Nói đến việc khai thác bản quyền, thì không thể không nhắc đến vấn đề ủy quyền hình ảnh.

Rodriguez thường xuyên làm việc với các đối tác lớn, từ đó thu thập được rất nhiều dữ liệu bán hàng.

Khi nói chuyện với Lehmann, anh ta không khỏi cảm thán rằng: "Trong lĩnh vực này, công ty chúng ta vẫn còn non trẻ, nhưng yếu cũng có cái lợi của kẻ yếu, đó chính là không gian tăng trưởng khổng lồ và khả năng nhanh chóng nhìn thấy hiệu quả. Tuy nhiên, công ty có kế hoạch phát triển các dự án phim hoạt hình không?"

Rodriguez tiếp tục nói: "Các dự án hoạt hình là hình thức tốt nhất để nhượng quyền hình ảnh. Nếu thực sự có một tác phẩm được khán giả nhỏ tuổi yêu thích, thì lợi nhuận cơ bản sẽ gấp nhiều lần doanh thu phòng vé. Ông chủ, ngài có biết bộ phim 《Hàng rào tre ngoài tường》 chiếu vào tháng 5 không?"

"Ừm," — anh nói tiếp đi.

"Doanh thu phòng vé Bắc Mỹ đạt 1,5 tỷ USD, nhưng sau khi trừ đi chi phí cho các chuỗi rạp, ê-kíp sản xuất và phát hành, lợi nhuận thu về không đáng kể. Tuy nhiên, khi chuyển sang thị trường ngoại tuyến, việc nhượng quyền hình ảnh các nhân vật như gấu mèo nhỏ và chồn Opossum có thể mang về cho Dreamworks Animation ít nhất 200 triệu USD. Chỉ trong ngày đầu tiên búp bê ra mắt, hệ thống phân phối của Mỹ đã bán được hơn 2 vạn sản phẩm có hình ảnh liên quan. Trong khi chi phí sản xuất một sản phẩm chỉ khoảng một USD, nhưng giá bán lại không dưới vài chục USD. Chưa kể đến các phụ kiện trang trí như móc khóa, hoặc các hình ảnh họa tiết trên quần áo cũng rất dễ dàng được người mua tiềm năng đón nhận, quả thực là..."

Với mức lợi nhuận khổng lồ như vậy, Firefly vẫn chưa tìm được cách hiệu quả để tham gia.

Thành thật mà nói, phim người đóng mặc dù doanh số DVD cũng mang lại nhiều lợi nhuận, nhưng hoạt hình kiếm tiền từ trẻ em còn nhanh và dễ dàng hơn nhiều.

Dù sao, cha mẹ tiêu tiền cho con cái thường mang tính chất chi tiêu bốc đồng, và thị trường xung quanh rất cần kiểu chi tiêu phi lý tính này.

Càng hiểu sâu về thị trường, Rodriguez càng tiếc nuối vì miếng bánh béo bở này mà công ty anh lại chưa thể chạm tới.

Một bộ phim hoạt hình ăn khách, như 《Câu chuyện đồ chơi》 chẳng hạn, có thể hái ra tiền suốt mười, hai mươi năm, lợi nhuận thu về so với chi phí bỏ ra đơn giản là quá khủng khiếp.

Đây chính là sức hấp dẫn của phim hoạt hình.

Về vấn đề này, Lehmann cũng vô cùng tiếc nuối.

Thế nhưng, anh ta thực sự không am hiểu việc sản xuất phim hoạt hình. Nếu bảo anh ta làm việc này, e rằng chỉ là ném tiền qua cửa sổ mà không thu được gì.

Đối với những lĩnh vực không quen thuộc, Lehmann luôn giữ một khoảng cách nhất định.

Dù sao, dù chỉ là hai chữ "hoạt hình", nói ra thì đơn giản, nhưng để thực hiện từ đầu đến cuối, cần vô số nhân tài chuyên nghiệp, vô vàn ý tưởng tuôn trào. Không có một đội ngũ trưởng thành, dù chỉ đào được vài người, họ cũng không có môi trường để sáng tạo.

Hơn nữa, Lehmann lại không hề quen biết nhân tài nào trong lĩnh vực hoạt hình, điều này càng khiến anh ta lúng túng.

Nhưng nghe Rodriguez nói như vậy, liệu có giải pháp nào tốt không?

Lehmann mở miệng hỏi: "Perlman chủ quản có quen biết ai trong lĩnh vực này không? Thực ra, từ ban lãnh đạo công ty cho đến cá nhân tôi, đều rất sẵn lòng phát triển mảng sản xuất phim hoạt hình, nhưng mãi vẫn chưa tìm được người quản lý phù hợp để phụ trách. Chỉ cần có đội ngũ, cả về vốn lẫn nguồn lực cần thiết đều có thể đáp ứng, điểm này tôi có thể cam đoan."

