Khi Lehmann đặt chân đến trụ sở của Quả Đấm, phòng họp được bài trí cẩn thận đã có mặt hơn chục người.

Họ bao gồm đại diện từ Chim Cánh Cụt (Tencent), từ các quốc gia vùng Vịnh, Nhật Bản, Hàn Quốc. Song, tại thời điểm này, tất cả họ đều có một điểm chung: là những nhà đại lý rất quan tâm đến tựa game Liên Minh Huyền Thoại.

Không khí trong phòng họp khá yên tĩnh. Các nhân sự cấp cao đến từ những công ty game này chỉ đứng trong phe cánh của mình, tính toán điều gì đó, thỉnh thoảng mới trao đổi vài câu, hoặc khẽ chào hỏi những người quen.

Tình hình này chỉ thay đổi khi Lehmann và Ryan cùng Brendon, một trong những người sáng lập của Quả Đấm, bước vào. Lúc bấy giờ, không khí mới trở nên sôi nổi hơn một chút.

Giữa những lời xã giao qua lại, Lehmann cũng giữ thái độ thân thiện. Dù sao, xét một cách nghiêm túc, Hồng Chuồn Chuồn (công ty của Lehmann) vẫn là một "đàn em" trong ngành game. Mặc dù có tiềm lực tài chính và chiếm ưu thế sân nhà, nhưng để nhanh chóng đạt được hợp tác, họ không hề tỏ ra kiêu căng hay lạnh nhạt.

Đợi mọi người an tọa, Lehmann mỉm cười mở lời: "Chắc hẳn giờ đây ai cũng đã quen mặt nhau. Những ngày qua, tôi tin rằng quý vị cũng đã hiểu rõ mục đích của buổi gặp gỡ hôm nay rồi chứ?"

Vừa nghe vị cổ đông của Quả Đấm lên tiếng, một quản lý cấp cao đến từ quỹ Ghana ở Đông Nam Á (bao gồm vùng Vịnh) đã sốt sắng đáp lời: "Về vấn đề quyền đại lý, sau buổi tiếp xúc hôm trước, chúng tôi đã có những nhận thức mới hơn về một số điều khoản. Nếu như đó là các điều kiện như: hai mươi triệu Nhân dân tệ cho 3 năm, cùng 15% lợi nhuận chia sẻ, vậy chúng tôi có thể quyết định ngay bây giờ."

Lời của vị quản lý cấp cao quỹ Ghana vừa dứt, các nhà đại lý từ những khu vực khác cũng nhanh chóng phụ họa: "Tám mươi triệu Won Hàn Quốc trong 3 năm, và 13% lợi nhuận chia sẻ." "Chúng tôi có thể trả hai mươi triệu Real, quyền đại lý 3 năm, và 14% chia sẻ lợi nhuận."

Trong chớp mắt, hai vị lãnh đạo của Quả Đấm không khỏi thầm vui mừng. Chỉ trong thời gian ngắn, họ đã nhận được hơn 7 triệu USD tiền phí đại lý. Mặc dù số tiền này không thấm vào đâu so với hiện tại của Quả Đấm, và đối với các nhà đại lý này cũng chỉ như muối bỏ bể, nhưng điều đó cho thấy họ đã phần nào công nhận giá trị của tựa game Liên Minh Huyền Thoại.

Tuy nhiên, khi chứng kiến cục diện "ăn ý" này, Lehmann lại cảm thấy những người này đúng là khôn ngoan. Dù sao, buổi họp mặt lần này, ngoài việc đạt được nhận thức chung về mặt chiến lược, còn có ý đồ đẩy giá. Và các nhà đại lý cũng rất thấu hiểu điều đó, họ chủ động đưa ra mức giá trước một bước, hơn nữa lại làm như đã suy tính rất lâu, mỗi người chỉ tăng thêm một chút so với mức cơ bản ban đầu.

Tiếc thay, vỏ quýt dày có móng tay nhọn, mọi chuyện chắc chắn phải diễn ra theo đúng quy trình của phía họ. Lehmann giả vờ không hiểu, nói: "Thưa quý vị, những vấn đề này chúng ta có thể bàn sau."

Tiếp đó, theo sự ra hiệu của Lehmann, Vicky Neo bước lên sân khấu, sử dụng máy chiếu để trình bày về một hệ thống giải đấu chưa thực sự chín muồi trong vận hành game và ít được các công ty chú trọng đúng mức — giống như việc NetEase từng tổ chức giải đấu mà còn bị cộng đồng người chơi cốt cán chê bai. Những việc tốn công vô ích như vậy chính là lý do nhiều nhà phát hành lớn không thích làm những thứ "hoa hòe hoa sói" này.

