Như đã đề cập trước đó, sau khi Trung Ảnh nhường bước, hiện tại không còn quy định cố định về tỷ lệ chia lợi nhuận mà tất cả đều dựa vào đàm phán. Ví dụ, công ty phát hành sẽ đàm phán với rạp chiếu phim trước, thống nhất rằng các rạp giữ 50%, còn công ty phát hành thu về 50% doanh thu; sau đó, họ lại tiếp tục đàm phán với hãng sản xuất phim về việc bao nhiêu phần trăm trong 50% đó sẽ thuộc về hãng.

Phần hãng phim nhận được không phải là doanh thu trực tiếp từ phòng vé, mà thực chất là từ doanh thu phát hành.

Vậy sau này thì sao? Các rạp chiếu sẽ giữ lại một phần, phần còn lại sau khi khấu trừ chi phí phát hành sẽ thuộc về nhà sản xuất. Nghe có vẻ tương tự, nhưng vấn đề cốt lõi ở đây là ai nắm quyền phân phối.

Hiện tại, công ty phát hành chính là bên nắm quyền chủ đạo phân phối.

...

Trong khi Hứa Phi thong dong dạo phố, Thành Chí Cốc đã "ra trận" đàm phán.

Tại một phòng họp của công ty Vĩnh Lạc, chỉ có ba người. Thành Chí Cốc, với tuổi đời lớn hơn đối tác, lấy ra hai tập tài liệu rồi trước tiên trò chuyện đôi chút: "Anh thấy (Sư Vương Tranh Bá) thế nào?"

"Một bộ phim hay. Ba phần Hoàng Phi Hồng tôi đều đã xem, phần đầu tiên mang đậm dấu ấn thời đại, mỗi nhân vật đều có nét đặc sắc riêng. Phần hai có vẻ kém hơn một chút, yếu tố kịch tính quá lớn. Không ngờ phần ba lại có ý nghĩa sâu sắc hơn hẳn, đoạn thoại cuối cùng thật sự lay động lòng người." Ngô Mạnh Thần hết lời khen ngợi.

"Ừm, Từ Khắc quả thực rất giỏi trong việc khai thác tình cảm gia đình và đất nước. Nghe nói khi tuyên truyền Hoàng Phi Hồng ở hải ngoại, người ta đã lấy tên (Chuyện Cũ Trung Quốc)."

Thành Chí Cốc đưa cho đối phương một tập tài liệu, đi thẳng vào vấn đề: "Đây là một số quy tắc chia lợi nhuận phòng vé ở Hồng Kông. Tôi cũng không giấu anh, hiện tại chế độ cũ không còn, mọi người vẫn còn lúng túng, họ đưa cho tôi vài gợi ý, dù sao cũng là một tài liệu tham khảo. Chúng ta cùng bàn bạc trước nhé?"

"Được thôi."

"Tốt. Theo phương án của xưởng phim Bắc Điện chúng tôi, trước tiên sẽ ký kết một hợp đồng phát hành có thời hạn."

Lời ông vừa dứt, đã càng thêm phá vỡ chế độ cũ. Trước đây, hãng phim bán đứt tác phẩm, sau đó không còn liên quan gì đến mình nữa; công ty phát hành muốn làm gì thì làm, chưa bao giờ có chuyện hợp đồng có thời hạn.

"Chúng tôi mong muốn là một năm. Trong vòng một năm đó, doanh thu sẽ được tính toán qua hai vòng. Từ buổi ra mắt cho đến hết bốn tháng, sẽ tính là vòng đầu tiên. Tỷ lệ chia lợi nhuận ở vòng này là..."

Ông dừng lại một chút, rồi nói: "Chúng tôi sẽ nhận 70% doanh thu phát hành, còn quý vị là 30%."

Vừa dứt lời, phó thủ của Ngô Mạnh Thần định phản đối nhưng bị ông ngăn lại.

