Yanaev thúc đẩy các trang bị mới không chỉ giới hạn trong việc thử nghiệm quy mô nhỏ ở Bộ Nội vụ. Để tạo dựng danh tiếng cho các trang bị cá nhân mới, Yanaev đã khuyến khích các nhà sản xuất trang bị cá nhân, những đơn vị chuyên trách nghiên cứu và chế tạo, quảng bá mẫu áo giáp 6094 mới cùng thanh ray Picatinny kiểu mới dành cho súng Kalashnikov tại triển lãm quốc phòng châu Âu. Khi danh tiếng của hệ thống áo giáp chiến thuật MOLLE mới bắt đầu vang dội khắp châu Âu, quân đội Liên Xô buộc phải chú trọng hơn đến việc phát triển các trang bị mới.

Vì vậy, tại triển lãm quốc phòng NATO năm 1995, một gian hàng của Liên Xô chuyên quảng bá các thiết bị mang vác cá nhân cho binh sĩ đã xuất hiện một cách hiếm thấy. Nhà máy sản xuất trang bị cá nhân Moscow, vừa được chính phủ thành lập, đã mang đến trưng bày thanh ray Picatinny chiến thuật và thiết bị mang vác kiểu mới của mình. Thanh ray Picatinny nhắm đến các quốc gia Đông Âu vốn quen sử dụng súng Kalashnikov, còn thiết bị mang vác là để quảng bá hệ thống áo giáp chiến thuật MOLLE.

So với các gian hàng trưng bày súng và vũ khí hạng nặng khác, số lượng và lưu lượng khách của Nhà máy sản xuất trang bị cá nhân Moscow trông thật khiêm tốn. Mặc dù biểu tượng búa liềm của Liên Xô được treo trước cửa gian hàng, nhưng các đại diện từ những quốc gia Đông Âu cũ khi đi ngang qua lại vội vàng bước nhanh hơn.

Tuy nhiên, chiếc áo giáp 6094 được giới thiệu đ�� thực sự thu hút sự chú ý của một số đại diện các nước Tây Âu dừng lại xem. Nhưng khi nghe báo giá, họ đều chùn bước. Đây thực sự là lần đầu tiên Liên Xô, một quốc gia vốn nổi tiếng với sự thô sơ, đơn giản nhưng bền bỉ, tiến vào thị trường cao cấp. Vì vậy, giá của áo giáp 6094 cao gấp đôi so với giá của các thiết bị mang vác đang phục vụ trong quân đội Pháp và Anh. Đối với các quân đội cường quốc châu Âu với tư duy còn đặt nặng yếu tố tiện lợi, thực dụng và giá thành thấp, những thứ như 6094 cùng lắm chỉ thích hợp để trang bị quy mô nhỏ cho các lực lượng đặc nhiệm, khó có thể phổ biến rộng rãi trong toàn quân.

Tuy nhiên, chiếc áo giáp 6094 vẫn thu hút sự chú ý của một số quốc gia nhỏ giàu có, ví dụ như phái đoàn Bỉ. Hoàng tử Albert của Hoàng gia Bỉ cũng đã tham dự triển lãm quốc phòng châu Âu này cùng phái đoàn. Khi ông nhìn thấy chiếc áo giáp 6094 treo ở gian hàng của Nhà máy sản xuất trang bị cá nhân Moscow, ông đã dừng bước.

"Có chuyện gì vậy, Bệ hạ?" Người tùy tùng hỏi. Họ vốn dĩ định tham quan gian hàng trưng bày vũ khí hạng nặng mới nhất của Mỹ, bởi đó mới là nơi phái đoàn Bỉ thực sự quan tâm.

Hoàng tử Albert không còn là hoàng tử trẻ tuổi đầy tham vọng của năm 1945 nữa. Bốn mươi năm sau, khi đã trở thành Quốc vương, tóc ông đã bạc trắng. Nhưng khi nhìn thấy chiếc áo giáp 6094, ông cảm thấy chiếc áo giáp chiến thuật này rất mới mẻ.

"Không có gì đâu, ta muốn xem chiếc áo giáp này." Albert một mình tiến vào gian hàng trưng bày của Moscow, bỏ lại tùy tùng phía sau, và hỏi nhân viên về công dụng của chiếc áo giáp.

