Tìm Phòng Võng đương nhiên khó đối phó. Nếu không thì những "ông lớn" trong ngành đã sớm phải thay đổi cục diện rồi, làm gì có chuyện Yếu Gia có thể tạo nên "kỳ tích" này?

Là cựu nhân viên của Tìm Phòng Võng, Liễu Giác hiểu rất rõ mọi thứ ở đó, cô không nên có tâm lý non nớt như một người mới bước chân vào nghề. Nàng thừa nhận cảm giác thất bại trong lòng mình xuất phát t�� sự khinh suất. Nếu ngay từ đầu đã xác định rõ vị thế đối đầu và hiểu rõ Tìm Phòng Võng là đối thủ ở đẳng cấp nào, nàng hẳn đã minh bạch rằng thất bại trong trận đầu là điều hiển nhiên.

Chỉ có thể nói, nàng quá nóng vội muốn Yếu Gia trở thành một Tìm Phòng Võng thứ hai, mà quên rằng điều đó cần thời gian tích lũy. Hiện tại, công ty công nghệ thông tin Yếu Gia với tổng số nhân viên chưa đến năm mươi người, mà đã muốn lay chuyển vị trí của những ông lớn trong ngành, đây không phải là kỳ tích, mà chỉ là chuyện viển vông.

Liễu Giác yên lặng nhìn về phía văn phòng của Diêu Y, tự nhủ: "Rốt cuộc anh định làm gì?"

Trong phòng làm việc của tổng giám đốc, Diêu Y ngả lưng ghế ra sau, dựa vào đó nhắm mắt dưỡng thần, trong đầu suy nghĩ về bước đi tiếp theo. Đây là thói quen của hắn từ kiếp trước. Khi suy tư những vấn đề trọng đại, tư thế ngả lưng thư giãn giúp anh sắp xếp và tập trung suy nghĩ. Thế cho nên kiếp trước, hắn từng bị những nhân viên hơi "miệng rộng" trong tập đoàn Diêu Thị đặt cho biệt danh "Lãng tử ngủ gật" (Diêu Y).

Đúng lúc này, điện thoại văn phòng vang lên.

"Alo, ai đấy ạ?"

"Thầy Diêu, tôi là Lưu Văn Đức, xin hỏi thầy có rảnh không ạ?" Giọng Lưu Văn Đức vọng đến từ đầu dây bên kia.

Diêu Y gật đầu nói: "Đương nhiên, có vấn đề gì không?"

Lưu Văn Đức giải thích: "Là thế này ạ, số lượng in lần đầu tiên của cuốn 《Từ điển súng máy》 ở thành phố đã bán hết. Chúng tôi muốn in thêm, anh xem có được không ạ?"

Diêu Y hai mắt hơi sáng lên, anh nghĩ ra điều gì đó rồi nở nụ cười: "Đương nhiên là được, nhưng tôi muốn thêm một số thứ... Hay là thế này, tôi sẽ đến nhà xuất bản một chuyến, chúng ta gặp mặt trao đổi thì sao?"

"Đương nhiên là được ạ." Lưu Văn Đức không rõ Diêu Y muốn thêm gì, nhưng qua thái độ của anh, chắc hẳn đó là việc rất quan trọng.

Cúp điện thoại, Lưu Văn Đức cũng không suy nghĩ nhiều. Chỉ cần không ảnh hưởng đến việc in ấn bình thường, thêm thứ gì cũng đều có thể chấp nhận được. Diêu Y không phải một tác giả bình thường, không thể đối xử như những người khác.

Chỉ chốc lát sau, Diêu Y lái xe tới Nhà xuất bản Văn hóa Thượng Kinh. Anh không còn để Phàn Lực đi theo mọi lúc nữa, bởi công ty đã đi vào quỹ đạo, Phàn Lực – vị trưởng phòng bảo vệ – cũng nên đi làm nhiệm vụ của mình. Bây giờ Tìm Phòng Võng đã để mắt đến Yếu Gia. Dù khả năng Vương Huy dùng thủ đoạn hạ lưu không cao, nhưng cẩn thận đề phòng dù sao cũng không sai.

