Mọi người đều là người thông minh.

Ngay từ đầu, mọi cuộc giao lưu đều ẩn chứa sự cân nhắc lợi hại của mỗi bên.

Lehmann cũng thẳng thắn bày tỏ ý định muốn dùng mô hình đôi bên cùng có lợi để đổi lấy cái gật đầu từ Universal – bởi lẽ bản quyền nằm trong tay họ.

Hơn nữa, bản chất của tư bản là luôn muốn tối đa hóa lợi nhuận thông qua việc khai thác tài nguyên, và đây là một đáp án rất đáng để cân nhắc.

Marvel bỏ vốn, Universal cung cấp quyền sử dụng bản quyền, cộng thêm việc làm rõ lợi nhuận từ các sản phẩm ăn theo hình tượng – đó chính là trọng tâm của cuộc thảo luận cuối cùng về việc có hợp tác hay không.

Để có được điều gì đó từ tay người khác, biện pháp tốt nhất không phải là tỏ thái độ mềm mỏng, cầu xin đối phương, mà là đưa ra những lợi ích rõ ràng, thấy được, không cần đối mặt với bất kỳ rủi ro nào, nhưng ngược lại, lại khiến họ phải cân nhắc và chấp nhận nhường lại một phần.

Một phần không quá ảnh hưởng, nhưng lại khiến họ cảm thấy đây là một món hời, khơi dậy khao khát đầu tư một cách cấp bách.

Còn việc có đáng giá hay không, có làm được hay không, đó lại là vấn đề tùy thuộc vào quan điểm của mỗi người.

Dù sao, phương án đã được đưa ra, để Universal tự cân nhắc xem có nên "cắn câu" này hay không, và sau đó sẽ phải "nhả" ra những gì.

Lehmann không biết kết quả thương lượng của họ như thế nào.

Chỉ là Nacim Ellison xuất hiện trở lại, với vẻ mặt ung dung hơn hẳn.

Anh ta ngồi xuống và nói: "Xin mạo muội hỏi quý công ty dự định bắt đầu quay khi nào?"

"Các vị chỉ cần đồng ý, chậm nhất là sang năm đã có thể đưa vào các rạp chiếu."

Nacim Ellison trầm ngâm một lát, cuối cùng trả lời: "Về các điều kiện sản xuất của dự án, mọi thứ không đổi: phía quý vị bỏ vốn, Universal phát hành. Tuy nhiên, lợi nhuận từ việc khai thác hình tượng ăn theo, chúng tôi sẽ nhượng 3 thành."

"Tổng lợi nhuận từ các sản phẩm ăn theo?"

"Ha ha, Ngài nói đùa rồi, đương nhiên là lợi nhuận ròng."

"Được thôi, vậy về quyền sử dụng thì sao?"

Sau khi thương nghị với các cấp cao của Universal, Nacim Ellison và họ nhất trí cho rằng đây là việc Lehmann lo sợ bộ phim 《Người Khổng Lồ Xanh》 sau khi quay lại sẽ thất bại, khiến Universal không còn trao cho Marvel cơ hội nhúng tay vào các dự án tiếp theo.

Điều này thực ra giống như trường hợp Firefly cùng Warner quay bộ 《Người Dơi》, cũng yêu cầu đảm bảo quyền lợi đầu tư cho Firefly trong các dự án tiếp theo, đó là một điều khoản bổ sung khá phổ biến trong ngành, nên họ cũng không suy nghĩ nhiều.

"Điểm này chúng ta đồng ý."

Lehmann nghe xong, cuối cùng cũng yên lòng. Điều anh thực sự quan tâm nhất chính là vấn đề quan trọng nhất phía sau: việc Marvel sử dụng hình tượng nhân vật Người Khổng Lồ Xanh.

"Hợp tác vui vẻ."

"Hợp tác vui vẻ. Hi vọng mọi thứ thuận lợi."

Nacim Ellison chân thành nói.

Sau đó, Lehmann lại đề cập đến bản quyền độc lập của nữ Người Khổng Lồ Xanh. Universal cũng không muốn bàn sâu, dù sao Người Khổng Lồ Xanh có thất bại thì các nhân vật liên quan vẫn chưa mất đi giá trị, vẫn là một phần tài sản bản quyền không nhỏ.

Buổi chiều, hai bên chính thức ký kết thỏa thuận thuê hình tượng.

Đại khái cách làm này cũng tương tự như Marvel ở dòng thời gian gốc, không phải là họ nhượng lại quá nhiều lợi ích trực tiếp, nhưng điều đó không ảnh hưởng đáng kể, miễn là có được quyền sử dụng là được.

Dĩ nhiên, mặc dù Marvel Studios đã giành lại một phần quyền sử dụng hình tượng Người Khổng Lồ Xanh, nhưng Universal vẫn giữ quyền phân phối (tạm th��i) và bản quyền độc lập của các nhân vật liên quan. Hơn nữa, chỉ cần Người Khổng Lồ Xanh xuất hiện trong một bộ phim nào đó, Universal liền có thể liên tục kiếm lợi từ Marvel.

