"Đúng là loại bia này, hương thơm cực kỳ đặc biệt, mang chút phong cách Scotland... Nhưng khoan đã, vừa rồi ngài nói gì cơ, An? Doanh thu là bao nhiêu?"

"Năm trăm triệu USD."

"..."

Trước câu trả lời của An Độc Tú, Vi Đặc Mạn ngây người tại chỗ.

Thức uống trong buổi "Khoa học phòng khách" hôm nay chính là loại bia cao cấp thuộc dòng "Núi Hồ" do "Sa bia" sản xuất. Ví dụ như loại mà Vi Đặc Mạn đang uống, đó là bia "Tử Kim Sơn" thuộc dòng "Núi Hồ".

Có hai nhãn hiệu: một là "Tử Kim Sơn", còn nhãn hiệu kia là "Sa bia · Tử Kim Sơn".

Loại đầu tiên dùng để xuất khẩu, còn loại thứ hai là một "ngôi sao mới nổi" trong phân khúc bia cao cấp ở thị trường Kinh-Tân và các vùng lân cận.

"Giao Úc bia" thực ra cũng đang phát triển dòng bia cao cấp, nhưng vì xuất phát điểm khác biệt, "Giao Úc bia" đã bị ít nhất bốn, năm "Kinh gia" để mắt tới, khiến việc duy trì các mối quan hệ xã hội trở nên vô cùng tốn kém và mệt mỏi.

Nhưng "Sa bia" thì lại khác, bia nội địa Kinh Thành là bá chủ điển hình ở phân khúc tầm trung và thấp; tại các quán nhậu, quán vỉa hè, bia nội địa luôn là lựa chọn hàng đầu.

Chỉ có duy nhất một nơi là ngoại lệ, đó chính là khu Nam Giao.

Bia nội địa bị đánh bại liên tục.

Tất cả các công trường đều uống "Sa bia · Bành Thành".

Dù đều là bia, nhưng "Sa bia · Bành Thành" chỉ hơi đậm vị hơn một chút, một chút xíu thôi, mà khi đạt đến con số tiêu thụ hàng chục triệu lít, nó đã ngay lập tức chiếm lĩnh thị trường.

Thông thường mà nói, bia từ nơi khác muốn đánh bại bia nội địa là một việc rất khó, trừ khi được sản xuất trực tiếp tại địa phương, nếu không sẽ phải tăng thêm một lượng lớn chi phí.

Chỉ riêng về thuế, khoản mục này đã cho thấy quốc gia áp dụng chính sách thuế cao đối với bia, ngoài việc thu 17% thuế giá trị gia tăng và 3% thuế doanh thu, còn có thuế tiêu thụ đặc biệt cố định 220 tệ mỗi tấn bia, cùng với 30% các loại thuế thu nhập.

Đây cũng là lý do vì sao khắp nơi trên cả nước đều có thương hiệu bia lâu đời riêng, và vẫn phát triển ổn định.

Nguyên nhân rất đơn giản: chính quyền địa phương rất hoan nghênh chính sách thu thuế cao, và cũng sẵn lòng tăng cường đầu tư để mở rộng sản lượng của các doanh nghiệp bia địa phương.

Vì vậy, để đánh bại các thương hiệu bia địa phương, cần phải dựa vào việc sáp nhập, thôn tính, thu mua điên cuồng, trừ khi bạn có phép thuật.

Thật trùng hợp, ông chủ Trương lại thực sự có phép thuật...

Hệ thống vận tải đường thủy nội địa và ven biển của ông gần như triệt tiêu mọi chi phí phát sinh thêm trong khâu hậu cần; nói là không đáng kể th�� có lẽ hơi quá lời, nhưng để lấn át mọi sản phẩm cạnh tranh nội địa khác, ngoại trừ bia Kinh Thành bản địa, thì hoàn toàn không thành vấn đề.

Nói một cách nghiêm túc, ngoại trừ việc ngành công nghiệp nguyên liệu hoa bia chưa đủ phát triển, nhìn chung thì "Sa bia" đã hoàn toàn thông suốt toàn bộ chuỗi công nghiệp từ thượng nguồn đến hạ nguồn.

Trong cuộc cạnh tranh tại Kinh Thành, việc bia nội địa Kinh Thành rẻ hơn một đồng chỉ ảnh hưởng đến những khách hàng lẻ thông thường; đối với những người giàu có, khoản chênh lệch đó không đáng kể, nên ảnh hưởng gần như bằng không.

Nguyên nhân nằm ở chỗ, các dự án lớn hiện tại ở khu Nam Giao, từ đâu mà có, do ai đầu tư, ngay cả một quản đốc cũng rõ ràng mọi vấn đề liên quan.

