Trong văn phòng Tổng giám đốc của Xưởng phim Firefly.

Lehmann trước tiên phác thảo kịch bản phân cảnh gốc của bộ phim 《Giấc Mơ Ban Ngày Nhớ Nhà》.

Sau đó, anh xem xét tiến độ quay chụp của 《Chuyến Đi New York》.

Nếu mọi việc thuận lợi, đây sẽ là tác phẩm chủ lực của Xưởng phim Firefly trong mùa Giáng Sinh năm nay.

Đạo diễn Zack có năng lực khá tốt, xưởng phim kh��ng gặp phải bất kỳ vấn đề lớn nào, mọi thứ đều diễn ra theo đúng kế hoạch đã lập ra.

Một lát sau, Lehmann nhận được điện thoại từ Nolan, nói rằng ngày mai họ sẽ cùng nhau họp mặt.

Theo lời Nolan, việc thiết lập tình tiết kịch bản cần được bàn bạc kỹ lưỡng.

Lehmann đương nhiên không có ý kiến gì.

Cả buổi trưa, Lehmann chỉ toàn bận rộn công việc, thậm chí còn phê duyệt việc Joseph sa thải hai nhân viên phòng thị trường.

Xưởng phim Adrian cũ vốn quen với nhịp điệu chậm rãi, nhàn nhã, giờ đây đột nhiên sôi động, các dự án lớn nhỏ liên tục, khiến một số người dần không theo kịp.

Có người không thể thích ứng, cũng có người năng lực bản thân còn hạn chế, lại không có khả năng tiến bộ, những người như vậy đương nhiên sẽ bị công ty đào thải.

Hollywood chưa bao giờ thiếu nhân tài trong ngành truyền hình điện ảnh.

Đến buổi chiều, Giám đốc điều hành Jon Feller của Lion Gate dẫn theo người của phòng phát hành đến thăm.

Họ đến là vì công việc phát hành bộ phim 《Hellboy》.

Sau khi đội ngũ làm phim mất hai ngày để hoàn tất phần đầu phim cùng danh sách diễn viên, đoàn làm phim ở cuối phim, người của Lion Gate đã không thể chờ đợi, lập tức đến để thương lượng.

Lion Gate vẫn rất có tham vọng và cũng không thiếu quyết tâm hành động.

Hai bên gặp mặt, khách sáo vài câu rồi đi thẳng vào vấn đề chính, trực tiếp đàm phán.

"Điều kiện của chúng tôi là: quý công ty chi trả một nửa chi phí quảng bá và phát hành, nhận 90% lợi nhuận sản xuất. Chúng tôi chịu trách nhiệm phát hành, cũng chi trả một nửa chi phí quảng bá, và nhận lợi nhuận từ khâu phát hành. Các khoản thuế phát sinh trong quá trình chiếu phim sẽ được khấu trừ trước khi chia lợi nhuận."

Ý của lời này là gì?

Nói cách khác: Chi phí quảng bá và phát hành, đôi bên cùng chi trả, mỗi bên một nửa. Sau khi trừ đi phần trăm của các chuỗi rạp và thuế từ doanh thu phòng vé, Lion Gate sẽ hưởng toàn bộ lợi nhuận phát hành, cộng thêm 10% lợi nhuận sản xuất mà Xưởng phim Firefly phải trích ra cho họ.

Nghe thì có vẻ tử tế hơn Paramount và Warner, dù sao hai hãng phim kia thường yêu cầu 15% phí phát hành. Nhưng đừng quên Lion Gate không hề nổi tiếng hay có mạng lưới quảng bá mạnh mẽ như họ, và nguồn lực truyền thông vốn dĩ đã yếu thế hơn hẳn.

Cái bẫy này thì đương nhiên Lehmann không đời nào nhảy vào.