Nhìn thấy cánh cổng Nhà xuất bản Văn hóa Thượng Kinh, anh bỗng nghĩ đến, kể từ khi cuốn 《Từ điển súng máy》 gây sốt trên thị trường, anh vẫn chưa từng quay lại nhà xuất bản. Anh hơi ngượng, tự nhủ mình cũng là người phàm, luôn phải có việc cần người khác giúp mới nhớ đến việc thăm hỏi. Diêu Y tự giễu một câu, sau đó đi vào nhà xuất bản.

Lưu Văn Đức đã chờ sẵn ở phòng khách từ lâu. Thấy Diêu Y bước vào, ông cười đón: "Thầy Diêu, đúng là người tài không lộ mặt mà! Mấy hôm nay tìm không thấy thầy đâu, chắc phải gọi là Diêu lão bản mới đúng chứ!"

Diêu Y cười cười: "Chuyện vặt vãnh thôi, chưa có thành tựu gì đáng kể, ông đừng cười tôi."

"Làm gì d��m cười chứ, thầy Diêu đúng là người tài ba. Những việc lớn anh làm, chúng tôi đã được chứng kiến rồi."

Lưu Văn Đức đương nhiên không tin lời anh ấy. Phong cách làm việc của mỗi người luôn có dấu vết để lần theo. Chỉ riêng việc anh ấy mạnh mẽ in tới hai trăm ngàn cuốn sách ngay lần đầu, quyết đoán như vậy không phải người thường nào cũng có được. Thực tế chứng minh, anh ấy đã thắng lớn. Huống hồ, công ty Yếu Gia của anh ấy, nhìn khắp cả nước, có công ty mới thành lập nào dám cứng rắn đối đầu với những ông lớn trong ngành? Dù chỉ là một công ty con, nó cũng đại diện cho bộ mặt của những tập đoàn khổng lồ trong ngành. Khi Diêu Y sáng lập Yếu Gia, anh ấy hẳn đã đoán được mình sẽ phải đối mặt với áp lực lớn, nhưng anh ấy sẽ không sợ hãi.

Hai người lên lầu, đi vào văn phòng của Lưu Văn Đức. Thấy bên trong không có một bóng người, Diêu Y hỏi: "Tiền Nghị đâu rồi?"

Lưu Văn Đức bất đắc dĩ nói: "Lão Hướng và Tiểu Tiền lại được thảnh thơi, hai hôm trước đã cùng nhau đi công tác xa, mang sách của anh đi tham gia tri���n lãm sách rồi... Thương tôi phải ở lại trông nhà, nên tôi đành phải thay thế họ gánh vác. Thầy Diêu đừng trách nhé."

Diêu Y cười lắc đầu: "Khách sáo làm gì, đều là người quen cả, ai lại bàn chuyện khách sáo như thế."

Mặc dù quan hệ giữa Diêu Y với Lưu Văn Đức và Hướng Vãn Nam tuy chưa đến mức quá thân thiết, nhưng cũng coi là bạn bè. Hai người ban đầu kính nể anh ấy, cũng chỉ là vì cái danh công tử Diêu Thị. Cho đến khi 《Từ điển súng máy》 xuất bản, họ mới dần dần thay đổi cách nhìn, trong lòng có sự tôn kính thật sự. Tương tự, ban đầu Diêu Y cũng không có nhiều thiện cảm với hai người họ, là vì nể Tiền Nghị mà anh ấy mới giao thiệp nhiều hơn. Nhưng dần dần tiếp xúc, hai người mang lại cho anh ấy cảm giác khá tốt. Họ làm việc chắc chắn, mạnh mẽ, dứt khoát, đồng thời không phải kiểu trước mặt một đằng, sau lưng một nẻo, nên bây giờ Diêu Y cũng thoải mái hơn nhiều. Vừa rồi anh ấy hỏi một câu bâng quơ, chỉ là không muốn Tiền Nghị bị vô hình trung gạt ra ngoài. Biết chuyện không phải như vậy là anh ấy an tâm rồi.

Lưu Văn Đức cười gật đầu. Ông sợ Diêu Y không bỏ được vẻ kiêu ngạo, không muốn giao thiệp với họ, nên họ vẫn luôn giữ thái độ kính trọng và dè chừng. Diêu Y thoải mái như vậy, họ cũng không cần phải lo lắng gì.

"Tôi nghe thầy Diêu nói muốn thêm một số thứ vào sách, không biết là muốn thêm gì ạ?"