Thành Chí Cốc tiếp lời: "Sau bốn tháng cho đến khi hợp đồng hết hạn, sẽ tính là vòng thứ hai. Lúc này, chúng tôi sẽ chia 45%, quý vị 55%. Đây là đề xuất sơ bộ của chúng tôi."

...

Ngô Mạnh Thần trầm ngâm một lát rồi cười nói: "Các đồng nghiệp ở Hồng Kông quả thực rất linh hoạt. Tôi làm điện ảnh bao nhiêu năm nay chưa từng nghe nói đến khái niệm 'vòng một', 'vòng hai' này."

"Thành xưởng trưởng, xin mạo muội hỏi, 'vòng hai' này nghĩa là gì ạ?"

"Theo cách họ nói, khi một bộ phim đã rời khỏi các rạp chiếu chính nhưng vẫn còn được chiếu lẻ tẻ, hoặc chiếu tại các rạp nhỏ ở khu vực xa xôi, thì được gọi là vòng hai."

"Hoặc là sau vài tháng, bộ phim lại được đem ra chiếu lần nữa, cũng gọi là vòng hai."

"Ồ, vậy ra chúng ta cũng đã làm tương tự rồi, chỉ là không có cái tên gọi này mà thôi."

Ngô Mạnh Thần gật gù, nói: "Thành xưởng trưởng, tôi xin nói lên suy nghĩ của mình. Phương án này của ngài có vẻ hơi quá bá đạo. Thời điểm tốt nhất để một bộ phim gặt hái doanh thu chính là vài tháng đầu tiên, vậy mà các vị lại muốn chiếm phần lớn."

"Chúng tôi cần phải trao đổi với 28 đơn vị chiếu phim chính trên toàn thành phố để đạt được một thỏa thuận mà họ hài lòng. Chúng tôi là người trung gian, phải dung hòa lợi ích của cả hai bên, nên tôi không thể chấp nhận phương án này."

"Ngô tổng, tôi cũng xin nói thật lòng. Chúng ta đều hiểu rõ vị thế của công ty phát hành. Các vị phụ trách việc phân phối."

"Hơn nữa, ngài lại là Phó cục trưởng, một tiếng nói có thể hô mưa gọi gió, lẽ nào việc đàm phán này vẫn không phải chuyện cá nhân của ngài sao?"

Ngô Mạnh Thần kiêm nhiệm chức Phó cục trưởng Cục Điện ảnh thành phố, rất được lãnh đạo coi trọng. Nghe vậy, ông không hề tỏ vẻ bối rối, nói: "Thành xưởng trưởng, nếu đã cải cách, thì phải có dáng dấp của cải cách."

"Đây đâu phải là mệnh lệnh hành chính, mà là đàm phán thị trường. Tôi cần phải cân nhắc lợi ích của các bên, ngài cũng không thể quá phận như vậy."

Hai người tranh luận gay gắt, không ai thuyết phục được ai.

Thấy sắp đến trưa, Thành Chí Cốc nói: "Hôm nay chúng ta tạm dừng ở đây. Có bàn tiếp e rằng cũng không có kết quả."

"Được." Thế là cuộc họp kết thúc.

Thành Chí Cốc vừa về phòng thì điện thoại của lãnh đạo Điền gọi đến. Ông trình bày tình hình, đối phương nói: "Phương án của các cậu hơi quá nóng vội, hãy cố gắng thực tế hơn một chút, đừng lúc nào cũng nghĩ đến chuyện ăn sạch."

Ngay sau đó, lãnh đạo Điền lại gọi cho Ngô Mạnh Thần: "Tiểu Ngô, nhường một chút đi. Hy vọng Ma Đô có thể mở ra một khởi đầu tốt đẹp cho ngành điện ảnh cả nước."

Cả hai đều vâng lời.

Cả hai đều là những người thông minh, hiểu rõ tầm quan trọng của cải cách. Đặc biệt là Ngô Mạnh Thần, ông thực sự có tầm nhìn rộng mở, chỉ là cần phải cân bằng lợi ích của các bên.