Cho nên, các căng tin công trường sẽ không đưa bia nội địa vào danh sách nhà cung cấp; dù có quan hệ xã hội tốt đến mấy cũng vô ích, vì quản lý thu mua của các căng tin công trường không dám ký tên chấp nhận rủi ro đó.

Anh ta cũng không muốn bị "đánh làm cọc tiêu".

Mà các công trường ở tỉnh Ký Bắc, phía nam khu Nam Giao bên kia sông, cũng tương tự như vậy. Đồng thời, để giảm bớt phiền phức và công sức, vào đầu năm nay, tỉnh Ký Bắc đã hoàn thành việc cải tạo nhà máy bia địa phương, toàn bộ thiết bị được tháo dỡ và chuyển thẳng từ Úc Châu về.

Đồng thời, bốn thương hiệu đã "chết" là "Tuyết Về", "Băng Dương", "Đẹp Tuyết" và "Người Trung Quốc" đã được khởi động lại. Người đã đàm phán thành công thương vụ này chính là Lữ Vệ Đông.

Việc ông không bảo vệ được thương hiệu "Thịt Lừa" ở Bảo Châu năm đó cũng là một điều đáng tiếc. Giờ đây cũng không hẳn là để bù đắp nỗi tiếc nuối ấy, mà là nhờ vào những thủ đoạn thương mại thông thường, có thể làm là làm ngay, không cần suy tính quá nhiều, cũng không cần những mối quan hệ xã hội phức tạp.

Trong đó tất nhiên có ảnh hưởng sâu rộng từ "Sa Thực hệ". Nếu như dinh tỉnh ủy Ký Bắc không cản trở, hoặc thậm chí chỉ là không tích cực ủng hộ, họ cũng sẽ bị xem là "thái giám thiểu năng".

Đạo lý rất đơn giản, khi "Sa bia" có "Thần Tài" hậu thuẫn, lý do để từ chối hợp tác chỉ có hai: Một là tập thể mất trí; hai là để kiên định vai trò "thái giám săn chó" của bản thân.

Không có con đường trung lập, bởi vì đó là thị trường mười triệu lít.

Cho nên so với dinh tỉnh ủy Ký Bắc, Ủy ban nhân dân thành phố Bảo Châu và Ủy ban nhân dân thành phố An Lần lại rất nhiệt tình. Nhà máy bia An Lần có thể nhận được đơn hàng gia công từ "Sa bia", nếu có được năm ngàn tấn là đủ để chi tiêu thoải mái, và cũng chiếm một phần đáng kể trong tổng sản lượng.

Mà thị trường mười triệu lít này vẫn chỉ là lượng mua sắm cố định từ các công trường. Thị trường tiêu thụ thông thường phát sinh từ đó có quy mô cũng khá kinh ngạc.

Nếu xét về giá cả, giá nguyên vật liệu của nhà máy bia nội địa Kinh Thành gấp ba đến năm lần so với "Sa bia". Lợi thế chính của họ là sự bảo hộ địa phương, lòng trung thành với thương hiệu địa phương và chi phí kênh phân phối.

Nhưng chỉ cần Trương Hạo Nam nguyện ý, "Sa bia · Bành Thành" có thể trực tiếp giảm giá năm hào... một chai.

Lợi thế quy mô đối với đa số các nhà bán buôn Kinh Thành thì đã quen thuộc, nhưng lợi thế hậu cần... rất nhiều người lại không rõ.

Thời điểm "Sa Châu Hậu cần" tiến vào thị trường Hoa Bắc chính là lúc khu Nam Giao đại khai phá. Tổng thể dự án này đã giúp mạng lưới vận chuyển đường bộ của "Sa Châu Hậu cần" bắt đầu thiết lập ở Kinh-Tân và các khu vực lân cận. Theo thời gian trôi qua, lợi thế về chi phí của "Sa bia" sẽ ngày càng lớn. Bia giá rẻ, chỉ cần không phải đến từ các tỉnh hay đơn vị hành chính có khoảng cách địa lý đặc biệt lớn, thì sẽ không thể cạnh tranh được.

Dựa theo tiền lệ cũ, trong trường hợp này, chính quyền địa phương sẽ ra tay can thiệp một cách bất công. Những kỳ vọng từ cấp quốc gia cũng chẳng có tác dụng gì, vì chủ nghĩa bảo hộ địa phương là điều phổ biến trên cả nước.

