Một thương hiệu giải đấu đã định hình có thể mang lại lợi nhuận lớn đến mức nào trong thời đại này?

Ngay cả khi không so sánh với các thế lực thể thao truyền thống hùng mạnh, lấy những ví dụ từ thời đại máy game thẻ xu, ngoài tiền đề kéo dài tuổi thọ trò chơi, nó còn mang lại sự tăng trưởng về doanh số, sức ảnh hưởng và số lượng khách hàng cốt lõi. Hơn nữa, 《Liên Minh Huyền Thoại》 là game online, càng nhiều người chơi đồng nghĩa với lợi nhuận càng cao. Bất kỳ quyết sách nào có thể thúc đẩy những yếu tố này đều là một thương vụ cực kỳ có lợi.

Người đời bận rộn xuôi ngược, đều vì lợi mà đến, cũng vì lợi mà đi. Sau khi nghe Vicky Neo tổng kết nội dung, kết hợp với những điểm nóng của thị trường game, mọi người nghĩ rằng sau khi hợp tác không những có thể nâng cao tỷ lệ bao phủ khách hàng trong khu vực, tăng cường tính cạnh tranh, mà còn không để các đối thủ cạnh tranh khác hưởng lợi. Thế nào rồi, ai cũng phải mềm mỏng thái độ một chút, gia tăng khoản đầu tư.

Thế nhưng, giữa các bên, khu vực Hàn Quốc ngày càng kiên định quyết tâm, còn một số nhà phân phối có tiềm lực không lớn lại khó tránh khỏi thầm thì trong lòng.

Nhưng vào lúc này, Lehmann lại lấy ra một phần nội dung thảo luận về các câu lạc bộ.

Đối với game, làm thế nào để tạo ra thành tích, đồng thời thu hút những người thực sự có vốn tham gia vào đó? Việc đốt tiền, bỏ tài nguyên, tiêu tốn sức lực và thời gian đầu tư để người khác vận hành cũng rất quan trọng.

Nói cách khác, là việc định vị khách hàng và nhóm đối tượng mục tiêu.

Đầu tiên, dĩ nhiên là phải thu hút những người thích chơi game, nguyện ý chi tiền để có được sự thỏa mãn – chính là các phú nhị đại. Bởi vì đối với những người này mà nói, tốn vài trăm triệu hay vài chục triệu cũng chẳng đáng bận tâm, họ rất dễ dàng bị kích thích đầu tư.

Khi đã có được nhóm người này làm nền tảng, chúng ta có thể thu hút những thương hiệu có nhu cầu, chẳng hạn như những nhãn hiệu có đối tượng chủ yếu là người trẻ, hoặc cần trẻ hóa hình ảnh thương hiệu, nhằm tăng cường độ thiện cảm của người chơi đối với thương hiệu.

Tuy nhiên, cần phải nói rõ một điểm là, hệ thống giải đấu này mang lại lợi ích cao nhất, với tỷ lệ hồi vốn tương đối khả quan, đó chính là dành cho các nhà phân phối và nhà phát hành. Việc mời các nguồn vốn khác thành lập một câu lạc bộ game nhằm mục đích lợi nhuận, thì đối với chính bản thân nguồn vốn đó không mang lại lợi ích lớn đến v���y, ngược lại, cái giá phải bỏ ra còn nhiều hơn một chút. Vì vậy cần làm rõ, vai trò của câu lạc bộ là xây dựng thương hiệu, làm sâu sắc thêm hình ảnh thương hiệu, mượn lưu lượng truy cập để mở rộng bản đồ kinh doanh.

Một ví dụ rất khách quan chính là hiệu ứng lan truyền. Chẳng hạn như Anta (An Đạp) giành được endorsement từ các ngôi sao bóng rổ nam, đe dọa vị thế thương hiệu thể thao quốc gia của Li-Ning (Lý Ninh). Hay việc Nike kinh doanh với NBA, đặc biệt là gắn bó chặt chẽ với Jordan, đã trực tiếp đánh bại thương hiệu thể thao hàng đầu thời bấy giờ là Adidas. Sự thay đổi của thị trường tiêu dùng đôi khi cũng là do những yếu tố thương hiệu được khắc sâu một cách tiềm thức này, điều này nghe có vẻ phi lý.