Nói xong, anh ta liền nhìn Rodriguez.

"À —"

Rodriguez lại rất đồng ý với việc tham gia vào lĩnh vực hoạt hình, nhưng đó cũng chỉ là một lời đề nghị hoặc một tiếng thở dài cảm thán. Còn về nhân tài chuyên nghiệp liên quan, anh ta cũng không có thông tin gì.

Hay nói cách khác, những điều kiện nào là lợi thế của Firefly?

Tài chính ngày càng dồi dào, nguồn tài nguyên trong ngành khá tốt và sự ủng hộ của ông chủ.

Vậy còn những khó khăn thì sao?

Việc gây dựng từ con số không thực sự rất khó khăn, hơn nữa, môi trường sáng tạo chưa tốt, không thể sánh bằng các công ty hàng đầu như Blue Sky, Dreamworks Animation và Pixar. Những nơi này rõ ràng vẫn còn sức hấp dẫn lớn, không dễ dàng chiêu mộ nhân tài từ đó.

Về đãi ngộ, Firefly chưa chắc đã hơn được. Điểm tốt duy nhất là người đến sẽ trở thành nhân sự chủ chốt, không gian thăng tiến không bị giới hạn — đây cũng là một sức hút lớn.

Nhưng mảng phim hoạt hình hoàn toàn là một tờ giấy trắng, đối với những người muốn gia nhập vào cấp quản lý mà nói, thì chẳng có chút nền tảng nào.

Dĩ nhiên, khi ông chủ giao nhiệm vụ, Rodriguez cũng cố gắng hết sức để nhận trách nhiệm: "Sau này tôi sẽ chú ý thêm tình hình nhân sự của các hãng phim hoạt hình, xem thử có lựa chọn nào tốt không."

"Được rồi, chuyện này cứ để sau." Lehmann biết Rodriguez chỉ thuận miệng nhắc đến chứ không có giải pháp nào tốt. Trong lòng không khỏi thất vọng, nhưng anh ta lập tức kiềm chế cảm xúc tiêu cực này, rồi lại nở một nụ cười thân thiện. "Thực ra, vội cũng chẳng giải quyết được gì. Mảng kinh doanh này còn cần cân nhắc kỹ lưỡng hơn nữa, nếu tùy tiện tham gia, sẽ ảnh hưởng đến các dự án khai thác đang đi đúng hướng hiện tại."

"Phải." Rodriguez thuận miệng đáp lời, nhưng vẫn ghi nhớ việc này trong lòng.

Thứ nhất, nếu công ty triển khai các dự án hoạt hình, đối với anh ta cũng là một lợi thế không nhỏ. Chưa kể, thành tích công việc tối thiểu sẽ tăng thêm một mảng lớn, mảng nghiệp vụ mình quản lý càng có trọng lượng, như vậy địa vị trong công ty tự nhiên cũng sẽ cao hơn.

Thứ hai, anh ta thực sự mong muốn thâm nhập khai thác mảng nhượng quyền hình ảnh, và phim hoạt hình hiển nhiên là cánh cửa tốt nhất để mở ra.

Cho nên, Rodriguez từ tận đáy lòng hy vọng công ty có thể mở rộng thêm các mảng kinh doanh mới.

Hai người trò chuyện phiếm một lúc, rồi lại bàn về tiến độ khai thác bản quyền trong năm nay. Cuối cùng, Lehmann động viên vài câu, rồi Rodriguez rời đi.

Sau khi Rodriguez rời đi, Lehmann vẫn còn ngồi trong văn phòng suy nghĩ về vấn đề phim hoạt hình.

Nhưng chỉ dựa vào những hiểu biết kiếp trước của mình về lĩnh vực này, Lehmann cùng lắm cũng chỉ nhớ được vài dự án sản xuất quen thuộc, tức là các thành phẩm cuối cùng; còn về quy trình thì lại làm khó anh ta.

Nếu là quay phim điện ảnh, anh ta có thể tự mình đảo ngược quy trình và hoàn thành rất tốt, nhưng hoạt hình và phim người đóng về cơ bản là hai lĩnh vực hoàn toàn khác nhau. Lehmann không thể nào tự nhiên biến ra một đội ngũ trưởng thành để phụ trách những việc này.

Thay vì mơ mộng hão huyền, có lẽ việc trực tiếp mua lại một hãng phim sẽ dễ dàng hơn.

Nhưng với một hãng phim hoạt hình có tiếng tăm, nếu không có vài tỷ đô la làm nền tảng, thì cũng ngại mà mở lời.

Số tiền lớn như vậy, đối với Firefly mà nói vẫn còn khá khó khăn để xoay sở, trừ khi từ bỏ mảng sản xuất phim đã hoàn thiện của công ty — nhưng điều này là không thể nào.

