Cùng lúc đó, cuộc đàm phán giữa Hổ Phách và Comcast về việc liên kết với thiết bị giải mã tín hiệu truyền hình vẫn chưa đi đến hồi kết, thì tại văn phòng, chủ tịch Netflix là Reid Hastings cũng vừa gặp mặt tổng giám đốc điều hành.

Giống như Hổ Phách không thể chấp nhận việc giao toàn bộ quyền chủ động vào tay nhà cung cấp dịch vụ thiết bị, Netflix, với hơn 30 triệu người dùng, lại càng có lý do để không chịu.

Tuy là chuyện tốt, nhưng không có quyền chủ động, chuyện tốt cũng có thể biến thành chuyện xấu. Tình hình hiện tại chưa đến nỗi tồi tệ, các doanh nghiệp streaming thà giữ ổn định để thắng chắc còn hơn.

"Không thể từ bỏ quyền kiểm soát kỹ thuật, chuyện này không thể chấp nhận được."

Reid Hastings cầm một bản dự thảo quy chế đi đi lại lại trong phòng: "Các kênh truyền hình cáp độc lập trên mạng lưới nhiều như vậy, dựa vào đâu mà Netflix lại phải bị quản chế? Nói là đôi bên cùng có lợi sao? Đây mà là cùng có lợi à?"

"Chủ tịch... chưa đến mức đó đâu." Vị tổng giám đốc điều hành dè dặt nói: "《Sóng Gió Chính Trường》 dự kiến sẽ ra mắt vào cuối tháng 5 hoặc đầu tháng 6. Đến lúc đó, chúng ta cũng sẽ có nội dung tự sản xuất của riêng mình. Hơn nữa, dù có thành hay không, ảnh hưởng có lớn đến mức đó không? Nếu đối phương đã giữ thái độ như vậy, việc gì phải tốn nhiều công sức thuyết phục?"

"Tôi không sợ không đàm phán được, mà là sợ nếu chúng ta cứng rắn quá, người khác sẽ ngay lập tức nắm lấy cơ hội này. Dù sao, lượng người dùng trung niên, cao tuổi vẫn rất đông đảo, mà tỷ lệ chuyển đổi của họ sang các ứng dụng video mới lại thấp."

Reid phân tích: "Nếu Hổ Phách sẵn sàng hợp tác với Comcast như vậy, việc đánh đổi và lợi ích thu về có đáng giá hay không vẫn cần phải bàn bạc thêm. Tuy nhiên, có một điều chắc chắn: khi kết nối với mạng lưới truyền hình cáp, dù chỉ tạo thêm một chút ảnh hưởng nhỏ, cũng sẽ gia tăng đáng kể lượng người dùng. Hơn nữa, mạng truyền hình và mảng di động còn có thể tạo ra hiệu ứng tương tác, thu hút người dùng."

"Với những điều kiện ngặt nghèo như vậy, liệu họ có đồng ý không?"

"Đừng quên, họ vừa hoàn thành vòng A. Bất kỳ phương pháp nào có thể thúc đẩy giá trị tăng trưởng cũng đều có thể trở thành điểm sáng để trình bày với các nhà đầu tư khác."

Đúng vậy, so với Netflix đã niêm yết, chú trọng hơn đến mô hình phát triển bền vững, những việc "tốn công vô ích" thì không muốn làm. Hổ Phách, vốn vẫn còn đang chật vật, lại đang rất muốn tận dụng "chiêu bài nhà cung cấp dịch vụ truyền hình cáp số một nước Mỹ" để đánh bóng tên tuổi, thúc đẩy vòng B gọi vốn, tích lũy tài sản cho IPO.

Còn về việc có đáng giá hay không, hay hiệu suất kiếm tiền ra sao, dường như đây chưa phải là những vấn đề mà một nền tảng đang cần kéo dài việc "đốt tiền" và c��ng cố niềm tin với nhà đầu tư tiềm năng phải quá bận tâm cân nhắc.