Thoáng cái đã đến buổi chiều, ông lại một lần nữa đi đến văn phòng.

Chờ một lát, Hứa Phi bước vào.

"Hứa tiên sinh đúng giờ thật đó. Hôm qua anh nghỉ ngơi thế nào?"

"Giường mềm quá, tôi thích giường cứng hơn, eo tôi không được tốt."

Hứa lão sư ngồi đối diện, cười nói: "Ma Đô tôi đã đến vài lần rồi, mỗi lần đều thấy thay đổi lớn hơn. Buổi trưa tôi đến quán ăn Đức Hưng, món thịt kho tộ thơm lừng, ��i, tôi ăn liền hai phần."

"Mấy món điểm tâm của quán đó cũng rất ngon."

"Ừm, tôi có mua chút bánh củ cải sợi."

Hứa lão sư vẫy vẫy gói giấy, trông có vẻ ông vừa mới về đến.

Bầu không khí đột nhiên thay đổi, Ngô Mạnh Thần bỗng trở nên ung dung hơn, ông trò chuyện: "Tối qua tôi xem (After Separation) của ngài, là một bộ phim rất hay, nhưng tôi có một chút băn khoăn."

"Xin ngài cứ nói."

"Vậy bộ phim này thuộc thể loại gì?"

"Hài kịch tình cảm nhẹ nhàng đô thị, phải nói là bộ hài kịch tình cảm nhẹ nhàng đô thị đầu tiên của Trung Quốc."

Mắt Ngô Mạnh Thần sáng lên, ông đã hiểu rõ ý nghĩa của những lời này.

"Đặc điểm chính của (After Separation) là tính đời thường hóa, rất nhiều câu chuyện trong phim đều xuất phát từ thực tế. Thật ra tôi vốn định làm phim Tết, nhưng lại trùng với thời điểm cải cách..."

"Phim Tết sao?"

"Đó là khái niệm của Hồng Kông. Họ chia thành bốn mùa chiếu chính: Tết Nguyên đán, Lễ Phục sinh, nghỉ hè và Giáng sinh. Do có nhiều người nước ngoài nên bị ảnh hưởng."

"Nghỉ hè, đối tượng khán giả nào là đông nhất? Là học sinh chứ gì. Phim thường là những cảnh đánh đấm kịch tính, xem rất đã."

"Giáng sinh, thì phim tình cảm cho các cặp đôi. Tết Nguyên đán, Lễ Phục sinh, thì phim gia đình là chủ yếu."

"Mùa Tết Nguyên đán còn gọi là phim Tết, thường có nhiều ngôi sao, chủ đề nhẹ nhàng, xoay quanh chuyện gia đình, cuối cùng mâu thuẫn được giải quyết, kết thúc có hậu."

"Ôi, nghĩ vậy thì (After Separation) cũng không hẳn phù hợp lắm, không khí vui tươi chưa đủ. Nó rất thích hợp với mùa Giáng sinh, nhưng chúng ta lại không tổ chức lễ Giáng sinh..."

Ngô Mạnh Thần nghe đến say sưa, phó thủ của ông ho khan hai tiếng nhắc nhở, ông mới sực tỉnh, cười nói: "Hứa tiên sinh, chúng ta bàn chuyện chính chứ?"

"Được thôi."

Hứa Phi cũng lấy ra một tập tài liệu, nói: "Phương thức này gọi là đảm bảo doanh thu tối thiểu. Chúng ta sẽ ký một mức đảm bảo doanh thu 1 triệu. Nếu doanh thu phòng vé không đạt đến mức đó, quý vị sẽ trả cho tôi 1 triệu; còn nếu vượt qua, chúng ta sẽ nhận 40% doanh thu phát hành từ phần vượt trội đó."