Tuy nhiên, điều này ít nhất đã mất đi hiệu lực đối với "Sa bia" tại Kinh Thành. "Sa bia" cũng không xâm chiếm các khu vực khác ngoài khu Nam Giao. Hiện tại, bia giá rẻ đang càn quét các địa điểm tiêu thụ cố định tại công trường; còn phân khúc cao cấp thì lại tấn công vào các địa điểm giải trí, giao lưu xã hội.

Dòng "Núi Hồ" thuộc phân khúc cung cấp đặc biệt, vì thế, các hiệp hội thương mại tại các vùng khác nhau thuộc Kinh-Tân cũng có những lựa chọn bia khác biệt.

Các ông chủ tỉnh Hoài Tây thường uống "Sa bia · Đại Biệt Sơn" hoặc "Sa bia · Đại Tổ Hồ"; các ông chủ tỉnh Giang Hữu, với khẩu vị truyền thống hơn, uống "Sa bia · núi Tỉnh Cương" hoặc phiên bản xuất khẩu của "Núi Tỉnh Cương"; tỉnh Lưỡng Giang thì thường uống "Sa bia · Hồ Hồng Trạch" hoặc cũng uống "Sa bia · Tử Kim Sơn".

Thị trường cao cấp quy mô không lớn, nhưng gây ấn tượng sâu sắc. Về cơ bản, những ông chủ nhỏ khi tụ tập, khi nói chuyện, luôn nhắc đến "núi" hoặc "hồ", dần hình thành thói quen tiêu dùng theo nhóm nhỏ.

Sau đó, nhóm nhỏ này kéo theo số đông. Lượng bia đại trà được đưa vào các công trường thông qua "Sa Thực hệ" ở phía chủ đầu tư. Lữ Vệ Đông cùng các đệ tử đã thực hiện nhiều chiến dịch marketing tại tỉnh Ký Bắc và Tân Môn, hiệu quả của việc quảng cáo "oanh tạc" trên đài truyền hình địa phương vô cùng nổi bật.

Hiện tại, họ còn giúp tỉnh Ký Bắc khởi động lại bốn thương hiệu đã "chết". Trong ngắn hạn, đã tạo thêm hơn hai trăm vị trí việc làm mới tại thành phố An Lần. Trong tương lai, nếu mở rộng sản xuất, rất có thể sẽ mở rộng sang cả Bảo Châu.

Chính nhờ những hoạt động này mới tạo nên tổng doanh thu đáng kinh ngạc năm trăm triệu USD của "Sa bia", mà trong đó một trăm triệu USD doanh thu thực tế đến từ hải ngoại.

Tất cả đều là bia rời, sau khi đến khu cảng miễn thuế nhập khẩu thì được đóng chai và dán nhãn. Một phần được đóng gói và xuất khẩu tới các thị trường gần, phần khác được tiêu thụ ngay tại chỗ. Về cơ bản, tất cả đều được dán nhãn, nhưng lợi nhuận vẫn tốt, dù sao cũng là sản phẩm bia.

Cho nên, nhìn vào cấu trúc doanh thu tổng thể, xuất khẩu và tiêu thụ tại chỗ ước tính đạt tỉ lệ 1:4. Cộng thêm một số thị trường vẫn chưa được kích hoạt, đà tăng trưởng dài hạn của "Sa bia" là rất đáng kỳ vọng.

Tiềm năng này chính là điều mà "Quỹ Phát triển Khoa học Kỹ thuật Tiên phong Sông Dương Tử" luôn ghi nhớ, chứ không chỉ có những nhân vật quyền quý lớn nhỏ đang dòm ngó, mong muốn góp cổ phần rồi đưa ra thị trường.

Vi Đặc Mạn có thể không hiểu rõ lắm hình thức th��ơng mại của Trung Quốc, nhưng ông lại nắm rõ con số năm trăm triệu USD, vì thế ông có cái nhìn rõ ràng về quy mô bảy trăm triệu USD của "Quỹ Phát triển Khoa học Kỹ thuật Tiên phong Sông Dương Tử".

"Tôi không biết quỹ này cuối cùng sẽ phát triển đến mức độ nào, nhưng, An, chúc mừng ngài, chúc mừng ngài."

"Đây là niềm vui chung của chúng ta, Vi Đặc Mạn tiên sinh."

"Đúng, ngài nói đúng, An."

Vi Đặc Mạn vô cùng ấn tượng trước vẻ nhã nhặn, điềm tĩnh và trí tuệ của An Độc Tú. Ông dự định sẽ đến Hà Lan tổ chức một bữa tiệc nhỏ, thưởng thức một tách trà chiều, sau đó tâm sự thật vui với bạn bè.