Vị tổng giám đốc điều hành liếc nhìn đầy nghi hoặc vị sếp lớn luôn đặc biệt quan tâm Hổ Phách kể từ khi 《Quyền Du》 ra mắt. Dù cảm thấy ông có chút bận tâm quá mức, nhưng nhận thức về cạnh tranh và rủi ro như vậy cũng không thể nói là sai. Dù sao, họ vung tiền không tiếc tay, với vẻ hào phóng như thế cũng đã lôi kéo được David Fincher, một tên tuổi lớn trong ngành, đến hợp tác. Chẳng phải là để nghiên cứu lợi thế tự sản xuất nội dung của Hổ Phách sao?

Báo chí kinh tế tài chính bên ngoài, dưới sự thổi phồng có chủ đích của các quỹ đầu tư mạo hiểm như Hồng Sam, họ cũng hiểu rõ việc tạo thế như vậy, rất có ý niệm "đuổi kịp Netflix, vượt qua Netflix". Mà đây không chỉ là ý niệm suông, một báo cáo của eMarketer về lưu lượng truy cập tháng 3 (cũng chính là lưu lượng người dùng trong lĩnh vực video dài) đã chỉ ra rằng:

"Tính đến hết ngày 28 tháng 3, tổng số người dùng xem video trực tuyến tại Mỹ đã chiếm hơn một nửa tổng số người dùng truyền hình, trở thành một thị trường đại chúng đúng nghĩa. Trong số các sở thích của người dùng video trực tuyến, việc xem nội dung chất lượng cao đang ngày càng phổ biến. Ví dụ, 《Quyền Du》 do Hổ Phách ra mắt đã thu hút 6,5 triệu người dùng video trực tuyến trả phí theo dõi ngay trong tuần đầu tiên. Dù là mức độ tương tác hay mức tăng trưởng khảo sát, tất cả các số liệu đều cho thấy đây là thành tích tốt nhất trong số các nền tảng streaming trong tháng qua. Nhờ bộ phim này, một công ty đã thu hút được số lượng người dùng trả phí tích lũy mà các công ty khác phải mất nhiều tháng mới đạt được, và cũng rất lạc quan về khả năng bùng nổ người dùng lần thứ hai khi 《Quyền Du》 ra mắt phần hai."

Nếu xét về số liệu, Hổ Phách đã thể hiện một cách chói sáng và chiếm ưu thế trong tháng này. Netflix vốn dĩ có mức lưu lượng người dùng hàng tháng ổn định luôn ở mức trên 90%, duy chỉ có tháng 3 này, Hổ Phách đã giành được 60% lưu lượng thị trường.

Nếu không phải người dùng streaming vốn dĩ có sự trùng lặp rất cao, thì việc 《Quyền Du》 lên sóng chẳng qua chỉ là lấy đi một phần người dùng trực tuyến do Netflix đã tạo dựng. Những người đó sau khi xem xong cũng sẽ trở lại. Nếu không phải vậy, chỉ với bộ phim này, Hổ Phách đã có thể chiếm lấy một phần ba thị phần của Netflix.

Hơn nữa, phương thức thu phí của Hổ Phách không phải tất cả người dùng đều sẵn lòng chi trả, và tài nguyên lậu trên mạng thì thực sự không thể cấm xuể. Ví dụ, tập đầu tiên của 《Quyền Du》, vì được miễn phí, lượng phát sóng sớm đã vượt mười sáu triệu lượt, nhưng số người dùng tiếp tục theo dõi các tập sau lại không nhiều như vậy.

Dù Hổ Phách có tốn công sức để xử lý, thì vẫn có hàng chục triệu doanh thu từ hội viên bị thất thoát.

Vì vậy, khi Reid Hastings cho rằng các nhà tư bản đứng sau Hổ Phách sẵn lòng thúc đẩy chuyện này, và sẵn sàng quảng bá rầm rộ trước công chúng để tạo dựng hình ảnh, đó không phải là điều không thể.

