Sa Chính Dương kiên nhẫn trình bày, bắt đầu từ định vị sản phẩm mới được thiết kế.

Anh nói về đối tượng khách hàng của dòng rượu tinh phẩm Phương Đông Hồng, về kế hoạch tạo tiếng vang thông qua buổi biểu diễn "Con đường trường chinh mới" của Lão Thôi, về những tấm áp phích quảng cáo, và cả chiến dịch truyền thông mang tính công ích kết hợp thương mại hợp tác với cơ quan công an.

Cuối cùng, anh đi sâu vào bước tiếp theo: đẩy mạnh tiêu thụ rượu Trần Nhượng Phương Đông Hồng, việc áp dụng chiến lược bàn trung bàn (chiến lược bàn tròn), cũng như kế hoạch tiếp cận những nhóm đối tượng đặc thù như quân đội.

Quả thực, Sa Chính Dương có tài ăn nói rất tốt. Kinh nghiệm làm quan mấy chục năm đã tôi luyện nên một phương án tiếp thị tràn đầy nhiệt huyết và sắc bén, lập tức chinh phục Trữ Nguyệt Thiền.

Có thể nói, thuật tiếp thị vượt thời đại này khiến Trữ Nguyệt Thiền gần như phải mở rộng tầm mắt.

Hóa ra quảng cáo và tiếp thị còn có thể làm theo cách này! Dù nàng không chắc hiệu quả sẽ ra sao, nhưng trực giác mách bảo nàng rằng đây tuyệt đối sẽ là một cú đột phá, một phát nổi tiếng.

Cuộc trò chuyện này kéo dài chừng hai giờ đồng hồ.

Khi đã hoàn toàn chìm đắm vào câu chuyện, Trữ Nguyệt Thiền rũ bỏ hết vẻ rụt rè ban đầu. Vốn dĩ nàng là một nữ tử có tính cách phóng khoáng, tiêu sái, một khi đã bị đối phương thuyết phục, tự nhiên sẽ muốn nắm rõ mọi tình hình.

"Buổi biểu diễn rock của Lão Thôi thì tôi có biết chút ít. Năm 86, tôi cũng vừa ra trường được hai năm. Bài 'Hai bàn tay trắng' của Lão Thôi đúng là quá tuyệt, nghe nói sinh viên đặc biệt thích nhạc của ông ấy. Tiếc là tôi không thi đỗ đại học."

Ánh mắt Trữ Nguyệt Thiền thoáng chút mơ màng.

Nàng tốt nghiệp cấp ba nhưng không thể vào đại học, sau đó học lại một năm vẫn thiếu điểm, bất đắc dĩ phải về nhà. Gia đình cũng không đủ điều kiện để một cô gái như nàng tiếp tục học hành. Nếu như chính mình có thể đỗ đại học, dù chỉ là một trường sư phạm, có lẽ...

"Ừm, năm ngoái buổi biểu diễn của Lão Thôi đến Hán Đô đã gây chấn động toàn thành, phổ biến một thời. Vì vậy tôi cảm thấy đây là một cơ hội. Loại rượu tinh phẩm Phương Đông Hồng chai nhỏ mà chúng ta định vị, chủ yếu nhắm vào loại hai lượng rưỡi và nửa cân, chính là hướng đến đối tượng giới trẻ."

Sa Chính Dương vuốt cằm, "Nếu kế hoạch của tôi thành công, thì Lão Thôi biểu diễn đến đâu, doanh số của chúng ta có thể theo tới đó."

"Anh nghĩ một buổi biểu diễn có thể làm cho loại rượu này nổi tiếng sao?" Trữ Nguyệt Thiền nhíu mày, "Tôi cảm thấy anh hơi quá lạc quan đấy. Tôi thừa nhận Lão Thôi có sức kêu gọi và tầm ảnh hưởng lớn, nhưng để mọi người đón nhận loại rượu này, chỉ với một buổi biểu diễn như vậy, e rằng hơi mỏng manh."

"Đúng, cô nói rất phải. Cho nên chúng ta còn cần một số hoạt động tạo đà trước đó, phải khuấy động không khí lên, làm cho mọi người biết đến rượu Phương Đông Hồng, sau đó cuối cùng mới mượn buổi biểu diễn của Lão Thôi để châm ngọn lửa cuối cùng, đốt nóng thị trường."

Khả năng phán đoán của Trữ Nguyệt Thiền không tệ, nàng có thể nhìn ra vấn đề. Sa Chính Dương càng ngày càng cảm thấy Trữ Nguyệt Thiền là một trợ thủ đắc lực hiếm có.

