Đầu hạ ở huyện Tiền Đường, mọi vật thật yên ả.

Dù tiếng ve ngân, vẫn chẳng phá đi sự tĩnh mịch.

Thỉnh thoảng, một làn gió thổi qua, mang theo hơi mát mẻ, khiến lòng người không ngừng nảy sinh niềm hân hoan khó tả.

Tô Vô Danh cùng mọi người đều cảm thấy vui sướng. Đương nhiên, niềm vui này không chỉ đến từ tiết trời êm ả bên ngoài, mà còn vì công việc kinh doanh của phường dệt Tô gia đang vô cùng phát đạt.

Làm ăn thịnh vượng đến mức rối tinh rối mù, thậm chí khiến họ trong chốc lát cảm thấy hơi áy náy.

Thế nhưng, chỉ nửa tháng sau khi phường dệt Tô gia khai trương, đột nhiên một chuyện bất ngờ đã xảy ra khiến tất cả đều kinh ngạc.

Các mặt hàng tơ lụa, vải vóc tại Phường Tơ Lụa đều đồng loạt hạ giá. Và chỉ trong vòng nửa canh giờ sau khi Phường Tơ Lụa giảm giá, toàn bộ các thương gia trong liên minh của họ cũng đã hạ giá. Hơn nữa, ngoài việc giảm giá, họ còn đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng.

Nhiều khách hàng đã lũ lượt rời phường dệt Tô gia để đến Phường Tơ Lụa, bởi vì nơi đó giá cả phải chăng, và những điều kiện tiện lợi mà phường dệt Tô gia có thể cung cấp, họ cũng đều có thể đáp ứng.

Phường dệt Tô gia bỗng chốc trở nên vắng vẻ. Nam Cung Yến vừa tức vừa vội, nói rằng những người này sao có thể như vậy, thấy đối phương hạ giá liền bỏ mặc việc kinh doanh ở đây, thật quá đáng.

Ôn Uyển Nhi ngồi trong phường dệt Tô gia vắng vẻ, khẽ nhíu mày. Lời Nam Cung Yến nói nàng đều nghe thấy, nhưng nàng không hề đáp lại, bởi vì nàng cảm thấy sự tình không đơn giản chỉ là hạ giá. Vải vóc do Phường Tơ Lụa dệt ra vốn không hề dễ dàng, mà Phòng Kinh cũng không phải kẻ ngu ngốc, tuyệt đối sẽ không kinh doanh thua lỗ. Việc họ dám hạ giá đã cho thấy họ đã tìm được cách để giảm giá thành.

Giá thành vải của phường dệt Tô gia vốn đã rất thấp, chỉ là ban đầu để tránh cạnh tranh về giá với Phòng Kinh và những người khác, Tô Vô Danh đã đề nghị không nên tùy tiện hạ giá, mà nên nâng cao doanh thu bằng cách đáp ứng nhu cầu của khách hàng, ví dụ như đáp ứng số lượng lớn theo yêu cầu.

Thế nhưng hôm nay, Phường Tơ Lụa đã hạ giá, nếu họ không giảm giá, e rằng việc làm ăn sẽ bị những người kia cướp mất hết.

Sai người gọi Tô Vô Danh trở về, Ôn Uyển Nhi kể lại chuyện Phường Tơ Lụa hạ giá, đồng thời cũng nói ra suy nghĩ của mình về việc giảm giá. Tô Vô Danh nghe xong, lông mày lập tức cau lại, nói: "Phường Tơ Lụa d��m hạ giá, điều đó chứng tỏ hiệu suất dệt vải của họ đã vượt qua chúng ta rồi!"

"Sao có thể như vậy?" Nam Cung Yến hơi kinh ngạc, bởi vì nàng thực sự không thể tin được kỹ thuật dệt vải của Phường Tơ Lụa có thể vượt qua họ.

