"Cô năm nay bao nhiêu tuổi rồi? Trông cô trẻ thật đấy, chắc không chênh lệch mấy với em trai tôi đâu, nó mới 19 tuổi thôi." Người phụ nữ ôm đứa trẻ, gật đầu hỏi đầy tò mò.

Những người thực sự có hứng thú đều là khách hàng tiềm năng. Nếu trong tay không có chút tiền nào, ai lại ăn không ngồi rồi đi hỏi về sản phẩm quản lý tài sản, chắc phải đi hỏi vay tiền l��i suất cao thì đúng hơn.

Diệp Đông Thanh không dám nói thật, bởi tư cách của nhân viên cũng là yếu tố quan trọng mà nhà đầu tư cân nhắc khi chọn công ty quản lý tài sản. Anh nở nụ cười dối trá: "Tôi là tân sinh viên năm nay của Đại học Harvard, tên tiếng Trung là Diệp Đông Thanh, cô cứ gọi tôi là Tiểu Diệp, hoặc tên tiếng Anh của tôi là Leo cũng được. Thầy hướng dẫn giới thiệu tôi đến đây thực tập để rèn luyện, vậy là tôi cùng tuổi với em trai cô đấy. Cô muốn uống trà hay cà phê, nước sôi nóng cũng có."

"Nước sôi là được rồi, cô cứ gọi tôi là Molly. Ôi chao, trong xe thoải mái thật đấy."

Đi theo Diệp Đông Thanh vào chiếc Mobile Home Mercedes-Benz đỗ sát quảng trường, cô cảm thấy như từ mùa đông trở về mùa thu. Không gian bên trong khá rộng rãi, có một chiếc bàn nhỏ chuyên dùng để nói chuyện làm ăn, trên ghế sofa đen chất đầy truyền đơn.

Chẳng ai muốn bàn chuyện làm ăn vào ngày đông giá rét, dù có ý định thì cũng phải từ bỏ vì muốn vội vã về nhà. Cân nhắc điểm này, Diệp Đông Thanh cố ý thuê hai chiếc Mobile Home, vừa thực dụng lại thể hiện đẳng cấp, lò sưởi luôn được bật để giữ ấm.

Diệp Đông Thanh cầm một chiếc ly giấy duy nhất rót nước giúp cô, miệng vừa nói: "Được rồi Molly, cô trông trẻ vậy, tôi cũng không gọi cô là quý bà đâu. Bé con đáng yêu quá, là bé trai hay bé gái vậy?"

Là một công ty quỹ, đồng thời cũng là ngành dịch vụ, chẳng ai muốn vừa mở lời đã nghe nói chuyện tiền bạc, khiến khách hàng cảm thấy mình đang bị lợi dụng tiền bạc của họ. Mặc dù sự thật đúng là như vậy, nhưng trước hết vẫn nên tìm hiểu rõ ràng về nhau thì hơn.

Nhằm vào nhóm khách hàng là người Hoa kiều, hôm qua anh đã cố ý dành ra ba tiếng đồng hồ, hướng dẫn đám nhân viên cấp dưới cách thức tiếp đãi, nhấn mạnh rằng thái độ phục vụ và cách trò chuyện là điểm cốt yếu.

"Bé trai, mới tám tháng thôi. Nếu không phải đưa đi bệnh viện tiêm vắc-xin, trời lạnh thế này tôi cũng sẽ không mang cháu ra ngoài đâu." Molly cười nói, nhận lấy ly nước và nói lời cảm ơn, rồi chủ động đề cập đến vấn đề chính, hỏi Diệp Đông Thanh: "Sản phẩm quản lý tài s���n này là sao vậy? Lợi tức cao như thế, đây có phải công ty chính quy không?"

