"Ồ?"

"À!"

Diêu Khởi và Nghiêm Văn Tương đồng thanh thốt lên một tiếng kinh ngạc.

Thực ra, việc bán một chiếc kẹp sách thông thường với "mức giá trên trời" mười tệ chẳng tính là gì. Một nhân viên bán hàng tài ba thực sự có thể bán nước đá cho người Eskimo, bán ô dù cho dân chăn nuôi sa mạc. Nhưng Diêu Y chưa từng làm công việc bán hàng, lấy đâu ra kinh nghiệm và kỹ năng?

"Chính là loại kẹp sách này." Cốc Truyền Kinh đưa tay vào giữa xấp tài liệu, lấy ra một chiếc kẹp sách bình thường không có gì đặc biệt. Trên phần trống không được viết bằng một nét bút cứng cáp vô cùng đẹp mắt, như sắt vẽ bạc móc, tạo thành bảy chữ:

【 Bất tận Trường Giang cuồn cuộn lưu 】

Diêu Khởi nhìn chằm chằm câu thơ không đầu không cuối này một lúc, vẻ mặt phức tạp hỏi: "Từ đâu ra vậy?"

Nghiêm Văn Tương nhanh chóng đáp lời, vượt Cốc Truyền Kinh một bước: "Diêu tổng, là tôi tự ý quyết định, cử hai nhóm người ngầm đi theo bảo vệ Diêu Y. Chiếc kẹp sách này, chắc là do họ mua được."

Diêu Khởi lại nhìn chiếc kẹp sách, cười nói: "Nét chữ không tồi. Vậy thì, Diêu Y và cô bé kia bán là thư pháp, chứ không phải kẹp sách."

Cốc Truyền Kinh biết phán đoán của Diêu tổng không hoàn toàn chính xác, nhưng hắn không dám nói thẳng, đành phải đáp lời: "Tôi nghĩ, trong đoạn ghi âm hẳn có bí quyết giúp Diêu Y bán kẹp sách với giá cao."

"Ồ?" Diêu Khởi dùng ngón trỏ gõ nhẹ lên m��y ghi âm, "Không có người ngoài, cứ bật lên mà nghe thôi."

"Vâng." Cốc Truyền Kinh không chần chừ, nhấn nút phát.

Sau khi tua nhanh qua một đoạn tiếng ồn ào nền, giọng nói trong trẻo của cô bé vang lên.

"Xin hỏi, chú là ảo thuật gia sao? Ồ, không đúng, trông không giống ma thuật lắm. Ừm, vậy... chú là nhà thôi miên sao?"

Tiếp theo, máy ghi âm truyền ra giọng nói của Diêu Y.

"Tôi không phải ảo thuật gia cũng chẳng phải nhà thôi miên. Chỉ là trước đây từng làm vài việc kinh doanh nhỏ, biết cách thu hút khách hàng, biết cách khiến họ cam tâm tình nguyện rút ví mà thôi. Ừm, chuyện này gọi là 'kinh doanh'."

Kinh doanh? Không biết Diêu Y đã dùng thủ đoạn kinh doanh gì mà lại khiến khách hàng cam tâm tình nguyện bị "hố" vậy? Nghiêm Văn Tương khẽ liếc nhìn Diêu Khởi mà không để lộ cảm xúc, nghĩ thầm Diêu Y hiểu kinh doanh cũng chẳng có gì lạ. Dù sao cũng là con cháu nhà họ Diêu, "mưa dầm thấm đất" ắt sẽ tiếp xúc được vài thủ đoạn kinh doanh mà gia đình bình thường không biết đến. Hoặc là, có lẽ cậu ta chỉ đơn thuần là từng nghe qua danh từ này r���i dùng đại mà thôi.

Lý trí phân tích, Nghiêm Văn Tương càng có khuynh hướng tin vào vế sau, dù sao Diêu Y vẫn còn là một đứa trẻ mới ra trường, chưa dứt sữa.

Nhưng chỉ sau năm phút ngắn ngủi, Nghiêm Văn Tương đã hoàn toàn thay đổi suy nghĩ của mình.

