Phải thừa nhận rằng, Dư Vĩ Văn đã phân tích rất có lý. Từ khả năng kiếm lời từ các sản phẩm phụ cho đến những yếu tố bất lợi về mặt địa lý, anh ấy thực sự đã phân tích một cách cụ thể từng vấn đề.

Thế nhưng, Diêu Y và Lý Minh lại có lối suy nghĩ khác hẳn. Bởi vì Lý Minh biết rằng, chỉ cần anh có thể khiến Động Cảm Thiên Địa dần có lãi, bất kể lợi nhuận bao nhiêu, cũng đều có thể thu hút khoản đầu tư mà anh cần.

Nguồn gốc của sự tự tin này chính là thân phận và các mối quan hệ xã giao của Lý Minh.

Những người có điều kiện gia đình tốt lại càng dễ đạt được thành công, không chỉ vì họ có nền tảng để chấp nhận rủi ro nên dám mạo hiểm, mà còn vì họ sở hữu những tài nguyên mà người khác không có.

Ví dụ như trước đây, khi Diêu Y lên kế hoạch mở lớp thí nghiệm, mặc dù Thượng Dương cung cấp tài nguyên rất hạn chế, nhưng nhờ sự giúp đỡ của Lý Minh, Dương Thừa Chí và những người khác, không chỉ vốn khởi động nhanh chóng được đáp ứng, mà còn thông qua các tổ chức công ích để thu thập được nhiều hồ sơ học sinh nghèo, nhờ đó giảm bớt rất nhiều phiền phức.

Tương tự, sau khi Lý Minh tiếp quản Động Cảm Thiên Địa, không chỉ Diêu Y sẽ đích thân ra tay giúp đỡ, mà những người khác trong vòng bạn bè của Lý Minh cũng đều có thể cung cấp sự trợ giúp.

Chỉ cần Lý Minh có thể chứng minh Động Cảm Thiên Địa vẫn còn cơ hội vực dậy, thêm vào đó là sự hỗ trợ của bạn bè trong việc kết nối, giới thiệu, thì việc kêu gọi đầu tư cũng không phải là điều khó khăn. Có thể đúng lúc có người bạn của bạn bè anh ấy cảm thấy hứng thú với máy game thùng và trò chơi điện tử, dự định bỏ ra một khoản tiền nhỏ để thử sức, thông qua người giới thiệu tổ chức một bữa tiệc, rất có thể trong lúc nâng ly cạn chén sẽ nhận được khoản tiền để mua sắm máy mới và chi phí sửa chữa.

Mà Dư Vĩ Văn không có được những lợi thế này, nên đương nhiên sẽ xuất phát từ góc độ thực tế hơn.

Việc đặt các vị trí quảng cáo trong khu máy game thùng, ý tưởng này thoạt nghe có vẻ hơi lạ lùng, nhưng suy nghĩ kỹ lại, thì thấy cũng không phải là không thực tế.

Vấn đề là, làm sao để chiêu thương cho các vị trí quảng cáo này?

"Ở cửa ra vào và hành lang tối đa chỉ đặt được hai đến ba vị trí quảng cáo, ai sẽ mua vị trí quảng cáo ở một khu máy game thùng chứ?" Diêu Y hỏi.

Dư Vĩ Văn đảo mắt một vòng, rồi nảy ra một ý tưởng: "Chủ động tìm đến thì chắc chắn không có, người ta cũng đâu biết chỗ này có thể đặt quảng cáo, đúng không? Nhưng bạn bè của cậu có thể đến tự giới thiệu mình mà. Thử xem mấy tiệm mì và quán net dưới lầu trước đã. Tiệm mì chắc là khó nói chuyện, nhưng quán net thì chưa chắc nhé. Tớ giúp quán net treo một cái bảng, viết các hoạt động nạp tiền, cấu hình máy tính của họ lên đó, biết đâu không ít người chơi máy game thùng một lúc rồi lại chạy sang quán net để chơi game máy tính? Cái quảng cáo này treo một cái, đòi ngàn tám trăm tệ, không quá đáng chứ?"