Nếu chỉ ưu đãi nhỏ như vậy, thà anh ta hợp tác với Paramount hay Warner còn hơn. Khả năng quảng bá của họ mạnh, tổng doanh thu phòng vé cũng sẽ cao hơn, biết đâu phần doanh thu tăng thêm này còn lớn hơn cả phần chi phí tiết kiệm được, có khi còn lợi hơn nhiều.

Hơn nữa, mặc dù 《Hellboy》 không phải tác phẩm đã đạt đến độ chín muồi, thiếu đi một chút chiều sâu nghệ thuật trong ý tưởng, nhưng phong cách mỹ thuật độc đáo thì hoàn toàn không tệ, vẫn còn tiềm năng lợi nhuận rất lớn.

Thành ý của Lion Gate đến mức này vẫn chưa đủ.

Lehmann thẳng thắn nói: "Về khả năng quảng bá, các ông căn bản không phải đối thủ của sáu hãng phim lớn Hollywood. Nếu tôi đã không chọn họ mà cố ý hợp tác với Lion Gate, ông nghĩ tôi chú trọng điểm nào?"

Jon Feller ngượng nghịu cười cười.

Điều này chẳng phải rõ ràng sao, ai cũng biết Lion Gate có thể ưu đãi hơn, nhường lợi nhiều hơn, mối quan hệ cung cầu càng mất cân bằng. Ai cũng không phải kẻ ngốc.

Nếu không thể mang lại nhiều lợi ích hơn cho Firefly, tại sao người ta phải khổ sở hợp tác với Lion Gate?

Chẳng lẽ Lion Gate có lợi thế phát hành độc nhất vô nhị sao?

Đương nhiên, đàm phán thì không thể một lần là xong.

Lần này chỉ là một phép thử nhẹ nhàng để thăm dò ranh giới cuối cùng của đối tác, bởi nếu cứ vậy mà đồng ý, Lion Gate sẽ kiếm lời đáng kể.

Đây cũng là chiến lược đàm phán, nhằm hạ thấp kỳ vọng của đối phương, đừng thực sự coi Lion Gate là kẻ ngốc để mà ép giá.

Jon Feller hỏi với nụ cười gượng: "Thưa ngài Lehmann, vậy ngài muốn hợp tác với những điều kiện nào?"

Lehmann bình tĩnh nói: "Chúng tôi có thể đồng ý chi trả một nửa chi phí quảng bá và phát hành, nhưng chỉ nhường 5% lợi nhuận sản xuất. Hơn nữa, Lion Gate sẽ không có bất kỳ bản quyền phim nào, mà chỉ có quyền phát hành được ủy thác."

Jon nghiêng đầu, xì xào bàn tán với người của phòng phát hành bên cạnh.

"Không được, 《Hellboy》 vốn không có đối tượng khán giả rộng, tiềm năng phát hành cũng không cao như những phim thương mại thông thường. Hơn nữa, 10% đã là một điều kiện phát hành rất ưu đãi, chúng tôi hợp tác với những đối tác khác, cao nhất từng đưa ra là 30%. 5% thì quá vô lý."

"Vậy ông cứ hợp tác với người khác đi."

"8% thì sao? Chúng tôi Lion Gate không cần bản quyền phim, chỉ cần được tham gia vào thị trường ngoại tuyến (offline) và giải trí gia đình là được."

"Joseph, cậu tiếp tục nói chuyện với họ."

Lehmann quay người bỏ đi.

Để dây dưa chuyện như vậy, thà giao cho người chuyên nghiệp còn hơn. Anh ta không có nhiều kiên nhẫn đến thế.

Joseph gật đầu, tiếp tục thảo luận với Lion Gate.

Lehmann thì đi sang một phòng làm việc khác.

Đóng cửa lại, tiếp tục công tác chuẩn bị tiền kỳ cho 《Giấc Mơ Ban Ngày Nhớ Nhà》.

Ước chừng hơn một giờ sau, Joseph chạy đến.

