"Trà sữa muội muội?"

Liễu Giác và Gạo Manh lộ vẻ bối rối, khiến lòng Diêu Y khẽ giật thót.

Nhìn điệu bộ của Liễu Giác và Gạo Manh, hai cô bé này cũng đâu phải là người ít tiếp xúc mạng xã hội. Chẳng lẽ trào lưu "trà sữa muội muội" bây giờ vẫn chưa phổ biến sao?

Trước là DD, sau là trà sữa muội muội, chỉ trong một đêm mà liên tục mắc hai lỗi sơ đẳng, Diêu Y không khỏi cảnh giác. Rượu bia đúng là hại người mà!

"Khụ, đổi cách gọi dễ hiểu hơn đi, ví dụ như, trà sữa Tây Thi." Diêu Y cố tình đánh lạc hướng sự chú ý của Gạo Manh và Liễu Giác.

"Cái này..." Liễu Giác vẫn còn hoài nghi: "Trong tiệm sách bán trà sữa thì có thể kiếm được tiền sao?"

"Đương nhiên." Diêu Y khẳng định chắc nịch. "Các cô có biết những tiệm sách lớn ở Đài Bắc không? Những cuốn sách bán chạy nhất mà họ có, một năm tính ra doanh thu còn không bằng lợi nhuận từ việc bán trà sữa đặc sản Đài Bắc trong chính cửa hàng đó."

Gạo Manh nghiêng đầu hỏi: "Thế nhưng, sao tiệm sách lại bán trà sữa cà phê được? Cháu chưa từng thấy tiệm sách nào như vậy cả."

Diêu Y cười tinh quái: "Vậy nên các cô mới có thể nắm bắt thời cơ này để kiếm tiền chứ sao! Phải dám đi trước người khác thì mới có thể là người đầu tiên nếm được trái ngọt (ăn cua). Ngày xưa cũng đâu có ai biết đến sổ tay DIY, thế nên sổ tay của các cô mới có doanh số tốt vậy đó."

"Thế thì... chúng cháu phải nói chuyện với chủ tiệm sách thế nào đây?" Liễu Giác hé miệng, nhíu mày suy nghĩ. "Cháu cứ cảm thấy tiệm sách là một nơi, phải nói sao nhỉ, là một nơi trang trọng, nghiêm túc, nên trà sữa cà phê có vẻ không hợp lắm."

Đây cũng là quan điểm của đa số người lúc bấy giờ. Thế nhưng chỉ vài năm sau, hầu hết các tiệm sách thực thể đều đi theo con đường thương mại hóa, ví dụ như những tiệm sách kinh doanh tổng hợp không chỉ bán trà sữa, cà phê mà còn bán văn phòng phẩm, sổ tay và đủ loại vật dụng nhỏ. Những tiệm sách chuyên biệt lấy chủ đề hai chiều (anime/manga) thậm chí còn kiêm kinh doanh mua bán Garage Kit (mô hình tĩnh) đã qua sử dụng.

Có lẽ vài năm sau tiệm sách Bách Hương cũng không ngoại lệ, nhưng hiện tại, việc thuyết phục chủ tiệm sách Bách Hương thực sự có độ khó không hề nhỏ. Bởi vì sắp xếp lại tiệm sách để phân chia khu vực đọc trả phí là chuyện phiền phức, mà pha chế trà sữa, cà phê cũng không đơn giản như đa số mọi người nghĩ. Nếu vận hành không khéo, rất có thể sẽ phản tác dụng, làm hỏng danh tiếng của tiệm sách Bách Hương.

Tuy nhiên, Diêu Y không phải bảo mẫu của Gạo Manh và Liễu Giác. Anh chỉ chịu trách nhiệm đưa ra ý tưởng, vừa giúp họ mở mang tư duy, vừa tiện thể tăng thêm thu nhập cho bản thân. Vì thế, việc thương lượng với chủ tiệm sách như thế nào là chuyện của Liễu Giác và Gạo Manh, Diêu Y không định can thiệp.

