Việc phát hành, đây là điều cốt yếu.

Một khi đã có thể phát hành trong nước, thì việc phát hành ra nước ngoài cũng không còn là điều xa lạ.

Xét cho cùng, đây là một quá trình chia miếng bánh ngọt ngào: tôi đưa ra một dự án, ồ, không tồi chút nào, được khán giả yêu thích, doanh thu phòng vé tốt. Sau đó cử người liên hệ các cụm rạp, anh lấy một phần, tôi chia một chút, anh kia cũng hưởng một miếng. Cứ thế, một quy trình hoàn chỉnh diễn ra, mọi lợi ích cần phân chia đều được phân bổ rõ ràng, rồi lại chờ đợi miếng bánh tiếp theo xuất hiện.

Thế nhưng, vì sao vẫn còn nhiều hãng phim như vậy không tìm cách khai thác thị trường nước ngoài?

Thứ nhất là vấn đề tài chính. Không phải ai cũng có được những nhà đầu tư rót vốn không ngừng. Rất nhiều ví dụ về việc bước sai một bước là phải đóng cửa, nên mọi người đều không muốn mạo hiểm.

Thứ hai là vấn đề nguồn phim. Nếu một năm chỉ quay được hai ba bộ, thì cần gì phải phát hành ra nước ngoài? Rõ ràng là lãng phí mà không hiệu quả. Cứ ủy thác thẳng cho năm ông lớn, bị rút chút phần trăm cũng đành chịu thôi.

Chưa kể, nhiều hãng phim hạng hai, hạng ba thực tế đều có giao dịch làm ăn với năm ông lớn. Hợp tác lâu năm, hoặc có cổ phần ràng buộc, những dự án họ sản xuất cuối cùng cũng chỉ chảy về tay năm ông lớn, lại càng thêm nhiều lựa chọn cho bên đó.

Dù sao, người thường khó lòng tranh giành với cục diện lợi ích đã định, nên đành chấp nhận số phận.

Dĩ nhiên, việc khai thác thị trường quốc tế cũng đi kèm với cái giá phải trả.

Nếu tự mình muốn làm độc lập, điều đó có nghĩa là các khoản "phí phát hành" đáng lẽ phải nộp ban đầu sẽ không còn được trả nữa, và bên bị tổn thất lợi ích chắc chắn sẽ có động thái. Hơn nữa, dù không cần phải nuôi cả một đội ngũ vận hành đi lại từng khu vực, nhưng mỗi nơi đều cần một điểm phát hành, cần nhân viên túc trực để phụ trách giao tiếp với đối tác phát hành và cụm rạp địa phương.

Việc đồng thời trình chiếu, như chúng ta thường thấy, cũng đều là như vậy: nhất định phải bắt đầu liên hệ, xác định thời gian và sắp xếp trước một đến hai tháng.

Với cách này, thời gian cần bỏ ra vẫn phải bỏ ra, và số tiền đầu tư xây dựng hệ thống phân phối cũng không hề nhỏ.

Lehmann giao phó Perlman phụ trách cũng bởi vì thân phận của Liam có phần nhạy cảm, việc anh thường xuyên ra nước ngoài dễ bị lộ tẩy. Dù sao, hiện tại Firefly chưa muốn bị năm ông lớn đồng loạt nhắm vào.

Anh ta cũng đã nghĩ kỹ, trước tiên học Lion Gate nhẫn nhịn, nằm im chờ thời, đợi khi Lion Gate nhảy ra gánh chịu mọi sự thù địch, rồi mới từ từ bộc lộ ý đồ của mình.

Hơn nữa, chuyện này không thể hoàn thành trong thời gian ngắn. Đừng tưởng rằng chỉ cần liên hệ tốt với các nhà phát hành địa phương, giao tiếp tốt với các cụm rạp là xong. Người ta lấy lý do gì để hợp tác với mình?

Một chuyện rắc rối mà không mang lại nhiều lợi ích, thông thường sẽ chẳng ai muốn làm.

Việc Firefly thiết lập mạng lưới phát hành quốc tế nhanh chóng "lặng lẽ" bắt đầu.

Dĩ nhiên, có thể lừa được người ngoài chứ khó lừa người nhà.

Tuy nhiên, những thay đổi nhỏ trong điều động nhân sự vẫn có thể khiến người thông minh nhận ra điều bất thường, mà người thông minh thì thường không ba hoa khoác lác.

Chẳng hạn như Joseph. Anh ta đã nhận thấy Perlman bỗng nhiên được tăng lương vô cớ, các công việc bản quyền cũng bắt đầu được điều khiển từ xa, để đội ngũ trợ lý đi lo liệu. Phải biết, trước đây những việc cực nhọc, đi công tác khắp nơi như vậy, Perlman chưa bao giờ nề hà.

