Vì vấn đề bản quyền, Rodriguez và Perlman thậm chí đã phải chạy đến tận tiểu bang Maine.

Đáng tiếc, nền văn hóa giải trí ở đó cũng không mấy sôi động, ngay cả tỷ suất khán giả rạp chiếu phim cũng chẳng đáng kể.

Tuy nhiên, có còn hơn không, nếu có thể nắm rõ thị trường ở nhiều nơi, nắm bắt được tâm lý khách hàng, thì cũng coi như đã cơ bản hoàn thành nhiệm vụ lần này.

Nghĩ lại, từ khi nhậm chức, anh ta đã cùng đoàn đội lăn lộn khắp nơi, từ Nam chí Bắc, trong lòng cảm thấy mình đã cống hiến xứng đáng cho công việc này.

Rodriguez đã thu thập dữ liệu nghiên cứu từ hệ thống cửa hàng của Blockbuster, sau đó lại đi thực địa khảo sát. Anh ta bận rộn hai ba tháng, rồi mới quay về phía tây. Dọc đường, anh ta đã trao đổi và tổng hợp thông tin với các nhân viên cấp dưới được phái đi và những người đang làm việc tại mạng lưới phát hành Bắc Mỹ của Lam Điệp Ảnh Nghiệp. Đến khi trở về Los Angeles, anh ta đã đại khái nắm bắt được thị trường ngoại tuyến, thậm chí khối lượng công việc còn vượt quá cả dự kiến.

Dù sao, ý định ban đầu của Lehmann là làm rõ hai mảng kinh doanh: doanh số DVD và dịch vụ trả tiền theo yêu cầu, vốn dễ bị gian lận. Dù vậy, hai mảng này vẫn rất tiềm năng.

Đương nhiên, với sự chủ động và năng động của các nhân viên cấp dưới, Lehmann tự nhiên cũng nên khen thưởng và khuyến khích họ.

Khi báo cáo được nộp lên, Liam sẽ mang theo đó để đàm phán với Blockbuster và các đối tác ngoại tuyến khác. Lúc này, Lehmann sẽ để Rodriguez đảm nhiệm vị trí Tổng quản phụ trách phổ biến bản quyền ngoại tuyến.

— Hiện tại đang là lúc cần người tài, ai làm tốt công việc của mình, Lehmann hoàn toàn không tiếc lời khen thưởng và hậu đãi.

Không chỉ chức quyền, tiền lương hàng năm cơ bản cũng tăng gấp đôi. Anh ta còn được phép tiếp tục tuyển thêm người để mở rộng đoàn đội, tiếp tục tinh chỉnh đội ngũ nghiên cứu.

Rodriguez vốn có thể nghỉ ngơi vài ngày vì Lehmann đã phê duyệt cho anh ta được phép thư giãn, nhưng anh ta là người không thể ngồi yên, nên đã đến phía Lam Điệp Ảnh Nghiệp để quan sát họ làm việc.

Phải biết rằng, Lam Điệp Ảnh Nghiệp là nơi Lehmann có số lượng nhân viên đông đảo nhất. Riêng ở mảng phát hành, chỉ tính riêng việc liên hệ với các chuỗi rạp chiếu phim ở khắp mọi nơi và thiết lập mạng lưới rộng khắp, đã có hơn 150 người phụ trách công việc ở các châu lục.

Và bởi vì công ty có thành tích tốt, chế độ đãi ngộ cũng hậu hĩnh, nên các nhân viên rất tích cực làm việc, về cơ bản sẽ không để các dự án của công ty gặp vấn đề gì trong khâu tuyên truyền và phát hành.

Nói một cách tương đối, phát hành có thể được xem là một ngành nghề mà tinh thần đồng đội và sự phối hợp ăn ý đóng vai trò chủ chốt.

Nhìn rộng ra toàn cầu, để nhiều chuỗi rạp như vậy cùng phối hợp làm việc mà vẫn không xảy ra vấn đ��, thì càng đòi hỏi năng lực điều phối của công ty phát hành.

Rodriguez thầm nghĩ trong lòng.

Lehmann vừa mới bước vào cổng câu lạc bộ tư nhân, Bill Mcnee khoa và trợ lý của ông ta đã chờ sẵn ở một bên, ngay lập tức tiến đến nói: “Thưa ngài Last, mời đi lối này.”

Lehmann đi theo người này đằng sau, trong lòng cũng đang suy tư làm sao để đàm phán hợp tác một cách tốt nhất và phù hợp nhất.

Bởi vì anh ta không muốn gây xích mích với bất kỳ ông lớn điện ảnh nào nữa, nhất là những người có sự hậu thuẫn của News Corp Fox. Phải biết rằng, muốn hủy hoại một nhân vật của công chúng, trước tiên phải bắt đầu từ dư luận.

