Sau một đêm, Sa Chính Dương vẫn tiếp tục bận tối mặt tối mày trong những ngày kế tiếp.

Khi rượu Hán đã đi vào sản xuất ổn định, vấn đề tiếp theo cần giải quyết là tiêu thụ. Trữ Nguyệt Thiền cùng Hà Duy và một vài người khác đã vội vã đến Trường Sa để bắt đầu giai đoạn đầu của việc khảo sát thị trường và tiếp thị sản phẩm.

Bất kể tình hình ra sao, chắc chắn sẽ có những kênh phân phối được thiết lập, và một số thương hội sẽ bắt đầu hợp tác.

Nếu con đường quốc doanh gặp khó khăn, họ sẽ chuyển sang con đường tư nhân, vấn đề chỉ còn là điều kiện về quy mô, số lượng nhập hàng và thời gian thanh toán.

Sa Chính Dương vẫn khá tin tưởng vào năng lực của Trữ Nguyệt Thiền trong lĩnh vực này.

Thị trường nội địa mấy năm nay cơ bản đều do Trữ Nguyệt Thiền đích thân dẫn dắt nhân viên xây dựng. Mặc dù hiện tại thị trường nội địa đang thu hẹp do nhiều yếu tố, nhưng nguyên nhân chủ yếu vẫn là do bản thân rượu Hán Hồng Kỳ, không liên quan đến năng lực của Trữ Nguyệt Thiền.

Hán Đô là một thị trường lớn mà không loại rượu Hán địa phương nào có thể bỏ qua, nhưng với sự có mặt của Tổng Hưng, một thế lực dẫn đầu, tọa trấn, cùng với sự cạnh tranh gay gắt từ Mao Ngũ Kiếm và nhiều loại rượu Hán khác đến từ các huyện, tất cả chỉ có thể dốc sức cạnh tranh ở phân khúc thị trường trung và thấp cấp, khiến cuộc chiến thị trường vô cùng khốc liệt.

Tuy nhiên, dù cạnh tranh khốc liệt đến mấy, cũng phải nỗ lực duy trì, đây là nền tảng cơ bản. Ít nhất phải dốc sức bảo vệ thị trường Ngân Thai này, sau đó mở rộng sang các huyện lân cận. Trong khi đó, Phù Top, Chiêu Dương, An Tương là những thị trường truyền thống của rượu Hán Hồng Kỳ, càng phải chú trọng đầu tư sâu rộng.

Trước khi Trữ Nguyệt Thiền rời Hán Xuyên đến Trường Sa, cô đã dành một tuần để đích thân đi thăm từng địa phương này, một lần nữa tiếp cận các kênh phân phối cũ, khơi thông những nút thắt trong giao dịch.

Tiếp theo, với tư cách là tổng giám đốc rượu nghiệp Phương Đông Hồng, Sa Chính Dương cũng cần chọn lọc vài công ty phân phối rượu lớn hoặc những nhà bán sỉ giàu có, có mối quan hệ chặt chẽ, để đích thân gặp gỡ. Điều này là hoàn toàn hợp lý.

Ngoài những việc này ra, những kiểu bình rượu và bao bì mới cũng đã bắt đầu định hình sản xuất. Đồng thời, rượu Hán cũng chính thức bước vào giai đoạn thử nghiệm đóng chai. Điều này cũng có nghĩa là rượu nghiệp Phương Đông Hồng mới sắp sửa chính thức đi vào hoạt động.

Liệu cú ra mắt đầu tiên có thành công hay không, sẽ phụ thuộc vào tình hình chiến đ���u trong ba tháng tới.

Ngoài ra, còn một công việc quan trọng nữa là hợp tác với các cơ quan công an toàn tỉnh để sản xuất quảng cáo mang tính bán công ích.

Theo Sa Chính Dương, đây cũng là một thử nghiệm hoàn toàn mới, và theo một ý nghĩa nào đó, điều này có thể giúp rượu nghiệp Phương Đông Hồng mở ra một lối đi riêng trên thị trường cạnh tranh khốc liệt trong tỉnh.