"Ừm, bên cạnh có một quán net, việc phân chia khách hàng là không thể tránh khỏi, chi bằng chủ động một chút. Chúng ta còn có thể nói chuyện hợp tác với chủ quán net, chẳng hạn như ở quán net, nạp thẻ hội viên sẽ được tặng xu chơi game thùng, còn ở khu máy game thùng, mua xu chơi game sẽ được tặng phí internet."

Diêu Y bắt đầu nghiêm túc suy nghĩ về tính khả thi của việc đặt vị trí quảng cáo, Dư Vĩ Văn lại bổ sung: "Chúng ta còn có thể tìm các công ty nước giải khát nhỏ, hay nhà phân phối của các công ty thực phẩm phụ. Mấy trăm tệ một tháng để đổi lấy một vị trí quảng cáo mà hàng trăm người nhìn thấy mỗi ngày, tính ra hiệu quả chi phí rất cao chứ? À, đương nhiên, trước tiên phải làm cho đối phương tin tưởng đã, cái này hơi khó. Chà, nói thật, tớ còn nghĩ đến việc dán áp phích ở đây để giúp cậu chiêu sinh nữa cơ. Nhưng quảng cáo của trung tâm luyện thi tiếng Anh mà dán trong khu máy game thùng thì nhìn kiểu gì cũng thấy kỳ quặc, ha ha."

Diêu Y nheo mắt nhìn, đang định nói rằng không ngại thử một lần, thì bất ngờ nghe Phiền Lực lên tiếng lần nữa.

"Tớ cũng có một ý này, là thế này: Bà của Liễu Giác trước kia ở viện dưỡng lão kia, khi có giường trống, họ sẽ dành những giường đó cho những người trẻ lang thang không nhà cửa. Không thu tiền, nhưng họ phải làm tình nguyện hai giờ mỗi ngày. Khi bận rộn thì giúp đỡ nhân viên chăm sóc, khi rảnh rỗi thì bầu bạn trò chuyện với các cụ già." Phiền Lực ngừng lại một chút, rồi hỏi: "Trong quán net có không ít người tối ngủ trên ghế, đúng không?"

"Ôi, đúng rồi! Khu máy game thùng đến rạng sáng cũng rất ít người, không gian rộng thế này, có thể đặt mấy chiếc giường tầng cho họ ngủ. Nhưng nếu muốn họ giúp dọn dẹp vệ sinh, thì cũng có thể phát cho họ xu chơi game để họ chơi game thùng trong khu game giết thời gian, lại còn có thể khiến nơi đây trông náo nhiệt hơn. Với lại, chủ quán net cũng khó mà đuổi những người không đủ tiền chơi máy, lại ngủ ở quán Internet gây ảnh hưởng đến môi trường xung quanh, ra ngoài. Ấy, ý kiến hay đó!"

Dư Vĩ Văn vỗ tay tán thưởng, vô cùng kích động, cứ như thể anh ta mới là chủ khu máy game thùng vậy.

Đây thật đúng là một ý kiến hay, thậm chí còn tốt hơn đề nghị của Dư Vĩ Văn, vì tính khả thi rất cao. Mặc dù những người lang bạt phải ngủ quán net đa phần đều lười biếng, suy đồi, nhưng mọi việc luôn có ngoại lệ. Nói nhỏ thì, biện pháp này có thể giải quyết vấn đề vệ sinh với chi phí cực thấp, giúp Lý Minh thoát khỏi nỗi lo dọn dẹp sàn nhà hay nhà vệ sinh mệt mỏi; nói lớn thì, biết đâu có thể chiêu mộ được một nhóm nhân viên kiêm nhiệm hữu ích, thậm chí còn có thể cứu vớt cuộc sống cùng cực của họ.

