Việc Temasik rót 1,2 tỷ đô la để mua cổ phần không chỉ dễ dàng được công nhận giá trị mà còn khiến nhiều doanh nhân công nghệ hàng đầu nước Mỹ ca ngợi Chu Du, trực tiếp đẩy Trung Kim vào thế khó.

Nếu không nói đâu xa, hãy nhìn vào một vài công ty có tính chất tương tự Tmall. Chẳng hạn như eBay, chủ yếu là một nền tảng giao dịch cộng đồng và thương mại điện tử, trọng tâm của họ là trải nghiệm người dùng. Hiện tại, giá cổ phiếu của eBay đã vượt mười tỷ đô la.

Amazon còn ấn tượng hơn, giá cổ phiếu của họ luôn là công ty mạng lưới ổn định nhất nước Mỹ, vượt qua cả Microsoft. Dù Amazon lợi nhuận cực kỳ nhỏ bé, thậm chí thua lỗ, nhưng giá cổ phiếu của họ cũng đã vượt 20 tỷ đô la.

Thực tế, công ty này trong tương lai sẽ là hình mẫu phát triển của Chu Du. Tuy nhiên, hiện tại Chu Du lại đi theo một con đường khác, trực tiếp dựa vào thực lực kinh tế của mình để phát triển mảng thương mại điện tử. Đây cũng là nguyên nhân chính khiến thị trường đặc biệt coi trọng khoản đầu tư của Chu Du.

Quay sang Alibaba, họ đầu tư vào B2B trước, sau đó là C2C, nhưng lại không dám động đến mảng B2C. Chẳng lẽ họ không biết ưu thế của B2C sao? Đương nhiên không phải, nguyên nhân chủ yếu chỉ có một, đó là thiếu vốn.

Dù là Amazon hay Alibaba, họ đều từ bỏ dự án thương mại điện tử mang lại lợi nhuận lớn nhất, mà chỉ dựng một nền tảng giao dịch. Nguyên nhân không gì khác, chính là họ không đủ thực l��c kinh tế để tự mình dự trữ hàng hóa và bán ra.

Khi tài chính trong tay họ đủ đầy, cả hai doanh nghiệp đều lập tức triển khai mảng kinh doanh B2C. Tuy nhiên, hướng phát triển của hai công ty vẫn có đôi chút khác biệt. Amazon chú trọng tính tiên phong về công nghệ, đầu tư một lượng lớn vốn vào các dịch vụ đám mây, mức độ gắn kết khách hàng và các mảng kinh doanh dài hạn khác.

Trong khi đó, Alibaba lại dùng phần lớn tài chính vào các mảng kinh doanh tạo ra lợi nhuận trực tiếp. Đây cũng là lý do tại sao Alibaba liên tục kiếm tiền nhưng giá cổ phiếu lại nhiều lần sụt giảm, còn Amazon dù liên tục thua lỗ hoặc chỉ có lợi nhuận rất nhỏ nhưng giá cổ phiếu lại liên tục tăng cao.

Khi Alibaba mới lên sàn giao dịch, giá cổ phiếu của họ tương đương tổng giá trị của Amazon và eBay cộng lại. Nhưng vào thời điểm Chu Du trọng sinh, giá cổ phiếu của Alibaba đã giảm xuống ngưỡng 200 tỷ, trong khi giá cổ phiếu của Amazon lại vượt 300 tỷ đô la. Đây chính là sự khác biệt cơ bản giữa hai công ty.

Quay trở lại vấn đề, dù cuộc đàm phán giữa Alibaba và Yahoo vẫn chưa kết thúc, nhưng tin tức Yahoo dùng một tỷ đô la tiền mặt cộng thêm Yahoo Trung Quốc để đổi lấy bốn mươi phần trăm cổ phần của Alibaba đã rầm rộ trên thị trường.

Thậm chí khi Alibaba hiện tại có giá trị ước tính đã đạt ba tỷ đô la, thì việc Trung Kim muốn dùng 5 tỷ CNY để sở hữu 30% cổ phần của Tmall quả là một chuyện nực cười. Chưa kể, nếu định giá Tmall theo giá trị 50 tỷ, thì dù thấp đến mấy cũng không thể dưới 40 tỷ được!

