó chịu trong lòng, đến lúc đó hắn cũng chỉ có thể bị ràng buộc vào chúng ta bởi khoản vay đó.” Hạ Tá Trị ngậm điếu xì gà trên môi, nói: “Người Trung Quốc rất coi trọng việc 'tích thủy chi ân, dũng tuyền tương báo'. Tôi nhường cho hắn hai vạn bím tóc, hắn liền chịu vì chuyện này mà bảo lãnh khoản vay cho tôi, lại còn cho tôi thêm một vạn đô la Hồng Kông. Đây chính là thủ đoạn kinh doanh của người Trung Quốc, họ thường xử lý mọi việc theo cảm tính.”

Hạ Cáp Lợi cười rạng rỡ nói: “Vẫn là huynh trưởng hiểu rõ thấu đáo về người Trung Quốc. Người Trung Quốc thật sự là dễ tin người, chỉ cần nói vài lời tình cảm, vài chữ nghĩa khí, đối phương đã xem chúng ta như tri kỷ. Họ không biết, làm ăn thì là làm ăn chứ sao?”

“Nếu như bọn họ biết, chúng ta còn làm sao kiếm tiền.” Hạ Tá Trị nhả ra một vòng khói thuốc, ánh mắt sâu thẳm dõi theo vòng khói tan biến trước mặt, rồi thản nhiên nói.

Bản văn này thuộc về truyen.free, một sản phẩm của công sức và tâm huyết không ngừng nghỉ.