Sáu giờ chiều, sau khi kết thúc chương trình học của lớp thực nghiệm và lớp từ đơn tốc ký, Diêu Y vội vã lên chiếc taxi mà Dư Vĩ Văn đã đặt trước với công ty vận tải, rồi phóng thẳng đến Động Cảm Thiên Địa.

Đã bỏ lỡ khởi đầu thuận lợi buổi trưa, tuyệt đối không thể bỏ lỡ buổi tối bùng nổ. Dù xe gặp giờ cao điểm, nhưng với kinh nghiệm phong phú, người tài xế lão luyện đã khéo léo tránh được những đoạn đường tắc nghẽn thường gặp nhất, chỉ mất 40 phút để đưa Diêu Y và Dư Vĩ Văn đến cổng Động Cảm Thiên Địa.

Lúc này, cầu thang của Động Cảm Thiên Địa có vẻ hơi chật chội vì người ra vào liên tục. Giữa dòng người lên xuống tấp nập, dễ nhận thấy nhất vẫn là Phàn Lực, người đang đứng dựa tường giữa quán mì và cửa Động Cảm Thiên Địa.

Bắc Kinh nổi tiếng là thành phố lò lửa, nhưng cuối tháng chín nhiệt độ ngoài trời đã giảm xuống rõ rệt. Đa số mọi người đều đã mặc áo dài tay, những người yếu thể hàn còn khoác thêm áo ngoài, vậy mà Phàn Lực vẫn diện chiếc áo ba lỗ màu trắng quen thuộc của mình. Trong thời tiết này, chỉ mặc áo ba lỗ thôi cũng đủ khiến người ta chú ý rồi, huống chi Phàn Lực còn sở hữu những hình xăm dữ tợn trải khắp người.

Vừa xuống xe, Dư Vĩ Văn đã thấy một gã tráng hán sát khí đằng đằng, hùng hổ đi về phía mình. Anh ta thực sự giật mình, theo bản năng giơ tay lên che chắn, đẩy Diêu Y ra sau lưng.

"Phàn ca, chờ lâu chưa?" Diêu Y tiến lên một bước, chào Phàn Lực, đoạn ra hiệu cho Dư Vĩ Văn: "Đừng căng thẳng, đó là bạn tôi, chúng tôi thuê chung một căn phòng."

Động Cảm Thiên Địa cần khách, cần không khí náo nhiệt. Để ủng hộ Lý Minh, Diêu Y đã nhờ vả khắp nơi. Cô không chỉ nhờ Dư Vĩ Văn giúp tuyên truyền ở Nam Liên Đại, mà còn cố gắng huy động tất cả bạn bè xung quanh. Tuy nhiên, người thân thì không ai hứng thú với máy game thùng, lão Ngụy đã lớn tuổi, các đồng nghiệp khác thì không thân thiết, còn Mễ Manh và Liễu Giác lại phải ở lại tiệm sách. Thế nên, tìm tới tìm lui, cô chỉ có thể lôi kéo được Phàn Lực – gã thanh niên vạm vỡ này. Chuyện Liễu Giác chuyển đến biệt thự Hương Sơn sống cùng Phàn Lực khiến anh ta tự thấy mình nợ Diêu Y một ân tình không nhỏ. Vậy nên, việc chạy vặt nhỏ nhặt này, anh ta không thể không giúp.

Dù vậy, có thể thấy Phàn Lực không có hứng thú với máy game thùng, nếu không anh ta đã không đứng khô khốc ngoài cửa chờ đợi như vậy.

"Phàn ca, hôm nay nhiệt độ cao nhất có 14 độ thôi, anh chỉ mặc áo ba lỗ ư?" Diêu Y nửa đùa nửa thật nói, "Với cả đống hình xăm lộ ra thế này, tôi không biết anh có lạnh không, nhưng chắc chắn là rất ngầu đấy."

"Không lạnh, yên tâm, tôi sẽ không làm ai sợ đâu. Đây là phòng game thùng, không phải công viên trẻ em."