Chỉ là bán một chiếc kẹp sách, Diêu Y lại có thể dùng tới bốn chiêu thức kinh doanh: tạo hiệu ứng truyền miệng, mở rộng tệp khách hàng, xây dựng cảm giác ưu việt cho khách hàng và đóng gói sản phẩm bằng khái niệm. Hơn nữa, cậu ta còn kết hợp hoàn hảo bốn phương thức kinh doanh này, cô đọng lại chỉ trong một câu khẩu hiệu đơn giản!

Thủ pháp này quả thực không thể xem thường. Hơn nữa, việc Diêu Y có thể phân tích thủ đoạn kinh doanh của mình một cách thấu đáo như vậy cho thấy cậu ta không phải là ăn may hay làm bừa, mà là thực sự hiểu rõ cách kinh doanh, cách đóng gói sản phẩm, và cách lợi dụng tâm lý khách hàng.

Một thanh niên hai mươi tuổi, ngay cả suy nghĩ của bản thân còn chưa thông suốt, làm sao có thể hiểu được những điều này!

Càng khó tin nổi là, dựa theo nội dung ghi âm mà xem xét, Diêu Y đã hoàn thành việc lên ý tưởng chỉ trong chớp mắt!

Cốc Truyền Kinh thấy vẻ mặt nghi hoặc của Nghiêm Văn Tương nhưng không hiểu tại sao một trợ lý thâm trầm như thế lại để lộ cảm xúc ra ngoài. Thấy cả Diêu tổng và trợ lý Nghiêm đều đã điều chỉnh tư thế ngồi, lắng nghe chăm chú, hắn tuyệt nhiên không dám mở miệng hỏi bất cứ điều gì.

Sau một đoạn phân tích dài, những cuộc đối thoại sau đó cơ bản đều không có nội dung gì. Theo ý Diêu Khởi, Cốc Truyền Kinh lại một lần nữa nhấn nút tua nhanh, cho đến khi đoạn ghi âm kết thúc.

"Diêu tổng, đây là toàn bộ đoạn ghi âm tối hôm qua." Cốc Truyền Kinh đặt máy ghi âm xuống, khẽ nói, "Sau đó Diêu Y đã trở về chỗ ở, người của chúng tôi không tiếp tục theo dõi nữa."

"Ừm." Diêu Khởi khẽ gật đầu một cách khó nhận thấy, trên khuôn mặt không có biểu cảm gì thay đổi, nhưng ông lại làm một hành động hiếm khi thấy: ông sờ mũi mình.

Thấy Diêu tổng làm động tác này, Nghiêm Văn Tương liền nhanh chóng lấy bao thuốc và bật lửa ra, cung kính dâng lên bằng hai tay.

Diêu Khởi lấy ra ba điếu thuốc, đưa cho Nghiêm Văn Tương và Cốc Truyền Kinh mỗi người một điếu. Ba người đàn ông thay phiên châm thuốc, nhả khói trắng.

"Đây là ghi âm tối qua? Vậy hôm nay thì sao? Diêu Y đi làm gì?" Diêu Khởi hút hai hơi rồi bỏ dở điếu thuốc còn hơn một nửa, thấy Cốc Truyền Kinh không trả lời, ông nghiêm nghị nhắc lại câu hỏi: "Tiểu Cốc, Diêu Y hôm nay làm gì?"

Nghĩ đến việc mình đang cùng hút thuốc với Diêu tổng, Cốc Truyền Kinh kích động đến đỏ bừng vành tai, trong đầu chỉ toàn nghĩ xem ngày mai sẽ khoe khoang thế nào với đồng nghiệp, bạn bè. Anh ta hoàn toàn không kịp đáp lời ngay, đến khi định thần lại mới vội vã trả lời: "Ban ngày chắc là đi thi tuyển, bây giờ hẳn đang bày sạp bán kẹp sách trước cửa tiệm sách. Tôi đã sắp xếp vài người bày sạp ở gần Diêu Y, chủ yếu là để bảo vệ an toàn cho cậu ấy."

