Đại lão Lý về đến phòng, vừa gõ bàn cái tách vừa cầm điện thoại lên bấm số.

Lão Mao Tử nói liền một tràng rồi cúp máy.

Ngay khi Đại lão Lý cúp điện thoại, người anh em bên cạnh tiến đến:

"Lý ca, sao anh lại giới thiệu mối quan hệ quan trọng như vậy cho thằng nhóc miệng còn hôi sữa đó? Nó có hàng hóa gì đâu. Anh thật sự coi trọng chút hàng trong tay nó đến vậy sao?"

"Đúng vậy, Lý ca, chút hàng đó ngay cả số lẻ trong tay Rose Vladimir cũng không đủ. Em sợ lão La sẽ chẳng thèm để mắt đến mấy thứ đó."

"Chuyện tôi giới thiệu nó cho lão La là có lý do. Tôi muốn cho người trẻ tuổi đó một cơ hội. Tôi không biết trong tay nó có bao nhiêu hàng, nhưng cậu ta là người tốt. Tôi thật sự coi nó như anh em, chỉ riêng việc nó cứu mạng chúng ta, việc giới thiệu lão La cho nó cũng chẳng thiệt thòi gì. Hơn nữa, con đường chúng ta đi cũng đâu phải là con đường của lão La."

"Việc này không gây tổn thất gì đến lợi ích của chúng ta. Vả lại, nếu nó có bản lĩnh thông suốt được con đường bên lão La, lấy được hàng từ tay lão La, vậy thì đã chứng minh được năng lực của nó. Một người như vậy hoàn toàn xứng đáng làm anh em với tôi."

Đại lão Lý tự nhiên có suy nghĩ của riêng mình, không thể nào thành thật giao hết tài sản cho một người xa lạ. Dù Giang Lâm có chút ân cứu mạng với ông, việc làm ăn của bản thân vẫn phải duy trì.

Vì thế, ông giới thiệu cho Giang Lâm một con đường khác. Quen biết thì có quen biết, nhưng giao tình không sâu. Ông cũng không phải không muốn giúp Giang Lâm, chỉ là lão La này khá tham lam, rất ít khi để người khác được lợi về giá cả.

Tuy vậy, ông cũng coi như đã làm phúc lớn, ít nhất lão La mà ông giới thiệu cho Giang Lâm không phải loại "chủ" lừa đảo, ăn chặn. Về mặt này thì vẫn có sự đảm bảo.

Đây đã là nỗ lực lớn nhất mà ông có thể làm. Đương nhiên, việc có thành công hay không thì phải dựa vào Giang Lâm tự mình xoay sở.

Làm ăn là làm ăn, làm bạn là làm bạn. Đây chính là hai chuyện khác nhau.

Để chuẩn bị cho bữa cơm tối nay, Giang Lâm đi tắm rửa, rồi nghỉ ngơi một lúc vào buổi chiều. Trong đầu, cậu suy nghĩ về danh sách hàng hóa mình đang có.

Mối làm ăn này rất lớn. Muốn đối phương chấp nhận, còn phải xem đối phương có đủ thực lực hay không.

Đại lão Lý là người tốt, vì cái ơn cứu mạng mà mở lời giúp đỡ, sẵn lòng giới thiệu người mua. Nhưng người mua này liệu có "nuốt trôi" được không? Và đảm bảo an toàn hay không lại là chuyện khác. Tóm lại, trong quá trình này cậu vẫn phải hết sức cẩn thận.

Tưởng Chí Bằng và Ngô Phàm không thể giúp được gì. Điều duy nhất họ có thể làm là im lặng đứng bên, không quấy rầy Giang Lâm.

Đến bữa tối, Đại lão Lý cũng không xuất hiện. Thay vào đó, một trong ba người đi cùng toa xe với ông đã dẫn Giang Lâm đến phòng ăn, đồng thời giới thiệu ngắn gọn cậu với Rose Vladimir.

Nói chính xác hơn, người này đóng vai trò trung gian, dùng thể diện của mình để kéo hai bên đến gặp nhau, sau đó tạo cơ hội cho họ trò chuyện. Xong việc, người đó liền rút lui.

Không thể nói là vô tình, chỉ có thể nói đây là một "trận chiến" kinh doanh thực sự. Các mối quan hệ đã được đưa đến, nguồn lực cũng đã giới thiệu xong, còn có thể đàm phán thành công hay không thì phụ thuộc vào chính họ.

Đại lão Lý cũng không phải cố ý vắng mặt, chủ yếu là buổi tối ông cũng có hẹn. Một đối tác lớn đột xuất tìm ông để bàn bạc. Đều là làm ăn, ông cũng cần phải kinh doanh, đương nhiên không thể vì Giang Lâm mà chậm trễ việc của mình, nên mới có cảnh tượng lúc ấy.

Đại lão Lý đợi đến khi ăn uống no say cùng đối phương, rồi sắp xếp cho họ vào căn phòng sang trọng nhất. Đến lúc này, ông mới thở phào nhẹ nhõm.

Mấy lão Mao Tử này lòng tham vô cùng. Thời buổi này ai mà chẳng ham tiền, đều chỉ muốn làm đầy túi tiền của mình. Chỉ cần tiền đúng chỗ, mọi thứ đều có thể giải quyết.

Loại người này nói dễ đối phó thì cũng dễ, nhưng nói khó đối phó thì cũng đúng. Lý do dễ đối phó là chỉ cần đưa tiền thì có thể giải quyết, đưa tiền càng nhiều mọi việc càng thuận lợi. Lý do khó đối phó chính là đối phương sẽ càng ngày càng tham lam, ông có thể dùng tiền để lung lạc người, người khác cũng có thể dùng tiền để lung lạc.