"Đương nhiên rất chính quy. Một nhóm cao thủ quản lý tài sản nổi tiếng liên kết thành lập công ty này, tôi chưa từng thấy sản phẩm nào trên thị trường có lợi nhuận như vậy. Vốn không chỉ không bị hao tổn, mà còn có thể nhận được khoản hồi báo kếch xù. Nếu cô muốn mua một ít từ tôi, tôi còn có thể nói cho cô biết trong những quả trứng vàng có thể trúng tivi. Đó là những chiếc tôi đã trưng bày, mỗi chiếc trị giá hơn bảy trăm đô la, thương hiệu rất tốt."

Diệp Đông Thanh không nói cho cô biết rằng anh chính là ông chủ của Quỹ Nước Ngọt, bởi điều đó có thể khiến khách hàng e ngại, bỏ qua cơ hội đầu tư. Chỉ kẻ ngốc mới chủ động nói ra điều này. Sau khi ngồi xuống, anh còn nói thêm một câu: "Cô đừng nói chuyện này với những người khác nhé. Thầy hướng dẫn cho tôi đến đây thực tập, tôi muốn đạt được thành tích khiến thầy hài lòng, cho nên kéo thêm được kha khá khách hàng thì tốt hơn, như vậy tôi mới có thể được vào đội tranh luận."

Molly nghe nói vậy, lập tức cảm thấy động lòng, như thể mình vừa kiếm được món hời vậy. Cô liền hỏi dồn dập: "Phải mua sản phẩm quản lý tài sản trị giá bao nhiêu thì mới có thể đập trứng vàng? Tôi vừa hay có chút tiền trong tay, nhưng anh phải giới thiệu kỹ hơn về sản phẩm của các anh cho tôi đã, bây giờ tôi vẫn chưa biết gì cả..."

Diệp Đông Thanh đã bỏ qua cơ chế vận hành phức tạp của quỹ bảo hiểm, thêm thắt chi tiết, biến nó thành một sản phẩm quản lý tài sản hoàn hảo, hồi báo cao, rủi ro thấp. Vẫn là bộ giải thích ban đầu đó thôi, không lừa được người trong nghề, nhưng lừa được người bình thường thì cũng đủ rồi.

Hoa kiều mà, nhà nào chẳng có bạn bè, người thân, có chuyện tốt thì khó mà giữ kín miệng được. Chỉ cần tạo được khởi đầu tốt, sau đó sẽ có thêm không ít khách hàng. So sánh với các sản phẩm do công ty tài chính khác tung ra, anh có lòng tin sẽ giành được ưu thế.

Sau mấy phút ra sức giới thiệu, cũng là lúc cô Vigo dẫn một vị khách hàng tiềm năng khác lên xe và nói nhỏ. Vị khách đó trông có vẻ khá giả, người đàn ông đeo thắt lưng Hermes bằng da ngồi trên ghế sofa lắng nghe.

Lúc này mới bình thường. Một khoản vốn đầu tư được đảm bảo không thấp hơn, mức hồi báo ban đầu cao đến 7.5%, hơn nữa chỉ rút 5% lợi tức làm phí dịch vụ sản phẩm, làm sao mà không hấp dẫn được khách hàng chứ?

Thành công thuyết phục được Molly, cô ấy chỉ muốn đầu tư 20 nghìn đô la. Diệp Đông Thanh giúp chuẩn bị bản hợp đồng, nhờ cô Vigo hỗ trợ ký tên, đóng dấu và phụ trách các công việc tiếp theo.

Có vẻ như cô ấy đang thử thăm dò. Ở Mỹ này, một người phụ nữ có hơn 20 nghìn đô la trong thẻ ngân hàng mà còn đến mua sản phẩm quản lý tài sản, tóm lại sẽ không nghèo đi đâu được. Diệp Đông Thanh đã đủ hài lòng, coi như khai trương đại cát.

Trên hợp đồng quy định bảy ngày thời gian cân nhắc, trong bảy ngày đó, có thể rút lại vốn bất cứ lúc nào. Khoản thưởng sẽ được khấu trừ theo giá trị thực tế tại thời điểm đó nếu rút vốn. Vài ngày sau sẽ sắp xếp người gọi điện thoại hỏi thăm lại, chủ yếu là để thu hút thêm vốn đầu tư từ khách hàng. Bây giờ mới bắt đầu, họ có thể chưa đưa ra quyết định ngay. Sau vài ngày cân nhắc, hy vọng họ sẽ đầu tư nhiều hơn.