"Tạo đà như thế nào?" Tinh thần Trữ Nguyệt Thiền cũng phấn chấn hẳn lên, nàng cũng ngày càng nể trọng người đàn ông trước mặt.

"Tôi đang tính đến việc, ví dụ như Lão Thôi sẽ đến Trường Sa vào tháng Mười để biểu diễn vài buổi. Nếu chúng ta đàm phán tốt, có thể đi trước một hai tháng để khởi động thị trường Trường Sa. Chẳng hạn như tuyên truyền bằng áp phích, hoặc áp dụng hình thức bốc thăm trúng thưởng, tặng kèm một phiếu rút thăm may mắn trong mỗi chai rượu Phương Đông Hồng. Nếu trúng thưởng, có thể nhận một vé xem buổi biểu diễn của Thôi Kiện..."

Những phương án này Sa Chính Dương đã ấp ủ từ lâu. Chi tiết cụ thể còn cần cân nhắc kỹ lưỡng, nhưng bản phác thảo chính đã hình thành.

Hình thức rút thăm trúng thưởng này, năm nay Kiến Lực đã áp dụng. Đương nhiên, Kiến Lực mạnh vì gạo, bạo vì tiền, họ tổ chức rút thăm giải thưởng hàng triệu tiền mặt. Mình đương nhiên không thể làm như vậy, nhưng chỉ cần là chiêu thức tặng kèm vé xem buổi biểu diễn của Lão Thôi thì vẫn có thể thực hiện. Ít nhất cũng có thể tạo một chiêu trò quảng bá trong giới trẻ.

Điều này vừa giúp Lão Thôi củng cố danh tiếng, mở rộng tầm ảnh hưởng, đồng thời cũng quảng bá rượu Phương Đông Hồng.

Ánh mắt Trữ Nguyệt Thiền cũng sáng lên, "Bán hàng có thưởng à? Nhưng lập tức nàng lại nhíu mày, "Có kịp không? Nếu là buổi biểu diễn tháng Mười, ít nhất đầu tháng Chín đã phải phân phối hàng ra thị trường rồi, nếu không căn bản là không kịp."

"Chúng ta còn một tháng thời gian. Thời gian tôi ấn định cho Đại Xuyên Thủy Tinh Hán là cuối tuần này sẽ lấy mẫu hàng ra. Một khi chốt mẫu, lập tức sản xuất. Chúng ta không đặt mục tiêu phải phân phối bao nhiêu hàng hóa ngay lập tức. Thực tế, đây vốn chỉ là một chiêu trò quảng bá. Dù trận này chúng ta chỉ có thể bán được ba, năm nghìn thùng rượu ở Trường Sa, thì danh tiếng thương hiệu ít nhất cũng đã được biết đến. Phần còn lại là làm thế nào để mở rộng tầm ảnh hưởng và củng cố thị trường."

Sa Chính Dương đã tính toán kỹ, thời gian quả thực rất gấp, chỉ còn hơn hai tháng.

Theo tính toán, loại tinh phẩm Phương Đông Hồng chai nửa cân là mười hai chai một thùng, loại 125ml là hai mươi bốn chai một thùng, năm nghìn thùng cũng chỉ khoảng mười lăm tấn rượu. Đối với một thị trường rộng lớn như Trường Sa, thậm chí các thị trấn, huyện lân cận Trường Sa mà nói, quả thực là quá nhỏ bé.

Đương nhiên, điều kiện tiên quyết là phải khai thông thị trường. Nếu không, đừng nói năm nghìn thùng, dù chỉ năm trăm thùng cũng chưa chắc đã bán được.

"Vậy về sau anh định củng cố và khai thác thị trường như thế nào?" Trữ Nguyệt Thiền vẫn không buông tha, muốn hỏi cho ra nhẽ.

"Quảng cáo trên TV và báo chí, cùng với một hoạt động mang tên 'Kính tửu cố hương, phẩm Phương Đông Hồng tửu'. Đương nhiên, phần này có thể tạm hoãn, bởi vì chúng ta sẽ chủ lực là rượu Trần Nhượng Phương Đông Hồng. Khi thương hiệu đã có chỗ đứng nhất định, chúng ta sẽ cân nhắc phát triển các dòng sản phẩm trung, cao cấp và siêu cao cấp..."

Sa Chính Dương biết trận chiến này không dễ dàng, nhưng không thể không đánh.

Ngành rượu đế lúc này vẫn đang trong thời kỳ hoang dã. Nếu không có gì bất ngờ, hai năm nữa rượu Quỷ Tửu sẽ bắt đầu quật khởi. Tuy hương vị khác Phương Đông Hồng, nhưng thị trường rượu đế lớn chừng đó, anh chiếm được nhiều thì người khác sẽ chiếm được ít.

