Cuộc họp diễn ra hết sức thuận lợi.

Giống như mọi người đã dự đoán, dù các nền tảng streaming (truyền phát trực tuyến) cũng kiếm sống trong một lĩnh vực ngách và không tránh khỏi cạnh tranh, nhưng họ không có lý do gì để bị các nhà phân phối truyền thống khống chế, mà ngược lại, luôn sẵn lòng bảo vệ "miếng bánh" video trực tuyến.

Với tư tưởng chủ đạo đó, các nền t��ng streaming hàng đầu như Netflix, Hổ Phách, Hulu đã nhanh chóng rơi vào bế tắc trong các cuộc đàm phán với Comcast.

Giữa những ồn ào xoay quanh, giá cổ phiếu Netflix nhờ làn sóng này đã vọt lên 273 USD mỗi cổ phiếu, sau đó dần ổn định trở lại.

Cùng lúc đó, khi doanh thu phòng vé toàn cầu của bộ phim 《Nhân Vật Lớn》 đạt mốc 4,73 tỷ USD, chiến dịch tuyên truyền cho 《Vô Địch Hulk 2》 cũng bước vào giai đoạn then chốt nhất.

"Tình hình thế nào rồi?"

Sau khi dự xong hội nghị, Lehmann vội vã trở về studio, và tối đến anh vẫn dành thời gian quan tâm đến tình hình.

"Các đoạn giới thiệu (trailer) và áp phích đã được lên kế hoạch phát hành. Trên mạng có rất nhiều bài viết thảo luận liên quan, đội ngũ của chúng ta vẫn đang tích cực định hướng dư luận."

"Ừm, hãy huy động thêm các blogger và YouTuber. Nhờ họ hỗ trợ quảng bá, bởi vì trong thời đại này, lời nói của họ có sức ảnh hưởng lớn hơn nhiều so với các nhà phê bình điện ảnh còn bám trụ trên báo giấy."

Đầu dây bên kia, Liam đáp lời: "Vâng, chúng tôi vẫn đang thực hiện. Việc khai thác tài nguyên trực tuyến có chiều sâu hơn nhiều so với ngoại tuyến, điều này thì ai cũng nhận thấy rồi."

Giọng điệu của Liam khá nhẹ nhõm. Quả thực, Marvel chưa bao giờ thiếu đi "mảnh đất màu mỡ" cho các chiến dịch quảng bá. Với kế hoạch ra mắt ba bộ phim mỗi năm, người hâm mộ trên toàn thế giới đã quá quen thuộc với việc ủng hộ Vũ trụ Điện ảnh Marvel (MCU), và toàn bộ chuỗi công nghiệp cùng hình ảnh thương hiệu mà vũ trụ này sản sinh đã ăn sâu vào tiềm thức của giới trẻ.

Anh ta cảm thán: "Ngoài các bài đăng của chúng ta, chỉ trong hơn nửa tháng qua, số lượng chủ đề thảo luận xoay quanh phim Marvel mới đã lên tới hàng trăm ngàn, số người tham gia thảo luận cũng ngày càng đông đảo. Phạm vi lan tỏa gần như bao phủ toàn bộ các khu vực có hạ tầng mạng lưới tốt, đặc biệt là ở Trung Quốc, nơi có mức độ thảo luận sôi nổi chỉ đứng sau Mỹ."

Liam ngẫm nghĩ một lát: "Đương nhiên, điều này cũng là do chúng ta đã bàn bạc với Universal, thống nhất tổ chức buổi ra mắt và quảng bá chính đầu tiên tại Bắc Kinh, do phía Trung Quốc phụ trách. Kể từ khi thông tin về các diễn viên Marvel đến Trung Quốc được công bố, mức độ quan tâm của công chúng đã tăng vọt."

Lehmann trầm ngâm giây lát rồi cười nói: "Yên tâm, sau này thị trường nội địa chắc chắn sẽ mở rộng cấp độ tuyên truyền và nâng cao tiêu chuẩn chia sẻ lợi nhuận. Không lo tốn nhiều tiền mà không đạt hiệu quả."

"Đúng vậy, phim Marvel vốn đã rất nổi tiếng ở đó rồi. Nếu tiêu chuẩn chia sẻ lợi nhuận được nâng cao, chúng ta cũng có thể dồn nhiều tâm sức hơn cho thị trường nội địa."

