Mặc dù nói vậy, nhưng khi bước vào những cuộc tiếp xúc thực tế, mức giá Trung Kim đưa ra vẫn khiến người ta khó chấp nhận. Họ tự tin cho rằng mức giá mình đưa ra là hợp lý, 5 tỷ NDT cho 40% cổ phần. Thế nhưng, Chu Du lại chẳng thèm đáp lời, từ chối thẳng thừng đề nghị của họ, để Demosa tiếp tục đàm phán còn bản thân anh thì lập tức bay sang Singapore.

Quả thực, cho dù tính cả khoản vay 1,5 tỷ NDT từ Kiến Hành, Tmall hiện tại cũng chỉ có 2,5 tỷ NDT vốn tự có. Thế nhưng, đầu tư vào doanh nghiệp và mua hàng hóa là hai khái niệm hoàn toàn khác biệt: một bên là nhìn vào giá trị của sản phẩm, còn bên kia lại đánh giá tiềm năng tăng trưởng của doanh nghiệp.

Vì vậy, chúng ta thường thấy các công ty mạng lưới chỉ cần đưa ra một ý tưởng, là đã có người sẵn lòng rót vốn. Tổng giám đốc Lý của Baidu chưa bỏ ra một xu nào, chỉ cần nói muốn làm công cụ tìm kiếm, lập tức có tổ chức sẵn lòng đầu tư 1,2 triệu đô la Mỹ để đổi lấy 20% cổ phần.

Trong ngành công nghệ cao, tài chính rất quan trọng, nhưng không phải là quan trọng nhất. Bạn đầu tư vào một doanh nghiệp sản xuất hình thức, có thể sẽ tính toán cổ phần dựa theo giá trị thực tế. Nhưng đầu tư vào một công ty kiểu mới, yếu tố chính được xem xét chính là tiềm năng tăng trưởng.

Có những lời Chu Du không tiện nói, nhưng Demosa lại có thể thẳng thừng bày tỏ không chút kiêng dè. Anh ta trực tiếp chỉ trích đội ngũ định giá của đối phương đã không hề dựa trên quy luật thị trường để đánh giá giá trị thực của Tmall.

Chưa kể đến rào cản công nghệ mà Tencent đã thiết lập, chỉ riêng việc Chu Du có thể khiến bốn ngàn doanh nghiệp cung cấp hàng hóa trong ba tháng, sau ba tháng mới thanh toán tiền, thì dựa theo mục tiêu doanh số 100 tỷ NDT một năm của Tmall, số tiền hàng của ba tháng đó đã là ba mươi tỷ NDT.

Ba mươi tỷ NDT này lưu lại trong tài khoản Tmall của Chu Du, hàng năm có thể mang lại hơn một tỷ NDT lợi tức. Nếu tính theo thời hạn kéo dài 10 năm, riêng khoản này cũng đã khiến Tmall được định giá thêm hơn trăm triệu NDT.

Tại sao Temasik lại sẵn lòng bỏ ra một tỷ đô la để chiếm 20% cổ phần của một công ty có tổng tài sản chỉ một tỷ NDT? Chẳng lẽ họ không hiểu kinh tế học sao!

Những lời này của Demosa trực tiếp khiến sắc mặt của nhân viên đàm phán phía đối tác trở nên khó coi, nhưng anh ta chẳng hề bận tâm. Anh chỉ quan tâm liệu mình đã hoàn thành nhiệm vụ Chu Du giao phó hay chưa, và anh chỉ chịu trách nhiệm trước Chu Du mà thôi.

Sau khởi đầu không mấy suôn sẻ, thậm chí Chu Du còn chẳng buồn để ý đến họ, mà bay sang Singapore để đàm phán với Temasik. Đến lúc này, Trung Kim mới một lần nữa xem xét lại vấn đề, và thái độ của họ cũng trở nên thành ý hơn hẳn.

Lần thứ hai họ đưa ra mức giá 5 tỷ NDT cho 30% cổ phần. Mặc dù mức giá này vẫn chưa bằng Temasik, nhưng đã thể hiện sự thành ý hơn rất nhiều.

