Cố Thành am hiểu sâu sắc về việc nói chuyện khác biệt với từng kiểu người.

Vương Vũ rõ ràng là một người thuần túy về kỹ thuật, nếu bàn chuyện làm ăn với hắn sẽ dễ khiến người ta xa lánh, chi bằng trực tiếp nói về lý tưởng kỹ thuật và đam mê. Zeng Ge tuy là nhân viên kinh doanh, nhưng hiển nhiên cũng không phải là người quá thực dụng, thời nay những người chịu đến làm việc trong các phòng làm việc còn nghèo khó ít nhiều vẫn còn giữ một chút lý tưởng.

Còn việc sau khi game bùng nổ, tiền bạc đổ về ào ạt, liệu họ có còn chịu được thử thách hay không, đó lại là một vấn đề khác.

Gu Cheng đã hành nghề ba năm, cũng từng nghiên cứu sâu về thực lực và bối cảnh lịch sử của ngành nghiên cứu phát triển game nội địa trong thời đại này.

Thực ra trước năm 1999, các phòng làm việc phát triển game cracker cao cấp trong nước phổ biến vẫn rất có lý tưởng, rất có tâm huyết, kỹ thuật cũng đạt chuẩn. (Trừ "Huyết Sư", thứ rác rưởi làm tổn thương tình cảm dân tộc, cũng gây ra hiệu ứng ác liệt tương tự như "một phát súng bắn chết một con chim trên cây, chỉ còn lại con linh chỉ, vì chín con khác đều đã sợ hãi bỏ chạy", đánh sập sự tự tin của dân tộc.)

Mặc dù Tổ Long Studio làm ra «Tự Do và Vinh Diệu» có dấu vết bắt chước nghiêm trọng từ «StarCraft», nhưng dù sao mã nguồn gốc đều do họ tự viết, có thể thấy các lập trình viên Hoa Hạ có năng lực "đạt được chức năng tương đương với các game hàng đầu quốc tế".

«Vạn Vương Chi Vương» có thể tiến vào Hàn Quốc, khiến người Hàn Quốc bỏ tiền mua thẻ, sau này trên cơ sở đó lại phát triển ra «Long Tộc» và «Truyền Kỳ», có thể thấy các lập trình viên Hoa Hạ không thiếu khả năng kiến tạo cấu trúc.

Cái họ thiếu, đơn giản chỉ là hai phương diện. Một là năng lực lên kế hoạch và viết kịch bản — nói cách khác, game họ làm chức năng đã rất tốt, nhưng lại thiếu những người thuộc khối văn học hướng dẫn họ "làm thế nào để thiết kế game mới có tính đối kháng hơn, có thể thu hút người chơi tiếp tục chơi hơn". Một mặt khác, việc tạo mô hình và họa tiết của họ rất xấu, là vì họ không đủ tiền để thuê đủ chuyên viên đồ họa để tạo mô hình và tài nguyên đồ họa.

Trong lịch sử, năm 2003 Tổ Long Studio chỉ có bốn năm mươi người, hơn ba mươi người đều là lập trình viên, chuyên viên đồ họa, kịch bản, lên kế hoạch, kinh doanh, tổng cộng chỉ mười mấy người, một phòng làm việc như vậy tự nhiên làm ra những sản phẩm có tính thẩm mỹ kém không thể chịu nổi. Mà một năm sau khi Trì Vũ Phong mua lại đội ngũ của họ, khi bắt đầu làm «Thế Giới Hoàn Mỹ», đội ngũ nghiên cứu phát triển bỗng nhiên mở rộng lên gần 300 người.

Chỉ riêng đội ngũ chuyên viên đồ họa đã có hơn 200 người, còn mua thêm mấy chục máy trạm đồ họa cấu hình cao.

Lúc này mới có «Thế Giới Hoàn Mỹ» về sau được mệnh danh là "tính thẩm mỹ không thua kém World of Warcraft".

Có thể thấy game, khung sườn và hệ thống cốt lõi tương đối tiết kiệm chi phí, có thể giải quyết dựa vào tâm huyết. Có một nhóm lập trình viên với niềm tin "cracker" là có thể giải quyết được.