"Thiết kế mô-đun hóa? Đây quả là một thuật ngữ mới mẻ." Albert nhấc chiếc áo giáp chiến thuật màu đen trên bàn lên, chiếc áo giáp mới này nhẹ hơn rất nhiều so với ông tưởng tượng. Hơn nữa, nó còn có thể tùy ý kết hợp với nhiều loại phụ kiện mô-đun khác nhau, từ túi đựng băng đạn cỡ nòng 5.56 của NATO đến túi đựng băng đạn cỡ nòng 7.62 của các nước xã hội chủ nghĩa Liên Xô, thuận tiện hơn hẳn.

"Thiết kế như vậy có thể thúc đẩy một cuộc cách mạng trong thiết bị mang vác. Thiết kế xuất sắc này có thể tiết kiệm chi phí cho quân đội trong lĩnh vực thiết bị mang vác. Ví dụ, khi muốn thay đổi các loại súng khác nhau một cách tùy ý, chỉ cần thay thế một túi phụ là có thể chuyển đổi từ súng trường Kalashnikov sang súng tiểu liên P90 một cách dễ dàng. Một thiết kế rất thú vị, và tôi muốn biết giá cả."

Khi nhân viên gian hàng Moscow báo giá khá đắt, Albert chỉ khẽ nhíu mày, không như các đại diện khác quay lưng bỏ đi. Rõ ràng, thiết bị mang vác tiên tiến này đã thu hút sự chú ý của ông. Quân đội Bỉ không phải là một cường quốc như nhiều nước khác, nhưng trang bị cá nhân của binh lính họ lại xa xỉ hơn một số quốc gia.

"Sử dụng vật liệu nylon thực sự khiến giá thành cao hơn hẳn so với các thiết bị mang vác khác, nhưng nếu mua với số lượng lớn, liệu có được giảm giá không? Dù sao thì sản phẩm này vẫn là một điều mới mẻ đối với tất cả các quốc gia, họ cần một thời gian nhất định để tìm hiểu và chấp nhận." Albert bắt đầu cố gắng mặc cả với nhân viên của công ty này.

"Nếu có thể, tôi nghĩ Bộ Cảnh sát Bỉ sẽ sẵn lòng mua một số lượng áo giáp chiến thuật này để thử nghiệm. Nếu hiệu quả tốt, chúng tôi sẽ đặt hàng bổ sung, thế nào?"

Rõ ràng, đơn hàng này đã vượt quá mong đợi của giám đốc nhà máy Manier. Ông vừa hoàn tất một giao dịch với đại diện Hungary và Romania. Hai nước này, do nể tình "người chủ cũ", sẵn lòng mua một số lượng nhỏ thanh ray Kalashnikov do Nhà máy sản xuất trang bị cá nhân Moscow sản xuất để thử nghiệm. Hơn nữa, phía Romania còn mua một lô kính ngắm phản xạ Kobra, mặc dù báo giá của công ty Aimpoint còn thấp hơn một chút.

Sau khi hoàn tất hai thương vụ này, giám đốc Manier vừa trở lại gian hàng thì đúng lúc gặp nhân viên đang vội vàng tiến về phía mình. Sau khi nghe nhân viên giải thích ngắn gọn tình hình, Manier đã đích thân tiếp đón và đàm phán với Hoàng tử Albert. Đối phương là một nhân vật quan trọng trong hoàng gia châu Âu, ngay cả khi quân đội Bỉ chỉ sẵn lòng mua một số lượng áo giáp chiến thuật, điều đó cũng đủ để nhà sản xuất mới thành lập này có cơ hội phát triển tiếp.

Kể từ năm 1991, các nhà máy quân sự đều có quyền tự do ký kết hợp đồng với các bộ quân cảnh nước ngoài. Chỉ cần không liên quan đến các bí mật quân sự tối mật, chính phủ Liên Xô thường dành nhiều ưu đãi và sự quan tâm đặc biệt. Các nhà máy này đã sống sót qua những năm tháng khó khăn nhất nhờ vào các đơn đặt hàng tự do. Ví dụ, Mikoyan đã ký hợp đồng nâng cấp máy bay chi��n đấu hải quân MiG-29 với Bộ Quốc phòng Ấn Độ, còn Cục thiết kế Mil thì thông qua "thương nhân tử thần" Viktor đã liên tục bán phá giá một lượng lớn trực thăng Mi-8 giá rẻ và bền bỉ sang châu Phi và Nam Phi. Trong những năm kinh tế hỗn loạn nhất, họ đã duy trì lợi nhuận bằng cách mở rộng thị trường nước ngoài thông qua những phương thức này, nhờ đó tránh được nguy cơ phá sản và sụp đổ.

