Lehmann dù không hề am hiểu lập trình, nhưng điều đó không ngăn cản anh ta nắm bắt được cốt lõi phát triển của các dịch vụ streaming. Thực chất, anh ta tiếp cận với mô hình streaming đang thịnh hành trong nước, được giới chuyên môn công nhận và thúc đẩy. Chỉ có điều, Lehmann không hề ngần ngại áp dụng cách phát hành vượt ra ngoài quy định thông thường: tự sản xuất phim truyền hình và chỉ phát hành trọn bộ một quý sau khi quay xong.

Với các dịch vụ thông thường, người dùng không thể xem trọn vẹn toàn bộ nội dung của một bộ phim ngay lập tức, mà phải chờ đợi từng tập. Việc này dựa trên lịch trình sản xuất và các yếu tố thị trường, chứ không phải để lợi dụng sự háo hức muốn xem ngay của người dùng để thúc đẩy tiêu thụ.

Đó chính là sự khác biệt về bản chất.

Ngoài ra, về khả năng tải xuống, nếu không có hạn chế đặc biệt nào về việc truyền bá thương mại, thì ngay từ đầu, Amazon là nền tảng tiên phong. Tuy nhiên, video dài không được coi trọng trong chiến lược của Amazon. Dù sau này có tách ra thành công ty con độc lập, nó cũng chỉ được xem như một dịch vụ bổ sung kèm theo. Ngược lại, Netflix – sau khi chuyển mình và trở thành người dẫn đầu, dù được nhiều dịch vụ streaming khác học hỏi – lại tỏ ra khá khắt khe ở mảng này. Mãi đến khi mảng kinh doanh DVD trực tuyến của họ không còn huy hoàng, bị thay thế bởi các hướng phát triển trọng điểm, chính sách này mới được nới lỏng đáng kể.

C��ng lúc đó, tại trụ sở chính của Hổ Phách.

Black rót một chén cà phê đã chuẩn bị sẵn cho Ron, người vừa trải qua một đêm "quyết chiến" nên sắc mặt không được tốt lắm. Anh nói: "Hãy dùng cà phê thay rượu, chúc mừng mục tiêu ra mắt sản phẩm của chúng ta đã đạt được một cách hoàn hảo."

"Cạn chén!"

Nhấp một ngụm, Brian cảm thấy vô cùng phấn chấn. "Chỉ trong 24 giờ mà đã có thêm mấy trăm nghìn người dùng mới rồi, chỉ vài ngày nữa là sẽ đạt đến con số hàng triệu..."

Ron lạnh nhạt đặt ly xuống, ngáp một cái: "Không thể tính toán như vậy. Đường cong tăng trưởng của streaming thậm chí còn dốc hơn cả điện ảnh. Trong giai đoạn đầu phổ biến, thường thì chỉ trong vài ngày đã tiêu hao gần hết tiềm năng của lượng lớn người dùng ban đầu."

Nói rồi, Ron giải thích sơ lược về phân tích của anh ta, được tổng hợp từ dữ liệu người dùng Netflix trong gần hai năm qua và thông tin thị trường: Việc tiêu thụ nội dung streaming rất khó có thể tăng trưởng từ từ, từng chút một từ con số không, cũng không có khái niệm 'truyền miệng' hay 'không truyền miệng' đáng kể. Bởi lẽ, người dùng không thể lặp đi lặp lại việc mua vé xem phim như khi đi rạp. Cùng lắm thì họ sẽ tiếp tục trả phí, nhưng đó cũng là chuyện của tháng sau. Vì vậy, dù một đêm có thể khiến mức độ hoạt động tăng vọt gấp mấy lần, đó cũng chỉ là hiện tượng ngắn hạn, còn tỷ lệ duy trì người dùng lại càng là vấn đề khó khăn hơn.