Tô Vô Danh khẽ cười, nói: "Chúng ta sở dĩ có thể đạt hiệu suất cao là nhờ có máy dệt vải do ta thiết kế. Chỉ có điều, máy dệt vải do ta thiết kế cũng không phải thứ gì quá phức tạp. Chỉ cần Phường Tơ Lụa phái người trà trộn vào để tìm hiểu thực hư, là có thể về phỏng chế. Như vậy, chẳng phải họ đã có thể ngang hàng với chúng ta rồi sao?"

"Vậy bây giờ chúng ta nên làm gì?" Ôn Uyển Nhi có chút lo lắng hỏi, dù sao nếu Phường Tơ Lụa cũng nắm giữ kỹ thuật của họ, thì ngoài việc hạ giá, họ sẽ thực sự không còn chút ưu thế nào nữa.

Tô Vô Danh xoa cằm suy nghĩ một lát, rồi cười nói: "Không sao. Nếu Phường Tơ Lụa muốn dựa vào cuộc chiến giá cả để đánh chúng ta, vậy chúng ta chi bằng nhân lúc họ vừa mới học được loại kỹ thuật mới này, cũng giảm giá xuống, triệt để đánh bại h���. Nhu cầu của dân chúng Tiền Đường đều có hạn, một khi đã mua vải của chúng ta, liệu họ còn có thể bỏ tiền ra mua của các nhà khác nữa sao?"

Mọi người thấy Tô Vô Danh nói có lý, vì vậy phường dệt Tô gia lập tức hạ giá, đồng thời sai người đi tuyên truyền. Sau khi tin tức này lan truyền khắp huyện Tiền Đường, phường dệt Tô gia lập tức đón một lượng lớn khách hàng.

Thế nhưng, sau khi phường dệt Tô gia hạ giá, Phường Tơ Lụa bên kia cũng lập tức giảm giá, thậm chí còn thấp hơn cả giá của phường dệt Tô gia.

Thấy phường dệt Tô gia đã giảm giá, Ôn Uyển Nhi có chút lo lắng, nói: "Nếu chúng ta cứ mãi hạ giá như thế, e rằng sẽ lưỡng bại câu thương, cuối cùng chẳng kiếm được tiền."

Tô Vô Danh nào lại không hiểu đạo lý này, hắn khẽ cười, rồi chỉ nói một câu: "Cứ tiếp tục giảm giá!"

Phường dệt Tô gia lại tiếp tục hạ giá, thậm chí còn giảm nhiều hơn so với Phường Tơ Lụa...

Và sau khi phường dệt Tô gia hạ giá, Phường Tơ Lụa bên kia cũng lập tức giảm giá, gần như ngang bằng với giá thành. Ôn Uyển Nhi vẻ mặt lo lắng, nói: "Tướng công, chúng ta không thể giảm thêm nữa!"

Tô Vô Danh khẽ cười, sau đó nhìn Lâm Vân, nói: "Ngươi hãy đến quầy hàng rút một ít bạc, rồi đến Phường Tơ Lụa, mua tất cả số hàng tồn trong tiệm họ, mua được bao nhiêu thì mua hết."

"Chuyện này..." Lâm Vân nhất thời không hiểu lời Tô Vô Danh có ý gì. Họ là người bán vải, sao lại đi mua của người khác, hơn nữa còn là đối thủ cạnh tranh của mình? Chẳng phải là giúp đối phương làm ăn phát đạt sao!

Nhưng Tô Vô Danh không giải thích gì thêm, Lâm Vân cũng không dám chống đối, đành phải làm theo lời Tô Vô Danh.

Khi Lâm Vân kéo một xe vải trở về phường dệt Tô gia, sắc mặt mọi người đều không được tốt. Hàng hóa trong cửa hàng còn chất đống chưa bán hết, giờ lại mua về nhiều như vậy, thực sự không biết Tô Vô Danh nghĩ thế nào.

Tô Vô Danh nhìn thấy xe hàng đó xong, có chút hưng phấn cười nói: "Hãy nâng giá vải vóc trong tiệm lên. Bất kể ai mua, dù chỉ một đồng tiền cũng không được rẻ đi!"