Những chuyện bất thường cứ thế chất chồng lên nhau, ít nhiều cũng có thể hé lộ tín hiệu nào đó.

Huống hồ, Lehmann chẳng hề tìm anh ta thương lượng một lời nào. Thực tế thì Lehmann chỉ là ngại phiền phức, hơn nữa Joseph vốn không am hiểu lắm về chuyện phát hành. Sở trường của anh ta là thiết lập quy tắc công ty, quản lý thường nhật, hay điều động nhân sự thông thường.

Thế nhưng, Lehmann có thể không nói gì, nhưng Joseph thì không thể nào không nghĩ ngợi.

Chỉ riêng khoản chi phí dự toán bí mật của Perlman, nếu tính toán sơ qua cũng đủ biết đây là một động thái lớn.

Hơn nữa, người đó lại đang tất bật chạy việc bên ngoài.

Trong lòng Joseph có chút căng thẳng, nhưng vẻ mặt anh ta không chút gì khác lạ. Anh ta cũng không có ý định tìm Lehmann để nói chuyện về việc này, chỉ nhanh chóng xử lý xong công việc của mình rồi rời công ty đến Lam Điệp Ảnh nghiệp.

Dĩ nhiên, mục đích chuyến này của anh ta là muốn cùng Liam xác định lịch chiếu phim của 《Juno》, chẳng hạn như chọn khung thời gian nào.

Khi Joseph đến, Liam đang chủ trì một cuộc họp nội bộ, bàn về việc 《300》 kết thúc công chiếu.

Sau hơn hai tháng, doanh thu liên tục một trăm ngàn USD mỗi ngày cũng không còn duy trì được, đã đến lúc bắt đầu tổng kết.

Vào thời điểm này, dù phim vẫn còn thị trường chiếu rạp ở nước ngoài, nhưng chỉ tính riêng Bắc Mỹ thôi.

Tổng doanh thu phòng vé tích lũy đạt 2,107 tỷ USD. Trừ đi chi phí quảng bá, sản xuất, khấu hao bản phim và phần trăm chia cho các cụm rạp, không tính doanh thu quốc tế, phim vẫn có thể mang về 41,6 triệu USD lợi nhuận.

Sau khi trừ đi lợi nhuận ròng của nhà sản xuất, tiếp tục khấu trừ phần chia của đạo diễn Zack và studio của anh ấy, cùng với một phần lợi nhuận được trích ra để thưởng cho đội ngũ làm phim hậu kỳ, cuối cùng vẫn còn lại 31 triệu USD. Chỉ tính riêng doanh thu phòng vé, đạo diễn Zack và studio của anh ấy đã có thể bỏ túi 20,5 triệu USD từ dự án này.

Riêng Fox cũng đã thu về ít nhất 45 triệu USD.

Về phần doanh thu ngoài rạp, đạo diễn Zack chỉ được chia một ít phí bản quyền truyền hình và phí phát theo yêu cầu. Đây là nguồn lợi nhuận chính của Firefly, không thể nhượng lại được.

Dù sao, phần lớn các đạo diễn đều kiếm lời dựa trên lương cơ bản và phần trăm doanh thu phòng vé. Đây là quy tắc phổ biến trong ngành.

Tóm lại, Firefly có thể thu về không dưới 2,45 tỷ USD từ dự án 《300》 trong vòng hai năm.

Quan trọng hơn nữa, điều này nâng cao mức độ ưu tiên của công ty trong mắt các đối tác khác, cùng với hình ảnh thương hiệu của hãng.

Lehmann rất hy vọng, đến một ngày nào đó trong tương lai, chỉ cần một ít chi phí quảng bá, một chút quảng cáo nhẹ nhàng, nhưng khán giả chỉ cần nhìn thấy sản phẩm của Firefly là sẽ có xác suất lớn ra rạp ủng hộ.

Đó chính là cái gọi là tác dụng của thương hiệu: giống như khi một đạo diễn nào đó vừa nổi danh, những người hâm mộ trung thành sẽ đổ xô đi mua vé, như thể sợ rằng sẽ lỡ mất.

Kết thúc cuộc họp, Liam tiếp Joseph tại văn phòng.

Hai người không vòng vo, Joseph đi thẳng vào vấn đề: "《Juno》 đã hoàn tất hậu kỳ, anh biết chứ?"

À, ra là chuyện này.

Lịch chiếu phim, dĩ nhiên Liam đã nắm rõ, thậm chí đã xử lý quá nhiều lần, trong lòng không hề có ý niệm hào hứng nào.

So với 《Viện Bảo Tàng》 vẫn đang 'mò' doanh thu tại các cụm rạp, tích lũy được 1,3 tỷ USD chỉ riêng ở Bắc Mỹ, thì 《Juno》 – một tác phẩm kinh phí nhỏ chỉ 11 triệu USD – thực sự không đáng kể.