Diêu Y nghiêm mặt nói: "Tình hình của Mạng lưới Yếu Gia, anh hẳn cũng đã hiểu đôi chút, tôi cũng không giải thích cặn kẽ. Nói chung, Yếu Gia cần quảng bá để thu hút được sự chú ý cao hơn, nhưng hiện nay Tìm Phòng Võng đang độc quyền thị trường quảng cáo ở Thượng Kinh. Vì vậy, tôi muốn lồng ghép quảng cáo của Mạng lưới Yếu Gia một cách kín đáo vào trang tên sách của bản in thêm 《Từ điển súng máy》, nhằm đạt được hiệu quả quảng bá và tuyên truyền."

"Thì ra là thế." Lưu Văn Đức đã hiểu rõ. Tìm Phòng Võng có sức ảnh hưởng lớn đến vậy, thảo nào Yếu Gia khi ra mắt lại không có tiếng tăm gì, không phù hợp với phong cách làm việc lớn mạnh, dứt khoát của Diêu Y trước đây. Đến một quảng cáo tuyên truyền cũng không có. Nếu không nhờ Diêu Y tự mình tuyên truyền trên blog cá nhân, cùng với việc Tìm Phòng Võng cố tình gây chuyện trong mấy ngày gần đây tạo nên chủ đề bàn tán, e rằng người dân thành phố sẽ hoàn toàn không biết gì về Yếu Gia.

Suy nghĩ một lát, Lưu Văn Đức đáp lại: "Cái này không thành vấn đề. Tôi thấy chỉ quảng cáo trên trang tên sách vẫn chưa đủ, hay là dùng luôn cả bìa sách để quảng cáo?"

Nghe đề nghị của ông, Diêu Y lắc đầu: "Quảng cáo trên trang tên sách đã là một biện pháp bất đắc dĩ. Dùng bìa sách để quảng cáo thì hơi quá đáng rồi, gây ra sự bất mãn của độc giả thì lại không hay, lại càng không có lợi cho việc tiêu thụ về sau."

Việc quảng cáo trên trang tên sách là một biện pháp mang tính tạm thời của Diêu Y, chỉ có thể chống đỡ một đoạn thời gian. Mà anh ấy lại đang rất cần khoảng thời gian này, bởi vì biện pháp quảng bá mà anh ấy nghĩ ra cần thời gian để hoàn thành. Nếu không phải điểm này quả thực là một vốn bốn lời, anh ấy đã không nảy ra ý nghĩ này.

Lưu Văn Đức – người từng trải – lại suy nghĩ một chút: "Vậy chúng ta thêm một tấm thẻ đánh dấu sách in màu làm quà tặng thì sao? Như vậy sẽ không gây phản cảm cho độc giả, ngược lại còn có thể nâng cao khả năng lưu thông của vật phẩm quảng cáo, tăng cường hiệu quả."

Mắt Diêu Y sáng lên, quả nhiên gừng càng già càng cay.

"Được, vậy thẻ đánh dấu sách sẽ do người của tôi thiết kế, chậm nhất là ngày mai sẽ gửi bản thiết kế đến. Còn về phần chi phí phát sinh thêm này, tôi sẽ chịu..."

"Ôi, không cần đâu, không cần đâu. Quy trình của chúng tôi đã được định hình rồi, chi phí tăng thêm cũng không đáng kể, chỉ là vấn đề nhỏ thôi. Lần tái bản này vẫn là bản bìa cứng, giá vốn cũng đã tăng lên ở một mức độ nhất định rồi."

"Tốt lắm, vậy thì cảm ơn Tổng biên tập Lưu đã có lòng."

Sau khi thống nhất, hai người tiếp tục bàn bạc về bản in thêm của cuốn 《Từ điển súng máy》. Số lượng in thêm và cường độ phát hành đều cần phải tính toán kỹ lưỡng, không thể tung ra thị trường ồ ạt, nếu không sẽ dẫn đến thị trường bão hòa, khiến sách mới bị tràn lan và mất giá. Cần biết rằng, vật hiếm thì quý, chỉ có phương thức tiêu thụ giới hạn mới có thể duy trì vòng đời của một sản phẩm, mang lại lợi nhuận lâu dài. Điều này, tin rằng những người trẻ mười năm sau đều hiểu rất rõ.