Giá cả của phường dệt Tô gia đã được nâng lên, khách hàng thưa thớt, trong tiệm yên tĩnh lạ thường. Ôn Uyển Nhi nhìn Tô Vô Danh, nói: "Tướng công, rốt cuộc chàng đang nghĩ gì vậy?"

Tô Vô Danh ngồi xuống trong cửa hàng, rót một ấm trà rồi từ tốn nhấm nháp, nói: "Hôm nay giá của chúng ta đã tăng lên, Phường Tơ Lụa kia tự nhiên cũng sẽ tăng giá theo. Hắn không thể nào cứ mãi kinh doanh thua lỗ được."

Tô Vô Danh chỉ nói một câu, nhưng câu nói đó đã khiến mọi người lập tức hiểu rõ ý đồ của hắn. Họ vừa mới dùng giá thấp mua hết vải vóc của Phường Tơ Lụa, nếu giá cả lại tăng lên, chẳng phải họ sẽ kiếm lời từ khoản chênh lệch giá sao?

Ngay khi mọi người đã hiểu rõ ý đồ của Tô Vô Danh và thầm vui mừng, Tô Vô Danh đột nhiên mở miệng nói: "Biện pháp này không thể sử dụng lâu dài. Hiện tại, phần lớn vải vóc của Phường Tơ Lụa đã bị chúng ta mua đi, số còn lại chắc chắn không thể đáp ứng nhu cầu của dân chúng huyện Tiền Đường. Vì thế, dân chúng huyện Tiền Đường dù chúng ta có giá cao, họ cũng sẽ đến mua. Còn Phường Tơ Lụa, do vấn đề thời gian, nhất thời không thể sản xuất được nhiều hàng. Nhưng về lâu dài, khi họ lại dệt ra được hàng, ưu thế này của chúng ta sẽ không còn nữa!"

Mọi người nghe Tô Vô Danh nói những lời này xong, không khỏi lại lo lắng. Nam Cung Yến càng vội vàng hỏi: "Vậy chúng ta bây giờ phải làm sao? Có phải trước khi họ sản xuất được hàng hóa, chúng ta phải bán hết số vải này không?"

Tô Vô Danh cười nói: "Đó đương nhiên là một biện pháp, nhưng ngoài ra, ta còn có một phương pháp hay hơn."

"Phương pháp gì?"

"Bán thành phẩm!"

"Thành phẩm?" Mọi người đều có chút không hiểu "thành phẩm" là có ý gì.

Tô Vô Danh mỉm cười, nói: "Hiện nay, toàn bộ Đại Đường, các tiệm bán vải chỉ bán vải vóc. Mọi người muốn may quần áo thì hoặc tự làm ở nhà, hoặc nhờ người khác làm. Nếu phường dệt Tô gia muốn đánh bại những đối thủ khác, chi bằng kết hợp việc dệt vải và may mặc lại với nhau, chúng ta trực tiếp bán quần áo thành phẩm. Như vậy sẽ tiện lợi hơn cho khách hàng, liệu việc kinh doanh của chúng ta còn có thể không phát đạt sao?"

Nghe xong ý kiến của Tô Vô Danh, mọi người đều nhao nhao bày tỏ sự đồng tình.

Vì thế, Tô Vô Danh cùng Ôn Uyển Nhi lập tức sai người mời các thợ may trong huyện Tiền Đường, đồng thời thiết kế vài kiểu dáng quần áo, rồi để những thợ may đó dựa theo kiểu dáng mà may.

Quần áo sau khi may xong, được treo trong tiệm phường dệt Tô gia, khách hàng đến có thể tùy ý lựa chọn.

Người đời Đường đều rất phóng khoáng, lòng hiếu kỳ rất nặng. Sau khi phường dệt Tô gia cung cấp quần áo thành phẩm, những người này liền chen chúc kéo đến, chỉ trong vòng một ngày ngắn ngủi, toàn bộ quần áo trong phường dệt Tô gia đã được tranh nhau mua hết sạch.