"Không sao cả. Ngay cả khi mức độ hoạt động cuối cùng ổn định lại và chỉ tăng thêm chưa tới một trăm nghìn hội viên, tôi tin ông chủ vẫn có thể chấp nhận," Black bày tỏ quan điểm khác với Ron. Anh nhìn nhận vấn đề từ góc độ thuộc tính thương hiệu nội dung: "Đây vẫn chỉ là bộ phim Marvel đầu tiên có sức nặng mà chúng ta ra mắt. Đợi đến khi kho phim tiếp tục gia tăng tỉ trọng phim truyền hình và điện ảnh Marvel, anh nghĩ xem, chỉ cần là người hâm mộ Marvel và sẵn lòng thích nghi với dịch vụ streaming, liệu có phải tất cả đều là người dùng tiềm năng của chúng ta không? Chưa kể, khi thị trường này tiếp tục mở rộng, sức hấp dẫn tầm cỡ như 《Phục Liên》 chắc chắn sẽ xuất hiện trên Hổ Phách. Lúc đó, chẳng phải nó sẽ trở thành trụ cột cạnh tranh và lợi nhuận ổn định nhất của công ty sao?"

Ron gật đầu, có vẻ như đúng là như vậy. Streaming là một hình thức kinh doanh lâu dài, và thị trường này còn lâu mới đạt đến đỉnh cao phồn thịnh.

"Sức ảnh hưởng của thị trường Marvel cũng không ngừng mở rộng theo các bộ phim điện ảnh. Chúng ta phải tin tưởng rằng nó sẽ sớm lọt vào top 10 bảng xếp hạng IP kinh tế, qua đó thúc đẩy mạnh mẽ nội dung trực tuyến của chúng ta," Black cười nói.

"Nếu vậy thì, mục tiêu mười triệu người dùng chúng ta đặt ra có vẻ thấp."

"Dĩ nhiên. Mười triệu người dùng trả phí trong hai năm là con số có thể xấp xỉ vượt qua Hulu ở thời điểm hiện tại. Hulu có gì? Lợi thế nội dung của họ không đáng kể," Black rất tự tin.

Đây không phải một kế hoạch viển vông, mà được xây dựng dựa trên sự công nhận của anh ta đối với năng lực sản xuất của Mann Media, cùng với kinh nghiệm chứng kiến Marvel phát triển vượt bậc từng năm, với mức lợi nhuận tăng trưởng m���nh mẽ đã củng cố niềm tin đó.

Việc có nội dung độc quyền cung cấp là một lợi thế lớn. Đặc biệt khi Mann Media nổi tiếng với việc sản xuất nội dung chất lượng cao. Với uy tín vững chắc này cùng mạng lưới tiếp thị rộng khắp, nếu Hổ Phách Video không thể phát triển thì mới là chuyện vô lý.

"Chỉ có điều, kho phim của chúng ta vẫn còn quá ít. Đúng là đã mua khá nhiều phim từ Mexico, nhưng việc đàm phán phân phối theo khu vực bên đó có tiến triển gì mới không?" Brian hỏi.

"Rất phiền phức. Môi trường streaming bên đó không được tốt. Tỷ lệ sở hữu máy tính cá nhân và điện thoại thông minh (mảng di động) so với dân số của họ thì thấp đến đáng thương, hơn nữa nhiều nơi còn gặp vấn đề về cơ sở hạ tầng viễn thông. Chưa kể, tôi đã cử người liên hệ với những nhà cung cấp thiết bị viễn thông bản địa, nhưng phần lớn đều không mấy quan tâm đến đề nghị của chúng ta, thậm chí còn chưa chính thức đàm phán đã từ chối. Ngược lại, một kỹ sư được cử đi đã báo lại với tôi rằng, khi họ đăng ký công ty con, có một công ty truyền thông địa phương tỏ ra hứng thú và nói sẽ đến tìm hiểu," Ron nói rồi bổ sung: "Hình như công ty đó có quen biết đạo diễn Alfonso."