Nếu chiến lược này được áp dụng hai mươi năm sau, chẳng hạn như cách Giang Tiểu Bạch từng chiếm lĩnh thị trường, với những tờ rơi bằng giấy hoặc áp phích nhựa giá rẻ được bày la liệt trong các quán ăn, kèm theo các loại khẩu hiệu quảng cáo bằng nhuyễn văn với nhiều phong cách khác nhau.

Khi thì dí dỏm, khi thì tươi trẻ, khi thì đáng yêu vô cùng, khi thì khiến người ta phải suy ngẫm, nói tóm lại, chúng đã thu hút sự chú ý theo nhiều cách khác nhau, giúp Giang Tiểu Bạch nhanh chóng đứng vững trên thị trường.

Hiện tại, rượu nghiệp Phương Đông Hồng cũng muốn tái tạo chính chiêu thức này.

Chỉ là, chiêu thức này mà Sa Chính Dương đang cân nhắc là trước hết bắt đầu từ việc hợp tác với các cơ quan công an để tuyên truyền bằng áp phích mang tính công ích. Sau khi gặt hái thành công ở Trường Sa, sẽ mở rộng sang hai tỉnh khác hoặc thậm chí đến các thị trường tỉnh thành mà buổi biểu diễn của Lão Thôi có thể ghé thăm sau này, tiến hành quảng bá rộng rãi, tạo hiệu ứng và ảnh hưởng lẫn nhau.

Chạy liền một mạch qua ba thị trấn Phù Top, Chiêu Dương, An Tương, Sa Chính Dương lần lượt gặp gỡ lãnh đạo các hệ thống công an tại ba nơi này. Nhờ có cuộc gọi thông báo trước của Trương Phó Thính trưởng tỉnh, nên những buổi tiếp xúc ban đầu này không gặp bất kỳ khó khăn nào. Mục đích chủ yếu là thu thập ý kiến của họ về nội dung và hình thức quảng cáo, nhằm chuẩn bị cho bước triển khai tiếp theo.

Những công việc chuẩn bị tiếp theo, Sa Chính Dương liền giao phó cho Cao Bách Sơn, người đã đồng hành cùng anh suốt mấy ngày qua.

Cao Bách Sơn hoàn toàn nể phục trước những gì Sa Chính Dương đã thể hiện, khiến anh ta càng thêm nghi ngờ liệu cuộc đời mình có đi sai hướng hay không.

Không biết là do bốn năm học đại học trọng điểm, hay nhờ kinh nghiệm làm thư ký cho một vị huyện trưởng, mà Cao Bách Sơn cảm thấy Sa Chính Dương ở bất cứ phương diện nào cũng thể hiện sự trưởng thành, lão luyện, cơ trí và khí chất đại nhân, đều vượt xa vai trò của chính anh ta, người đã làm lính nhiều năm rồi lại về thôn làng mài giũa thêm vài năm.

Từ việc thiết kế kiểu dáng bình rượu và bao bì mới, đặc biệt là những câu chữ quảng cáo ngắn gọn với nhiều phong cách, đến việc đàm phán mua sắm vật tư với các doanh nghiệp, rồi những cuộc trò chuyện vui vẻ khi tiếp xúc với lãnh đạo các cơ quan công an địa phương, và những buổi gặp gỡ thân tình khi cùng các đối tác kênh phân phối bàn bạc mở rộng thị trường – ở tất cả những khía cạnh và lĩnh vực phức tạp này, biểu hiện của Sa Chính Dương đều khiến Cao Bách Sơn cảm thấy hổ thẹn và tự nhủ rằng mình đã được mở mang tầm mắt.

Anh ta không thể tưởng tượng nổi một người trẻ tuổi hơn mình vài tuổi như Sa Chính Dương, một "tân binh" trong ngành, lại có thể xử lý mọi việc một cách thành thạo, nhẹ nhàng đến vậy. Điều này thực sự khiến anh ta có chút hoài nghi về cuộc đời mình.

Có thể nói, một hai tuần lễ này là khoảng thời gian phong phú nhất trong cuộc đời Cao Bách Sơn kể từ khi anh ta sinh ra.