Suy nghĩ một lát, Diêu Y nói: "Các cô không chỉ phải thuyết phục cô chủ Đơn chuyển sang mô hình kinh doanh tổng hợp, mà còn phải thuyết phục cô ấy chi trả chi phí kinh doanh và chi phí đào tạo cho các cô nữa. Còn làm thế nào để cô ấy động lòng, để cô ấy cam tâm tình nguyện ư? Vậy thì phải xem bản lĩnh của các cô rồi, tôi chỉ có thể trình bày vài ý tưởng cơ bản thôi."

Việc chủ tiệm sách có động lòng hay không tạm gác lại, nhưng Liễu Giác và Gạo Manh thì rõ ràng đã động tâm. Gạo Manh còn chạy vội về phòng ngủ lấy giấy bút, chuẩn bị ghi chép tỉ mỉ những lời chia sẻ của thầy Diêu.

So với Gạo Manh, Liễu Giác thông minh hơn nhiều, cô ấy lập tức rút điện thoại ra bật ghi âm.

Dưới ba cặp mắt nhìn chăm chú, Diêu Y nhấp một ngụm trà nóng do Gạo Manh hai tay dâng lên, rồi bắt đầu giảng giải như một bậc cao nhân.

"Tình hình hiện tại của các cô là muốn khởi nghiệp nhưng lại không có vốn ban đầu, cần nhà đầu tư giúp đỡ về tài chính. Muốn lay động được nhà đầu tư, chỉ có ý tưởng thôi e là chưa đủ. Người ta có được ý tưởng rồi thì hoàn toàn có thể tìm người đáng tin cậy hơn để hợp tác. Để thực sự thuyết phục nhà đầu tư, để ràng buộc họ không thể bỏ rơi mình, các cô cần phải cho họ thấy năng lực cạnh tranh của mình, để họ hiểu rằng các cô là không thể thay thế."

"Cụ thể với tình hình của các cô, tôi cảm thấy muốn thuyết phục chủ tiệm sách đầu tư vào các cô thì cần phải bắt đầu từ hai hướng."

"Thứ nhất, hãy nói về sản phẩm. Chủ tiệm sách cũng là người làm kinh doanh, mà người làm kinh doanh thì đương nhiên sẽ không bài xích những hoạt động có lợi nhuận. Nếu cô ấy có tâm lý phản kháng, có lẽ là do cô ấy cho rằng trà sữa cà phê quá tục, cấp độ quá thấp, không xứng với một tiệm sách Bách Hương."

"Như vậy, các cô cần nói về sự kết hợp giữa yếu tố văn hóa, cảm xúc và tinh thần phục vụ, mang đến cho khách hàng một không gian đọc thoải mái, dễ chịu hơn. Đọc sách mà khát nước, lại có ngay đồ uống để thưởng thức, đây chẳng phải là sự quan tâm chu đáo dành cho độc giả sao? Điều này có tục tĩu không? Hoàn toàn không. Giả sử vào một buổi chiều lười biếng, bạn muốn cầm một cuốn sách hay để giết thời gian, được ngồi trong một căn phòng đầy những người cùng sở thích, vừa nhâm nhi cà phê vừa đọc sách, điều này chẳng phải là một nét lãng mạn, thư thái sao?"

Gạo Manh và Liễu Giác nhìn nhau, hoàn toàn không tìm thấy lý do gì để phản bác.

"Điểm thứ hai là gì ạ?"

"Thứ hai, hãy nói về khái niệm. Việc thiết kế thêm các hạng mục có lợi nhuận chỉ là một bước đi tới thương mại hóa mà thôi. Hiện tại giá thuê mặt bằng thương mại tăng vọt, các tiệm sách thực thể nếu không đi theo con đường thương mại hóa thì làm sao có thể tồn tại được? Thương mại hóa đâu phải là cái gì đáng sợ, thực chất tiệm sách cũng là kinh doanh mua bán công khai giá cả mà. Hơn nữa, từ xa xưa đến nay, tiệm sách vốn chú trọng khâu giao lưu hơn khâu giao dịch. Việc kết hợp sổ tay tự làm cùng không gian đọc sách trả phí sẽ tạo thành một đòn phối hợp, vừa vặn có thể giải quyết được vấn đề nan giải này."

