Lăng Kim Phủ giai đoạn hai đang được thi công, dù khoảng cách từ phòng kinh doanh Thanh Tuyền Đường đến khu nhà mẫu của dự án không xa, chỉ mất tối đa mười lăm phút đi bộ, nhưng Tống Hữu Tri vẫn kiên quyết tự bỏ tiền túi để đi taxi.

Điều khiến Diêu Y bất ngờ là, tòa chung cư Lăng Kim Phủ này tự thân nó không có lợi thế gì nổi trội, nhưng lại có th��� thu hút nhiều người đến xem nhà mẫu đến vậy. Những người chưa kịp đặt cọc đã xếp thành hàng dài cong cong, uốn lượn.

Thị trường bất động sản hiện tại đang sôi động, qua đó cũng có thể thấy được phần nào sự tấp nập ấy.

Sau khi chen chúc khoảng hai mươi phút, Tống Hữu Tri và Diêu Y cuối cùng cũng được đám đông đẩy vào khu nhà mẫu loại nhỏ.

Có thể thấy, khu nhà mẫu này được bài trí khá tốn công sức, từ cách bố trí các phòng đến từng món đồ nội thất. Dù không làm người ta phải trầm trồ, kinh ngạc, nhưng lại đủ để một người chuyên nghiệp như Diêu Y không tìm ra được khuyết điểm nào đáng kể, cũng đã là khá ổn rồi.

Thấy Diêu Y ngắm nhìn xung quanh, liên tục gật đầu, Tống Hữu Tri cười nói: "Phong cách Bắc Âu tối giản, gọn gàng, toàn bộ chi phí thiết kế nội thất chỉ hơn mười vạn tệ, thực sự không hề đắt. Đơn giá tại Lăng Kim Phủ cũng đã là mười một ngàn tệ một mét vuông rồi, đây là mức giá tầm trung. Anh xem bên đường Huyền Vũ Trường Giang, dự án Khải Tiền Thành, giá lên tới ba mươi ngàn tệ một m��t vuông!"

Diêu Y quay đầu nhìn anh ta, hơi buồn cười hỏi: "Công ty lắp đặt nội thất chiết khấu cho các anh bao nhiêu phần trăm?"

Tống Hữu Tri không phủ nhận, cười ngô nghê đáp: "Hắc hắc, công ty lắp đặt nội thất và chủ đầu tư chúng tôi, Khang Giai, đều có hợp tác. Thực ra đối với chủ nhà mà nói, đây cũng là một điều tốt. Giải quyết trọn gói, dễ dàng và đỡ phiền phức, hơn nữa sau này nếu việc lắp đặt có vấn đề gì thì việc bảo hành cũng thuận tiện hơn. Nếu tìm một công ty lắp đặt nội thất nhỏ bên ngoài, có khi chỉ hai năm sau họ đã đóng cửa rồi."

Nhớ lại việc anh ta chủ động bỏ tiền túi đi taxi vừa nãy, Diêu Y liền gợi ý: "Chất lượng cao cấp tinh tế."

"Cái gì?" Tống Hữu Tri nghe câu nói cụt lủn đó, hoàn toàn không hiểu mô tê gì.

"Anh báo giá cả nội thất ra là muốn khách hàng so sánh với giá nhà, từ đó tạo cảm giác giá nội thất không quá cao. Nhưng nhà ở và nội thất không giống nhau. Nhà ở có thể bảo toàn giá trị, thậm chí còn tăng giá theo thời gian, còn nội thất thì bắt đầu mất giá ngay từ ngày đầu tiên đưa vào sử dụng. Vì vậy, sau này anh nên thay đổi cách nói, chỉ cần nói là phong cách Bắc Âu tối giản, chất lượng cao cấp tinh tế, đợi khi khách hàng chủ động hỏi giá, anh hãy báo."

Diêu Y cố gắng dùng những câu từ dễ hiểu nhất để giải thích. Tống Hữu Tri ban đầu không hiểu, nhưng ngẫm nghĩ một lát, càng nghĩ càng thấy c�� lý, không kìm được buột miệng hỏi: "Lão đệ, cậu học ngành gì ở đại học vậy? Hiện tại cậu đang làm gì, ở đâu?"