Hơn nữa, Tương Tây vẫn là sân nhà của người khác. Vì vậy, anh phải nắm bắt thời điểm hiện tại khi thị trường Tương Tây vẫn chưa có một danh tửu nào thực sự có tiếng tăm để mở rộng thị trường.

Trữ Nguyệt Thiền cuối cùng đã bị thuyết phục.

Mặc dù nội tâm nàng rất không muốn, nhưng nàng vẫn phải thừa nhận rằng người đàn ông này quả thực là một thiên tài, một thiên tài với sức tưởng tượng phi thường phong phú trong lĩnh vực tiếp thị rượu đế.

Nàng thực sự không thể nghĩ ra những ý tưởng này làm thế nào mà lại xuất hiện trong đầu anh ta. Chỉ vì cô ta đã trải qua một thời gian làm tiếp thị ở toàn bộ Hưng Tửu Phường ư? Nếu thực sự có tài như vậy, tại sao toàn bộ Hưng Tửu Phường lại không hề có phương thức tiếp thị nào như vậy?

Nhìn thấy ánh mắt vừa nghi ngờ vừa kinh ngạc của Trữ Nguyệt Thiền, cảm giác của Sa Chính Dương lúc này còn thích hơn cả việc uống một hơi cạn sạch lon soda ướp lạnh.

Một người phụ nữ xinh đẹp với tính cách nóng bỏng và ngạo mạn, bất kham như vậy cuối cùng vẫn bị mình thuyết phục. Cái cảm giác "chinh phục" về tinh thần này, thực ra cũng chẳng khác gì cảm giác chinh phục về thể xác.

Một lúc sau, Sa Chính Dương mới phát hiện chiếc quần dài màu vàng nhạt đang ôm lấy vòng ba đầy đặn của Trữ Nguyệt Thiền ngồi đối diện mình dường như hơi xuyên thấu. Dưới dáng người đồng hồ cát, bên hông nàng ẩn hiện một vệt màu đỏ sẫm.

Đôi gò bồng đảo nở nang phía trên cũng được gói ghém kỹ lưỡng trong chiếc áo lót trắng. Nhưng khuyết điểm của áo lót trắng cũng như vậy, đó chính là xuyên thấu màu. Chiếc áo ngực màu đỏ sẫm ẩn hiện, giống như ngọn lửa ẩn mình trong bóng tối, không ngừng vô tình khêu gợi ánh mắt của Sa Chính Dương.

Trữ Nguyệt Thiền hoàn toàn không hề hay biết Sa Chính Dương ngồi đối diện mình sớm đã hồn vía lên mây.

Nàng vẫn đang cẩn thận nghiền ngẫm đủ điều Sa Chính Dương vừa nói. Nội dung thốt ra từ miệng anh ta trong hơn một giờ đồng hồ thực sự quá phong phú, nàng cần phải tiêu hóa kỹ lưỡng một chút.

Thế nên, khi đứng dậy quay người rót nước nóng cho Sa Chính Dương, nàng vẫn còn có chút lơ đãng, hoàn toàn không để ý chiếc cúc áo trên áo trong đã bị bung ra. Và cái khe ngực sâu hút ấy, hai bầu ngực trắng ngần như muốn thoát khỏi chiếc áo ngực màu đỏ sẫm, gần như muốn làm Sa Chính Dương xịt máu mũi ngay tại chỗ.

Một tháng không gần nữ sắc, Sa Chính Dương lúc này mới ý thức được cơ thể này vẫn là cơ thể tuổi hai mươi hai của mình, vẫn tràn đầy hoóc môn và dopamine. Điều này không liên quan đến khả năng tự chủ, mà là dục vọng tự nhiên.

Anh theo bản năng bắt chéo chân, điều chỉnh một chút bộ phận nào đó trên cơ thể, tránh khỏi mất mặt. Sa Chính Dương nhận lấy chiếc cốc trà men do Trữ Nguyệt Thiền đưa qua, uống một hớp lớn. Nước nóng đến suýt làm anh ta đánh rơi cốc trà.

Trữ Nguyệt Thiền cũng hơi nghi hoặc liếc nhìn anh ta, không hiểu sao người này lại làm ra chuyện ngớ ngẩn như vậy. Vừa mới rót đầy nước sôi, anh ta không biết để nguội một chút sao?

***

Bản dịch này thuộc về truyen.free, mong bạn đọc thưởng thức từng câu chữ.