Nhưng tính thẩm mỹ thì thực sự không có cách nào, chỉ có thể rót tiền. Vài năm trước trong nước thiếu kênh thương mại hóa game bản quyền, các phòng làm việc không thể nuôi nổi chuyên viên đồ họa (dù sao chuyên viên đồ họa không chỉ cần trả lương, mà còn phải mua máy trạm đồ họa, mua engine. Ngay cả khi người ta có thể vì lý tưởng mà nhận ít tiền hơn, cũng không có cách nào). Vì vậy, sau này những người Hàn Quốc làm game bản quyền tương đối tốt đã kiếm được tiền từ lứa game online đầu tiên tại Hoa Hạ, liền bắt đầu đổ tiền vào chuyên viên đồ họa và hiệu ứng đặc biệt, kích thích sức mạnh nghiên cứu phát triển game của Hoa Hạ bùng nổ trở lại.

Nếu so sánh với điện ảnh, thì ngành game Hoa Hạ không thiếu đạo diễn giỏi, cũng không thiếu diễn viên giỏi, nhưng lại thiếu kịch bản IP tốt, càng thiếu tiền để làm hiệu ứng đặc biệt cấp độ Hollywood.

Cho Hoa Hạ một Peter Jackson, nhưng không có tiền cho hãng Industrial Light & Magic rót 200 triệu đô la Mỹ, thì «Chúa Tể Những Chiếc Nhẫn» sẽ không thể ra đời.

Đây là một đoạn lịch sử bi thảm về sự suy tàn của sức mạnh nghiên cứu phát triển dân tộc.

Bao gồm cả Gu Cheng, hắn cũng thừa nhận mình ít nhiều có chút lỗi lầm ban đầu — ít nhất hắn đã làm đại lý hai năm cho game online Hàn Quốc, kiếm đủ lợi nhuận rồi mới ủng hộ sản phẩm nội địa.

Nhưng hắn cũng không có cách nào, ai bảo lúc trước hắn tay trắng cần khoản tiền đầu tiên này chứ. Nếu Chúa trời để hắn xuyên không mà nhập vào một phú nhị đại có thể trực tiếp sử dụng hàng trăm triệu tiền bạc, hắn cũng có thể bỏ qua việc đại diện cho game Truyền Kỳ mà trực tiếp tự mình làm sản phẩm của người trong nước.

...

"Tôi không muốn trực tiếp bàn bạc tiền bạc để chiêu mộ các anh, cũng không muốn dùng lương để đào từng người của các anh sang, điều kiện như vậy rất vô nghĩa. Tôi thà trước tiên nói chuyện với các anh, tôi hiện đang chuẩn bị thực hiện một dự án lớn, sẽ đầu tư bao nhiêu tài nguyên, các anh có hứng thú tham gia hay không."

Gu Cheng cùng Vương Vũ và Zeng Ge hàn huyên một lát, liền nắm quyền kiểm soát nhịp độ, đánh vào tâm lý đầy hoài bão của họ.

Giống như một đạo diễn lớn ở Hollywood, khi nói chuyện với các diễn viên về nhân vật, không thể nói chuyện về thù lao trước, mà phải nói về "bộ phim này là một dự án lớn, đầu tư lớn, có Warner / Fox / Miramax dốc sức tuyên truyền. Nếu anh đóng vai chính chắc chắn sẽ bùng nổ danh tiếng, thậm chí được đề cử giải Oscar. Vì vậy, thù lao không phải là điều quá quan trọng".

Đam mê của những lập trình viên cốt cán nghiên cứu phát triển game không hề kém cạnh, thậm chí còn hơn những ngư��i yêu điện ảnh.

"Quy mô phòng làm việc 50 người thực sự quá nhỏ. Tôi cảm thấy số lượng chuyên viên đồ họa ít nhất phải gấp năm lần lập trình viên! Nhìn những game Hàn Quốc đó, tại sao lại càn quét khắp trong nước? Chẳng phải vì chúng đẹp sao! Làm game không thể dùng tư duy của ngành phần mềm khác, cuối cùng vẫn phải đối mặt với người dùng phổ thông, đối mặt với người dùng mới. Yếu tố thẩm mỹ là tiêu chí hàng đầu, thế giới này tàn khốc như vậy, nhìn mặt mà bắt hình dong, không có cách nào khác."

"Tôi chuẩn bị đối trọng với phiên bản game online Warcraft đã được duyệt của công ty Blizzard hiện tại, để làm ra một tác phẩm 3A thuần 3D, sản xuất trong nước, có thế giới quan sâu sắc và cảnh quan tuyệt đẹp, hệ thống hoàn chỉnh. Dự toán nhân lực nghiên cứu phát triển sơ bộ mỗi tháng có thể đầu tư 5 triệu, phần cứng và dự toán engine không tính trong đó. Hơn nữa, tháng sau tôi sẽ sang Mỹ, có thể sẽ còn mua lại một công ty engine vật lý hàng đầu quốc tế."