"Phải, thị trường điện ảnh Mỹ đã tương đối bão hòa, sắp chạm nóc rồi. Nhưng nhìn vào đà tăng trưởng và mở rộng trong vài năm qua của thị trường điện ảnh bên kia, thì nó vẫn còn xa mới đạt đến giới hạn trên. Cần biết rằng, Trung Quốc có 1,4 tỷ dân. Chỉ cần 20% dân số trở thành khán giả thường xuyên (tức là xem ít nhất 7 bộ phim mỗi năm) thì đó đã là một thị trường khổng lồ trị giá 58,8 tỷ nhân dân tệ. Hiện tại họ mới đạt bao nhiêu? Chưa tới 22 tỷ, chưa được một nửa, huống hồ ngưỡng 20% dân số đó thực ra cũng không cao."

Lehmann vẫn không che giấu sự coi trọng đối với thị trường nội địa và niềm tin cực cao vào khu vực đó.

Trong khi các ông trùm Hollywood khác cũng đã nhìn thấy tốc độ tăng trưởng này và bắt đầu tăng cường đầu tư, Tập đoàn Truyền thông Mann đã đi trước một bước.

Cuộc điện thoại kết thúc.

Liam tiếp tục giữ vững vị trí tại Lam Điệp Ảnh Nghiệp, triệu tập các thành viên chủ chốt, thực hiện từng bước kế hoạch quảng bá.

Đặc biệt, bộ phận mạng lưới có nhiệm vụ rất nặng nề. Khi công nghệ máy tính và di động ngày càng phổ biến, hiệu ứng quần tụ của toàn bộ hệ sinh thái Internet càng mạnh mẽ, và những cư dân mạng năng động xem Internet là một phần không thể thiếu trong cuộc sống của họ.

Ở đó, có những người xa lạ cùng chí hướng, những nội dung tin tức vô cùng thú vị. Mọi người cùng nhau trao đổi, thậm chí còn tranh cãi hay tán gẫu, tạo nên một không khí khiến người ta không muốn rời đi. Đồng thời, nhóm đối tượng này – những người có nhu cầu lớn về giải trí, phần lớn không phải chịu áp lực sinh tồn quá lớn, không có áp lực cấp bách trong cuộc sống – thì lại càng khao khát được thỏa mãn nhu cầu tinh thần. Đây chính là nhóm khách hàng mà các chuỗi rạp muốn thu hút.

Chỉ cần một chút xúc tác, dưới sức hút của phim Marvel mới, mọi thứ sẽ dễ dàng bùng nổ, lan tỏa và tạo thành một làn sóng mạnh mẽ.

Đến tháng Năm, đoàn làm phim 《Vô Địch Hulk 2》, dẫn đầu bởi Robert Jr. Downey, đã bắt đầu chiến dịch quảng bá sân khấu ở Trung Quốc.

Chiến dịch quảng bá liên tiếp được triển khai. Khi ngày công chiếu càng đến gần, các trang web đặt vé là những đối tượng đầu tiên chịu ảnh hưởng.

Ngày 1 tháng 5, tại trụ sở Meituan ở Trung Quốc.

Vào tháng 2 năm 2012, sau khi nhận được một khoản đầu tư lớn, Meituan ngoài việc tiếp tục củng cố mảng dịch vụ giao đồ ăn và xây dựng hệ thống của mình, còn chú trọng đến mảng kinh doanh vé số thay đổi nhờ môi trường Internet.

Rất nhanh, họ thành lập một công ty con là Meituan Điện Ảnh, chuyên về bán vé trực tuyến.

Bởi vì khá coi trọng sự phát triển của mảng này – một là đ��� tiện lợi hóa đời sống người dân, hai là vì ở Âu Mỹ đã có thị trường phát triển khá hoàn chỉnh với nhiều tấm gương thành công – nên một khi được triển khai, Meituan Điện Ảnh đã nhanh chóng hợp tác với các chuỗi rạp lớn như Đại Địa Rạp Chiếu Phim, Tân Ảnh Liên.

Tuy nhiên, vì mới thành lập chưa lâu, các thành viên trong đội ngũ mới đều được điều chuyển từ các bộ phận hiện có, nhân sự vận hành trang web còn hạn chế. Dù là vốn phát triển hay hỗ trợ phần cứng như máy chủ, trong nội bộ Meituan cũng không được ưu tiên hàng đầu.