Ngay cả những người sở hữu nhiều tài sản và đầy quyền lực như Michael Jackson, hay những ông trùm Do Thái có thâm niên lâu năm như Harvey Weinstein, cũng đều bị tai tiếng vùi dập.

Dư luận không chỉ có thể giết người, còn có thể hủy hoại tinh thần, khiến người ta không thể lên tiếng — có lẽ "vụ án ấu dâm" cho đến nay vẫn chưa có kết luận cuối cùng, tai tiếng lạm dụng tình dục, Harvey cũng không phải lần đầu tiên khiến nữ minh tinh, thậm chí không ít nữ minh tinh, chủ động (chấp nhận), nhưng điều đó thì có thể làm gì?

Kỳ thực, trong cạnh tranh thương trường, mọi người đều rất kiềm chế, không sử dụng thứ vũ khí mạnh mẽ là kích động dư luận. Dù bình thường có lộ ra nhiều tin tức bên lề, họ vẫn rất kiềm chế đối với những ngôi sao lớn gặp chuyện, chứ không tùy tiện dùng ngôn luận báo chí để hủy hoại một người — đây cũng là lý do Lehmann không đi sưu tập bằng chứng Weinstein "cưỡng bức" nữ minh tinh rồi hạ bệ ông ta. Nếu anh làm như vậy, trong giới ai cũng sẽ xa lánh anh, rồi cũng sẽ đạp đổ anh thôi.

Chỉ có thể nói, trên đời này, mọi chuyện đều có quy tắc riêng của nó. Nếu anh đã làm mùng một, thì đừng trách người khác làm ngày rằm.

Đột nhiên từ cạnh tranh biến thành liều mạng, thì thật sự khó mà giữ được mạng sống, còn là mạng ai, ai mà biết được.

Lehmann chỉ biết, ai muốn thử sức với Firefly, thì hãy xem bản thân có chịu nổi tổn thất đủ để thương gân động cốt hay không đã.

Huống hồ, muốn chèn ép Miramax chẳng phải đơn giản sao? Loại bỏ Miramax khỏi bàn cờ Oscar, Harvey tự nhiên sẽ mất đi quyền lực.

Hơn nữa, hai người họ cũng không cùng đẳng cấp. Ai lại đi chọn cách liều mạng với kẻ yếu, ngu ngốc sao?

Tương tự như vậy, Warner rút tay lại, không còn chèn ép nữa, cũng là không muốn vượt giới hạn, biến thành liều mạng.

— Hại người mà chẳng ích gì cho mình, nếu không phải người điên, thì là kẻ ngu.

Mà kẻ ngu, không thể nào có chỗ đứng ở Hollywood.

“Thưa ngài Last, xin ngài chờ một chút.” Trợ lý của Barry Diller đưa Lehmann đến một phòng riêng, rồi đi trước một bước gõ cửa.

Đợi đến khi có người đáp lời, anh ta mới mở cửa bước vào.

Bên trong, hương trầm thoang thoảng, một bộ khay trà tinh xảo đặt giữa vài chiếc ghế sofa.

Ngửi kỹ, còn thoang thoảng một mùi thuốc lá — trong gạt tàn trước mặt Bill Mcnee khoa đã chất đầy vài mẩu thuốc lá.

“Xin lỗi, đã để anh chờ lâu.”

“Chỉ vài phút thôi, là tôi đến sớm.” Bill Mcnee khoa đợi sau khi cà phê của Lehmann được mang ra, mới nói thêm: “Firefly lại làm ra một bộ phim hay nữa, 《Prada》 thành tích quả thật không tệ.”

Lehmann khiêm tốn nói: “Không liên quan nhiều đến tôi, chủ yếu là nhờ đạo diễn David quay phim tốt, tôi chỉ là người bỏ tiền ra thôi.”

“Haha, ngay cả việc bỏ tiền, cũng phải biết cách chọn đúng mới được chứ. Tiền này cũng đâu dễ bỏ ra đâu.” Bill Mcnee khoa cười nói: “Đến Hollywood bốn năm, ngài Last quả thật đã có chỗ đứng ngày càng vững chắc trong giới điện ảnh, khiến người khác không thể không khâm phục.”

“Chỉ là may mắn thôi, hoặc có lẽ, chăm chỉ làm dự án thì kết quả tổng sẽ không quá tệ. Thưa ngài Mcnee khoa, năm ngoái Fox có vài bộ phim cũng lọt vào top 20 bảng xếp hạng, đây cũng là điều tôi rất khâm phục, đặc biệt là việc phát hành 《Tinh Chiến 3》 đã liên tục phá vỡ mọi kỷ lục trình chiếu.”

Hai người tâng bốc lẫn nhau, nói đủ chuyện trời ơi đất hỡi một lúc lâu, Bill Mcnee khoa mới chuyển sang nói chuyện về dự án phim truyền hình.