"Họ có thể giúp chúng ta giải quyết vấn đề giấy phép không? Nếu không kết nối được với các nhà cung cấp thiết bị, chi phí bỏ ra tất nhiên sẽ tăng nhiều. Nhưng không sao, Hổ Phách trước tiên muốn cân nhắc không chỉ là việc xúc tiến mà còn là việc nhận được xác nhận chính thức cho nội dung được sản xuất tại Mexico."

"Không biết, tôi còn chưa rõ thái độ của công ty đó ra sao. Sau khi đề nghị bị từ chối, việc phải bỏ tiền ra mua những nguồn phim mà bộ phận của anh đã chọn lựa, cùng với những bộ phim rác mà các công ty điện ảnh truyền hình đó bắt buộc phải bán kèm, khiến người của chúng ta cũng đã phải quay về. Cứ mãi chờ đợi tin tức ở đó cũng không phải là cách," Ron giải thích.

"Được rồi." Brian nhìn dòng xe cộ trên con phố cách đó không xa, đang suy nghĩ về chuyện phát triển người dùng ở các thị trường ngách, chậm rãi nói: "Hi vọng điều đó sẽ mang lại tin tức tốt cho chúng ta."

Trong lúc rảnh rỗi, khi không cần phải bận tâm đến những việc tham quan, Lehmann đã nắm bắt được thông tin về việc lượng người dùng của Hổ Phách Video tăng vọt qua các cuộc phỏng vấn. Tuy nhiên, trong lòng anh ta cũng không quá bận tâm.

Hổ Phách chiếm thị phần streaming không đáng kể, không đáng để quan tâm quá mức. Hơn nữa, với một nền tảng quy mô như vậy, khoản chi tiêu này đã là rất lớn.

Để giảm thiểu tỷ lệ người dùng rời bỏ thương hiệu, nhất định phải đảm bảo nguồn phim độc quyền. Con đường này không có gì là tắt, chỉ cần chi tiền là xong. Chỉ riêng lần mua phim đầu tiên từ Mexico, với những nội dung không phù hợp với xu hướng chính thống và có sức ảnh hưởng giới hạn, cũng đã tốn hơn mấy triệu mới ký được hợp đồng bản quyền dài 20 năm. Có thể hình dung được, ở các phân khúc khác của anh ta, như nguồn phim Ý, phim Pháp, hay phim truyền hình Đức, chắc chắn sẽ đắt hơn nữa.

Dù bản thân Lehmann có mối quan hệ rất tốt với giới điện ảnh và truyền hình Pháp, dù sao cũng là quê hương của anh ta, thường xuyên có các dự án hợp tác. Mann Media của anh ta đã có chỗ đứng vững chắc trên trường quốc tế, và ở thị trường Pháp đơn lẻ, mức độ cạnh tranh trực tiếp với các đối thủ không hề cao. Dù vậy, chỉ sau vài cuộc điện thoại đàm phán, dù có được quyền ưu tiên mua bản quyền, nhưng số tiền vàng bạc bỏ ra cũng không phải là ít hơn bao nhiêu.

Cũng may, các nhà cung cấp thiết bị bên đó (đặc biệt là mảng trạm gốc viễn thông, vốn ít nhiều mang tính chất quốc doanh) rất dễ dàng đàm phán với vị đạo diễn lớn này, và chính sách giấy phép cũng không thành vấn đề. Việc phân phối nội dung trực tuyến là hoàn toàn có thể – chỉ cần nỗ lực tranh thủ. Hổ Phách đã cử mấy kỹ sư sang đó để làm việc với các điểm phát hành, đơn thuần là để mở rộng thêm nghiệp vụ tại địa phương mà thôi.

Trong lúc anh ta đang suy nghĩ về kho nội dung, và vấn đề bản quyền tiêu tốn tiền bạc như nước, trợ lý Metz bước vào: "Tổng giám đốc của Chiếu Sáng Giải Trí, Mạch Lôi Dandrea, đã đến rồi."

Toàn bộ nội dung chuyển ngữ này được bảo hộ bản quyền bởi truyen.free, không được sao chép dưới mọi hình thức.