"Họ khăng khăng đòi 7% lợi nhuận phát hành, hơn nữa đối với thị trường ngoại tuyến như DVD, băng video, họ muốn 20% thị phần trong ba năm đầu. Đương nhiên, bản quyền vẫn thuộc v��� chúng ta, dù là phần tiếp theo hay việc bán bản quyền đi, đều không liên quan đến Lion Gate."

Dù 《Hellboy》 không có tiềm năng thị trường lớn, nhưng bản quyền vẫn phải được giữ chặt.

Đối với một công ty điện ảnh và truyền hình thông thường mà nói, sở hữu đủ bản quyền chính là một kho vàng nhỏ liên tục sinh lợi nhuận.

Lấy Disney làm ví dụ.

Các tác phẩm hoạt hình kinh điển như 《Vua Sư Tử》, 《Nàng Bạch Tuyết và Bảy Chú Lùn》, 《Vịt Donald》 đã mang lại lợi nhuận ròng rã hàng chục năm. Hơn nữa, chỉ cần các đài truyền hình hoặc Internet (vốn sẽ càng phát triển trong tương lai) tiếp tục phát sóng, họ vẫn có thể thu về một phần phí bản quyền.

Sau đó, còn có lợi nhuận từ thị trường bên thứ ba, từ việc cấp phép bản quyền.

Các sản phẩm ăn theo như trang phục, búp bê, gối ôm,... đó cũng là một nguồn tài sản khổng lồ.

Tuy nói 《Hellboy》 chắc chắn không thể sánh bằng những tác phẩm kinh điển này, nhưng dù bé nhỏ cũng có giá trị. Dự án của chính mình, dựa vào đâu mà phải nhường cho người khác?

Trong lúc hai người h��� đang thảo luận, Jon Feller cũng đang bàn bạc với cấp dưới của phòng phát hành ngay trong phòng làm việc vừa đàm phán.

"Đây là mảng phim kinh phí thấp mà chúng ta giỏi nhất. Nếu vận hành đúng đắn, vấn đề lợi nhuận sẽ không lớn."

"Đúng vậy, nhưng Xưởng phim Firefly lại đòi hỏi quá nhiều."

Jon Feller nhún vai nói: "Hết cách rồi, họ không thiếu đối tác, ngược lại, chúng ta lại rất muốn có quyền phát hành bộ phim này. Không có gì phải sợ hãi, Lion Gate chỉ có thể bị ép giá. Nếu sau này chúng ta cũng phát triển lớn mạnh, thì luật chơi phát hành chẳng phải sẽ do chúng ta định đoạt sao? Ông xem Warner và Paramount mà xem, họ hiếm khi rơi vào thế bị động."

Trong lúc hai người đang trò chuyện, Lehmann và Joseph cũng gõ cửa bước vào.

"Chúng tôi nhất trí cho rằng 7% là một điều kiện vô cùng thích hợp."

Jon thở phào nhẹ nhõm, điều kiện này đã gần như chạm tới giới hạn cuối cùng của Lion Gate.

"Vậy thì chúc mừng sự hợp tác thành công của chúng ta."

"Hợp tác vui vẻ." Ngay sau đó, Lehmann hỏi tiếp: "Ông muốn sắp xếp 《Hellboy》 ra rạp vào thời điểm nào?"

"Cả tháng Bảy, vừa hay không có đối thủ mạnh nào."

"Ừm, mùa phim hè cũng đã qua rồi, đương nhiên là không có đối thủ mạnh nào."

Tuy nhiên, 《Hellboy》 vốn dĩ không phải một tác phẩm lớn, nên cũng thích hợp với khoảng thời gian vắng vẻ như vậy.

Mấy người trò chuyện thêm một lát, dưới sự thẩm định của bộ phận pháp chế công ty, hai bên chính thức ký kết hợp đồng phát hành.

Bản dịch này thuộc về truyen.free, và không ai được phép sao chép khi chưa có sự đồng ý.