Trong khi khách hàng đang tranh nhau mua quần áo tại phường dệt Tô gia, Tô Vô Danh lại dẫn Đường Hùng đến Phường Tơ Lụa.

Một ngành nghề có cạnh tranh là tốt, nhưng nếu là cạnh tranh ác ý, thì chẳng có lợi cho ai cả. Tô Vô Danh tuy không sợ Phường Tơ Lụa bày ra trò gì khác, nhưng hắn không muốn vì chuyện làm ăn mà trì hoãn chính sự của mình, cho nên hắn muốn tìm Phòng Kinh nói chuyện.

Phường Tơ Lụa rất lớn. Một hạ nhân dẫn họ đến phòng khách hậu đường, không lâu sau khi ngồi xuống, Phòng Kinh liền vội vã chạy ra. Vừa tới nơi, hắn liền vội vàng hành lễ: "Không ngờ Tô đại nhân giá lâm, tiểu nhân thật sự không kịp tiếp đón từ xa, mong ngài thứ tội!"

Dù hai nhà đã cạnh tranh công khai, nhưng Tô Vô Danh dù sao cũng là quan, Phòng Kinh thấy hắn vẫn không dám không hành lễ.

Tô Vô Danh khẽ cười, ra hiệu mời ngồi, nói: "Phòng lão bản khách khí rồi. Hôm nay ta đến không phải với thân phận của Đại Lý Tự, mà là với thân phận của một người làm kinh doanh. Ngươi không cần phải cố kỵ gì."

Nghe Tô Vô Danh nói vậy, sắc mặt Phòng Kinh biến đổi, nói: "Nếu Tô đại nhân đã nói thế, vậy tại hạ xin được hỏi thẳng, không biết Tô đại nhân đến đây có việc gì?"

Tô Vô Danh cười nói: "Trong khoảng thời gian này chúng ta cạnh tranh lẫn nhau, Phòng lão bản há chẳng cảm nhận được sao?"

Sắc mặt Phòng Kinh trở nên rất khó coi, nói: "Tô đại nhân quả thật cơ trí hơn người, dù chúng ta có đấu thế nào cũng không thể thắng được ngài, thực sự đáng hổ thẹn."

Nghe Phòng Kinh nói vậy, Tô Vô Danh không hề đắc ý, không những không đắc ý mà còn lắc đầu: "Phòng lão bản đã hiểu lầm ý của ta. Ta thực sự không đến để nghe ngươi tán dương, mà là muốn biết liệu qua những ngày đối đầu này, ngươi có điều gì ngộ ra hay không!"

"Có điều ngộ ra?" Phòng Kinh hơi kinh ngạc.

Tô Vô Danh gật đầu: "Hai bên chúng ta cứ đấu đi đấu lại như vậy, chẳng ai thắng được ai, cuối cùng chỉ có thể lưỡng bại câu thương. Nếu đã vậy, sao chúng ta không hợp tác cùng nhau, để cả hai đều có lợi?"

Những lời Tô Vô Danh nói, Phòng Kinh đương nhiên là hiểu. Nghe xong lời Tô Vô Danh, hắn hơi nghi hoặc nhìn Tô Vô Danh, hỏi: "Ý Tô đại nhân là muốn chúng ta hợp tác?"

Tô Vô Danh gật đầu cười: "Không sai, là hợp tác. Cuộc chiến giá cả cứ tiếp tục sẽ không có lợi cho cả hai bên chúng ta, Phòng lão bản thấy có đúng không?"

Phòng Kinh có vẻ hơi do dự, còn Tô Vô Danh vẫn điềm nhiên như trước. Cứ thế, thời gian trôi qua đủ để uống hết nửa chén trà, Phòng Kinh đột nhiên đứng dậy từ ghế, nói: "Được, hợp tác! Từ nay về sau, việc làm ăn sẽ dựa vào bản lĩnh của mỗi bên, không còn chiến tranh giá cả nữa."

Bản dịch này, một cống hiến đặc biệt dành cho độc giả của truyen.free.