Hai ngày sau, Andrew Hernandes, trưởng đài WB, đã gặp lại Lehmann tại đài truyền hình.

Lần này họ gặp nhau để ký kết hợp đồng nhượng quyền phát sóng thử nghiệm bộ phim 《Vượt ngục》.

Để chiếu thử, đài truyền hình cũng phải bỏ tiền ra mua bản quyền. Điều này chủ yếu nhằm xác định việc hợp tác tiếp tục sau khi chiếu thử thành công. Thông thường, nếu một bộ phim đư��c đài truyền hình nào đó chiếu thử, về cơ bản, bản quyền phát sóng sau này cũng sẽ bị ràng buộc với đài đó. Khoản tiền trả trước này giống như phí bản quyền ứng trước cho việc hợp tác, tuy nhiên, số tiền này không đáng kể.

Để quay ba tập đầu của 《Vượt ngục》, tổng chi phí đã hơn bốn triệu USD. Theo quy định của ngành, đài WB phải trả cho đoàn làm phim từ 60% đến 70% thù lao tương xứng để chiếu thử. Do đó, WB đã ứng trước 2,7 triệu USD.

Đây được xem là rủi ro mà cả hai bên cùng gánh chịu, tuy nhiên, phía nhà sản xuất thường chịu nhiều thiệt thòi hơn. Nếu tỉ suất người xem của buổi chiếu thử đạt hoặc vượt mức tiêu chuẩn thì sẽ tiếp tục hợp tác.

Cần lưu ý, số liệu thống kê rating của đài truyền hình do một công ty như News Corp thu thập, kết quả này hiếm khi bị che giấu và không có tình trạng đài truyền hình gian lận báo cáo.

Ngoài ra, số liệu thống kê rating không bao gồm toàn bộ khán giả xem truyền hình. Hay nói cách khác, đài truyền hình thường sử dụng khoảng thống kê khán giả Adults18-49 (gọi tắt là A18-49).

Sở d�� nhóm tuổi này được tách riêng ra là bởi vì những người ở độ tuổi này có nhu cầu chi tiêu cao nhất, phần lớn có điều kiện kinh tế độc lập, và cũng là nhóm đối tượng được các công ty quảng cáo ưu ái nhất.

Trong khi đó, năm mạng lưới truyền hình phát sóng lớn đều nuôi sống nhờ các đối tác quảng cáo lớn. Số tiền quảng cáo nhiều hay ít quyết định lợi nhu nhuận của bộ phim.

Vì vậy, rating A18-49 mới là tiêu chuẩn thống kê chính trong ngành truyền hình, đồng thời là thước đo trực tiếp phản ánh thu nhập của bộ phim cũng như khả năng được các đài truyền hình chấp nhận.

Đối với các đài truyền hình công cộng, nơi mà "quảng cáo là lẽ sống", hai yếu tố này có mối liên hệ trực tiếp.

Về phần các đài truyền hình cáp, giá trị tham khảo nêu trên lại không quá lớn. Đặc biệt là các kênh như HBO, Showtime, gần như không có quảng cáo, mà hoàn toàn dựa vào lượng người dùng đăng ký. Họ không quan tâm liệu khán giả có tiềm năng chi tiêu hay không.

Do đó, những đài trả phí này phần lớn thống kê tổng số liệu đăng ký của phim, cũng như số liệu thuê bao tiếp theo.

Lấy WB và HBO làm ví dụ so sánh. Bởi vì mô hình lợi nhuận của hai bên khác nhau. WB kiếm tiền chủ yếu từ quảng cáo, nên đối với WB, rating chính là mạch sống của họ, khán giả thích gì, họ sẽ phát sóng cái đó;

Còn đối với HBO, họ kiếm tiền từ việc khán giả đăng ký thuê bao, nên nhiệm vụ của họ là bằng mọi cách tạo ra những bộ phim xuất sắc hơn nữa để thỏa mãn nhu cầu đăng ký của khán giả.

Điều này dẫn đến việc HBO thường không tùy tiện hủy bỏ một bộ phim giữa chừng, cũng không kéo dài vô hạn độ một series cho đến khi phá hỏng nó. Đây cũng là lý do vì sao có câu nói: "HBO xuất phẩm, ắt là tinh phẩm".

Tuy nhiên, có một điều thú vị là, xét về doanh thu của các đài truyền hình, thường thì năm kênh truyền hình công cộng lớn lại "đè bẹp" các nền tảng trả phí.

Xét về thu nhập thuần từ kênh truyền hình, HBO, AMC và các kênh tương tự có thể cao hơn phần lớn các đài truyền hình công cộng, nhưng xét về tổng doanh thu thì lại không thể so sánh được.

Thế nhưng, nói về lợi nhuận, các kênh trả phí như HBO lại là "vua" trong số đó.

Về cách đánh giá rating, có thể hiểu như sau:

1. Rating A18-49 từ 3.0 trở lên được coi là "tinh phẩm", đảm bảo tuyệt đối cho việc đặt hàng sản xuất tiếp. 2. Rating A18-49 từ 2.0 trở lên là đạt chuẩn, việc đặt hàng sản xuất tiếp không quá khó khăn, nhưng vẫn tiềm ẩn nguy cơ bị "treo". 3. Nếu rating A18-49 vào khoảng 1.5, đài truyền hình sẽ phải cân nhắc kỹ lưỡng xem có đáng để tiếp tục đầu tư hay không. Nếu đó là một bộ phim hài kinh phí thấp, chi phí bản quyền không đáng kể, thì chắc chắn sẽ được đặt hàng tiếp. Nhưng nếu chi phí bản quyền cao mà không đem lại hiệu quả, thì rất đáng lo ngại.