Có lẽ gần đây tâm trạng tốt, hoặc cũng có thể là do dần dần quen thuộc với Diêu Y, Phàn Lực trở nên nói nhiều hơn, và vẫn giữ phong cách lạnh lùng, trầm mặc rất đặc trưng của anh ta. Diêu Y nghĩ lại cũng phải. Từ trước đến nay, các phòng game thùng vẫn luôn có một nhóm khách hàng quen thuộc, trông có vẻ "ngổ ngáo". Những hình xăm của Phàn Lực cùng lắm chỉ khiến người khác không dám lại gần, chứ không có ảnh hưởng gì lớn hơn.

Sau khi Diêu Y giới thiệu sơ lược về Phàn Lực và Dư Vĩ Văn, ba người cùng nhau lên lầu.

Thấy Lý Minh đang bận tối mắt tối mũi, Diêu Y không muốn làm phiền anh, bèn tự mình đi dạo một vòng. Tầng hai Động Cảm Thiên Địa diện tích không quá lớn. Đi dạo một vòng, Diêu Y phát hiện không ít gương mặt quen thuộc, ví dụ như Dương Thừa Chí cùng người bạn thân Hồ Bân, ví dụ như mấy cậu lính trẻ từng giúp cô rút vỏ chai bia ở quán nướng đêm đó.

Xem ra Dương Thừa Chí và Hồ Bân đang bàn bạc gì đó, còn mấy cậu học sinh lớp mười hai kia, Diêu Y không muốn làm mất hứng của họ nên không tới chào hỏi. Loanh quanh mãi chẳng có gì làm, trong tay lại không có tiền lẻ, Diêu Y đành đứng sau một chiếc máy, làm "người chơi ké", thưởng thức những pha thao tác đặc sắc của người khác.

Diêu Y đứng xem một lúc, Dư Vĩ Văn liền ân cần kéo một chiếc ghế tới, trên ghế còn đặt một gói hạt dưa rang.

"Em thấy hình như cứ ai ngồi chơi máy nào cũng được tặng hạt dưa đậu phộng miễn phí thì phải." Dư Vĩ Văn vừa cắn hạt dưa vừa lẩm bẩm nhận xét, "Bên quầy bar còn bày la liệt mấy đĩa to, cứ thế mà lấy, chẳng ai quản. Kiểu cho không thế này chẳng phải lỗ to sao?"

Diêu Y lắc đầu: "Sao lại lỗ được? Hạt dưa bán sỉ có đáng bao nhiêu tiền đâu. Vả lại, chơi máy game thùng thì cắn được bao nhiêu chứ? Người nào mặt dày lắm mới thiếu ý tứ, chứ đã là người cần giữ thể diện thì ngại lắm, ai mà ngồi đây cắn nửa cân hay một cân hạt dưa miễn phí. Với lại, em có thấy dưới lầu không có cửa hàng tiện lợi hay quầy bán quà vặt nào không?"

"À phải rồi, thế là dựa vào bán đồ uống để kiếm tiền à? Thảo nào quầy bar bên kia bán nước khoáng và đồ uống đều đắt hơn một đồng."

Chợt vỡ lẽ, rồi Dư Vĩ Văn lại nảy ra một thắc mắc mới.

"Cắn hạt dưa dễ khát, chơi game thùng phấn khích cũng dễ khát. Nhưng mà, chỉ dựa vào bán đồ uống để kiếm tiền thì liệu có đủ bù vốn không? Vả lại, việc phát hạt dưa đậu phộng cũng rất khó giữ cho môi trường sạch sẽ. Em thấy bạn anh và cả Phó thợ sửa máy kia, hễ rảnh rỗi là phải cầm chổi đi quét. Làm như vậy sao mà được? Nếu thuê riêng người dọn dẹp thì không những tăng chi phí mà còn khó sắp xếp ca kíp nữa chứ."