"Còn một phương án đơn giản hơn, tôi không cần biết quý vị đàm phán với rạp chiếu phim thế nào, chúng tôi muốn 40% tổng doanh thu phòng vé."

...

Ngô Mạnh Thần lập tức cau mày, sao ai cũng có vẻ "lập dị" thế này?

Đang định mặc cả, ông lại nghe đối phương nói: "Ngoài ra, chi phí phim gốc (âm bản) chúng tôi sẽ tự chi trả, phần tuyên truyền cũng do chúng tôi phụ trách. Ngài xem qua đây."

Hả? Ông nhận lấy tài liệu, đó là "Phương án tuyên truyền và mở rộng của (After Separation)".

"Giai đoạn đầu..."

"Trong thời gian chiếu phim..."

"Các hoạt động..."

"Truyền thông báo chí..."

Vài trang dài dằng dặc, đầy đủ và chi tiết.

"Được rồi, ý của tôi đã rõ ràng. Ngài cứ suy nghĩ."

Hứa lão sư không dài dòng, nói xong liền đứng dậy. Chờ ông đi ra ngoài, phó thủ không nhịn được hỏi: "Ông ta tự tin vào doanh thu phòng vé đến vậy sao?"

"Không đơn giản thế đâu."

Ngô Mạnh Thần tiếp tục lật xem, nói: "Anh nhìn phương án tuyên truyền của ông ta xem, không chỉ là làm cho một bộ phim đơn lẻ, mà còn là một thể tổng hợp đa chiều. Chưa từng nghe thấy bao giờ!"

"À mà phải rồi, nghe nói ông ta ở Kinh Thành có công việc kinh doanh, làm rất lớn phải không?"

"Ừm, hiện tại ở Kinh Thành người ta vẫn thường nói có 'Bốn Lý', nhưng thực ra ông ấy cũng xếp trên, chỉ là không mấy khi lộ diện thôi."

...

Ngô Mạnh Thần suy tư hồi lâu, nói: "Nói thật, hiện tại muốn kiếm tiền tỉ từ điện ảnh là điều cơ bản không thể. Những người làm điện ảnh như vậy, hoặc là vì danh tiếng, hoặc là vì nhiệt huyết."

"Anh thông báo một tiếng, tối nay tôi sẽ gặp lại đại diện các rạp chiếu phim để bàn bạc thêm. Chúng ta cũng không thể để mình bị tụt lại phía sau."

"Vâng!"

"Tôi nhắc lại một lần nữa!"

"Việc Vĩnh Lạc ký kết thỏa thuận chiếu phim 1-2 năm với các vị, để các vị giữ 50% doanh thu, chúng tôi đã nhường lợi rất nhiều rồi."

"Không vì điều gì khác, chỉ vì muốn giữ vững mặt trận chiếu phim của chúng ta khỏi sự cạnh tranh từ các phòng ghi hình, karaoke, phòng bi-a, nhằm củng cố khán giả, giữ vững vị trí này."

"Hai bộ phim này đều là phim hay, khán giả nhất định sẽ yêu thích. Tôi biết các vị đã ngán cảnh nghèo khó rồi, trước đây không giữ được một đồng nào, nay lại được công khai chia phần."

"Tôi cảnh cáo trước với các vị, nếu đã công khai nhận phần, thì đừng làm những chuyện sai trái. Nếu tôi phát hiện ra, tôi thà thiếu vài đơn vị chiếu phim chứ nhất quyết không dung túng!"

...

Bên dưới im lặng một cách bất thường. "Bàng môn tà đạo" là gì? Chẳng phải là gian lận doanh thu phòng vé sao?

"Được rồi, trên đây là ý kiến của tôi. Có ai có ý kiến khác không?"

Ngô Mạnh Thần nhìn quanh một lượt, thấy không ai lên tiếng, lại nói: "Nếu không có ai, mọi người lần lượt đến đây ký tên."

Rầm!

28 quản lý rạp chiếu phim chủ chốt đều đứng dậy, cố gắng kiềm chế sự phấn khích không ngừng trỗi dậy.