Nói cách khác, đối với một số đài truyền hình đặc biệt như CBS – kênh thường được mệnh danh là "Đài dành cho người già" – các chương trình phát sóng có xu hướng đặc biệt bảo thủ. Một số đề tài nhạy cảm như LGTB gần như không được đụng đến.

Nội dung thường thiếu vắng các yếu tố được giới trẻ yêu thích như thần tượng thanh xuân, khoa học viễn tưởng hay tình yêu, mà chỉ toàn những bộ phim về tội phạm, hay các bộ phim "già cỗi" như 《Tâm lý tội phạm》, 《Cơ bản cách suy diễn》, 《Chuyện tình bố mẹ》.

Số liệu thống kê A18-49 của đài này thường dưới 1.5, tuy nhiên, rating toàn nước Mỹ lại thường xuyên đạt 3.0 trở lên. Nói tóm lại, đây là một điều kỳ lạ, khác biệt so với lẽ thường, bởi các bộ phim của họ có cách tính toán riêng.

Ngoài ra, đối với WB – đài truyền hình xếp chót trong nhóm "ngũ đại" – yêu cầu của họ cũng thấp hơn một chút so với bình thường.

Nói cách khác, trong hợp đồng chiếu thử mà Andrew Hernandes và Lehmann đã ký, 《Vượt ngục》 chỉ cần đạt rating A18-49 trên 1.3 là sẽ được tiếp tục đặt hàng.

Còn về phân chia lợi nhuận giữa hai bên, sẽ dựa trên chi phí nhượng quyền cơ bản + chia sẻ doanh thu quảng cáo + phần lớn lợi nhuận từ phát hành DVD.

Đây cũng là thỏa thuận hợp đồng phim truyền hình thông thường.

Nếu việc đặt hàng tiếp thành công, đài truyền hình sẽ dùng số liệu rating của bộ phim để tìm kiếm tài trợ từ các công ty quảng cáo.

Trong tình huống bình thường, một t��p phim 30 phút sẽ có từ 7 đến 10 phút quảng cáo, một tập 60 phút sẽ có từ 14 đến 20 phút quảng cáo. Trong đó, một phần cũng có thể được đấu giá cho các công ty quảng cáo để chèn vào.

Mối liên hệ giữa quảng cáo và rating còn phụ thuộc vào vô số yếu tố khác.

Chẳng hạn, một sản phẩm dành cho nữ giới không thể quảng cáo trong các bộ phim mà khán giả nam chiếm đa số.

Nhìn chung, có một nhận thức phổ biến rằng phụ nữ dễ có xu hướng chi tiêu hơn nam giới, và trong độ tuổi trưởng thành, những người tương đối trẻ lại càng dễ tin vào quảng cáo.

Việc làm thế nào để thông qua chương trình mà "khóa chặt" được đối tượng quảng cáo, đó là một thử thách lớn đối với các bộ phận phát sóng của các đài truyền hình lớn. Ngược lại, cách thức đặt quảng cáo cũng là một sự kiểm nghiệm tầm nhìn của các công ty quảng cáo. Sự thành bại của đôi bên chỉ cách nhau gang tấc.

Cuối cùng, về phần phát hành DVD, tương tự như việc phát hành phim điện ảnh offline, nhà sản xuất bản quyền sẽ nhận được nhiều hơn so với bên phát hành.

Do đ��, trong phần hợp đồng này, chi phí chèn quảng cáo chưa thể dự đoán trước.

Nếu rating ổn định trên 3.0, Lehmann ít nhất có thể thu về hơn 18 triệu USD từ tiền phát sóng của đài; nếu trên 4.0, ít nhất 23 triệu; trên 5.0, khoảng 30 triệu. Cứ thế mà suy ra.

Ngược lại, ở thời kỳ đỉnh cao, bộ phim 《Friends》 với rating ổn định trên 7.0 đã mang về cho đài truyền hình ít nhất 500 triệu USD lợi nhuận mỗi năm. Nhà sản xuất cũng thu về khoảng hơn 100 triệu USD.

Quả thực, các công ty quảng cáo chính là những "đại gia" chính hiệu.

Đáng tiếc là, từ doanh thu quảng cáo, nhà sản xuất thường không nhận được nhiều phần trăm chia sẻ, phần lớn "miếng bánh" lớn đều thuộc về đài truyền hình – đây là chuyện thường tình trong ngành.

Ví dụ, trong hợp đồng quảng cáo của 《Vượt ngục》 mà Lehmann đã ký, nhà sản xuất chỉ nhận được chưa đầy 30%, với các điều khoản vô cùng hà khắc.

Thật không còn cách nào khác, bởi lẽ các nền tảng phát sóng chính là kẻ đứng đầu chuỗi sinh tồn trong ngành này.

Mọi bản quyền nội dung đều thuộc về truyen.free, xin vui lòng tôn trọng công sức biên soạn.