Bởi vì trong quá trình này, dù là thương hiệu quốc gia Li-Ning (Lý Ninh) đứng đầu thị phần thời bấy giờ, hay ông lớn Adidas, những chiến lược của họ không hề sai lầm. Vì muốn củng cố thương hiệu, nguồn vốn đầu tư cho quảng cáo thậm chí còn nhiều hơn, nhưng lại không thể thắng được đối thủ.

Nói cách khác, muốn lay động các nhà tư bản, đạt được sự ưu ái của họ, chúng ta có thể chỉ ra rằng, tỷ lệ chuyển đổi từ việc bao phủ thương hiệu trong thị trường game có thể dựa vào các giải đấu thể thao. Như vậy, cùng với số lượng người chơi cơ sở, sẽ dễ dàng nắm giữ thị trường hơn.

Mà loại hình "marketing phổ biến một cách hào nhoáng" được định vị chính xác và có chủ đích này chính là món quà tiếp theo mà Lehmann dành cho các công ty thành viên. Nếu thực sự có thể nắm bắt cơ hội áp dụng, sự thịnh vượng của hệ thống giải đấu gần như được đảm bảo thêm hai phần chắc chắn – đó là việc điều phối các bên liên quan, xác định chiến lược kinh doanh thống nhất.

Bây giờ, phía mình đã đặt vốn liếng lên bàn, chỉ chờ các nhà phân phối này bỏ ra số vốn tương xứng, Lehmann nghĩ như vậy. Lại thấy Vicky Neo vẫn đang ra sức kể lể các loại lợi ích song phương, anh chọn một điểm dừng, ho nhẹ một tiếng, tiếp lời và chậm rãi hỏi: "Kính thưa các vị, nếu có bất kỳ điểm nào chưa chu toàn, xin cứ thẳng thắn trình bày?"

Lời nói của Lehmann giống như một giọt nước lạnh rơi vào chảo dầu sôi, cảnh tượng nhất thời lại trở nên náo nhiệt hơn.

Mấy nhóm nhà phân phối này, dù có chút băn khoăn cũng dần dần bị kế hoạch chi tiết như vậy xua tan, mà không còn khách sáo như lúc ban đầu nữa.

Tình cảnh như thế xuất hiện, thì việc bàn bạc lại trở nên nhẹ nhàng hơn nhiều.

Kinh doanh mà, luôn trong quá trình thay đổi.

Dù là thực sự dựa theo chiến lược để chấp hành, khoản đầu tư là không nhỏ, nhưng thương trường thú vị ở chỗ, có bỏ ra mới có hồi báo, mà lại không có một tỷ lệ cố định nào cả. Với điểm này, chỉ cần tính toán tương đối về được mất, thiệt hơn và vấn đề có nguyện ý hay không, đây mới là điều cần cân nhắc nhiều nhất trong nhiều trường hợp.

Rất hiển nhiên, các nhóm nhà phân phối với sự nhiệt huyết dần dần trỗi dậy, khiến họ cảm thấy đây là một con đường hợp tác đáng giá.

Lehmann có chút hài lòng gật đầu, "Các vị đều hiểu, phương án này khi thực hiện sẽ đòi hỏi vốn đầu tư không nhỏ, có hồi báo, đó cũng là chuyện của tương lai. Mà chúng ta đây, cũng không phải ôm ý tưởng một nhà độc hưởng lợi ích để cùng các vị thống nhất quan điểm. Nếu không có lợi ích chống đỡ, làm sao các vị có thể dồn hết tinh lực để kinh doanh tốt được? Điều đó tất nhiên không phù hợp với dự tính ban đầu của chúng tôi."

Sau khi nói vài lời khéo léo, Lehmann lại nói: "Tuy nhiên, làm tổn hại quá nhiều đến lợi ích của nhà phát hành thì cũng không phải là đúng đắn. Vậy nên, với kỳ hạn ba năm, chúng ta sẽ cố gắng giảm thiểu các điều kiện về phân bổ thị phần khu vực, tóm lại, cả hai bên đều phải hài lòng mới được."