Sau này, Marvel cũng rất tinh ranh. Trong series MCU, họ liên tục đưa Người Khổng Lồ Xanh xuất hiện, nhưng ngoài bộ phim 《Người Khổng Lồ Xanh Phi Thường》 mà hai bên hợp tác nhằm làm nền cho sự kiện Avengers, họ không bao giờ khởi động một series độc lập nào về Người Khổng Lồ Xanh nữa. Mục đích chính là không muốn để Universal liên tục "hút máu".

Bởi vì phần hợp tác này, Universal là bên hưởng lợi lớn, còn Marvel chịu trách nhiệm sản xuất cùng rủi ro. Sau khi tên tuổi và hình tượng mang lại giá trị thặng dư, Marvel chỉ có thể nhận được 3% lợi nhuận ròng từ thị trường này, sau khi Universal đã hưởng phần lớn.

Ai biết 3% này có thể là bao nhiêu? New Line từng vận hành ba phần 《Chúa Tể Những Chiếc Nhẫn》, nhưng lợi nhuận từ bản quyền đã khiến họ đắc tội với quỹ tài chính Tolkien và đạo diễn Jackson. Nếu nói trong chuyện này không có uẩn khúc, New Line không nhúng tay vào, thì ai mà tin được.

Trở về công ty.

Cuộc đàm phán với Lionsgate cũng đã có phản hồi.

Ngày 16 tháng 5 năm 2000, công ty giải trí Artisan đạt được thỏa thuận với Marvel để chuyển thể ít nhất 15 nhân vật truyện tranh thành phim điện ảnh hoặc truyền hình, trong đó bao gồm Captain America, Báo Đen, Black Widow, Deadpool, Thiết Quyền, Ant-Man, Punisher, Man-Thing, ma cà rồng Mobius, tên bắn tỉa, v.v.

Ngày 23 tháng 10 năm 2003, xưởng phim Lionsgate thu mua Artisan Entertainment và thừa hưởng các bản quyền nhân vật Marvel mà Artisan sở hữu.

Trong đó, năm 2004, xưởng phim Lionsgate đã sản xuất 《Punisher》 nhưng không tạo được tiếng vang, dẫn đến thua lỗ.

Sau đó, Lionsgate còn có ý định chuyển thể Black Widow thành phim điện ảnh, nhưng khi thấy một tác phẩm cùng thể loại trên thị trường là 《Sát Thủ Aeon》 không gây được tiếng vang, khi ngay cả nữ minh tinh danh tiếng lớn, cát-xê cao như Charlize Theron (viên kim cương Nam Phi) đảm nhiệm vai chính cũng không thành công, họ liền gác lại kế hoạch.

Sau đó, Deadpool và nhân vật ma cà rồng bị Fox lấy đi, phần còn lại sẽ phải đ��i đến khi Marvel trỗi dậy mới dần dần mua lại.

Nhưng giờ đây thì sao, nhờ mối quan hệ tốt đẹp giữa xưởng phim Firefly của Lehmann và Lionsgate, cùng việc không lâu trước đó đã đạt được một loạt kế hoạch hợp tác về phân phối nguồn phim ở thị trường nước ngoài, Lionsgate bản thân cũng không có ý tưởng khai thác đề tài siêu anh hùng nào, nên dễ nói chuyện hơn Universal rất nhiều.

Thật vậy, sau khi Lehmann đồng ý ủy thác Lionsgate phát hành dự án 《Tôi Là Anh Hùng》 và ký kết thỏa thuận, họ đã rất hiểu chuyện khi chỉ thu một khoản phí bản quyền mang tính tượng trưng, và trả lại quyền sửa đổi hình tượng các nhân vật còn lại cho Marvel.

Dù sao, trong thỏa thuận ban đầu có điều khoản: nếu một bên không thực hiện dự án quay phim trong vòng bốn năm, bản quyền sẽ tự động trở về Marvel. Giờ đây chỉ là sớm hơn thời hạn một chút, Lionsgate cũng không thiệt hại gì.

Điều duy nhất khiến Lehmann tiếc nuối chính là Fox vì kế hoạch phát triển 《X-Men》 mà đã sớm nắm lấy Deadpool. Nhân vật này vẫn rất có tiềm năng thị trường, với tính cách r���t được khán giả yêu thích.

Về phần các bản quyền anh hùng khác đang "lưu lạc bên ngoài" như Blade, Silver Surfer, Kẻ Hủy Diệt Hành Tinh, Daredevil, Ghost Rider, v.v., thì các xưởng phim khác cũng không quan tâm đến cái gọi là "mua lại" từ Marvel.