Tuy nhiên, mức giá này vẫn nằm dưới ngưỡng chấp nhận của Chu Du, chưa đạt tiêu chuẩn. Thế nhưng anh vẫn bàn giao Demosa tiếp tục đàm phán, còn phía mình cũng đẩy nhanh tiến độ đàm phán với Temasik.

Việc Trung Kim đưa ra mức giá thấp hơn Temasik đương nhiên cũng có lý do. Vì là vốn nhà nước, sau khi đầu tư vào công ty, họ có thể mang đến nhiều ưu đãi về mọi mặt, đi đến đâu cũng thuận lợi, chẳng khác nào được bật đèn xanh liên tục. Cho nên, việc họ đưa ra mức giá tương đương Temasik là gần như không thể, nhưng Chu Du nhiều nhất cũng chỉ sẵn lòng cho họ 20% cổ phần.

Trong công ty này, cổ phần của Tencent là không thể bị giảm bớt. Họ cung cấp dịch vụ thanh toán bảo mật, hỗ trợ kỹ thuật, nếu không phải vì Tmall ngay từ đầu đã tuyên bố là một công ty độc lập, thì về cơ bản nó chẳng khác nào một công ty con của Tencent.

Họ muốn nắm giữ tối thiểu 30% cổ phần để đảm bảo ảnh hưởng trong công ty, và cũng để cân bằng lợi ích của Tencent. Ít nhất là trước khi niêm yết, 30% cổ phần này là bất khả xâm phạm.

Như vậy, phần cổ phần có thể giảm bớt chỉ có của Chu Du và Lưu Cưỡng Đông. Tài sản cá nhân của Lưu Cưỡng Đông chỉ có vài chục triệu NDT. Toàn bộ Kinh Đông đã được sáp nhập vào Tmall, cộng thêm Chu Du còn hỗ trợ anh ta hơn trăm triệu NDT để hoàn tất việc phân phối cổ phần ban đầu.

Tài sản cá nhân của anh ta ngay lập tức tăng vọt lên hàng chục lần, nên việc giảm bớt cổ phần bên phía anh ta hoàn toàn không có vấn đề gì. Thậm chí, anh còn cảm thấy hơi xấu hổ vì đột nhiên nhận được một món hời lớn đến vậy.

Đi đến đâu, câu cửa miệng của anh vẫn luôn là mình được Chu Du dìu dắt.

Thế nhưng nói thật, Chu Du cũng không cảm thấy mình bị thiệt thòi, bởi vì mọi công việc xây dựng công ty hiện tại đều do anh ấy (Lưu Cưỡng Đông) đang quán xuyến.

Từ sau lần gặp Chu Du vào cuối tháng Sáu, mấy tháng nay anh ta hầu như chưa có một ngày nào ngủ ngon giấc.

Mỗi ngày anh ta không phải tất bật đi ký kết các hợp đồng, thì cũng bận rộn xét duyệt sản phẩm, và việc xây dựng các trung tâm hậu cần trên khắp cả nước đều cần anh ta có mặt trực tiếp để quán xuyến.

Có thể nói, Chu Du chỉ cần “nhúc nhích miệng” một cái, còn anh ta thì phải “chạy cong cả chân”.

Hơn nữa, năng lực của anh ta là có thật, dù là hiện tại hay sau này, công ty này đều cần anh ta luôn luôn để mắt đến. Cho nên, việc cho Lưu Cưỡng Đông một chút ưu đãi, cũng là điều nên làm. Huống hồ, ngay cả khi không có Chu Du, anh ta vẫn sẽ trở thành một tỷ phú với khối tài sản hàng chục tỷ NDT.

Đương nhiên, hiện tại anh ta vẫn chưa biết điều này, dù sao anh ta vẫn cho rằng chỉ cần giữ lại 5% cổ phần trong công ty là đủ hài lòng. Nếu anh ta chuyển nhượng 15% cổ phần, thì đó cũng đã là hàng tỷ NDT tài sản! Chỉ trong vài tháng, anh ta đã có thể trở thành một trong những người giàu có nhất cả nước, điều mà trước đây anh ta nằm mơ cũng không dám nghĩ tới.

