Liên hiệp phát hành tóm tắt lại các điều kiện như sau: ba nhà sẽ cùng nhau chi trước mười hai triệu dùng làm chi phí quảng bá. Sau này, dựa vào triển vọng thị trường mà quyết định mức đầu tư tiếp theo.

Nói cách khác, nếu bộ phim đạt một triệu lợi nhuận, hai trăm ngàn sẽ được hai nhà kia trích ra. Tuy nhiên, bản quyền và thị trường nước ngoài đều do Firefly nắm giữ.

Thực tế, điều khoản này có lợi cho bên sản xuất hơn nhiều so với việc hợp tác với sáu ông lớn.

Nếu là sáu ông lớn, họ đã sớm thâu tóm thị trường nước ngoài rồi.

Dựa trên số liệu thống kê lớn của Hollywood năm 2005, nguồn lợi nhuận từ doanh thu vé rạp của các hãng phim vẫn chưa đạt tới 15% tổng lợi nhuận. Doanh thu từ truyền hình, phí phát theo yêu cầu, DVD và việc phát triển thị trường offline sau cấp phép mới là nơi hái ra tiền, và sáu ông lớn vẫn luôn đòi phần lớn lợi nhuận từ những khoản này.

Paramount và Lion Gate có vẻ "hiền lành" hơn so với sáu ông lớn; những điều khoản quá đáng cơ bản không được họ đề cập, bởi vì họ không có đủ thực lực.

Ngày hôm sau, ba nhà phát hành đã chính thức ký kết các điều khoản liên hiệp tạm thời.

Hiệp ước quy định: Khi ba nhà cần hợp tác phổ biến một dự án phim, sẽ triệu tập các thành viên để cùng nhau thương thảo. Một khi đã liên hiệp, cả ba nhà đều có thể cử nhân viên tài chính và các giám đốc cơ cấu đến để giám sát tình hình đầu tư tài nguyên. Khi dự án kết thúc trình chiếu tại rạp, sự hợp tác này sẽ tự động giải thể. Việc phân chia lợi nhuận sẽ dựa trên thỏa thuận ban đầu, bên nào đóng góp nhiều hơn sẽ được hưởng nhiều hơn.

Dĩ nhiên, có thêm một điều khoản bổ sung là: Bên cung cấp dự án mặc định được coi là bên sở hữu bản quyền phim, và không tính vào điều khoản khai thác chung.

Tại xưởng phim Firefly, trong phòng làm việc của Chủ tịch.

Sau khi Lehmann cúp điện thoại của Liam, liền gọi Joseph vào. “Nhanh chóng thúc giục Warner và Paramount chuyển khoản tiền phim về đi,” ông nói. “Chờ đến khi công bố hợp tác chính thức, việc đòi tiền sẽ không còn suôn sẻ như vậy nữa.”

Joseph khá rõ về chuyện liên hiệp phát hành, và không hề ngạc nhiên trước lời dặn dò của Lehmann. “Khoản chia lợi nhuận của 《Ông bà Smith》 sẽ khó lấy,” anh nói, “nhưng khoản tiền thứ ba của 《Trong hồ thủy quái》 thì khá dễ dàng.”

Hiện tại, hai bên vẫn là đối tác cùng có lợi và vẫn đang trong giai đoạn "trăng mật", nên việc đòi tiền vẫn rất dễ dàng. Một khi có sự đối lập, chắc chắn sẽ khó mà lấy được – đây là điều mà ai cũng hiểu rõ.

Thế nhưng, 《Ông bà Smith》 mới kết thúc trình chiếu toàn c��u chưa đầy một tháng, với tổng doanh thu vé toàn cầu đạt bốn tỷ tám trăm triệu và bảy trăm triệu USD. Paramount mới chỉ trả khoản lợi nhuận đầu tiên cho Firefly chưa đến ba mươi triệu, và ít nhất còn thiếu hơn một trăm ba mươi triệu. Tuy nhiên, việc chia sẻ lợi nhuận với các chuỗi rạp chiếu phim vốn dĩ rất phức tạp, và nếu chưa chốt sổ thì sẽ không thể quyết toán.

Vì vậy, Paramount không phải cố tình không trả, mà là do các thủ tục tài chính, thuế vụ thực sự khá rườm rà.

“Cứ lấy về được bao nhiêu thì lấy bấy nhiêu, phần còn lại từ từ rồi cũng được,” Lehmann nói. “Dù sao chúng ta cũng đã ký hiệp nghị, nên không sợ họ không trả. Nếu khoản tiền quá hạn, cứ gửi thẳng văn bản luật sư.”

Joseph gật đầu, không hỏi thêm gì nữa, và lập tức ra ngoài thông báo thúc giục các khoản thanh toán.

Chờ hắn rời đi, Lehmann tựa lưng vào ghế ngồi, tâm trạng có chút phiền muộn cuối cùng cũng thoải mái hơn nhiều.