"Nếu các anh có hứng thú, chúng ta có thể hợp tác sơ bộ một chút, ký hiệp nghị bảo mật rồi thử nghiệm trong ba tháng để xây dựng bản mẫu. Nếu các anh có thể chứng minh thực lực kỹ thuật của mình, Tổ Long Studio có thể giữ lại tên tuổi độc lập, cuối cùng tham gia vào dự án dưới danh nghĩa đơn vị nghiên cứu phát triển. Tôi cũng sẽ chịu trách nhiệm giúp các anh bổ sung thêm chuyên viên đồ họa và đội ngũ lên kế hoạch — những nhân sự này tôi đã đào tạo đủ nhiều tại Truyền Kỳ Giải Trí, họ hoàn toàn biết cách làm sao để một game trở nên đẹp mắt, và từ góc độ tâm lý học thu hút người chơi tiếp tục, kiểm soát nhịp độ cảm xúc của người chơi để mang lại sự thỏa mãn."

Một tràng thuyết phục đầy nhiệt huyết, Vương Vũ liền bị Gu Cheng nói đến sôi sục nhiệt huyết: "Xin hãy tin tưởng thực lực của chúng tôi, chúng tôi nhất định có năng lực kỹ thuật này, nhưng liệu có thể tiết lộ một chút về kịch bản và thiết lập game không?"

"Lão Vương đừng vội vàng thế chứ," Zeng Ge, quản lý kinh doanh, suýt nữa bị đồng nghiệp kỹ thuật ngây thơ này chọc tức chết, tự nhủ trong lòng đối phương chỉ là mấy lời hoa mỹ đã khiến cậu cắn câu, vậy thì làm sao đàm phán các điều kiện tiếp theo được? Anh ta vất vả lắm mới ngăn được đồng nghiệp nói bậy, quay sang Gu Cheng yêu cầu sự bảo đảm:

"Cố tổng, những điều kiện hợp tác ngài vừa nói, sau này đều có thể được ghi rõ trong hợp đồng thuê ngoài phải không? Nếu quy mô đầu tư của ngài không như cam kết, chúng tôi có thể coi đó là điều kiện để từ chối chuyển giao thành quả không?"

"Đương nhiên! Mỗi lời tôi nói đều được ghi vào hợp đồng, đều có thể trở thành điều kiện biện hộ khi có bất trắc xảy ra. Anh yên tâm, tôi không đủ khả năng chi hàng trăm triệu để nghiên cứu phát triển một game sao?" Gu Cheng nói những lời này một cách nhẹ nhàng, nhưng hắn quả thực có tư cách đó.

Nói xong, hắn còn rất hòa nhã mà bày tỏ: "Còn có gì cứ hỏi, đừng có áp lực, tôi cũng thích minh bạch ngay từ đầu để tránh rắc rối sau này."

Zeng Ge hỏi thêm vài câu, quả thực có chút xấu hổ, tự nhủ hôm nay là gặp được đúng đại gia.

Lại còn là một đại gia hiểu việc.

Rất nhanh, họ đã bàn đến phương thức hợp tác cụ thể.

"Tôi rất sẵn lòng tôn trọng đ��i ngũ sáng tạo gốc, và cũng cho rằng mỗi đội ngũ nghiên cứu phát triển đều nên nhận được phần mà họ xứng đáng. Về hình thức hợp tác, tôi không muốn áp đặt những quy tắc cứng nhắc, vì vậy tôi đưa ra hai con đường cho các anh.

Con đường thứ nhất, chính là hình thức thuê ngoài thông thường. Các anh có bao nhiêu nhân sự, bao nhiêu năng lực nghiên cứu phát triển, tôi mỗi tháng sẽ trả một khoản lương/bảo hiểm cố định, ví dụ như tôi mỗi tháng cố định chi 5 triệu chi phí nhân lực, tiền mua engine và thiết bị phần cứng cũng do tôi chịu. Sau khi game ra mắt, 5% lợi nhuận ròng từ việc vận hành game sẽ được trích cho đội ngũ nghiên cứu phát triển.

Con đường thứ hai, là mô hình lợi nhuận cao hơn nhưng rủi ro cũng lớn hơn — phần cứng giai đoạn đầu vẫn do tôi cung cấp, nhưng chỉ tính tiền thuê, sau khi dự án kết thúc quyền sở hữu tài sản vẫn thuộc về YY Giải Trí. Còn chi phí nhân lực tôi không chi trả, nếu tài chính của các anh gặp khó khăn, tôi có thể cho các anh vay tiền để trả lương. Nhưng sau khi dự án kết thúc, 20% tổng doanh thu bán hàng của hạng mục này trong tương lai sẽ thuộc về phòng làm việc — chú ý, đây là doanh thu bán hàng, chứ không phải lợi nhuận ròng, là không khấu trừ chi phí."