Chu Du trực tiếp nắm giữ 50% cổ phần, thông qua Tencent gián tiếp nắm giữ thêm 12%, tương đương một mình anh đã có 62% cổ phần. Trong đó, 12% cổ phần của Tencent sẽ không thay đổi, còn cá nhân anh sẵn lòng đưa ra tối đa 30% cổ phần để thu hút các nhà đầu tư.

Đương nhiên, 30% này không phải là lấy ra một lần duy nhất, bởi vì công ty hiện tại căn bản không cần đầu tư mười tỷ NDT cùng lúc. Cho dù có nhiều tiền như vậy, cũng chỉ là để đầu tư và tiêu hao dần dần mà thôi.

Anh còn muốn dùng những cổ phần này để gia tăng giá trị tài sản, và đợi đến khi Tmall niêm yết, sẽ thu hút các nhà đầu tư chiến lược.

Trong tâm trí anh, đối tác hợp tác tốt nhất chính là Wal-Mart và Carrefour (Pháp). Bởi vì hai công ty này, một ở Mỹ, một ở Châu Âu, đều là những gã khổng lồ thực sự. Nếu không cho họ chút lợi lộc nào, việc thâm nhập thị trường Âu Mỹ sẽ là chuyện viển vông.

Đương nhiên, đây đều là chuyện về sau, ít nhất ở giai đoạn hiện tại, phần cổ phần anh sẵn lòng chuyển nhượng chỉ là bốn mươi phần trăm. Kết quả tốt nhất là Trung Kim và Temasik mỗi bên nắm giữ 20% cổ phần.

Đàm phán với Temasik rất đơn giản, anh và Thiếu Chưởng Môn có mối quan hệ thân thiết, đồng thời cũng luôn rất hữu hảo với Hà Tinh. Chu Du chỉ thẳng thắn bày tỏ quan điểm của mình về kế hoạch triển lãm cửa hàng trực tuyến, hứa hẹn sẵn lòng ký kết một thỏa thuận đặt cược. Chỉ cần trong vòng năm năm, nếu doanh số hàng năm của Tmall không đạt 30 tỷ đô la Mỹ, Chu Du sẽ tự nguyện bồi thường 5% cổ phần cho Temasik. Sau đó, hai bên không còn bất đồng nào và điều kiện ký kết đã được xác định.

Temasik đã đầu tư 1,2 tỷ đô la để mua cổ phần Tmall, nhưng chỉ chiếm 20%. Khoản 1,2 tỷ đô la này, tính theo tỷ giá hối đoái hiện tại, chính là tròn 10 tỷ NDT.

Tin tức này được phía Singapore chủ động công bố, coi như một cách để hỗ trợ Chu Du. Mục đích của họ quả thực đã đạt được, bởi một khi thông báo được đưa ra, nó lập tức tạo ra tiếng vang mạnh mẽ trên toàn thế giới.

Một công ty ba tháng trước còn chưa hề tồn tại, hiện tại mới chỉ đầu tư chưa tới một tỷ NDT, vậy mà chỉ vì nó do Chu Du sáng lập, trong vỏn vẹn ba tháng đã được Temasik định giá lên tới sáu tỷ đô la Mỹ, tương đương với năm mươi tỷ NDT.

Chủ đề "Tmall có đáng giá hay không" đã khơi dậy một cuộc tranh luận sôi nổi trên phạm vi toàn cầu, và Chu Du ngay lập tức trở thành nhân vật được cả thế giới chú ý.

Khi đối mặt với câu hỏi của phóng viên, huyền thoại đầu tư Buffett không ca ngợi cũng không chê bai Tmall, chỉ khiêm tốn cho rằng cần phải quan sát thêm. Tuy nhiên, ông đồng thời bày tỏ sự coi trọng đối với con người Chu Du, cho rằng nếu kế hoạch này do người khác đưa ra, ông sẽ rất bi quan, nhưng với Chu Du thì ông lại rất lạc quan, bởi anh đã chứng minh được năng lực thực thi của mình.