Trong lĩnh vực truyền hình hiện nay, trước hết vẫn là ba ông lớn ABC, NBC và CBS đang nắm giữ thị trường truyền hình vô tuyến Bắc Mỹ. Sau đó, Fox mạnh mẽ chi tiền, cộng thêm tầng lớp quản lý cũng rất có năng lực, vẫn cứ chống lại ba ông lớn kia, cũng đã phát triển mảng kinh doanh truyền hình của mình lên, phải nói là vô cùng lợi hại.

Đi thẳng vào vấn đề chính, Lehmann nói: “Firefly sản xuất, Fox phát hành. Bản quyền chiếu thử vốn sẽ được mua đứt theo quy định, nhưng tôi muốn Fox đưa ra một mức giá hợp lý cho doanh thu quảng cáo trong khung thời gian phát sóng sau này.”

“Ồ? Anh muốn mức giá hợp lý như thế nào?”

Bill Mcnee khoa nhấn mạnh từ “hợp lý” này rất rõ, dường như cảm thấy Lehmann sẽ đòi hỏi tham lam, muốn chia phần với giá cắt cổ.

Nhưng kỳ thực, ông ta đã nghĩ quá nhiều.

Nếu coi các dự án phim truyền hình như những món làm ăn, để thu lợi từ thị trường, tất nhiên không thể tách rời bên nền tảng (kênh phát sóng) và bên sản xuất. Trong đó, tầm quan trọng của nền tảng tuyệt đối không kém, thậm chí việc xây dựng nền tảng còn cần nhiều tiền bạc và tinh lực đầu tư hơn, chiếm tỷ lệ lớn hơn.

Lehmann thật sự không nghĩ đến việc lấy việc sản xuất để thay thế vị trí của nền tảng, Fox cũng không phải chỉ dựa vào một nhà sản xuất phim truyền hình như Firefly để tồn tại.

“Lần này không nói mua đứt, chúng ta hãy nói về việc chia phần theo cấp độ.”

“Cấp độ đó sẽ như thế nào?” Bill Mcnee khoa cười hỏi.

“Nếu tỷ suất người xem vượt 2.5%, thì phí bản quyền phát sóng mỗi tập sau tập thử nghiệm sẽ tăng thêm 5% trên cơ sở chi phí sản xuất, và Firefly sẽ nhận 10% từ doanh thu quảng cáo. Nếu tỷ suất người xem trung bình vượt 3%, thì phí bản quyền phát sóng sẽ tăng thêm 5% nữa, và phần chia sẻ doanh thu quảng cáo tăng thêm 3%. Còn sau khi vượt 6%, Firefly muốn 40% toàn bộ doanh thu quảng cáo từ bộ phim, sau đó dù tỷ suất người xem có cao bao nhiêu, điểm này sẽ không thay đổi nữa. Anh thấy sao?”

“Tầm nhìn tốt, đủ mạnh mẽ.” Bill Mcnee khoa khen ngợi.

Bản hiệp nghị này chỉ có hai khía cạnh cần chú ý.

Một là giới hạn trên được nâng cao: sau khi vượt 6%, phần lãi Firefly nhận được gần như đạt 40% lợi nhuận thuộc về nó. Hai là giới hạn dưới được hạ thấp: nếu tỷ suất người xem không cao, lợi nhuận Firefly nhận được so với việc đài truyền hình mua đứt các bộ phim truyền hình thông thường sẽ chịu thiệt một chút.

Nói cách khác, đối với các bộ phim chất lượng cao, bên sản xuất và đài truyền hình có khả năng lớn sẽ chia phần theo tỷ lệ gần 2:8. Sau khi vượt 3%, khi tỷ suất người xem tăng lên, tỷ lệ lợi nhuận của bên sản xuất cũng liên tục gia tăng, nhưng rất ít khi có thể đạt được 40%.

Mà Lehmann, chính là muốn tiêu chuẩn chia phần cao nhất.

Đương nhiên, điều kiện tiên quyết là bộ phim truyền hình đó thật sự có thể đạt tỷ suất người xem bùng nổ.

Từ điểm đó mà xem, phát sóng một bộ phim truyền hình bùng nổ có thể hữu hiệu hấp dẫn người xem, biến thành tỷ lệ giữ chân khán giả trong cùng khung giờ phát sóng, nên đài truyền hình cũng không thiệt thòi gì.

Chính vì thế, Bill Mcnee khoa mới nói rằng Lehmann rất có uy lực.

— Anh ta không ra giá khiến người ta nảy sinh ý không muốn, cũng không chiếm nhiều lợi ích của đài truyền hình, ngược lại, rõ ràng là tự tin đánh cược vào triển vọng tương lai của bộ phim truyền hình.

Bản dịch này được thực hiện bởi đội ngũ truyen.free, mong quý độc giả đón đọc tại trang chính thức.