Anh ta đi theo Sa Chính Dương, từ việc liên hệ doanh nghiệp đến công ty quảng cáo, từ cơ quan công an đến các đối tác kênh phân phối, tận mắt chứng kiến Sa Chính Dương chuyển từ xa lạ thành quen thuộc với những người này, với khí độ không kiêu căng, không nịnh bợ, cùng kỹ năng đàm phán có lý có tình, đúng mực. Tất cả đều khiến anh ta trải qua một buổi "tẩy rửa" sâu sắc.

Anh ta cảm thấy những gì mình thu hoạch được trong vài năm qua chưa chắc đã bằng những gì có được trong hai tuần lễ này, và cũng hiểu được ý đồ của Sa Chính Dương khi đưa anh ta đi chuyến này.

Đồng thời, anh ta cũng nhận ra lý do vì sao Trữ Nguyệt Thiền và Hà Duy lại có thái độ hoàn toàn khác biệt với Sa Chính Dương sau khi trở về từ Yến Kinh. Chắc hẳn chuyến đi Yến Kinh đó, Sa Chính Dương đã dùng biểu hiện của mình để thuyết phục họ, khiến họ nhận thấy Sa Chính Dương đang đi đúng hướng, vì vậy mới có sự thay đổi như thế.

Mà Trữ Nguyệt Thiền lại không phải người dễ dàng bị thuyết phục, điều này Cao Bách Sơn hiểu rất rõ. Thế mà Sa Chính Dương đã làm được điều đó.

Ngày 5 tháng 9, Sa Chính Dương cuối cùng cũng lên chuyến tàu đi Trường Sa.

Thực tế, anh rất muốn đi máy bay. Kiếp trước đã quen với máy bay và tàu cao tốc, giờ đây phải ngồi loại xe lửa "xanh da trời" lắc lư chậm chạp này, anh thật sự không quen chút nào. Hơn nữa còn lãng phí thời gian. Nhưng hiện tại vẫn đang trong giai đoạn khởi nghiệp gian nan, ít nhất cũng phải có một sự làm gương.

Ngay trong ngày đến Trường Sa, Trữ Nguyệt Thiền và Hà Duy liền báo cho anh một tin tốt và một tin xấu.

Tin xấu là các nhà phân phối rượu ở Tương Nam không mấy nhiệt tình với rượu Phương Đông Hồng, thái độ cũng khá lạnh nhạt.

Mặc dù Trữ Nguyệt Thiền và nhóm đã rất cố gắng tiếp cận thị trường, nhưng hiệu quả không như mong đợi. Chỉ có thể nói là đã thiết lập được những kênh phân phối sơ khai nhất, còn các nhà bán sỉ thực sự sẵn lòng nhập hàng cũng chỉ đếm trên đầu ngón tay, khoảng hơn mười nhà.

Ngay cả khi được thanh toán sau khi bán hàng, nhiều nhà phân phối rượu vẫn không mấy mặn mà nhập hàng. Trong khi đó, các công ty rượu thuộc hệ thống nhà nước lại tỏ thái độ lạnh nhạt, đồng loạt từ chối yêu cầu của Trữ Nguyệt Thiền và nhóm.

Tin tốt là không khí cho buổi biểu diễn của Lão Thôi đã bắt đầu nóng lên. Đặc biệt là nhiều sinh viên các trường đại học đều đã biết Lão Thôi sắp đến tổ chức hòa nhạc, nên sự nhiệt tình dâng cao. Liên quan đến việc này, những người trẻ tuổi ngoài các trường đại học cũng đặc biệt mong chờ. Đây là điều mà Sa Chính Dương và nhóm vui mừng nhất.

Nhờ cớ hợp tác này, Trữ Nguyệt Thiền và nhóm cũng đã tìm được vài nhà phân phối rượu. Họ cũng đều bày tỏ thiện chí hợp tác, nhưng hiệu quả cuối cùng ra sao, họ vẫn cần phải đánh giá thêm.

Bản quyền của đoạn văn này thuộc về truyen.free.