Quản lý cấp cao của NCsoft phụ họa đầu tiên nói: "Yên tâm, việc vận hành khu vực thi đấu Hàn Quốc giao cho chúng tôi chắc chắn không cần lo lắng, chúng tôi nhất định có thể phát triển một cách thích đáng."

Thị trường game Hàn Quốc vẫn còn là một chiếc bánh rất béo bở, NCsoft cũng không có ý định tiếp tục "tính toán chi li" để tránh dây dưa quá nhiều mà bỏ lỡ cơ hội.

Tất cả đều dễ dàng thỏa thuận.

Kết quả của cuộc thương lượng dễ dàng này là, để làm đại lý cho game của nhà phát hành, NCsoft đã chi ra 1,6 tỉ won Hàn Quốc và 15% chia lợi nhuận khu vực. Bana (Ba Na) đồng thời phát triển khu vực thi đấu Vịnh Vịnh và Đông Nam Á, tổng cộng bỏ ra 23 triệu nhân dân tệ và 20% chia lợi nhuận khu vực.

Còn lại các khu vực thi đấu như Nhật Bản, Nam Mỹ, châu Úc và những nơi vốn không có nền tảng khách hàng game online vững chắc, thì lại áp dụng phương thức chia lợi nhuận theo kiểu tiền mặt thấp nhưng ngưỡng chia lãi cao.

Lehmann suy tính rất chu đáo: nếu xét về giới hạn lợi ích, các khu vực này căn bản không thể sánh bằng nhiều quốc gia có quy mô dân số lớn, vậy thì giảm bớt gánh nặng dòng tiền, và tìm cách khai thác những lợi ích có thể phát triển được. Kể từ đó, cũng có thể khiến họ "cam tâm tình nguyện" gật đầu. Mà những nhà phát triển lớn ở các khu vực đó, chắc chắn sẽ tình nguyện chi trả nhiều hơn cho phí đại lý, chứ không muốn chia quá nhiều lợi nhuận, điều này lại hoàn toàn ngược lại với lẽ thường.

Mà ở trong đây, người của tập đoàn Chim Cánh Cụt thì vẫn đứng ngoài quan sát. Bởi vì họ đã sớm giành được quyền đại lý duy nhất tại đại lục, và còn là cổ đông thứ hai. Nhưng khi các giao dịch lần lượt được hoàn tất, họ cũng không hề nhàn rỗi, rất nhanh đã gọi điện thoại thông qua các nhân vật cấp cao hơn để tranh thủ quyền hạn.

Quyền hạn gì ư?

Chiêu cũ của Chim Cánh Cụt: mua thêm, gia t��ng tỷ lệ nắm giữ cổ phần, thậm chí là thâu tóm toàn bộ để độc quyền vận hành.

Khi đã có đủ vốn, phía Chim Cánh Cụt cũng không dây dưa, trực tiếp bày tỏ ý đồ, với thái độ nhiệt tình và thân thiện.

Vì vậy, mọi chuyện lại rơi vào tính toán của Lehmann với vai trò bên thứ ba: thu một phần tiền mặt và rút lui khỏi cuộc chơi.

Đừng nhìn trước đó anh ta đã vẽ ra một viễn cảnh tốt đẹp, nhưng để Hồng Chuồn Chuồn thực sự hoàn thành ý tưởng đó, cần phải vận dụng nguồn tài nguyên khổng lồ. Huống chi trong lĩnh vực game, Hồng Chuồn Chuồn căn bản không có cửa để cạnh tranh. Lấy ví dụ như Chim Cánh Cụt mà nói, sau khi 《Liên Minh Huyền Thoại》 lên server nội địa, họ chắc chắn sẽ đối đãi như con ruột.

Cho nên, nghe phía Chim Cánh Cụt thành khẩn đề nghị về việc "ai sẽ là người làm lớn chiếc bánh này", Lehmann trầm ngâm chốc lát, rồi rất nhanh liền bị "thuyết phục".

Bản dịch này thuộc quyền sở hữu của truyen.free, và tôi hy vọng nó sẽ giúp bạn đọc có những trải nghiệm tuyệt vời.