Thái độ bất công của Warner cho thấy rõ thái độ của sáu ông lớn đối với các đối tác: dù cả hai bên cùng có lợi thì họ vẫn nghiêng về phía mình, sẵn sàng hy sinh đối tác, chỉ chừa lại một chút đường sống. Điều này cũng khiến Lehmann thấy rõ rằng hợp tác cuối cùng vẫn sẽ bị hạn chế, và tự lực cánh sinh vẫn là tốt nhất.

Dĩ nhiên, việc Firefly có thể phát triển đến ngày hôm nay đã là không tệ. Cái họ thiếu chỉ là nguồn vốn khổng lồ và nền tảng thị trường vững chắc. Firefly không giống Lion Gate điên cuồng thu mua để mở rộng thực lực như các công ty lớn khác, mà chỉ có thể tiếp tục tích lũy sức mạnh trong lĩnh vực sản xuất phim.

Tóm lại, cứ từ từ tiến bước.

Chẳng phải ai cũng phải từng bước đi lên đó sao?

Không có vài chục năm phát triển, sáu ông lớn ban đầu cũng chỉ là những công ty nhỏ, thậm chí còn không bằng Firefly lúc này nữa.

Về phần liên hiệp phát hành, ban đầu khi Lion Gate mua lại Summit Entertainment và sản xuất các dự án dưới trướng, họ đã dùng chiêu này. Loạt phim 《Chạng Vạng》 vậy mà đã hoàn toàn củng cố vị thế đứng đầu trong số các hãng phim không thuộc nhóm sáu ông lớn. Đây cũng là phương pháp mà họ buộc phải tìm ra dưới áp lực của sáu ông lớn.

Đối với những hãng phim có thể làm ra phim hay nhưng lại thiếu thốn tài nguyên, họ luôn phải đoàn kết lại để mở rộng triển vọng cho phim.

Reng reng reng…

Joseph vừa rời khỏi, điện thoại trong phòng làm việc của Lehmann lại vang lên.

Lehmann nhấc máy nghe, đó là điện thoại của người đại diện Johnson.

“Lehmann, bản quyền chuyển thể tiểu thuyết 《Chạng Vạng》 mà anh dặn dò, tôi đã nắm được rồi,” Johnson nói.

“Làm tốt lắm!” Nghe vậy, Lehmann càng lúc càng vui vẻ.

Kỳ thực, đây chỉ là một chuyện nhỏ.

Nhắc tới, kể từ khi giành được bản quyền chuyển thể 《Prada》, Lehmann cũng phát hiện gần đây có không ít dự án tiềm năng bùng nổ từ các tiểu thuyết được mua bản quyền. 《Chạng Vạng》 chính là một trong số đó, do Lehmann yêu cầu người đi tìm kiếm.

Dĩ nhiên, ông ấy không hề ngốc, không nói rõ những tiểu thuyết nào có khả năng ăn khách khi chuyển thể, mà là yêu cầu Johnson lập một danh sách từ kho sách của Random House. Lehmann tiện tay chọn lấy mười mấy dự án cần đàm phán bản quyền chuyển thể để ngụy trang, và tự nhiên có thể che mắt người khác.

Dù sao, rất nhiều hãng phim cũng sẽ tìm kiếm sách bán chạy trên thị trường để tích trữ bản quyền. Nhắc đến Firefly, hãng vẫn chưa thực sự chú trọng đến mảng này, vì quá coi trọng kịch bản gốc.

Trong dòng thời gian gốc, 《Chạng Vạng》 đã được Lion Gate để mắt v�� giành lấy bản quyền chuyển thể. Nhưng giờ đây Lehmann đã nhúng tay vào: khi tác giả gốc Stephenie Meyer vừa mới hoàn thành cuốn 《Hoàng Hôn》 và bắt đầu bán lẻ, lọt vào top 100 tiểu thuyết bán chạy, thì đã bị Lehmann để mắt tới.

Nhắc tới, tác giả gốc Stephenie trước khi viết sách vốn là một bà nội trợ, cơ bản không có kinh nghiệm sáng tác. Thế nhưng, lúc rảnh rỗi, cô ấy lại thích mơ mộng hoặc nói đúng hơn là "tự sướng" về một tình yêu thiếu nữ thuần mỹ, kết quả là tạo ra một cú bùng nổ không thể ngăn cản.

Loạt phim 《Chạng Vạng》 trở nên "hot" chỉ vì câu chuyện tình yêu thuần mỹ được khoác lên một bối cảnh siêu nhiên, khiến cho tình yêu vốn đã sáo mòn, cẩu huyết ấy bỗng trở nên rung động lòng người hơn nhiều.

Sau này, có người đã nhận xét rất hay:

“《Chạng Vạng》 có những cảnh sinh ly tử biệt sáo mòn nhất, có toàn bộ là những xoắn xuýt và xung đột gay gắt không ngừng, nhưng lại dùng văn phong cực kỳ bình dị để làm nổi bật tình yêu thiếu nữ ẩn sâu bên trong.”