Diệp Đông Thanh là một người thông minh, những điều cần tính toán anh cũng đã cân nhắc kỹ. Lúc này anh dẫn Molly đến trước một hàng trứng vàng, nghiêng đầu nói nhỏ: "Thật ra, so với đồ điện gia dụng, còn có phần thưởng tốt hơn nhiều: chứng khoán tư cách với tỷ lệ hồi báo 8% mỗi năm. Tức là chỉ cần có nó, một năm cô có thể nhận lại toàn bộ vốn lẫn 8% lợi tức, gần như gấp ba lần so với trái phiếu chính phủ ngắn hạn! Mức lãi suất này chỉ dành cho ngân hàng, công ty quỹ, các nhà đầu tư lớn, số lượng đặc biệt ít. Trong số rất nhiều trứng vàng này chỉ có năm quả. Nếu cô muốn đầu tư nhiều hơn, tôi nghĩ cô nên chọn những thứ này, lợi nhuận chắc chắn cao hơn nhiều so với một chiếc tivi!"

Molly tính toán khá tốt, biết rằng cần phải đầu tư một khoản vốn lớn vào sản phẩm quản lý tài sản, mới có thể nhận được lợi nhuận thích hợp hơn so với đồ điện gia dụng. Cô do dự một chút rồi nói: "Ch�� tôi một lát nhé, tôi gọi điện thoại cho chồng tôi. Anh ấy đang mở cửa hàng ngay trong trung tâm thương mại phía trước."

"Cô cứ tự nhiên, cứ ở trong xe ngồi tiếp cũng được, bên ngoài hơi lạnh."

...

Xung quanh đã tụ tập hàng chục người. Hầu như trước mặt mỗi nhân viên đều có vài người đang lắng nghe phần giới thiệu của họ, ngay cả cô Laura cũng không ngoại lệ, trông cô ấy có vẻ hơi căng thẳng.

Dần dần nhận được vài khoản đầu tư tiềm năng. Hiệu ứng tâm lý đám đông thể hiện rất rõ ràng trên người các Hoa kiều. Thấy xung quanh có nhiều người như vậy, những người khác sau khi nhận truyền đơn cũng sẽ nghiêm túc xem xét, số người vứt bỏ ngay lập tức bỗng nhiên giảm hẳn.

Chỉ cần mọi người mang truyền đơn về nhà, khả năng cả nhà sẽ nhìn thấy là rất cao, điều này lại tăng thêm xác suất có được đầu tư.

Một người giàu đầu tư 100 nghìn đô la, tương đương với mười người bình thường mỗi người đầu tư 10 nghìn đô la, thực ra là như nhau. Diệp Đông Thanh không hề cho rằng quỹ chỉ nên dành cho người giàu. Theo như tình hình hiện tại, nhóm người dân bình thường mới là đối tượng mục tiêu chính mà anh muốn nhắm đến.

Quỹ Nước Ngọt bên kia chỉ có ba người phụ trách nghe điện thoại, doanh số hôm nay sẽ quyết định xem có tạm thời tăng thêm nhân viên trực điện thoại hay không. Thấy người quá đông, anh liền vẫy tay gọi Carneck, người trông rất phong độ, vừa nhìn đã thấy giống tinh anh Phố Wall, bảo anh ta đi lấy micro, rao bán sản phẩm quản lý tài sản đó cho các khách hàng tiềm năng.

Bài diễn thuyết hôm qua đã được giao cho Carneck. Diệp Đông Thanh chỉ có thể hy vọng khả năng khuấy động không khí của anh ta không quá tệ...

Mọi nội dung trong bản chỉnh sửa này đều thuộc bản quyền của truyen.free, vui lòng không sao chép trái phép.