Trước khi đến, các nhà tài phiệt học thuật chỉ nhắm vào "SIG" với tâm lý "kẻ ngốc lắm tiền, mau đến đây"; nhưng khi nhìn vào cấu trúc phân bổ quỹ tài chính của "Quỹ Phát triển Khoa học Kỹ thuật Tiên phong Sông Dương Tử", họ đã thấy một chu trình tích cực, bền vững.

Không chỉ riêng "Sa bia", mà còn có chính phủ tỉnh Lưỡng Giang và vòng đầu tư từ hai trường đại học lớn. Riêng lĩnh vực lớn như "Công nghệ sinh học", ví dụ như kỹ thuật PCR rất cần thiết trong pháp y, đã có thể kéo theo một quy mô ngành công nghiệp gia tăng giá trị đáng kể.

Với khối thị trường này, nếu chỉ mua sắm công nghệ truyền thống, tốc độ tăng trưởng thị trường thực ra sẽ không nhanh như vậy. Nhưng khi công nghệ được du nhập và nghiên cứu phát triển nội địa song hành, mỗi khi vượt qua một rào cản độc quyền nhỏ hoặc tạo ra một bằng sáng chế mới, đằng sau đó là lợi nhuận khổng lồ mà thị trường rộng lớn mang lại.

Đồng thời, các trường đại học nghiên cứu của Hà Lan có liên quan, với một số "nghiên cứu lặp lại" khiến các dự án bị đình trệ, hoàn toàn có thể chuyển sang Trung Quốc.

Ví dụ, khi xem xét phân bổ tài chính của quỹ, các chuyên gia nghiên cứu Hà Lan phụ trách đã phát hiện ra một đơn vị tên là "Trại chăn nuôi lợn Đại Kiều" lại có đầu tư đáng kể vào lĩnh vực siêu âm B.

Mặc dù đây là công nghệ dành cho động vật, nhưng công nghệ có thể áp dụng tương tự, hoàn toàn có thể bổ sung thêm phòng thí nghiệm liên quan đến sóng siêu âm. Đồng thời, các phòng chức năng trong bệnh viện xưa nay không chỉ có một loại. Người Hà Lan thực ra đã nghe phong phanh một số tin tức nội bộ vào đầu năm, rằng người Đức đang âm thầm chuyển giao công nghệ cộng hưởng từ hạt nhân liên quan sang Trung Quốc.

Trước đó chỉ là nghe nói, bây giờ thì đã đoán được phần nào.

Bởi vì thực sự có một bộ thiết bị được lắp đặt tại "Bệnh viện Đường sắt Kiến Khang", cả thiết bị và dịch vụ hậu mãi, tổng cộng hơn 20 triệu, gần 30 triệu Euro.

Lúc ấy mọi người chỉ là suy đoán ai là khách hàng lớn đó, hiện tại thì đã cơ bản xác định.

Các thiên tài hiện tại có một nhận thức chung, đó là "SIG" cũng là thiên tài, chỉ là tài năng của anh ấy thể hiện ở việc tích lũy tài sản.

Vi Đặc Mạn, người ban đầu định chỉ đi một vòng rồi về nhà, giờ đây lại quyết định ở lại thêm vài ngày. Ông muốn tìm hiểu về vai trò của chính phủ trong báo cáo mà quỹ đã chuẩn bị.

Thông thường mà nói, việc chính phủ trực tiếp cấp phát hoặc đầu tư sẽ phát sinh rắc rối, mà loại rắc rối này chỉ nhắm vào chính phủ Trung Quốc.

Một số thiết bị, kỹ thuật bị cấm vận, thực ra chỉ là hình thức. Chỉ cần làm tốt quan hệ xã hội, thì mọi chuyện sẽ được cho qua.

Nhưng nếu Bắc Mỹ, Pháp hoặc Anh khởi xướng điều tra, thì điều này chỉ có thể được giải quyết một cách đại khái. Một chỉ số quan trọng là xem chính phủ Trung Quốc có chi tiền hay không.

Vi Đặc Mạn hoàn toàn tin tưởng "Quỹ Phát triển Khoa học Kỹ thuật Tiên phong Sông Dương Tử" tuyệt đối là một nền tảng tuyệt vời. Ông cũng chưa bao giờ có ý kiến về việc chính phủ đầu tư tài chính vào nghiên cứu phát triển. Kinh phí thì vẫn là kinh phí, ông cũng không có thời gian đi phân biệt cái nào chính nghĩa hơn, cái nào tà ác hơn.

Rất nhanh, khi ông tham gia một buổi biểu diễn văn nghệ, trợ lý nói cho ông biết có tin tức.