Thành thật mà nói, những ý kiến mà Dư Vĩ Văn và Phiền Lực đưa ra đã vượt ngoài mong đợi của Diêu Y.

Trước đó, Diêu Y đã đề ra các nguồn thu nhập cho Lý Minh, chủ yếu chia thành hai kênh: thứ nhất là đồ uống, thứ hai là máy gắp thú bông.

Muốn Động Cảm Thiên Địa tồn tại cho đến ngày có thể kêu gọi được đầu tư, ít nhất trước tiên phải kiếm đủ tiền thuê nhà, điện nước, phí quản lý. Chỉ dựa vào bán đồ uống thì không ổn, thêm máy gắp thú bông vào thì sẽ ổn thỏa hơn nhiều.

Máy gắp thú bông có thể là "thần khí hút tiền" trong các phòng game arcade, nhưng đặt trong khu máy game thùng lại không kiếm được tiền. Vì sao ư? Bởi vì chủ tiệm Văn đã không phân tích cụ thể từng vấn đề như Dư Vĩ Văn.

Đối tượng khách hàng chính của máy gắp thú bông là ai? Là các thiếu nữ và các cặp đôi.

Vì gắp được một con thú bông đáng yêu, vì đổi lấy một nụ cười của người trong lòng, họ có thể không chớp mắt ném vào hàng trăm tệ, thậm chí nhiều hơn thế để đổi lấy tiền xu. Mặc dù biết rõ con thú bông trong máy, nếu mua ở trung tâm thương mại thì giá bán sẽ không quá năm mươi tệ – nếu hỏi vì sao, có lẽ là bởi vì theo họ nghĩ, mua được mà không phải tự tay gắp được, thì con thú bông đó sẽ không có linh hồn.

Vậy vấn đề đặt ra là, liệu đối tượng khách hàng chính của máy gắp thú bông có xuất hiện trong các khu máy game thùng kiểu cũ không?

Đáp án đã quá rõ ràng.

Cho nên, không phải máy gắp thú bông không thể kiếm tiền, mà là máy gắp thú bông chứa thú bông đặt trong khu máy game thùng thì không thể kiếm tiền.

Vậy làm thế nào để máy gắp thú bông trong khu game kiếm được tiền? Rất đơn giản, hãy thay những con thú bông trong máy gắp bằng những thứ mà đối tượng khách hàng chính của khu game thùng sẽ cảm thấy hứng thú, ví dụ như thuốc lá.

Hiện tại, trong hàng máy gắp thú bông dọc tường kia, chỉ có một chiếc đặt búp bê thú bông nhỏ bằng bàn tay, còn các máy gắp khác thì để đồ uống, thuốc lá và túi may mắn. Đồ uống đa phần là nước có ga đóng chai; thuốc lá thì có rất nhiều loại, từ Trung Nam Hải bốn tệ rưỡi một bao, đến Hồng Mai cứng mười hai tệ một bao, rồi cả thuốc lá CN cứng khiến người ta thèm thuồng, đủ cả. Còn đối với những túi may mắn có bông, đa số túi là chứa xu chơi game, có một số ít túi may mắn khác thì lần lượt chứa hai mươi, năm mươi và một trăm đồng tiền mặt.

Diêu Y lên lầu hai quan sát một lượt, không chút ngoài ý muốn, hàng máy gắp thú bông này đã trở thành cỗ máy được hoan nghênh nhất. Mặc dù biết rằng dùng tiền đổi xu rồi mang đi mua thuốc lá có thể mua được nhiều hơn một bao, nhưng vẫn có người không ngừng bỏ tiền vào máy gắp thú bông, bởi vì máy gắp thuốc lá và gắp túi may mắn đúng là rất thú vị, và còn bởi vì họ cảm thấy mình có thể gắp được CN, hoặc gắp được túi may mắn chứa tiền mặt.

Bản dịch này được thực hiện cẩn thận bởi đội ngũ của truyen.free, với mong muốn mang đến trải nghiệm đọc tốt nhất.