Fox, Columbia thì khỏi phải nói, đã hưởng lợi từ các anh hùng của Marvel nên thái độ rất cứng rắn. Thậm chí Columbia đối với cái gọi là kế hoạch liên kết, đương nhiên cho rằng Marvel muốn "cọ nhiệt" từ Người Nhện. Fox dù trước đây hợp tác vui vẻ với Firefly, nhưng trong thâm tâm cũng có suy nghĩ tương tự. Nội bộ họ đã sớm có phương án đại khái về cách xây dựng vũ trụ X-Men.

Cũng không cần Marvel phải "múa may quay cuồng".

Các xưởng phim còn lại như New Line, Crystal Sky cũng không mặn mà.

Dù sao, họ cũng không quen biết nhau, và một chút phí bản quyền ít ỏi thực ra cũng không ai thực sự để tâm.

Vào thời này, chi phí chuyển thể tiểu thuyết ăn khách cũng chỉ khoảng vài chục triệu, so với toàn bộ dự án thì chỉ là tiền lẻ.

Tuy nhiên, ở giai đoạn hiện tại, việc có thể thu hồi được các thành viên nòng cốt của Avengers nguyên bản đã tốt hơn rất nhiều so với kiếp trước.

Ít nhất, kế hoạch ban đầu của Lehmann dành cho MCU không còn gặp phải vấn đề thiếu quyền sử dụng bản quyền.

Sau khi đạt được thành quả, có thể từ từ tính toán tiếp.

Đến lúc đó, ai "cọ nhiệt" của ai vẫn còn là ẩn số.

Sau khi một phần dự án "Anh Hùng Trở Về" kết thúc.

Liam tìm đến.

Vì công việc phát hành hai tác phẩm 《Ranh Giới Xã Hội》 và 《Nàng》.

Hai bộ phim này đi theo hướng chiếu tại các liên hoan phim. Một phần bản quyền ở thị trường nước ngoài đã được bán, cũng có một phần khác giá quá thấp nên không bán được, khiến các nhà phát hành không chịu nể mặt. Dĩ nhiên, bản quyền phát hành phim ở Bắc Mỹ chắc chắn vẫn nằm trong tay công ty, và Liam đến cũng vì chuyện này.

"Ngươi nhìn thế nào?"

"《Ranh Giới Xã Hội》 không thích hợp để đẩy vào các rạp chiếu lớn, chỉ nên chiếu ở quy mô nhỏ để duy trì hiệu ứng truyền miệng là đủ. Bộ phim này có "ngưỡng cửa" thưởng thức quá cao: người thích sẽ cực kỳ yêu thích, còn người không thích mà không bỏ về giữa chừng đã là tốt lắm rồi. Còn 《Nàng》 của đạo diễn Sofia thì ngược lại, có thể "cọ nhiệt" của 《Lost in Translation》, có thể sẽ có phản ứng thị trường khá tốt."

"Ngươi thấy được thì cứ vận hành như vậy đi."

"Vậy, với 《Ranh Giới Xã Hội》, phía ta sẽ không lãng phí chi phí tuyên truyền cho phim đó. Để đến mùa giải thưởng rồi tính, xem có thể lọt vào Oscar hay không."

Ở dòng thời gian gốc, Alfonso không quay bộ phim này, nhưng nghĩ đến là theo mạch tương tự như 《Roma》, không cần vào các rạp chiếu lớn cũng được. Thị trường cho loại phim này vẫn còn nhỏ.

Giờ đây, tư bản đang mở đường cho những suy nghĩ mới, mọi thứ đều phải có tính toán. Firefly Pictures nếu chỉ đẩy mạnh 《Nàng》 với số lượng suất chiếu không cao, e rằng sẽ khó hòa vốn.

"Bắt đầu từ tuần này, chúng ta sẽ tung ra hai đoạn giới thiệu, kết hợp với một chút danh tiếng đã đạt được từ giải thưởng lớn của ban giám khảo, cùng với danh tiếng của đạo diễn Sofia Coppola, để khơi gợi sự tò mò của một bộ phận khán giả quan tâm. Thứ Sáu tuần sau, chúng ta sẽ thử nghiệm tiềm năng thị trường với khoảng 700 rạp."

Liam khái quát ý tưởng tuyên truyền và phát hành cho bộ phim 《Nàng》.

Lehmann nghe xong, cũng không thấy có điểm nào chưa hợp lý, cứ để họ tự liên hệ với các chuỗi rạp là được.

Hai bộ phim này dùng để nâng cao hình ảnh thương hiệu của Firefly là ổn, còn về doanh thu phòng vé thì thực sự không kỳ vọng gì nhiều.

Chủ yếu vẫn là hướng đến các giải thưởng, tích lũy hiệu ứng truyền miệng.

Mọi quyền sở hữu bản dịch này đều thuộc về truyen.free, xin quý độc giả không sao chép dưới mọi hình thức.