"Việc chủ tiệm sách đã chủ động mời các cô vào tiệm bán sổ tay chứng tỏ cô ấy không hề phản đối thương mại hóa. Do đó, chỉ cần các cô hiểu thấu đáo hai điểm tôi vừa nói, thì việc thuyết phục cô ấy không hề khó. Còn về việc làm sao để cô ấy cam tâm tình nguyện chi trả chi phí ban đầu và chi phí đào tạo cho các cô ư? Liễu tỷ này, cô đoán xem tại sao sau khi nhìn thấy cơ hội kinh doanh từ sổ tay DIY, chủ tiệm sách lại không tự mình tìm nhân viên của mình làm, mà lại chủ động tìm các cô hợp tác?"

"Bởi vì..." Liễu Giác liếc nhìn Gạo Manh, rồi lại cúi đầu nhìn xuống đôi chân dài của mình. Cô ấy dường như đã đoán được đáp án nhưng lại ngượng ngùng không nói.

"Đúng vậy, bởi vì Gạo Manh và cô đều có ngoại hình xinh đẹp, nổi bật – bản thân đó đã là một lợi thế rồi. Hai cô bán sổ tay, doanh số chắc chắn sẽ tốt hơn nhân viên bình thường. Tương tự, hai cô bán đồ uống, doanh số cũng sẽ tốt hơn."

Diêu Y nói xong, đặt chén trà xuống. Gạo Manh ân cần bưng ấm trà lại, thêm một chén trà nóng nữa. Liễu Giác trao đổi ánh mắt với Phiền Lực, rồi nói với Diêu Y: "Tự nhiên cháu thấy anh đi dạy tiếng Anh đúng là quá phí tài năng. Với những bài giảng huấn luyện kinh doanh như thế này, một buổi giảng ít nhất cũng phải vài nghìn đến cả vạn tệ. Buổi học hôm nay của cháu và Manh Manh, nói là đáng giá ngàn vàng cũng không đủ đâu."

Nghe ý này, chẳng lẽ là muốn nộp học phí? Diêu Y đang thầm nghĩ không biết mình có thể nhận được lợi lộc gì, thì chỉ nghe thấy Phiền Lực đường hoàng nói một câu: "Ân tình lớn không lời nào tả xiết được!"

Cái gì với cái gì thế này?

Liễu Giác lườm Phiền Lực một cái, rồi nghiêm túc nói với Diêu Y: "Chờ cháu và Manh Manh kiếm được tiền rồi, anh đừng có từ chối tấm lòng biết ơn của bọn cháu nhé."

"Đến lúc đó rồi tính. A, cũng đã khuya rồi, mai còn có lớp." Diêu Y cười ha hả, chuẩn bị trở về phòng đi ngủ, lại bị Gạo Manh gọi lại.

"Anh chờ chút, chờ chút nữa ờ."

Gạo Manh nói xong liền vội vàng chạy về phòng ngủ, đóng cửa lại.

Diêu Y khó hiểu, không biết cô bé muốn mình đợi cái gì. Hai phút sau, cửa phòng ngủ bật mở, một cô học sinh với hai bím tóc đuôi ngựa, gương mặt hồng hào bước ra.

"Cô bé còn giữ đồng phục cấp ba à?" Diêu Y trợn tròn mắt.

"Hì hì." Gạo Manh nhìn Diêu Y cười tủm tỉm, đột nhiên xoay người cúi gập người 90 độ: "Cảm ơn thầy Diêu!"

"Ơ?"

Nhìn mái tóc dài được tết bím đuôi ngựa tạo thành đường cong mềm mại khi cô bé cúi chào, Diêu Y hiếm khi thấy mình ngây người đến vậy.

"Thế nào ạ?" Gạo Manh hỏi, "Lời cảm ơn của cháu có thành ý lắm đúng không, thầy Diêu?"

Cái này...

Mặt thầy Diêu đỏ ửng, lảng đi mất.

Bản quyền nội dung này thuộc về truyen.free, nghiêm cấm sao chép dưới mọi hình thức.