Mãi cho đến khi Chu Du hoàn tất đàm phán với Temasik và trở về kinh thành, chuẩn bị ký kết hợp đồng chính thức, phía Trung Kim cuối cùng cũng đồng ý với tiêu chuẩn định giá 40 tỷ do Chu Du đề xuất, chấp nhận bỏ ra 8 tỷ CNY để sở hữu 20% cổ phần của Tmall.

Đối với điều này, Temasik cũng không có quá nhiều ý kiến, bởi lẽ trong quá trình thành lập công ty, việc nhượng bộ là điều cần thiết. Thật sự, nếu để Trung Kim chi ra 10 tỷ, rất có thể sau này sẽ phát sinh những rắc rối khó lường.

Tmall ngay lập tức thu về 18 tỷ tiền mặt, nhưng số tiền này không phải để chia cho Chu Du và Lưu Cưỡng Đông dựa trên cổ phần. Bởi lẽ, phần lớn trong số đó là để dành cho các khoản đầu tư tương lai của công ty. Chu Du và Lưu Cưỡng Đông chỉ có thể nhận về tiền mặt tối đa gấp ba lần số tiền đầu tư ban đầu của mình, còn toàn bộ số tiền còn lại sẽ được dành cho việc phát triển công ty.

Những điều khoản liên quan vô cùng phức tạp, bản thân Chu Du cũng không hiểu công thức này được thiết lập như thế nào. Nhưng có một điều rất rõ ràng: số vốn anh ấy bỏ ra đã hoàn toàn hồi vốn, đồng thời hiện tại anh vẫn còn sở hữu 47% cổ phần công ty. Còn Lưu Cưỡng Đông đã trở thành một tỷ phú, và cũng đang sở hữu 5% cổ phần của công ty.

Chu Du cảm thấy thật ngỡ ngàng, chỉ trong vòng vài tháng, tài sản trên danh nghĩa của anh đã tăng lên 20 tỷ. Dù số tiền này không thể chuyển đổi thành tiền mặt ngay lập tức, nhưng chỉ cần công ty Tmall không đóng cửa và hoạt động thuận lợi, số tài sản này sẽ còn tiếp tục tăng trưởng.

Tháng Mười là mùa đẹp nhất ở kinh thành, nhưng Chu Du thậm chí không có thời gian lên Hương Sơn ngắm lá đỏ. Sau khi ký kết với Trung Kim và Temasik, anh lập tức lại đến Bằng thành.

Đội ngũ kỹ thuật của Tencent tại đây vẫn đang tích cực thử nghiệm khu vực giao dịch của Tmall.

Nhờ vào việc Tencent đã xây dựng các trung tâm máy chủ trên toàn quốc, cả khu vực giao dịch của Tmall và nền tảng game của Tencent đều có dung lượng cực lớn, ngay cả khi đồng thời có ba trăm triệu người trực tuyến cũng sẽ không bị sập.

Ngoài việc ngay từ đầu đưa ra một số kinh nghiệm trưởng thành từ tương lai, Chu Du còn yêu cầu: việc đăng ký phải đơn giản, xác minh danh tính phải thật chặt chẽ, trải nghiệm mua sắm phải thật sự thoải mái. Và điểm quan trọng nhất là, việc phân cấp thành viên phải được tính toán kỹ lưỡng từ trước.

Anh không muốn thành viên chỉ cần mua một trăm nghìn tiền hàng đã trở thành thành viên cấp cao nhất, rồi lợi dụng các ưu đãi của cấp độ thành viên đó để tạo ra một lớp "gian thương" trực tuyến.

Tencent đã hoạt động trong ngành game bốn năm, những cái khác thì không dám nói, nhưng trong lĩnh vực này họ có kinh nghiệm vô cùng phong phú. Khi Chu Du mở phiên bản thử nghiệm của trang web, anh cảm thấy nó chẳng kém gì các trang web mười mấy năm sau ở kiếp trước.

Tmall sẽ bắt đầu chạy thử và kinh doanh trực tuyến vào ngày 11 tháng 11. Dù phần lớn kho hàng ở các nơi vẫn chưa xây xong, nhưng công ty cũng đã thuê không ít kho tạm. Việc tuyển dụng nhân viên giao hàng nhanh cũng diễn ra vô cùng thuận lợi, thể hiện rõ lợi ích của việc có đông đảo người tham gia.