Tối đó, sau khi Diêu Y về nhà, cuối cùng thì lại không thấy Mễ Manh ở phòng khách xem ti vi nh�� mọi khi. Hắn đi gõ gõ cửa phòng ngủ Mễ Manh.

Mễ Manh mặc đồ ngủ mở cửa, trên tay cầm một quyển sách: 《Phân tích hàng trăm vụ án lớn về văn án hay》. Cô gái ngốc này, trông có vẻ tùy tiện, nhưng kỳ thực lại rất nỗ lực.

"À, Diêu... lão bản có chuyện gì ạ?"

Mễ Manh có chút khẩn trương hô.

Diêu Y lắc đầu nói: "Ở nhà đừng gọi tôi là lão bản, cứ gọi tôi là Diêu Y."

"À à, Diêu Y có chuyện gì thế?"

Lần này cô ấy nói năng trôi chảy, không còn lúng túng nữa.

Diêu Y lấy ra một tấm thẻ đánh dấu sách trắng trơn, giơ lên trong lòng bàn tay: "Em được quay lại nghề cũ rồi đấy."

Mễ Manh cả người chấn động, sắc mặt tái nhợt, nhanh chóng cúi đầu, hơi nức nở nói: "Em... em... xin lỗi, em thật sự rất cố gắng, nhưng em biết mình làm vẫn chưa tốt. Đúng... xin lỗi vì em đã kéo chân anh."

Diêu Y trợn trắng mắt, trời mới biết là do cách diễn đạt của mình có vấn đề hay sao. Rõ ràng là muốn tạo bất ngờ cho cô ấy, kết quả cô ấy lại nghĩ đi đâu đâu không!

"Nghĩ linh tinh gì thế! Hôm nay tôi đã đạt được thỏa thuận với Nhà xuất bản Văn hóa Thượng Kinh, muốn lồng ghép một tấm thẻ đánh dấu sách quảng cáo Yếu Gia vào bản tái bản của cuốn 《Từ điển súng máy》. Ban đầu tôi nghĩ em lâu rồi không vẽ thẻ đánh dấu sách chắc sẽ ngứa tay lắm, muốn em được thỏa sức sáng tạo một chút, thật là hết nói!"

Mễ Manh trong nháy mắt tỉnh táo lại: "Hả?"

"Hả cái gì mà hả! Đây chính là thổi lên tiếng kèn hiệu tấn công đầu tiên của chúng ta, tuyệt đối không được xem thường. Màu sắc của thẻ đánh dấu sách phải ấm áp một chút, phù hợp với chủ đề của Mạng lưới Yếu Gia, đương nhiên còn phải có cảm giác nghệ thuật nhất định, khiến người ta có động lực muốn cất giữ và chia sẻ. À, còn một trang tên sách cũng cần em thiết kế. Nhiệm vụ của em không nhỏ đâu, nhưng chỉ cần em làm tốt, không những có tiền thưởng, tôi còn mời em ăn một bữa tiệc buffet hải sản thịnh soạn!"

Mễ Manh nhất thời nín khóc mỉm cười, một bên vỗ ngực, một bên vẫn còn chưa hết bàng hoàng nói: "Em nhất định sẽ cố gắng! Cảm ơn anh đã tin tưởng em như vậy."

Với m���i người khác nhau, cần dùng những cách khích lệ khác nhau. Diêu Y biết Mễ Manh nhìn có vẻ hướng ngoại, vui vẻ, hoạt bát, nhưng trong công việc lại thể hiện sự tự ti đáng kể. Anh đơn giản khích lệ: "Tôi không tin em thì tin ai đây? Dù sao trên thế giới này, người biết hội họa giỏi hơn em thì không biết viết lách bằng em, người biết viết lách giỏi hơn em thì không biết hội họa bằng em. Một nữ nhân tài ba kiêm toàn cả thơ và họa như Mễ Manh em, thực sự khó tìm."

Mễ Manh được anh ấy ca ngợi khiến cô vui sướng đến tận đáy lòng, đôi mắt cong lên thành vầng trăng khuyết. Từ nhỏ đến lớn bao nhiêu năm qua, thực sự rất ít người chứng kiến, hoặc là nói, nguyện ý thừa nhận nàng còn có những ưu điểm khác ngoài vẻ ngoài xinh đẹp. Diêu Y là người thật sự hiểu con người thật của cô ấy. Thế nhưng anh ấy không giống như những người theo đuổi cô trước đây, dành quá nhiều tâm tư cho cô. Nhưng suy cho cùng, người với người là khác biệt. Dù Diêu Y chỉ là vô tình lướt qua ánh mắt lên người cô, cũng hiểu cô hơn tất cả những gã đàn ông nông c��n khác.