Trước đây, Trung Ảnh lấy đi 70% doanh thu phòng vé, 24% còn lại dùng để bảo trì rạp chiếu phim, 6% nộp cho tài chính tỉnh. Giờ đây, việc hủy bỏ quy định đó đồng nghĩa với việc họ sẽ được chia phần thực sự, tiền thật giá trị thật!

...

Sau đó hai ngày, sáng Thành Chí Cốc, chiều Hứa Phi, công việc cứ thế tiếp diễn không ngừng.

Các hình thức chia lợi nhuận đều đã được làm rõ, phần còn lại chỉ là đàm phán, từng phần trăm nhỏ cũng là cả một cuộc giằng co, vì một chút nhiều hay ít cũng đã đại diện cho một khoản lợi nhuận khổng lồ.

Lãnh đạo Điền ở xa Kinh Thành, mỗi ngày gọi đến cả chục cuộc điện thoại để trao đổi. Ngô Mạnh Thần chủ trương hết sức thực hiện cải cách, nhưng cũng không thể gây tổn hại quá nhiều đến lợi ích công ty, nên ông rất kiên nhẫn.

Ông ta lấy cảm hứng từ phương án đảm bảo doanh thu tối thiểu của Hứa Phi, đặt ra thêm một hạn chế cho Thành Chí Cốc: Khi vòng đầu tiên kết thúc, nếu doanh thu phát hành nằm trong khoảng 1 triệu, thì có thể anh nhiều tôi ít.

Còn nếu vượt quá 1 triệu, sẽ lập ra phương án khác.

Đây là kiểu làm việc đúng quy cách, trong không khí nghiêm túc. Còn Hứa lão sư thì hoàn toàn khác, đang nói chuyện liền đi chệch đề tài, rồi lại tiếp tục bàn bạc sau một hồi lạc đề.

Đến ngày thứ tư.

Trong văn phòng Quảng Điện, lãnh đ���o Điền đứng ngồi không yên, ông lại một lần nữa nhấc điện thoại: "Alo? Lão Thành, thế nào rồi?"

"Vẫn đang đàm phán... À, tốt lắm."

Cúp máy, ông đứng dậy đi lại hai vòng, rồi lại cầm điện thoại lên.

"Tiểu Hứa? Chuẩn bị đến đâu rồi?"

"Lát nữa phải giữ bình tĩnh, đừng quá tham lam, nhường nhịn một chút. Bên Tiểu Ngô tôi cũng đã thông báo rồi, ừm, tốt."

"Cúp máy!" Ông lại cúp điện thoại.

Bên ngoài trời vẫn rất lạnh, nhưng lãnh đạo Điền lại cảm thấy bứt rứt không yên. Ông uống một cốc nước lớn, cố gắng ép mình ngồi xuống ghế.

Khoảng hai mươi phút sau, ông nghe thấy tiếng chuông điện thoại "reng reng reng" vang lên.

Ông nhanh chóng nhấc máy: "Thế nào rồi?"

"Đàm phán xong rồi à? Ký kết rồi sao?"

"Tốt quá!"

Lãnh đạo Điền mặt mày giãn ra, nhưng vẫn chưa hoàn toàn yên lòng, tiếp tục bồn chồn.

Khoảng nửa giờ sau, điện thoại lại vang lên.

"Tiểu Hứa đấy à?"

"Các cậu cũng ký rồi sao?"

"Tốt! Tối nay chúng ta sẽ nói chuyện tỉ mỉ, tối nay nói chuyện tỉ mỉ!"

Khi tiếng "tút tút" truyền đến từ đầu dây bên kia, lãnh đạo Điền vẫn nắm chặt điện thoại, sững sờ một lát, rồi mới ngả người ra sau ghế, thở phào một hơi.

Nội dung này được truyen.free độc quyền biên soạn, mọi hành vi sao chép không được phép.