“Hay nói cách khác, dù không có thiết lập ma huyễn, không có ma cà rồng hay người sói, nó chỉ đơn giản là một tiểu thuyết tình yêu. Chỉ có thể nói công lực của tác giả rất đáng nể. Cô ấy đã viết nên câu chuyện tình yêu khúc chiết như bi kịch Hy Lạp cổ đại, và lấp đầy khoảng trống của thị trường tác phẩm này, khiến cho cả một thế hệ thanh thiếu niên khi đọc đều có cảm giác hóa thân vào nhân vật.”

Mà viết văn, cái cần chính là cảm giác hóa thân vào nhân vật.

Mặc kệ nó là "tự sướng" hay mang hơi hướng "hương thổ", chỉ cần đọc thấy thú vị là có thể thành công.

Giống như 《Chạng Vạng》 đã đạt đến một văn phong lãng mạn rất cực đoan, ngay cả sự sáo mòn có chủ đích cũng tạo ra một văn phong căng tràn yêu hận tình thù.

Vì vậy, với tư cách một tiểu thuyết thanh xuân, 《Chạng Vạng》 vẫn rất được lòng các độc giả trẻ tuổi trung thành.

Dĩ nhiên, Stephenie vẫn chưa nếm trải được hương vị nổi tiếng của tiểu thuyết, còn vừa mới xuất hiện trên thị trường đã bị một hãng phim tìm đến tận cửa. Trong lòng không có bao nhiêu sự chuẩn bị, nên cô đã rất vui vẻ bán bản quyền chuyển thể trong 5 năm với giá bảy triệu USD cho một cuốn sách. Còn với các tác phẩm tiếp theo, Firefly sẽ được hưởng quyền ưu tiên mua.

Lúc này, cuốn thứ hai 《Trăng non》 cũng vừa mới bắt đầu, Johnson đã ký trước hạn, với giá vẫn là bảy triệu.

Việc dùng mười bốn triệu để mua bản quyền chuyển thể hai cuốn tiểu thuyết bán chạy đầu tiên thực ra là một món hời lớn, vì ít nhất Lion Gate để giành được toàn bộ bản quyền đã phải tốn không dưới năm mươi triệu USD.

Nhưng biết làm sao đây, ánh mắt thị trường của Lehmann nhanh hơn người khác một bước. Tiểu thuyết còn chưa nổi tiếng thì ông ấy đã mua được bản quyền, tự nhiên có thể tiết kiệm được rất nhiều tiền. Còn việc tác giả gốc có cảm thấy thiệt thòi vì vậy hay không, đó không phải là chuyện Firefly nên chịu trách nhiệm.

Làm ăn mà, người mua kẻ bán, lại không có sự ép buộc nào, bản quyền đã sang tay rồi thì làm gì còn quyền đổi ý nữa.

Nếu không, Marvel đã sớm đòi lại bản quyền loạt phim X-Men và Người Nhện rồi.

Điều duy nhất khiến Lehmann có chút chột dạ là không biết ở kiếp trước, Lion Gate có còn có thể trỗi dậy như vậy hay không. Dù sao tiềm năng thị trường của 《Chạng Vạng》 thực sự quá lớn, đã mang đến cho Lion Gate một sức đẩy thị trường tuyệt đối, và củng cố vững chắc niềm tin của họ vào việc phát hành.

Trong dòng thời gian gốc, tổng doanh thu của cả loạt phim lên tới hai tỷ năm trăm triệu USD, việc vận hành một dự án như vậy, dù thế nào cũng là một trụ cột vững chắc nhất cho công ty.

Dĩ nhiên, Lehmann bây giờ vẫn chưa vội vàng khai thác loạt phim này, bởi vì doanh số tiểu thuyết vẫn chưa đạt đến mức tối đa, số lượng độc giả và người hâm mộ trung thành tích lũy chắc chắn chưa đủ.

Đợi thêm một năm nữa, chờ khi thị trường sách của tiểu thuyết đã được khai thác đến một mức độ nhất định, rồi kết hợp với điện ảnh để tạo nên một làn sóng nhiệt trên thị trường mới, đó mới là phương thức vận hành phù hợp nhất.

Tại Warner, trong phòng làm việc riêng của Barry Mayer.

Chuyện liên hiệp phát hành thực tế không thể giấu được những người này, chỉ cần điều tra một chút là có thể biết được hơn phân nửa.

Dĩ nhiên, sự phản kháng của Firefly khiến những người từng được hưởng lợi này rất bất mãn.

Theo họ, việc chia cho một chút lợi nhuận đã là một cách làm rất ôn hòa, nhưng lại có người không chấp nhận.

Rất nhanh, Paramount và Warner đã làm chậm trễ công tác phân chia tài chính cho Firefly.

Ban đầu không hề từ chối hợp tác, nay lại có thêm không ít lý do và cớ để trì hoãn. Chiêu này, Dreamworks cũng đã từng nếm trải.

Nếu một hãng phim dòng tiền gặp vấn đề, ắt sẽ ảnh hưởng đến sự phát triển của công ty. Đây là một thủ đoạn hạn chế rất hữu hiệu.

Toàn bộ quyền lợi đối với phần văn bản này được bảo hộ bởi truyen.free.