"Thưa quý vị, trước tiên tôi xin trình bày một vài ý tưởng của chúng tôi về việc vận hành tại các khu vực. Còn về chuyện quyền đại lý, sau khi xem xong những điều này, tôi tin rằng quý vị sẽ có một cơ sở tốt hơn để đánh giá."

Nghe thấy từ "ý tưởng", nhiều công ty lập tức tỏ ra cảnh giác hơn vài phần theo bản năng kinh doanh.

Nền tảng của hợp tác là sự đồng thuận, còn những điều kiện ngoại lệ, chỉ cần có bên sẵn lòng thì cũng sẽ đạt được, chứ làm gì có tiêu chuẩn cụ thể nào để mà nói? Chẳng qua đó chỉ là cách nói khéo léo để thúc đẩy một giao dịch mà thôi, một bên có nhu cầu, bên kia muốn đáp ứng.

Những lời này của Vicky Neo khiến các công ty nhận ra một khả năng khác – đó là nhu cầu. Họ thầm suy nghĩ liệu Quả Đấm có muốn nhúng tay vào việc quản lý khu vực, khiến họ không còn đủ quyền tự chủ hay không? Điều này còn khiến người ta đau đầu hơn cả việc chỉ đơn thuần đòi tiền.

Thấy sự đề phòng hiện rõ trên nét mặt của họ, Lehmann đương nhiên cảm nhận được, nhưng cũng không cần giải thích thêm. Bởi lẽ, nội dung tiếp theo sẽ có lợi cho tất cả những đối tác đang kỳ vọng thu được lợi ích từ Liên Minh Huyền Thoại.

Vicky Neo vẫn đang mở đầu bài trình bày: "Đối với một tựa game online nhiều người chơi, làm thế nào để tránh nội dung bị lặp lại, tăng tính giải trí, và kéo dài vòng đời của game vẫn là một vấn đề đáng suy nghĩ sâu sắc.

Nói cách khác, làm thế nào để người chơi gắn bó, thậm chí gắn bó sâu sắc hơn với một tựa game, không đến nỗi sau hai ba năm khi cơn sốt qua đi liền rơi vào giai đoạn suy tàn và bị đào thải. Chắc hẳn quý vị ở đây đều đã nhận thức được điều này.

Để giải quyết những vấn đề này, chúng tôi đã trăn trở suy nghĩ, cùng đội ngũ phát triển của Quả Đấm thảo luận đi thảo luận lại, và cuối cùng đã tìm ra một số phương pháp khả thi. Thực ra, tóm gọn lại chỉ trong một câu: gắn liền trò chơi với yếu tố cạnh tranh, tạo ra một sân khấu, để người chơi có được cảm giác nhập vai và thuộc về.

Về phương diện này, chúng ta có thể tham khảo NBA. Đại đa số những người yêu thích bóng rổ đương nhiên không có thiên phú và điều kiện để tự mình đứng trên sân, nhưng điều đó không hề cản trở họ ủng hộ đội bóng từ khán đài.

Liên Minh Huyền Thoại cũng tương tự. Bản thân nó là một trò chơi, một hình thức giải trí. Nhưng nếu thông qua việc lựa chọn tướng, phối hợp chiến thuật và thay đổi phiên bản, chúng ta có thể khai thác sâu hơn yếu tố cạnh tranh.

Về bản chất, chúng ta cần phải gắn liền với điều này bởi vì thể thao và giải trí chính là những điểm nóng chi tiêu của giới trẻ hiện nay. Kính mời quý vị cùng xem."

Trên màn hình chiếu, hai từ "Hiệp hội" và "Câu lạc b��" được khoanh tròn màu xanh nổi bật.

"Trong hình dung của chúng tôi, ở mỗi khu vực, nhà đại lý và Quả Đấm sẽ cùng nhau thành lập một Hiệp hội Thể thao Điện tử (Esports).

Về mặt quan hệ: Các câu lạc bộ sẽ là pháp nhân độc lập, công ty kinh doanh độc lập dựa trên trò chơi này;

Hiệp hội sẽ không trực tiếp tham gia quản lý câu lạc bộ. Các câu lạc bộ sẽ tự chịu trách nhiệm về lời lỗ, tự do chuyển nhượng (Hiệp hội không có quyền can thiệp vào kết quả thi đấu).

Nhiệm vụ của Hiệp hội là tổ chức, phát triển, kinh doanh các giải đấu, và xử lý các vấn đề chung liên quan đến câu lạc bộ cùng tuyển thủ. Để gia nhập hệ thống, các câu lạc bộ chỉ cần đóng phí quản lý cho Hiệp hội mà thôi.

Nói đơn giản, hai bên có mô hình kinh doanh khác nhau.