Hơn nữa, các trang web đặt vé vẫn còn là một "món đồ chơi" khá mới mẻ, ngay cả ở Mỹ quy mô cũng chưa lớn. Các hoạt động khuyến mãi thường ngày thu hút lượng người hưởng ứng không cao. Có thể nói, vào năm 2012, cư dân mạng Trung Quốc chưa thật sự ưa chuộng mô hình dịch vụ đặt chỗ trực tuyến này; thị trường vẫn cần thời gian để nuôi dưỡng thói quen tiêu dùng tương ứng trong cộng đồng.

Thế nhưng Lehmann lại rất rõ ràng rằng thị trường vé số nội địa rộng lớn hơn nhiều, môi trường phát triển cũng tốt hơn so với Mỹ, đặc biệt là với thế hệ khán giả sinh sau năm 1985 và 1990 làm chủ lực, mức độ tiếp nhận những điều mới mẻ của họ rất cao.

Vì vậy, người phụ trách điểm phát hành Lam Bướm, dưới sự chỉ đạo của cấp trên, đã chủ động tìm đến ban lãnh đạo cấp cao của Meituan Điện Ảnh. Mục đích là để họ lên kế hoạch một đợt hoạt động quảng bá pre-sale (đặt trước), nhằm tạo ra một làn sóng xem phim 《Hulk 2》 mạnh mẽ hơn. Hoạt động này chủ yếu dựa vào sức hút của tác phẩm mới từ Marvel, kết hợp với sự tiện lợi của trang web đặt vé, nhằm thúc đẩy hơn nữa tình hình chiếu phim.

Ban lãnh đạo cấp cao của Meituan vừa nghe thấy có chuyện tốt như vậy, dĩ nhiên không hề từ chối.

Dù sao, phí quảng bá tìm đến họ thì Lam Bướm sẵn lòng chịu chi phí chính. Hơn nữa, Meituan Điện Ảnh, dù có sản phẩm và kỹ thuật, trước đó chỉ toàn những hoạt động nhỏ lẻ, căn bản không thu hút được sự hợp tác từ các công ty lớn mạnh nào.

Ví dụ như Bona, Hoa Nghệ vẫn quen dùng kênh phát hành của riêng họ, còn Wanda thì căn bản chẳng buồn để tâm. Meituan nếu không tự mình trực tuyến, thì chỉ có thể gắn bó hợp tác với một vài nhà kinh doanh nhỏ lẻ không có thực lực.

Cho đến khi Lam Bướm tìm đến, đây cũng là đối tác phát hành "có máu mặt" nhất mà Meituan Điện Ảnh từng hợp tác.

Hơn nữa, người ta thường nói "sư lạ tụng kinh hay" (người ngoài thường được đánh giá cao hơn), ai mà từ chối cơ chứ?

Huống hồ, MCU lại nổi tiếng khắp thế giới, ban lãnh đạo cấp cao của Meituan cũng cảm thấy chiến dịch quảng bá lần này rất đáng để đầu tư.

Sau khi mọi việc được bàn bạc xong xuôi, đội ngũ kỹ thuật và biên tập viên của Meituan đã nhanh chóng triển khai các quy trình hoạt động như "Pre-sale 《Hulk 2》 online, đăng ký nhận ngay trợ cấp 5 nhân dân tệ" trên trang chủ. Những hoạt động kiểu này Meituan đã quá quen thuộc.

Khi thông tin về hoạt động quảng bá lan truyền từng bước, các bài viết liên quan nhanh chóng thu hút sự chú ý của những người quan tâm.

Ở một mức độ nào đó, một người yêu điện ảnh khi tìm kiếm thông tin liên quan đến đoàn làm phim chính của 《Hulk 2》 đến Trung Quốc, đã dễ dàng tìm thấy lời kêu gọi tham gia hoạt động của Meituan trên trang tin tức chính.

Bị tiêu đề hấp dẫn, họ nhấp vào xem và phát hiện rằng trên Meituan Điện Ảnh, nếu chọn rạp chiếu phim ở khu vực lân cận, còn có thể được giảm giá hoặc miễn phí vé. Chính điều này đã thu hút không ít người đặt mua và thanh toán.

Dù sao, khi một nền tảng (Meituan) đang lên, phần mềm thanh toán đi kèm cũng được nhiều cư dân mạng chấp nhận. Việc bỏ chút thời gian liên kết thông tin vốn dĩ không phải là chuyện phiền toái gì.

Có người đầu tiên rồi sẽ có người thứ hai. Thậm chí, với tinh thần chia sẻ vốn có, nhiều người đã chủ động đăng bài trong các nhóm chat (chim cánh cụt) kêu gọi bạn bè cùng "kiếm lời".