Chu Du không hề ngần ngại khi chọn ngày 11 tháng 11 làm thời điểm ra mắt, đương nhiên là để tạo nên ngày hội mua sắm toàn dân này trong tương lai.

Anh muốn kiềm chế Alibaba từ mọi phương diện, đi theo con đường riêng của mình để khiến họ không còn đường nào để đi.

Đương nhiên, Chu Du sẽ không thừa nhận đây là do sự thù hằn, mà chỉ đơn thuần vì công việc kinh doanh.

Chỉ còn gần một tháng nữa là đến ngày khai trương, mọi mặt đều đang gấp rút chuẩn bị. Từ việc huấn luyện nhân viên đến điều chỉnh thiết bị, mọi người đều tràn đầy niềm tin vào tương lai, nhưng trong đó, niềm tin của Chu Du vẫn là lớn nhất.

Thế nhưng lần này, anh đến Bằng thành không phải vì chuyện Tmall, mà là vì Tencent.

Kể từ năm 1999 Chu Du đầu tư vào Tencent, cho đến nay đã qua bốn năm. Tencent bắt đầu có lợi nhuận từ năm 2000, cũng đã được ba năm, hoàn toàn đáp ứng điều kiện niêm yết trên sàn chứng khoán.

Đối với việc niêm yết, Chu Du không vội, Tiểu Mã Ca cũng không vội, nhưng lại có những người khác đang sốt ruột. Người sốt ruột nhất đương nhiên là một số lãnh đạo thành phố Bằng thành, bởi lẽ việc Tencent lên sàn sẽ đại diện cho thành tích của họ.

Cha của Tiểu Mã Ca cũng là một lãnh đạo tại Bằng thành, vì vậy Tiểu Mã Ca chịu áp lực cực lớn. Trước kia anh luôn lấy lý do công ty chưa đủ điều kiện để từ chối, nhưng hiện tại đã liên tục có lợi nhuận tròn ba năm, thì không thể từ chối được nữa.

Đương nhiên, còn một nguyên nhân quan trọng nữa là, Tencent hiện tại cũng không có nhiều tiền mặt trong tay.

Trong ba năm qua, Tencent đã thu về lợi nhuận gần một tỷ đô la. Đối với bất kỳ công ty nào mà nói, đây đều là một khoản tài chính khổng lồ. Thế nhưng, một n��a số tiền này đều được dùng vào việc mở rộng của Tencent.

Ban đầu Tencent rất có tiền, trong tay còn nắm giữ 500 triệu đô la tiền mặt. Nhưng vì kế hoạch trang web video, kế hoạch Thanh Toán Bảo, đặc biệt là kế hoạch tổng thể do Chu Du đề ra, toàn bộ số tiền này đều được dùng vào việc mua đất, mở rộng máy chủ trên khắp cả nước.

Vì vậy, Tiểu Mã Ca cũng đang liên hệ với Chu Du, muốn đẩy công ty lên sàn niêm yết.

Thế nhưng, Chu Du tuyệt đối sẽ không để Tencent niêm yết trong nước, cũng không chấp nhận niêm yết tại Hồng Kông, mà chuẩn bị đưa thẳng đến thị trường Mỹ. Về điểm này, Tiểu Mã Ca cũng có cùng ý kiến với anh, cho rằng kiếm tiền từ người dân trong nước không phải là bản lĩnh, mà kiếm tiền từ người nước ngoài thì thoải mái hơn nhiều.

Nhưng để niêm yết tại Mỹ, đây cũng không phải là chuyện dễ dàng. Từ việc đánh giá tài sản hiện có của công ty, tìm bên thứ ba để kiểm định, cho đến việc tìm ngân hàng và các tổ chức đầu tư bảo lãnh phát hành, tất cả những điều này đều cần Chu Du và Tiểu Mã Ca cùng nhau đưa ra quyết định.

Lần này, Chu Du cuối cùng cũng biết việc họp hành liên miên mỗi ngày đáng ghét đến mức nào. Thế nhưng vì kiếm tiền, dù có phiền lòng đến mấy, anh cũng phải chịu đựng.

Từ cuối tháng Mười, Tmall Thương Thành bắt đầu chiến dịch tuyên truyền trên phạm vi toàn quốc. Chỉ riêng các ngôi sao đại diện cho Tmall đã có hơn năm người, mỗi người đều được yêu cầu phải trẻ trung, năng động, nhằm xây dựng hình ảnh mà Tmall mong muốn.