Với những câu hỏi vô bổ, không có trọng tâm như vậy, Diêu Y lười không muốn trả lời. Anh ta khẽ gật đầu với Tống Hữu Tri rồi dẫn đầu đi ra khỏi nhà mẫu.

Tống Hữu Tri lập tức theo sau, đi sau Diêu Y nửa bước, khẽ nói: "Đằng nào cũng đã đến, chi bằng xem luôn nhà mẫu loại lớn thì sao? Diện tích hơn một trăm mét vuông, một gia đình năm người ở thoải mái."

Diêu Y dừng bước, cảm thấy khó hiểu trước sự cố chấp của Tống Hữu Tri.

Anh chàng này sao mà cố chấp đến thế?

Trước đó, tại phòng kinh doanh Thanh Tuyền Đường, Diêu Y đã nói mình không có ý định mua nhà, thế mà Tống Hữu Tri vẫn cứ nằng nặc dẫn anh ta đi xem nhà mẫu, xem xong loại nhỏ lại còn muốn xem loại lớn, rốt cuộc là muốn làm gì?

"Làm sao vậy?" Tống Hữu Tri tưởng rằng trên mặt mình dính gì đó, đưa tay lên sờ sờ mặt mấy cái.

"Tống cố vấn, tôi rất ngạc nhiên." Diêu Y thẳng thắn nói ra suy nghĩ của mình, "Tôi đã nói rõ là không mua nhà, vì sao anh vẫn cứ nằng nặc muốn dẫn tôi đi xem nhà mẫu?"

Tống Hữu Tri hơi sững sờ, nói: "Lão đệ, trước đây tôi làm thợ may. Tôi nhìn ra được, cậu là người có tiền, ít nhất gia đình cậu có điều kiện. Nếu không thì cậu đã không ăn mặc bảnh bao thế này rồi."

"Nhưng mà tôi không mua nhà mà?" Diêu Y thầm tán thành phán đoán của Tống Hữu Tri, tiếp tục truy hỏi, "Lãng phí thời gian và công sức vào một người không thể trở thành khách hàng của anh, chẳng phải sẽ ảnh hưởng đến thành tích của anh sao!?"

"À ừm, khụ khụ, cái này, nói sao nhỉ, cậu có biết Joe Gillard không? Joe Gillard liên tục 12 năm, mỗi ngày trung bình bán được 6 chiếc xe hơi, được mệnh danh là nhân viên bán hàng vĩ đại nhất. Tôi từng nghe câu chuyện về ông ấy, kể rằng ông ấy làm bất cứ điều gì cũng đều nghĩ đến việc phát danh thiếp của mình. Ở sân vận động, ông ấy sẽ ném từng bó danh thiếp lớn. Tại nhà hàng, khi thanh toán, ông ấy sẽ kèm thêm một chút tiền boa và nhét danh thiếp vào hóa đơn. Ông ấy thậm chí còn phát đi phát lại danh thiếp cho cùng một ngư���i. Khi người khác nói đã nhận danh thiếp rồi, ông ấy sẽ nói: 'Anh có thể đưa cho bố mẹ, bạn bè, biết đâu họ lại đang có nhu cầu mua xe'. Tóm lại, ông ấy không bỏ lỡ bất kỳ cơ hội nào để quảng bá bản thân. Cậu cứ bảo không mua nhà, mà tôi vẫn dẫn cậu đi xem nhà mẫu, vậy tôi có phải là kẻ ngốc không? Cậu sẽ nhớ chứ? Đến lúc đó, cậu kể với bạn bè, tìm một nhân viên bán hàng 'ngu ngốc' như vậy, chắc chắn sẽ yên tâm hơn." Tống Hữu Tri nói, vẻ mặt chất phác của anh ta cuối cùng cũng lộ ra một tia ranh mãnh.