Tin tức lan truyền từ một thành mười, mười thành trăm. Tối ngày 2 tháng 5, đội ngũ kỹ thuật thuộc bộ phận kinh doanh vé của Meituan là những người đầu tiên nhận ra sự thay đổi bất thường về lượt xem ở phần mềm quản trị.

"Sếp ơi, đến xem này, đột nhiên xuất hiện rất nhiều địa chỉ IP mới đăng ký độc lập!"

Sau khi thấy lượng truy cập tăng vọt và tình hình giao dịch đặt trước rất tốt, một lãnh đạo cấp cao vui vẻ nói: "Cố lên! Tối nay chúng ta sẽ làm thêm giờ đến 12 giờ đêm nhé!"

Nghe nói lại phải tăng ca, thậm chí đến khuya, trong lòng mọi người dù dấy lên chút bất mãn nhưng đại đa số cũng không từ chối.

Họ đều hiểu rõ rằng, phối hợp hoạt động pre-sale của Marvel sẽ mang lại tiền đồ rất tốt. Nếu thuận lợi, nó sẽ chuyển đổi một lượng lớn người dùng sang thói quen đặt vé trực tuyến. Điều này không chỉ có lợi cho Meituan Điện Ảnh mà còn nâng cao mức độ quan trọng của cả bộ phận họ trong tổng bộ. Hơn nữa, khi công việc dồn dập, có việc để làm, các nhân viên vẫn mong đợi được thưởng sau khi hoàn thành tốt nhiệm vụ.

Với tâm tư như vậy, mọi người tiếp tục làm việc. Rất nhanh, nhân viên vừa báo cáo cho quản lý chi nhánh phát hiện lượng người dùng mới và giao dịch vẫn tiếp tục tăng, liền vội vàng tìm sếp yêu cầu điều động thêm máy chủ mới để tránh tình trạng trang web bị tê liệt.

"Trong một giờ này, lại có thêm gần 100.000 người dùng tràn vào, dung lượng máy chủ của chúng ta có thể sẽ không đủ dùng."

"Được, được, tôi sẽ báo cáo lên ngay."

Quản lý sản phẩm cực kỳ phấn khởi, kể từ khi thành lập vào tháng 2, đây là lần đầu tiên họ tập trung được lượng người dùng lớn đến vậy.

Chẳng mấy chốc, một nhân viên khác phụ trách nghiệp vụ thanh toán pre-sale cũng hối hả chạy đến nhắc nhở, và ban lãnh đạo cấp cao của Meituan Điện Ảnh đã nhanh chóng yêu cầu hỗ trợ tài nguyên từ cấp trên.

Con số 200.000, 300.000, 500.000, rồi 1.000.000 người dùng...

Bỗng chốc, một nhân viên đứng bật dậy nói: "Không ổn rồi, vé đã bán sạch. Một số người không mua được vé đang lên án chúng ta trên cửa hàng ứng dụng, thậm chí còn để lại đánh giá tiêu cực."

"Sếp ơi, giờ chúng ta phải làm sao đây? Chúng ta mới chỉ mở bán ở vài trăm rạp tại các thành phố lớn như Bắc Kinh, Thượng Hải, Quảng Châu, Thâm Quyến thôi, nhiều nơi khác vẫn chưa được đáp ứng."

"Đừng hoảng! Để tôi nghĩ xem... Ừm, chúng ta có thể dùng số lượng vé này để thương lượng với các chuỗi rạp khác, khuyến khích họ cùng tham gia." Quản lý sản phẩm kìm nén tâm trạng phấn khích nói: "Quản lý của Wanda đâu? Chuyển điện thoại của họ cho tôi để tôi nói chuyện một chút."

...

Những ngày sau đó, nhân viên bộ phận điện ảnh của Meituan vừa "đau" vừa vui. Nỗi "đau" là trong suốt thời gian pre-sale của Marvel, họ gần như ngày nào cũng tăng ca đến tận khuya, thiếu ngủ trầm trọng. Niềm vui là lượng người dùng liên tục tăng, và phần mềm đặt vé đã xây dựng được nền tảng vững chắc để giành thị phần thông qua "trận chiến" này.

Chính trong bối cảnh hợp tác cùng có lợi này, hoạt động pre-sale của 《Hulk 2》 tại thị trường nội địa đã liên tục lập kỷ lục, thu về hơn 20 triệu nhân dân tệ tiền vé đặt trước. Nhiều suất chiếu đêm khuya được mở thêm sớm hơn dự kiến cũng nhanh chóng cháy vé.