Thanh Toán Bảo cũng bắt đầu một đợt mở rộng mới trên toàn quốc, với các chương trình như đăng ký nhận quà tặng, hoặc có thể trực tiếp dùng tiền mặt mua sắm trên Tmall. Mua sắm sẽ được tặng điểm tích lũy, điểm càng cao thì ưu đãi càng lớn. Các chiến dịch quảng bá như đảm bảo đổi trả hàng, Tmall bảo hiểm bồi thường khi tài khoản tài chính bị đánh cắp, đều đã được triển khai rầm rộ.

Đêm ngày 10 tháng 11, tại Sân vận động Công nhân ở kinh thành, Tmall hợp tác với Đài truyền hình Tương Nam, tổ chức một đêm nhạc hội Tmall. Đêm tiệc không chỉ có sự góp mặt của các thương hiệu lớn mà còn được truyền hình trực tiếp đến khán giả xem TV, tại hiện trường còn có các vòng rút thăm trúng thưởng xen kẽ, thu hút sự chú ý của vô số người đến với sự kiện ra mắt Tmall.

Đúng 0 giờ đêm, hầu hết các cổng thông tin điện tử đều hiển thị liên kết dẫn đến Tmall ở vị trí nổi bật trên trang của họ, và một số trang web hướng dẫn nổi tiếng cũng hiển thị quảng cáo trang web Tmall ở đầu trang.

Vì là ngày đầu tiên chạy thử kinh doanh, các thương gia lớn đều đưa ra các chương trình ưu đãi giá hấp dẫn, hy vọng có thể ngay lập tức trở nên nổi tiếng trên nền tảng website hoàn toàn mới này.

Chu Du cũng không áp dụng mô hình bán ít lãi nhưng số lượng lớn, bởi lẽ giá cả trên website đã rẻ hơn nhiều so với các cửa hàng truyền thống. Chẳng hạn, một chiếc điện thoại trị giá hai nghìn tệ trên Tmall rẻ hơn ít nhất hai trăm tệ so với cửa hàng thực thể. Vì vậy, vào thời điểm này, dù giá cả có thấp hơn nữa cũng không còn quá cần thiết.

Vì vậy, trang web đã triển khai chương trình rút thăm trúng thưởng với giải thưởng không hề nhỏ. Trong ba ngày đầu tiên, mỗi ngày công ty chi ra một trăm triệu CNY để trao thưởng cho tất cả cư dân mạng. Đừng nghĩ một trăm triệu là ít, 300 triệu này đã tạo ra tiếng vang lớn, lớn hơn cả 1 tỷ của những năm sau này. Rất nhiều người đã đăng ký nhiều tài khoản để dùng số lượng bù đắp cho vận may của m��nh.

Mặc dù số tiền này không thể trực tiếp rút về tài khoản Thanh Toán Bảo, nhưng lại có thể đổi lấy hàng hóa. Vì vậy, nó đã thu hút rất nhiều người nội trợ không chuyên dùng internet cũng tham gia vào.

Thế nhưng Chu Du lại rất rõ ràng, những người này mới thực sự là lực lượng mua sắm trực tuyến chủ yếu, họ sẵn sàng chi tiêu cho việc mua sắm hơn hẳn những người chơi game. Nhưng vì Chu Du không hoạt động ở trong nước, dù đã đọc rất nhiều bài báo về những "hội thích mua sắm" này trên mạng, anh lại không biết hướng mua sắm chủ yếu của họ là gì.

Tuy nhiên, anh cũng đã nghĩ đến, mỹ phẩm chính hãng sẽ là một mặt hàng tiêu thụ lớn trong tương lai.

Từ 0 giờ ngày 11, Tmall không chỉ thu hút vô số người dùng mua sắm trực tuyến, mà còn có một bộ phận khác lại đặc biệt chú ý đến bảng số liệu hiển thị thời gian thực tại tòa nhà Tencent. Mỗi người đều đang suy đoán xem, trong ngày đầu tiên Tmall chạy thử, doanh số bán hàng rốt cuộc là bao nhiêu.

Phiên bản đã được biên tập này, với độ mượt mà và tự nhiên nhất, thuộc về quy���n sở hữu của truyen.free.