Vương Vũ còn chưa kịp hiểu rõ, Zeng Ge đã hiểu ra vấn đề.

Phương án thứ hai mà Gu Cheng đưa ra, tương đương với việc để Tổ Long Studio tự chịu trách nhiệm về lời lỗ. Nếu doanh thu game online bùng nổ, chắc chắn sẽ kiếm được nhiều tiền hơn hình thức một. Nhưng nếu hiệu quả không như mong đợi, rất có thể tầng quản lý sẽ không đủ tiền để trả hàng triệu tiền lương nhân viên mỗi tháng.

Loại thứ nhất, thì đảm bảo doanh thu ổn định, không bị ảnh hưởng bởi biến động, chỉ là lợi nhuận trích phần trăm thấp hơn một chút.

Zeng Ge suy nghĩ một chút, nghi ngờ hỏi: "Nếu phương án hai có rủi ro lớn như vậy, mà chỉ cho 20% tổng doanh thu bán hàng thì có phải là hơi ít không?"

Gu Cheng với ngữ khí đương nhiên: "Cần biết, trong giới game chưa có ai từng hợp tác như vậy, cho nên tôi đã tham chiếu các luật lệ ngành sáng tạo sở hữu trí tuệ khác — ở Hollywood, bên sản xuất phim cũng chỉ có thể nhận được 30% từ doanh thu phòng vé. Bởi vì họ còn phải chia 40% cho hệ thống rạp, 30% cho bên phát hành.

Trong quá trình vận hành game online, chi phí cho đội ngũ vận hành server, băng thông, chi phí cho đội ngũ marketing mở rộng, đều là rủi ro, chi phí nghiên cứu phát triển, nhiều nhất chỉ chiếm một phần ba tổng chi phí. Huống hồ với địa vị của tôi trong nước, ưu thế và hiệu quả về 'phát hành' chắc chắn còn lớn hơn. Tôi cảm thấy 20% đã rất công bằng."

Việc đội ngũ nghiên cứu phát triển chiếm 30% doanh thu bán hàng, gần như là nhận thức chung trong lĩnh vực sáng tạo toàn cầu. Zeng Ge chỉ là người không hiểu rõ việc, sau khi Gu Cheng đưa ra ví dụ này, anh ta lập tức hoàn toàn bị thuyết phục.

Hai người bàn bạc một chút, Zeng Ge ban đầu còn chuẩn bị thuyết phục Vương Vũ và đội ngũ phía sau cùng thảo luận, vài ngày sau mới xác nhận hình thức. Nhưng Vương Vũ chỉ cần gọi điện thoại cho hai người anh em thân thiết, liền lập tức đưa ra quyết định.

"Chúng ta vẫn chọn hình thức một đi, tôi đến hai mươi triệu tiền mặt còn không thể lấy ra. Hình thức hai lỡ may thất bại, tiền lương của anh em đều không thể trả nổi — trước đây toàn là phòng làm việc 50 anh em, giờ đột nhiên mở rộng lên 300 người, tôi chưa từng gánh vác trách nhiệm nặng nề như vậy, vẫn nên ổn định một chút."

Zeng Ge biết những người bên trên cũng đều không có lòng tin, đành thôi, anh ta chỉ hỏi Gu Cheng xác nhận một câu cuối cùng: "Cố tổng, vậy sau khi chúng ta lựa chọn hình thức một cho dự án này, nếu sau này đội ngũ đủ kinh nghiệm, tiềm lực tài chính dồi dào, các dự án tiếp theo muốn chọn hình thức hai, còn có thể thay đổi không?"

"Đương nhiên, chỗ tôi mỗi hạng mục là một hợp đồng riêng biệt, sẽ không dùng những điều khoản ràng buộc độc đoán trong hợp đồng dài hạn để trói buộc người." Gu Cheng tự hào nói.

"Được! Cố tổng rộng rãi như vậy, anh em chúng tôi sẽ làm việc hết mình vì Cố tổng!" Nghe nói mỗi hạng mục còn có quyền lựa chọn độc lập, chàng kỹ sư Vương Vũ dễ hài lòng lập tức đầu hàng.

Trên đời này còn có cuộc sống nào tốt hơn việc "khi nghèo thì nhận lương ổn định, khi giàu có thể tùy ý thử sức mình" chứ?

Từng câu chữ trong chương này, chỉ độc quyền hiển diện tại truyen.free.