Đến ngày công chiếu 《Hulk 2》, tức sáng thứ Sáu, ngày 4 tháng 5, thành quả pre-sale đáng kinh ngạc của Meituan Điện Ảnh đã lan truyền khắp cộng đồng mạng.

Dù sao, tai mắt của những người trong ngành cực kỳ nhanh nhạy. Đặc biệt trong một lĩnh vực ngách của ngành điện ảnh, hiệu ứng khuếch đại này càng không thể xem thường. Thực tế, ngay từ khi hoạt động pre-sale được triển khai, một số người đã theo dõi sát sao, nhưng hiệu quả cộng hưởng mà hai bên đạt được vẫn khiến họ kinh ngạc.

Đáng ngạc nhiên h��n, một số nhà phát hành truyền thống cũng cuối cùng đã bắt đầu coi trọng sức hấp dẫn mà các trang web đặt vé mang lại. Không nói đến những lợi ích khác, chỉ riêng khả năng điều phối tài nguyên rạp chiếu phim đã đủ để rất nhiều người để mắt đến mảng kinh doanh vé này.

Cần biết rằng, việc mua vé trực tiếp tại quầy thường gây khó chịu cho khán giả: thứ nhất là phải xếp hàng, thứ hai là không biết sơ đồ chỗ ngồi, cũng không rõ ghế nào đã bán. Nhân viên bán vé thường phải tốn nhiều lời giải thích cho những vấn đề này.

Nếu phải xếp hàng cả buổi mà không mua được chỗ ưng ý, rất dễ khiến khán giả, đặc biệt là các cặp đôi, đến với háo hức nhưng lại ra về trong thất vọng. Nhưng với trang web đặt vé, việc tra cứu trực tuyến giúp những vấn đề này không còn là trở ngại, kết nối tốt hơn nhu cầu hai bên, từ đó phân phối hợp lý và hiệu quả hơn.

Xã hội hiện đại đề cao sự phân phối tối ưu. Ai có thể giúp mọi người tiết kiệm thời gian, dễ dàng hơn trong việc lựa chọn, thì sẽ không thiếu thị trường khách hàng.

Đương nhiên, trước đây nhiều người không coi trọng các trang web đặt vé, chẳng qua là vì chúng chưa tạo ra thành tích. Nhưng một khi đã chứng minh được tiềm năng, một cuộc chiến "đốt tiền" mới sẽ nhanh chóng bùng nổ trong mảng kinh doanh vé này.

Ở "kiếp trước", từ năm 2014 trở đi, các trang web đặt vé như Meituan Ticket cùng Maoyan Cinema (sau khi tái cấu trúc tài sản) trong các cuộc chiến trợ giá đã giúp không ít người hâm mộ tiết kiệm được tiền vé.

Dù đã có sự "chỉ đường" từ 《Hulk 2》, lĩnh vực này cũng chỉ giúp một số nhà tư bản sớm nhận ra rằng người dân Trung Quốc dễ dàng chấp nhận các nghiệp vụ liên quan đến thanh toán trực tuyến hơn nhiều so với người dân Mỹ.

Nói thẳng ra, nhiều nhà tư bản chú ý nhất là mức độ gắn bó của người dùng. Khái niệm đặt vé trực tuyến tự thân nó đã có tiềm năng, và sau cùng, chắc chắn sẽ có một thị trường rộng lớn để tồn tại.

Mặc dù ai cũng biết, thành công của hoạt động quảng bá Meituan Điện Ảnh không thể tách rời khỏi sức hút của tác phẩm mới từ Marvel, nhưng điều này không ảnh hưởng nhiều. Để khán giả chịu chi tiền, cần phải có một lý do thuyết phục. Nếu không có 《Hulk 2》, cũng sẽ có phép màu pre-sale từ 《Avengers 2》, kết quả vẫn như vậy thôi.

Một kết quả rất thực tế là, với bố cục đã đi vào quỹ đạo hiện nay, Vũ trụ Marvel rất khó thiếu hụt lượng khán giả cốt lõi. Không có sự hỗ trợ của Meituan, phim có thể vẫn bán khá tốt, mức độ quan tâm vẫn cao, nhưng nếu có thể làm tốt hơn nữa, tại sao lại không làm chứ?

Nội dung này được quyền khai thác bởi truyen.free, khẳng định giá trị từ mỗi tác phẩm được nâng tầm qua sự tận tâm.