Dĩ nhiên, việc cần làm thì vẫn phải làm, thậm chí phải làm thật tốt.

Bởi vì chi phí thấp, cùng với việc ekip sản xuất chính không có những tên tuổi để PR thu hút thị trường, bộ phim càng cần một khung thời gian hợp lý và tốt, cùng với việc tìm đúng trọng tâm để tuyên truyền.

Liam trấn tĩnh lại, suy nghĩ một lát, rồi lấy ra lịch sắp xếp chiếu của các cụm rạp gần đây từ ngăn kéo.

Hầu hết các hãng phim đều cần sắp xếp lịch chiếu trước ít nhất nửa tháng. Phía cụm rạp cũng cần thời gian để bố trí màn hình, nên trong khoảng hai, ba tháng sắp xếp này, các hãng phim lớn đều đã nắm rõ, thậm chí biết rõ mình sẽ phải đối mặt với đối thủ nào, sau đó sẽ là lúc tính toán thiệt hơn.

Một số bộ phim sẽ là "bia đỡ đạn", cứ để chúng tự sống tự chết, kiếm được thì vui, lỗ cũng không đến nỗi quá khó khăn. Một số khác lại là trọng điểm cần được đối xử cẩn trọng, nhất định phải tránh xa giờ cao điểm của các dự án lớn khác, hoặc nói cách khác, tìm một thị trường không trùng lặp, đối đầu sẽ ít cạnh tranh hơn.

Doanh thu phòng vé là món hời, ai cũng muốn theo đuổi con số cao hơn, nhiều hơn.

Lấy lịch sắp xếp ra nghiên cứu một chút – thực ra cũng chẳng có nhiều điều để nghiên cứu.

Chừng nào thành tích công chiếu của bộ phim chưa được công bố, mọi dự đoán trước đó đều phải chờ khán giả kiểm chứng.

Trong khi đó, 《Juno》 lại không quá cần tài nguyên từ các cụm rạp, đối tượng khách hàng cũng không quá rộng lớn. Hơn nữa, đây là một tác phẩm hài hước, mang yếu tố chữa lành, kể về tuổi dậy thi của nam nữ, nên việc sắp xếp chiếu vào tháng 3 cũng rất ổn.

Thứ nhất, tháng 2 năm nay chắc chắn là tâm điểm của Oscar, mọi sự chú ý của truyền thông đều sẽ đổ dồn vào đó.

Thứ hai, sau Oscar thị trường các cụm rạp sẽ được kích thích. Thông thường mà nói, nhìn chung cả mùa xuân, khung thời gian tháng 3 là tương đối tốt, cao hơn tháng 4 rất nhiều.

Thứ ba, 《Viện Bảo Tàng》 cũng sẽ bắt đầu hạ nhiệt vào khoảng tháng 3, vừa hay có thể dùng 《Juno》 để tiếp tục khai thác thị trường. Cộng thêm tháng 3 có lễ Phục sinh, học sinh được nghỉ, sẽ rất thuận lợi để thu hút giới trẻ đến rạp.

Tóm lại, xét từ mọi khía cạnh, khung thời gian tháng 3 đều là một lựa chọn tuyệt vời.

Mặc dù các hãng phim khác cũng đều có dự án cần cạnh tranh, nhưng dù là khung thời gian ảm đạm đến mấy cũng sẽ có người tranh giành, không phải là không có những dự án lớn với sức cạnh tranh cao.

Hai người thảo luận một hồi, Joseph hỏi tiếp: "Vậy anh dự định sắp xếp bao nhiêu suất chiếu?"

"2200 suất. Nếu trao đổi sớm với các chủ cụm rạp thì vẫn có thể sắp xếp được. Gần đây phim của chúng ta đã mang lại lợi nhuận lớn cho họ, nên họ sẽ có sự cân nhắc."

"Ừm, chuyện tăng suất chiếu cũng đã thương lượng xong. Tôi thấy ông chủ đặt niềm tin không nhỏ vào bộ phim này đấy." Joseph nhắc nhở.

Nhưng cuối cùng, Joseph cũng không đề cập đến chuyện công ty có thể thiết lập kênh phân phối ở nước ngoài.

Con người ta, vì thông minh nên mới tự chuốc lấy phiền não.

Nếu quá thật thà, ai sẽ bận tâm đến những chuyện vòng vo, phức tạp như vậy.

Liam hơi sững sờ. Có lẽ ông chủ cũng xem trọng những lời này, khiến anh ta thay đổi ý định: "Thực ra, nếu cố gắng một chút, 2400 suất chiếu cũng có thể đàm phán được, dù sao cũng là tháng ba mà."

Toàn bộ nội dung này là tài sản độc quyền của truyen.free, xin vui lòng không sao chép hoặc đăng tải lại.