"Ừ, đúng là phiền phức thật. Nhưng chỉ cần mang lại ấn tượng tốt cho khách hàng thì những sự hy sinh này đều đáng giá, dù sao hiện tại Động Cảm Thiên Địa bán là hoài niệm, chứ không phải chỉ là trò chơi giải trí. Còn về việc bù vốn và kiếm tiền, ngoài đồ uống ra, còn có nh��ng kênh doanh thu khác. Nhân tiện em đang muốn phát triển mảng bán hàng, hay chúng ta thử động não xem Động Cảm Thiên Địa còn có thể kiếm tiền bằng cách nào nữa?"

Dù sao cũng rảnh rỗi, thấy Tiểu Dư đồng chí hiểu chuyện và biết điều như vậy, Diêu Y rất sẵn lòng trò chuyện thêm vài câu để giết thời gian.

"Cái này..." Dư Vĩ Văn đặt hạt dưa xuống, suy nghĩ rất lâu mà không có chút manh mối nào. Trái lại, Phàn Lực, người vẫn lặng lẽ đi sát bên Diêu Y như một khúc gỗ, lại bất ngờ lên tiếng: "Còn có thể bán mì, cổ vịt, cánh vịt."

Một ý tưởng "đời thường" đến vậy, Diêu Y lại chưa từng nghĩ tới. Dù sao, mạch suy nghĩ của cô vẫn luôn bị giới hạn trong những món ăn vặt lặt vèo.

"Không, em thấy không ổn. Phòng game thùng không giống quán net. Muốn bán mì hay đồ ăn vặt trong phòng game thùng e là không thể mở rộng được nguồn tiêu thụ." Dư Vĩ Văn lắc đầu, đưa ra ý kiến khác: "Chuyện này không giống quán net, khi ngồi trong quán net vọc máy tính, ngoài chơi game ra, người ta còn có thể xem video, lướt diễn đàn, hai tay có thể rời bàn phím chuột một thời gian dài. Chơi mệt, ăn chút đồ vặt cũng rất thích thú. Nhưng game thùng thì không như vậy. Nếu thực sự đói bụng hay mệt mỏi, đa số người sẽ chọn ra ngoài ăn gì đó thì hơn. À, vậy còn quảng cáo thì sao?"

"Quảng cáo ư?" Diêu Y quay sang nhìn Dư Vĩ Văn, lộ vẻ hứng thú.

"Lần trước đến đây, không phải chị đã nói con đường sống duy nhất của Động Cảm Thiên Địa là bán hoài niệm, tăng lượng khách rồi thu hút đầu tư, sau đó dần dần thay đổi máy móc để chuyển mình sao? Vậy nên, đối với Động Cảm Thiên Địa bây giờ, điều quan trọng nhất không phải là kiếm tiền, mà là duy trì kinh doanh liên tục trong điều kiện lượng khách ổn định, đúng không?"

"Mặc dù em không hiểu những thứ này, nhưng em thấy việc thu hút đầu tư sẽ không dễ dàng như vậy. Dù sao thì vị trí của Động Cảm Thiên Địa cũng không tốt lắm. Những khu game khác thì thường nằm cạnh rạp chiếu phim hoặc trong trung tâm thương mại. Còn cái đoạn đường của Động Cảm Thiên Địa này, ai dám bỏ tiền ra đầu tư chứ?"

"Vậy nên, ngay cả khi là để thu hút đầu tư, mình cũng có thể thử cho thuê vài vị trí quảng cáo. Cửa ra vào và cầu thang đều thuộc về Động Cảm Thiên Địa, không thuộc về quán net hay quán mì bên cạnh, đúng không? Cho thuê vài vị trí quảng cáo, một mặt là để biến lượng khách thành tiền, mặt khác, sau này khi tìm kiếm đầu tư, nếu những vị trí quảng cáo này bán được giá tốt, mình cũng có thể chứng minh giá trị của phòng game thùng với các nhà đầu tư, đúng không?"

Bản dịch này là tài sản trí tuệ của truyen.free, được tạo ra với sự cẩn trọng và tâm huyết.