Đại lão Lý xoa xoa thái dương. Thằng nhóc này lần này hét giá cắt cổ, vậy mà đòi tới 30% lợi nhuận. So với lần trước tăng hẳn 10%, hiển nhiên đây là một sự uy hiếp trắng trợn.

Thế nhưng, những thứ đối phương đưa ra lại rất hấp dẫn. Lần này, họ đưa ra toàn bộ lô xe Volvo. Loại xe này ở trong nước rất khan hiếm. Chỉ cần vào thị trường quốc nội, cơ bản là có tiền cũng không mua được.

Tuy nhiên, lão già này cũng quá khôn khéo. Dù giao xe cho ông, nhưng những linh phụ kiện lại tăng giá đến 20%. Xe hơi vào thị trường không khó, nhưng tất cả xe đều có vấn đề sửa chữa, bảo dưỡng sau này, nên linh phụ kiện càng quan trọng hơn.

Lão già này quả là thông minh, không chỉ đổi hàng lấy của mình, mà còn dùng linh phụ kiện để siết cổ ông. Nhưng việc tăng giá tại chỗ thế này thì quả là quá đáng.

Đại lão Lý càng đau đầu là trong tay ông chưa có nhiều hàng như vậy. Đối phương đòi đủ thứ, cái gì cũng có. Mặc dù ông tích trữ được một số hàng hóa, nhưng những hàng hóa này không thể giao ngay lập tức. Ông phải từ từ tìm mối quan hệ để khơi thông con đường này.

Đại lão Lý đến khi trời sáng mới trở lại nhà khách. Vừa về đến đã khiến người trợ lý ở phòng bên cạnh giật mình. Trợ lý vội vàng đến giúp Đại lão Lý dọn giường, xả nước tắm cho ông.

"Anh lại bận đến sáng rồi sao? Đối phương nhả ra chưa?"

Lần này họ muốn làm một mẻ lớn. Làm nhà buôn quốc tế kiếm được rất nhiều, nhưng rủi ro cũng không nhỏ. Ai cũng muốn kiếm một mẻ lớn rồi gác kiếm. Ai muốn rời xa quê nhà để kiếm cái thứ tiền này? Kiếm tiền ở đây không chỉ nơm nớp lo sợ, mà còn là đánh cược cả mạng sống.

"Chậc, cái lão già đó lần n��y hét giá cắt cổ, tăng giá ngay tại chỗ."

Chỉ một câu đã khiến mọi người hiểu, xem ra lần này rất khó khăn. Họ cũng đã có sự chuẩn bị tâm lý, chẳng thể nào mà một lần đàm phán đã thành công, dù sao cũng cần thời gian.

Đại lão Lý ngâm mình trong bồn tắm, xoa xoa thái dương, rồi mới nhớ ra chuyện của Giang Lâm.

"À đúng rồi, Đại Lâm Tử với lão La sao rồi? Nếu chưa đàm phán thành công thì ngày mai tôi lại gọi cho một lão Mao Tử khác đến lần nữa. Nhưng mà, chút hàng trong tay Đại Lâm Tử ít quá, khẳng định không thể đàm phán được."

"Đại Lâm Tử thì có đầu óc đấy, nhưng tuổi trẻ lại chưa từng làm ăn, không có hàng sẵn, cũng chẳng có lợi thế để mặc cả. Sợ rằng bên lão La cũng sẽ không đồng ý. Hơn nữa, nghe nói cái lão La đó trong tay đang giữ mấy chiếc máy bay, Đại Lâm Tử chẳng đời nào lấy chút hàng đó đi đổi lấy máy bay của người ta được, khẳng định là không đàm phán thành công đâu."

Chuyện này trước đó Đại lão Lý đã đoán trước được rồi. Những mối quan hệ của ông đều chuyên làm ăn lớn, nên việc giới thiệu cho Giang Lâm có cảm giác như dùng dao mổ trâu để giết gà. Nhưng nếu muốn tìm người làm ăn nhỏ lẻ mà đáng tin cậy, ông lại phải nhờ vả các mối quan hệ khác.

Đích thật là một nan đề. Ông đã lâu lắm rồi chưa làm những vụ mua bán nhỏ như vậy. Nếu không phải vì Giang Lâm và ông nói chuyện rất hợp ý trên đường đi, ông thật sự không muốn nhúng tay vào chuyện này. Chẳng kiếm được bao nhiêu tiền, mà toàn là vun đắp ân tình. Trên đời này, ân tình là thứ quý giá nhất.

Người trợ lý bên cạnh vừa cười vừa nói:

"Đúng vậy, Lý ca đã dự liệu trước rồi. Lúc đầu em cứ nghĩ họ có thể nói chuyện được một lúc, ai dè khi em đến phòng ăn thì cả hai đã sớm về rồi. Em có hỏi nhân viên phục vụ, nghe nói chưa đầy một tiếng đã giải tán. Chắc là không đàm phán thành công."

Chưa nghe nói bao giờ có chuyện hai người lần đầu gặp mặt nói chuyện làm ăn mà một tiếng đã xong xuôi. Dù sao ngay từ đầu cũng cần có chút thời gian để làm quen, trò chuyện ban đầu.

--- Bản quyền nội dung thuộc về truyen.free, nghiêm cấm sao chép dưới mọi hình thức.