Doanh thu và các vấn đề chung của câu lạc bộ đến từ phí bản quyền phát sóng, tiêu thụ sản phẩm mang thương hiệu Liên Minh Huyền Thoại tại khu vực, phát triển hệ thống giải đấu (ví dụ như việc tìm kiếm nhà tài trợ mà Quả Đấm không can thiệp), và một số hoạt động quảng bá khác.

Trong đó, phần lớn lợi nhuận của Hiệp hội sẽ được dùng vào việc xây dựng địa điểm thi đấu, phát triển kỹ thuật phát sóng và thanh toán lương cho đội ngũ nhân sự liên quan đến giải đấu (đạo diễn, MC, bình luận viên). Nếu còn dư, số tiền sẽ được phân phối theo tỷ lệ, nhưng không tính vào lợi nhuận cốt lõi của bản thân trò chơi (điều này nhằm đảm bảo các công ty có đủ lợi ích để phát triển và duy trì hệ thống giải đấu).

Tất nhiên, do năng lực kinh tế và dung lượng thị trường game ở các khu vực khác nhau, các tiêu chuẩn cụ thể sẽ được điều chỉnh riêng biệt, nhưng khả năng cao là chúng sẽ không nằm ngoài ý tưởng cốt lõi này."

Đây là một kế hoạch giải đấu được xây dựng vô cùng đầy đủ, với khả năng triển khai thực tế cao, và không chỉ một người nghĩ như vậy.

Các yếu tố như đào tạo tài năng trẻ, chuyển nhượng tuyển thủ, quỹ lương trần, chuyển nhượng tự do, trao đổi tuyển thủ, các quy tắc cạnh tranh, cùng với tiềm năng marketing, và cả chiến lược quốc tế hóa hướng tới toàn cầu hóa...

Từng điểm được liệt kê ra, chỉ trong vòng nửa tiếng, ông Chu Tranh Vinh, Tổng Giám đốc Phòng Hợp tác Thị trường của Tencent Games, không ngừng gật đầu, có vẻ hơi kích động, hiển nhiên là rất nhiều điều đã chạm đến tâm tư của ông.

Nhưng càng như vậy, ông càng có chút hối hận vì đã không sớm nắm bắt cơ hội với Quả Đấm.

Tính toán sai lầm rồi, ông thở dài trong lòng. Ông cũng phải cảm thán rằng đội ngũ của một công ty điện ảnh mà lại hiểu rõ về hệ thống giải đấu game đến vậy, hơn nữa lại có cấu trúc rõ ràng, cứ như sinh ra là để làm việc này. Vốn dĩ là sau chế độ sân nhà-sân khách của S7, họ đã không ngừng tổng kết và hoàn thiện vận hành thương mại. Trong khi người khác vẫn đang dò đá qua sông, thì bên này đã trực tiếp lên bờ rồi, đương nhiên là cực kỳ khả thi.

Trên bục, khi nội dung PPT đã trình bày xong, Vicky Neo thấy ông chủ lộ vẻ tán thưởng, liền kìm nén sự hưng phấn của mình. Anh lại nhìn sang hai vị quản lý cấp cao của các nhà đại lý NCsoft và Bana, họ đều có chút thất thần – có lẽ đang tính toán xem làm thế nào để đưa ra mức giá mới có thể giành được quyền đại lý khu vực. Dù sao, người thông minh đều nhìn ra rằng, với quyền đại lý trong hệ thống giải đấu này, một phần lợi nhuận gia tăng từ trò chơi sẽ nằm gọn trong tay họ.

Và đúng như Lehmann đã nghĩ, nếu không biết mục tiêu thì thôi, chứ một khi đã hiểu rõ bố cục này, những người này rất khó mà không bị ảnh hưởng đến mức ngân sách đã định sẵn trong lòng.

Lehmann thậm chí có thể cảm nhận được sự xoắn xuýt của họ – dù cho đối với tầm vóc mà Vicky Neo ví von với NBA, sẽ không có ai tin rằng có thể đạt tới độ cao như vậy, nhưng việc vẽ ra viễn cảnh thông qua phương thức này vẫn vô cùng hấp dẫn và mời gọi.

Thử nghĩ xem, một tựa game có tính cạnh tranh mạnh mẽ, ngưỡng cửa gia nhập thấp, giới hạn kỹ năng cao, lại có nội dung trò chơi tương đối phong phú (số lượng tướng và các phiên bản cập nhật) – tất cả những ưu điểm này khi kết hợp với hệ thống giải đấu sẽ tạo ra hiệu ứng 1+1 lớn hơn 2. Năng lượng mà nó có thể bùng nổ thực sự rất đáng để kỳ vọng.

Bản quyền văn bản này thuộc về truyen.free, xin vui lòng tôn trọng công sức biên tập.