Nàng hơi quá đà vì phấn khích và cảm động, thế nên hét to một tiếng: "Oa! Cảm ơn anh Diêu Y!"

Nàng ôm Diêu Y cánh tay.

Diêu Y toàn thân cứng đờ, vội vàng né ra. Ừm, quả thật vẫn là rất "nặng ký".

Mấy ngày sau, bản in thêm lần đầu tiên của cuốn 《Từ điển súng máy》 chính thức ra mắt, nhưng hình thức tiêu thụ không giống với phiên bản trước đó. Trong số hai trăm ngàn cuốn sách được in lần đầu và phát hành, các hiệu sách bản địa ở Thượng Kinh đã bán hết trước tiên. Vì vậy, thực tế, lần in thêm đầu tiên này về cơ bản chỉ được bán ở Thượng Kinh, điều này lại hoàn toàn phù hợp với nhóm khách hàng mục tiêu mà Diêu Y muốn quảng cáo. Lần này, mỗi hiệu sách đều áp dụng hình thức tiêu thụ giới hạn số lượng, mỗi người chỉ được mua một cuốn. Tổng cộng năm mươi ngàn bản, cũng có nghĩa là chỉ có năm vạn người mới có thể mua được bản in thêm này, hơn nữa giá cả còn cao hơn so với đợt trước một chút. Trước tình hình này, rất nhiều độc giả và phụ huynh học sinh đều ầm ĩ, bày tỏ sự phản đối, thế nhưng bản in thêm này vẫn được tranh nhau mua rất nhanh. Tuy nhiên, sau khi mua được sách, mọi người lại không còn câu oán hận nào, đúng là tiền nào của nấy. Bản bìa cứng được làm từ chất liệu tốt hơn hẳn so với bản in lần đầu, thậm chí còn có phiên bản được Diêu Y tự tay ký tên đóng dấu. Nghe đồn sau này cũng sẽ không ra thêm loại bản giới hạn có chữ ký này nữa, ai mua được thì coi như lời to. Bất kể là vật gì, chỉ cần dính dáng đến ba chữ "bản giới hạn", lập tức trở thành món đồ quý giá, giá trị được đẩy lên cao. Đây cũng là chiến lược kinh doanh của Diêu Y, nhằm nâng cao hiệu quả và lợi ích của quảng cáo, và nó đã phát huy tác dụng.

Bên trong, tấm thẻ đánh dấu sách phong cách quốc họa được chế tác tuyệt đẹp cũng rất được hoan nghênh. Mễ Manh đã vẽ một ngôi tiểu viện ấm cúng cùng một gia đình ba người, với người đàn ông và người phụ nữ mặc cổ phục đang vui đùa cùng con trẻ dưới bóng cây bên chiếc xích đu. Trên tấm thẻ đánh dấu sách viết: "Ai cũng muốn có một mái nhà, muốn tìm nhà thì đến Yếu Gia."

Rất nhanh, chưa đầy một tuần, toàn bộ bản in thêm đã bán hết sạch. Nhà xuất bản Văn hóa Thượng Kinh cũng ngừng xuất bản 《Từ điển súng máy》, dù sao cũng phải để người dân thành phố từ từ tiếp nhận, tiêu hóa một chút. Và năm mươi ngàn bản in thêm của cuốn 《Từ điển súng máy》 được mua về, trang tên sách đều kẹp theo quảng cáo của Mạng lưới Yếu Gia, rất nhiều phụ huynh đã tò mò xem qua.

Đợt quảng cáo không đồng chi phí đầu tiên của Diêu Y, cứ thế như tuyết bay phủ khắp thành phố Thượng Kinh, thẳng đến tay của người dùng mục tiêu. À không, anh ấy vẫn có chút chi phí đấy, dù sao cũng bị Mễ Manh kéo đi ăn một bữa buffet hải sản hết 168 tệ rồi.

truyen.free – nơi khai phá những thế giới văn chương mới lạ.