"Có ghi âm không?"

"Ghi âm..." Cốc Truyền Kinh vừa lắc đầu vừa gật đầu, "Họ sẽ mang máy ghi âm đến vào ngày mai."

Nghiêm Văn Tương biết Diêu tổng kiếm hàng tỷ đồng mỗi ngày, không thể nào đêm nào cũng d��nh thời gian ra nghe ghi âm được. Vì vậy nói: "Không cần đợi đến ngày mai, bảo người của cậu phát sóng trực tiếp tại chỗ luôn đi!"

Cốc Truyền Kinh có chút băn khoăn. Hai nhóm người được cử đi bảo vệ Diêu Y chỉ được huấn luyện vệ sĩ đặc biệt, không phải là gián điệp thương mại cấp cao, cũng không được trang bị thiết bị nghe lén chuyên nghiệp. Muốn phát sóng trực tiếp tại chỗ thì độ khó không hề nhỏ.

Nhưng trước mặt lãnh đạo tối cao của tập đoàn, Cốc Truyền Kinh có một trăm lá gan cũng không dám cãi lại cấp trên, chỉ đành nghiến răng đồng ý.

Hai mươi phút sau, Cốc Truyền Kinh đặt thiết bị phát sóng lên bàn, từ đó truyền ra âm thanh rõ ràng.

...

"Cùng là một bát mì Dương Xuân, đặt ở quán vỉa hè thì tối đa bán ba tệ, đặt ở khách sạn năm sao thì ít nhất cũng phải ba mươi tệ trở lên. Tại sao giá cả lại chênh lệch lớn như vậy mà mọi người vẫn thấy hợp lý, đương nhiên? Lẽ nào mì Dương Xuân trong khách sạn năm sao lại ngon gấp mười lần mì ở quán vỉa hè?"

...

"Đối với kẹp sách, việc đóng gói bối cảnh không nằm ở cửa hàng, mà ở nền tảng. "

...

"Nếu tự mở cửa hàng thì không chỉ phiền phức mà còn có rủi ro, trong khi nền tảng thì có thể tận dụng những cái có sẵn."

...

"Muốn mượn dùng nền tảng, trước hết phải suy nghĩ kỹ làm sao để nền tảng đó có lợi. Nếu không thể khiến tiệm sách thu được lợi nhuận, thì chủ tiệm sách việc gì phải giúp chúng ta? Ngược lại, nếu có thể khiến tiệm sách có lợi, thì tại sao họ lại muốn từ chối?"

...

"Trong mắt người tiêu dùng, giá trị của quà tặng vĩnh viễn bằng giá niêm yết chứ không phải giá thành. Theo quan điểm của họ, mua một món hàng có giá trị tương đương mà nhận được quà tặng có giá niêm yết gần bằng, đó chính là món hời."

...

Nghe Diêu Y lần lượt nói về nguồn cung, việc đóng gói bối cảnh và cách mượn dùng nền tảng. Lại nghe Diêu Y phân tích tâm lý người tiêu dùng đối với quà tặng và chiến lược ràng buộc của cậu ta khi mượn dùng nền tảng "Bách Hương Phòng Sách", tâm trạng của Nghiêm Văn Tương từ nghi hoặc dần chuyển sang kinh ngạc tột độ, nhưng vẻ mặt ông vẫn không hề thay đổi, bởi lẽ biểu hiện yêu nghiệt của Diêu Y đã khiến ông trở nên chết lặng.

"Ngày đầu bán kẹp sách đã biết tận dụng thủ đoạn kinh doanh, sang ngày thứ hai bán kẹp sách lại nghĩ đến việc xây dựng thương hiệu và đi trước một bước trong việc mượn dùng nền tảng." Diêu Khởi nói, đứng lên đi đến trước cửa sổ kính sát đất vài bước, sau đó ưỡn ngực cười lớn: "Con trai ta, nhất định sẽ là một doanh nhân kiệt xuất!"

Toàn bộ nội dung này là tài sản độc quyền của truyen.free, vui lòng không sao chép dưới mọi hình thức.