"Người Trung Quốc rất thực tế, ý tôi là, dù có chút rắc rối, họ rất sẵn lòng giải quyết bằng thái độ thực tế. Dù từ góc độ công bằng mà nói, điều đó cực kỳ bất công với họ. Tôi không nói riêng về cá nhân hay tổ chức nào, bao gồm cả chính phủ và toàn thể nhân dân theo nghĩa rộng. Tuy nhiên, chúc mừng họ, tôi tin rằng quỹ này sẽ tiến rất xa."

"Thưa ngài, ngài đánh giá cao tương lai của quỹ này sao?"

Trên võ đài, bài hát "Hoa Nhài" đang được biểu diễn, những điệu múa đẹp lại mở ra một khung cảnh khác. Vi Đặc Mạn cực kỳ ưa thích việc ở độ tuổi này mà vẫn có thể tiếp nhận những nền văn hóa dân tộc mới lạ, khác biệt. Đó là một trải nghiệm rất vi diệu, tựa như nguồn cảm hứng trong lý thuyết vật lý học.

Thoáng chốc vụt qua, nhưng lại vĩnh viễn khó quên.

"Tôi không thể biết trước tương lai, nhưng nếu chỉ nhìn vào hiện tại... Họ rất tuyệt, cách làm việc rất tuyệt vời, nhiệt huyết của các nhà nghiên cứu cũng rất đáng nể. Còn 'SIG', anh ấy đang mang đến một niềm tin mang ý nghĩa triết học. Tôi có thể cảm nhận được, dù tôi không biết điều gì đã xảy ra ở đây, dù là chính phủ, đại học, trung tâm nghiên cứu hay doanh nghiệp, những người phụ trách của họ đều không hề lo lắng. Rất lịch sự, cực kỳ thong dong, không vội vàng, không chậm trễ, nhưng lại kiên định đến lạ thường."

Nói đến đây, ông dừng một chút, đối với trợ lý hỏi một câu hỏi cực kỳ không liên quan: "Cậu còn nhớ Chad Wick không?"

"Ông ấy đã phát hiện ra neutron."

"Đúng, ông ấy đã phát hiện ra neutron."

Vi Đặc Mạn nhẹ gật đầu, với mái tóc và bộ râu rậm rạp trông giống hệt ông già Noel đang cúi chào, ông trầm ngâm trong chốc lát rồi cười nói: "Chad Wick cực kỳ may mắn, và cũng cực kỳ thành thật. Thí nghiệm của ông được gợi cảm hứng từ một nhà khoa học thiên tài đã ẩn danh từ rất lâu. Từng là học trò của Meitner, tại Viện Nghiên cứu Hóa học Hoàng gia William."

"Ồ!"

"Một mẩu chuyện thú vị nho nhỏ. Tuy nhiên, điều kỳ diệu là một thiên tài như vậy đã rời xa sân khấu học thuật quốc tế suốt 30 năm... Có lẽ còn lâu hơn, tôi không rõ lắm. Nhưng thực sự là như vậy."

"Có chút không thể tưởng tượng nổi."

"Cho nên, tôi có quan điểm rất tích cực về quỹ này. Tôi tin rằng sẽ có những điều bất ngờ xảy ra."

"Thưa ngài, ngài biết đấy, đa số người đều không mang đến những nghiên cứu đột phá rõ rệt..."

"Tri thức là nấc thang tiến bộ của nhân loại."

Trên mặt cười mỉm, Vi Đặc Mạn nói một câu như vậy.

Trợ lý hiểu lơ mơ, Vi Đặc Mạn cũng không cố ý giải thích.

Tuy nhiên, ít nhất về mặt xây dựng niềm tin, "SIG" vô cùng đơn giản và mạnh mẽ. Hoặc như tiên sinh Vi Đặc Mạn nói, đó có phải là sự thực tế đặc trưng của người Trung Quốc?

Dù sao thì trợ lý vẫn có một khái niệm rõ ràng về bảy trăm triệu USD.

Lúc bảy giờ rưỡi tối, Đức đối đầu với "chủ nhà" Hàn Quốc. Người Trung Quốc đã sớm nguội lạnh nhiệt huyết World Cup, nhưng đối với các nhà khoa học Châu Âu ở Kiến Khang mà nói, việc xem Đức gặp gỡ Hàn Quốc cũng là một trải nghiệm khá thú vị.

Một trải nghiệm khác chính là... một chai "Sa bia · Tử Kim Sơn" ướp lạnh thì không tệ chút nào.

Bản dịch này được thực hiện bởi truyen.free, nơi những câu chuyện trở nên sống động.