Có mang lại giá trị hay không, hay có kiếm được lợi nhuận hay không, là vấn đề thứ yếu, chỉ có thể được xem xét sau.

Vị tổng giám đốc điều hành khẽ gật đầu, suy nghĩ một hồi rồi đề nghị: "Thị trường streaming vẫn đang tăng trưởng nhanh chóng và hoàn toàn chưa bão hòa. Hay là chúng ta cùng tổ chức một buổi tọa đàm ngành, kêu gọi các đồng nghiệp cùng bàn bạc, trước tiên làm rõ mọi chuyện nội bộ?"

"Ý kiến hay." Đề nghị này khiến Reid Hastings hai mắt tỏa sáng.

Như các mạng truyền hình truyền thống có thể gạt bỏ những hạn chế cạnh tranh để đối phó với streaming, thì trước cục diện lớn này, chỉ cần Netflix đứng ra dẫn đầu đàm phán, với tư cách là người đứng đầu ngành để bảo vệ lợi ích chung, trong bối cảnh như vậy, Hổ Phách mà còn dám ký "điều ước bất bình đẳng" với Comcast, sẽ phải gánh áp lực phản bội ngành, đủ để khiến nó phải trả giá đắt.

Hơn nữa, việc này còn rất hợp tình hợp lý, ngươi không đứng cùng phe với chúng ta, thì muốn làm gì?

So sánh hai bên, việc dám để đa số mọi người rơi vào thế bị động như vậy cũng là biểu hiện của sự thiếu tinh thần trách nhiệm.

Vì vậy, kế hoạch tổ chức đại hội streaming bắt đầu được vạch ra. Thông tin được gửi đến Amazon, Hulu và mười mấy nền tảng dịch vụ có tiếng khác. Ở tận Paris, Lehmann liền nhận được điện thoại của Brian, nói về chính chuyện này.

Dĩ nhiên, so với việc Netflix lo lắng Hổ Phách vì chút lợi ích nhỏ nhoi, vì dọn đường cho việc huy động vốn mà đưa ra quyết sách không lý trí, thì vài ngày trước, khi đang quay phim, Lehmann đã biết cuộc đàm phán đầu tiên kết thúc trong không vui. Anh liền hoàn toàn đồng tình với cách làm không chịu nhượng bộ của Ron và những người khác.

"Netflix kết hợp cùng Bộ Công nghệ Thông tin tổ chức một diễn đàn phát triển streaming, muốn mời chúng ta tham gia sao?"

Lehmann tất nhiên không biết Netflix tính toán, cho nên anh hỏi: "Những công ty khác cũng tham gia sao?"

Brian trả lời: "Các doanh nghiệp video trực tuyến có chút tiềm lực dường như đều nhận được lời mời."

"Thế thì còn hỏi gì nữa, chấp nhận đi."

"Là Ban tổ chức đã gọi điện đến, họ muốn ngài tự mình dẫn đoàn." Brian biết ý của Lehmann, vội vàng bổ sung một câu.

"Phiền toái." Anh chỉ nghe thấy đầu dây bên kia lẩm bẩm m��t tiếng, sau đó hỏi: "Ngày nào thế?"

"Một tuần lễ sau, tức là ngày 10 tháng 4."

"Giúp tôi hồi đáp, cứ nói tôi sẽ đến."

Cúp điện thoại, Lehmann cũng không nghĩ nhiều.

Anh tiềm thức cho rằng cuộc đàm phán này khó lòng mà kết thúc chỉ trong một lần. Việc muốn một công ty lớn như Comcast phải "thỏa hiệp" dĩ nhiên không dễ dàng.

"Nghỉ ngơi đủ rồi chứ? Nào, đứng dậy, đứng dậy..."

Quay người lại, đoàn làm phim tiếp tục quay những cảnh còn lại.

Bản dịch này thuộc quyền sở hữu của truyen.free, và nó là một minh chứng cho sự tỉ mỉ trong từng câu chữ.