Nghĩ đi nghĩ lại, vẫn là muôn vàn khó khăn.

So với điều này, những người xuyên không trở thành đạo diễn hoặc làm trong ngành truyền hình điện ảnh, cứ động một chút là phát triển mảng hoạt hình, cũng chẳng nghĩ xem, mạnh như 20th Century Fox, mua lại sẵn Blue Sky Studios, cũng phải chuẩn bị tới 4 năm mới cho ra mắt dự án chiếu rạp chính thức đầu tiên.

Về phần Disney, một công ty lão làng về hoạt hình vẽ tay, để chuyển mình, đã trải qua biết bao khó khăn trong quá trình đó, cuối cùng đành phải tốn 7,4 tỷ USD để mua lại Pixar, nhằm bổ sung khả năng sáng tạo hoạt hình.

Disney có thiếu nhân tài hoạt hình không? Không thiếu.

Nhưng hoạt hình vẽ tay đã không còn theo kịp thời đại, khán giả cũng thay đổi. Để đổi mới hoạt động kinh doanh, họ đã chi ra 7,4 tỷ USD.

Chuyện này xảy ra vào tháng 1 năm nay, nhưng đến tận bây giờ, hai bên mới dần dần tích hợp và đi vào ổn định.

Trước đó, mô hình hợp tác giữa hai bên là như sau: Pixar sản xuất, Disney phát hành, chia đều doanh thu phòng vé cùng chi phí chung. Riêng lợi nhuận phát hành hoàn toàn thuộc về Disney.

Mô hình này mang lại thành công to lớn cho cả hai bên, nhưng Jobs vẫn luôn bất mãn với phương thức phân chia lợi nhuận. Hai hãng đã giằng co không biết bao nhiêu lần, thậm chí từng có lúc tạm thời chấm dứt hợp tác.

Nhưng kết quả cuối cùng là, Disney đã chi khoản tiền khổng lồ để thực hiện kế hoạch mua lại. Đối với Disney, mấu chốt không nằm ở việc cuộc mua bán này đắt đỏ đến mức nào, mà là ở việc một lần nữa khẳng định vị thế của mình trong lĩnh vực hoạt hình.

Hoạt hình, là DNA làm nên niềm tự hào của tập đoàn này.

Ngay cả như vậy, trong quá trình tích hợp, hai hãng vẫn không thể tránh khỏi giai đoạn khó khăn, khiến cho sản lượng và chất lượng của Pixar rõ ràng sụt giảm.

Cho nên, việc bành trướng khi thực lực cho phép không những sẽ nâng cao sức mạnh tổng hợp, mà còn có thể nhanh chóng mở rộng địa bàn. Nhưng bành trướng không phù hợp, hiển nhiên sẽ mang đến biến số cực lớn cho cục diện vốn đang cân bằng, khiến nó trở nên khó kiểm soát.

Lehmann rất rõ ràng, những công ty hoạt hình hàng đầu đó không phải là thứ Firefly có thể nhắm đến, ít nhất là bây giờ thì hoàn toàn không được.

Để có một kênh phân phối ở Bắc Mỹ, đã đổ vào bao nhiêu tiền bạc, công sức và thời gian mà vẫn v��n hành không hề dễ dàng, thì phim hoạt hình, hiển nhiên không thể đơn giản như vậy được.

Tận dụng triệt để tài nguyên và lợi thế hiện có, giảm thiểu những yếu tố bất lợi từ bên ngoài để đạt được kết quả mong muốn, đây mới là lựa chọn tốt nhất.

Như vậy, có vẻ như việc phù hợp nhất để Firefly triển khai mảng hoạt hình, chính là trước tiên tìm được một người quản lý xứng đáng. Sau đó dưới sự lãnh đạo của người đó, dành thời gian hai, ba năm từng bước thúc đẩy, không ngừng tích lũy kinh nghiệm, cuối cùng mới gặt hái thành quả.

Sau khi có được ý tưởng cụ thể, bây giờ Lehmann chỉ có thể vững vàng và chắc chắn, đặt tầm nhìn vào những lĩnh vực trong khả năng của mình, vận dụng mọi tài nguyên có thể sử dụng, để chuẩn bị sẵn sàng cho những thay đổi lớn sau một năm rưỡi nữa.

Mặc dù hoạt hình rất khó, nhưng các dự án điện ảnh và truyền hình đối với Firefly bây giờ đã không còn quá khó khăn để thực hiện, hoặc nói đúng hơn là chỉ cần đánh giá rủi ro mà thôi.

Từ năm 2003 đến nay, Firefly đang không ngừng phát triển thành một công ty sản xuất hiệu suất cao, mọi động thái của công ty đều có thể ảnh hưởng đến hàng trăm người trong ngành.

Bản dịch chuyển ngữ này do truyen.free giữ bản quyền, không được sao chép.