Vì vậy, Nhà máy sản xuất trang bị cá nhân Moscow, vừa mới thành lập và chưa có nền tảng vững chắc trong nước, đã hướng tầm nhìn của mình đến thị trường nước ngoài rộng lớn hơn. Họ hy vọng có thể thông qua các quốc gia phương Tây giàu có (hay nói đúng hơn là những quốc gia có tiềm lực tài chính hùng mạnh) để có được những đơn đặt hàng đủ lớn nhằm duy trì hoạt động.

"Chúng tôi muốn mua hai trăm bộ áo giáp chiến thuật để thử nghiệm trong các đơn vị quân cảnh Bỉ. Nếu hiệu quả tốt, chúng tôi có thể ký hợp đồng bổ sung. Tôi nghĩ thiết kế của quý vị rất thú vị, vì vậy tôi muốn đưa ra một yêu cầu liên quan đến túi đựng băng đạn."

Albert đặt túi đựng băng đạn 5.56 NATO xuống trước mặt giám đốc nhà máy Manier và nói: "Tôi cần túi đựng băng đạn có thể kết hợp hoàn hảo với súng trường FAL của chúng tôi. Tôi nghĩ yêu cầu này công ty quý vị sẽ không từ chối chứ? Dù sao thì ở đây quý vị chỉ trưng bày phụ kiện cho hai loại súng trường AR và AK. Nếu giá cả hợp lý, tôi sẽ xem xét hợp tác chặt chẽ hơn."

Albert đã ném "cành ô liu" cho giám đốc Manier, ngụ ý cho ông ta biết mức độ quan tâm của mình đối với sản phẩm này. Manier, người đã chờ đợi khá lâu để nhận được đơn hàng đầu tiên, đương nhiên không muốn bỏ lỡ cơ hội tốt như vậy.

"Đương nhiên không thành vấn đề. Nếu quý vị cần, chúng tôi thậm chí có thể tùy chỉnh túi đựng băng đạn P90 cho quý vị. Hơn nữa, về giá cả cũng sẽ có ưu đãi." Giám đốc nhà máy Manier mỉm cười nói.

"Cảm ơn rất nhiều." Albert gật đầu, giao cho sĩ quan lục quân đi cùng trách nhiệm đàm phán các vấn đề còn lại với giám đốc nhà máy. Vị hoàng tử này, từng phục vụ trong quân đội Bỉ và có uy tín rất cao trong qu��n đội, không giống như các thành viên hoàng gia Anh. Sau khi lập hiến, các thành viên hoàng gia Anh chỉ còn mang tính biểu tượng, nhưng Albert vẫn có thể thông qua ảnh hưởng của mình để tác động đến một quốc gia, dù quốc gia này trong mắt châu Âu là rất nhỏ bé.

"Tôi nghĩ Thủ tướng Dehaene chắc sẽ không thích những hành động nhỏ nhặt như thế này đâu nhỉ? Dù sao thì vị chính khách này không thích một vị vua có quá nhiều mối quan hệ với quân đội. Trong mắt của người bảo thủ đó, điều đó có nghĩa là hoàng gia đã vượt quá ranh giới vô hình."

Albert tự nói một mình khiến người tùy tùng đi theo không biết phải trả lời ra sao. Tuy nhiên, ông chỉ tự giễu nói: "Thôi được rồi, một thứ thú vị như vậy mà không trang bị cho quân đội thì thật đáng tiếc. Coi như ta tiện tay làm một việc tốt vậy, chỉ là ta thật sự có chút tò mò, cái nhà sản xuất nhỏ bé vô danh của Liên Xô đã thiết kế ra sản phẩm mới mẻ như vậy sẽ đi được đến đâu trong tương lai."

Bản văn này, với từng câu chữ được trau chuốt, thuộc về truyen.free.