Đối với các công ty công nghệ cao, việc đưa ra một kế hoạch, một khái niệm rất dễ dàng, nhưng thực thi lại vô cùng khó khăn. Tại Mỹ, từ năm 1999, mỗi năm có đến ba mươi ngàn công ty công nghệ mới đăng ký, nhưng đại đa số đều phải đóng cửa vì vấn đề thực thi.

CEO Meg Whitman của eBay lại vô cùng tán thưởng ý tưởng đột phá của Chu Du, cho rằng việc đưa các cửa hàng lên mạng sẽ dẫn đến một cuộc cách mạng tiêu dùng mới. Nếu có thể, eBay cũng sẵn lòng đầu tư vào Tmall với mức giá tương tự, đồng thời mong muốn hợp tác với công ty Tencent về các dịch vụ thanh toán bảo mật và PayPal.

Thời điểm này, eBay vẫn chưa triển khai dịch vụ cửa hàng trực tuyến, họ vẫn lấy giao dịch đồ cũ làm chủ yếu, và mới chỉ vừa bước chân vào ngành thương mại điện tử.

Chu Du cũng đã nghe danh Meg Whitman từ lâu. Sau khi thấy tin tức này, anh đã gọi điện cho Tiểu Mã Ca, nhưng Tiểu Mã Ca lại tỏ ra không mấy hứng thú với việc hợp tác giữa dịch vụ thanh toán bảo mật và PayPal.

Điều này chủ yếu là vì dịch vụ thanh toán bảo mật mới vừa được thành lập, chưa chiếm lĩnh được thị trường trong nước, thậm chí có thể nói thị trường trong nước còn chưa được khai phá. Hợp tác với PayPal vào thời điểm này chỉ là làm lợi cho đối phương. Huống hồ, dịch vụ thanh toán bảo mật đang hợp tác với các ngân hàng lớn trong nước, nếu tỷ lệ đầu tư nước ngoài quá cao, cũng sẽ ảnh hưởng đến vấn đề an ninh.

Chu Du cũng không cố chấp, đồng thời ý định hợp tác với eBay của anh cũng dần phai nhạt. Mặc dù Tmall hiện được định giá sáu tỷ đô la, nhưng đó không phải là giá trị thực tế của bản thân Tmall. Hơn nữa, eBay đã sớm là một công ty niêm yết, hai bên không thể hoán đổi cổ phần cho nhau, nói tóm lại, Tmall vẫn sẽ chịu thiệt.

Tuy nhiên, Chu Du vẫn nhận được số điện thoại của Meg Whitman, bày tỏ lòng cảm ơn với bà, đồng thời hẹn gặp mặt một lần khi anh đến Mỹ lần tới.

Hiện tại nghiệp vụ của eBay không hề xung đột với Tmall, đồng thời có rất nhiều kinh nghiệm tiên phong đáng để học hỏi. Đặc biệt là việc họ đã mua lại PayPal với giá 1,5 tỷ đô la vào năm ngoái, giành được tài sản giá trị nhất của eBay sau này. Trong các thế hệ sau, khi PayPal niêm yết, giá cổ phiếu đã vượt xa công ty mẹ eBay.

Đương nhiên, vị tỷ phú mới nổi Elon Musk cũng không hề lỗ. Ông đã trực tiếp thành lập ba công ty: một công ty phóng tên lửa SpaceX, một công ty sản xuất ô tô điện Tesla, và một công ty lắp đặt năng lượng mặt trời SolarCity – tất cả đều trở thành những doanh nghiệp "ngôi sao" của thế hệ sau, và cũng chính là những công ty giúp Musk thực sự nổi danh toàn cầu.

Bản quyền nội dung này thuộc về truyen.free, nơi những câu chuyện hấp dẫn được trau chuốt từng câu chữ.