Nghe Tống Hữu Tri kể những câu chuyện "gà công nghiệp" sáo rỗng đầy rẫy ngoài kia, Diêu Y chỉ cảm thấy nực cười. Những câu chuyện như vậy thường không có tính logic sâu sắc. Joe Gillard có thể thành công có rất nhiều nguyên nhân, việc phát danh thiếp một cách ồ ạt, gây phiền phức chỉ là thói quen cá nhân của ông ấy, chứ không phải bí quyết thành công.

Nghe xong những lời đó, Diêu Y đã thay đổi hoàn toàn cách nhìn, nhìn Tống Hữu Tri bằng ánh mắt khác.

Một nhân viên bán hàng chưa từng được huấn luyện chuyên nghiệp, hoàn toàn dựa vào tự mày mò, mà có thể ngộ ra đạo lý như vậy từ những câu chuyện "gà công nghiệp" sáo rỗng. Thế này đâu phải ngốc, đây rõ ràng là đại trí giả ngu.

Đây đúng là một nhân tài tiềm năng, cho anh ta một cơ hội, có lẽ sẽ tạo được tiếng tăm trong ngành. Thế nhưng, Diêu Y lại chưa từng có ấn tượng gì với cái tên Tống Hữu Tri này trước đó. Xem ra, nếu cứ phát triển theo quỹ đạo ban đầu, lão Tống cả đời sẽ chẳng đợi được kỳ ngộ của mình.

Diêu Y, người vốn không thích bi kịch, liền hỏi: "Nghe nói qua Thượng Hợp Phương Chu chưa?"

Tống Hữu Tri gật đầu: "Tòa nhà hoành tráng nhất, lớn nhất ở Bắc Kinh, sao mà lại chưa từng nghe đến bao giờ được."

Biết thì tốt rồi, đỡ mất công giải thích, Diêu Y hỏi tiếp: "Có nghĩ đến việc qua Thượng Hợp Phương Chu làm tư vấn bất động sản không?"

"Muốn chứ, nằm mơ cũng muốn được đi! Nghe nói người đến Thượng Hợp Phương Chu ký hợp đồng mua nhà đông đến mức phải xếp hàng từ khu nhà mẫu ra tận nhà vệ sinh công cộng. Chậc chậc chậc, tư vấn bất động sản ở Thượng Hợp Phương Chu ai cũng giỏi giang, tài năng hết! Trừ phi gặp được khách lớn mua cả một hai tầng lầu, nếu không thì cứ kênh kiệu, mũi hếch lên tận trời!"

Tống Hữu Tri nói vài câu với vẻ mặt đầy mơ ước, sau đó lắc đầu cười khổ.

"Thế nhưng chủ đầu tư đã có đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp riêng rồi. Khang Giai chúng tôi chỉ là 'đàn em' của tập đoàn Diêu Thị, người ta làm sao mà để mắt đến mấy kẻ 'tay mơ' như chúng tôi được? Muốn vào đội ngũ bán hàng của Thượng Hợp Phương Chu, không có chút quan hệ thì khó mà làm được. Tiểu Mã ở phòng kinh doanh của chúng tôi, hai năm liền đạt danh hiệu tư vấn bất động sản kim bài, cố gắng hết sức chen chân vào đó mà còn không được, haizz."

Diêu Y gật đầu đầy suy tư, nói: "Tống cố vấn, chờ tôi hai phút, tôi đi vệ sinh một lát."

Tống Hữu Tri không mấy để tâm, chỉ tay về phía lối ra rồi nói: "Được thôi, tôi đợi cậu bên ngoài, tiện thể hút điếu thuốc."

Đợi Tống Hữu Tri quay người ra khỏi khu nhà mẫu, Diêu Y tìm một góc khuất, lấy điện thoại di động ra, chọn một số liên lạc trong danh bạ.

"Alo, Nghiêm trợ lý đấy à, tôi là Tiểu Diêu."

Mọi bản quyền nội dung đều thuộc về truyen.free, xin đừng sao chép khi chưa được cho phép.