Với lợi thế của người có tầm nhìn xa, việc đánh giá lựa chọn của chủ tiệm sách cho thấy cô ấy vô cùng thông minh.

Trong những năm gần đây, các hiệu sách truyền thống thực sự rất khó xoay sở, và tình hình ngày càng trở nên chật vật.

Năm 2004, sau khi Taobao tích hợp công cụ trò chuyện Wangwang với chức năng mua sắm trực tuyến, doanh số giao dịch của Taobao tăng vọt. Kể từ đó, ngày càng nhiều hiệu sách tham gia cuộc chiến giá cả trên các nền tảng mua sắm trực tuyến. Năm 2007, thế hệ Kindle đầu tiên ra mắt, khiến doanh số sách giấy trong và ngoài nước lại sụt giảm rõ rệt. Đến năm 2009, những chiếc điện thoại Android đầu tiên gia nhập thị trường trong nước, mang đến cho đông đảo độc giả trẻ tuổi một phương thức đọc sách di động tiện lợi và tiết kiệm chi phí hơn. . .

Tệ hơn nữa, sự xuất hiện của các đối thủ cạnh tranh mới chỉ là một trong những nguyên nhân khiến ngành sách truyền thống suy thoái.

Cùng với sự phổ biến dần của TV, máy tính và điện thoại thông minh, các hình thức giải trí đại chúng ngày càng phong phú, con đường tiếp nhận thông tin cũng không còn giới hạn ở sách vở. Ngay cả những người hoài cổ, dù có tâm huyết muốn đọc một cuốn sách giấy, cũng sẽ vì sự tiện lợi và tiết kiệm thời gian mà lựa chọn mua sắm trực tuyến.

Ngoài ra, còn một nguyên nhân quan trọng khác là nhịp sống của đa số cư dân thành phố ngày càng nhanh, thời gian dành cho việc đọc sách ngày càng ít đi. Các hiệu sách nước ngoài, để vượt qua rào cản này và đáp ứng thói quen đọc ngắt quãng của độc giả, đã cho ra mắt nhiều loại "sách nhỏ gọn" dễ mang theo, có thể mua một cuốn khi lên máy bay và đọc xong vừa kịp lúc xuống máy bay.

Mặc dù ý tưởng đổi mới của loại sản phẩm này rất đúng đắn, nhưng hiệu quả lại không được như mong đợi.

Nhắc đến sự biến mất của thói quen đọc sách, Diêu Y liền nhớ lại một giai thoại từng gây xôn xao một thời.

Có một thời gian, hai bức ảnh chụp cảnh tàu điện ngầm trong nước và tàu điện ngầm nước ngoài được so sánh, gây ra tranh cãi sôi nổi trên mạng. Trong ảnh, hành khách trên tàu điện ngầm trong nước đều cúi đầu nhìn điện thoại, còn hành khách trên tàu điện ngầm nước ngoài thì phần lớn cầm đọc báo hoặc sách. Trong một thời gian, nhiều người đã tự ti, cho rằng người dân thiếu nền tảng văn hóa, thậm chí quy kết vào hệ thống giáo dục hay những cái gọi là "thói hư tật xấu".

Nhưng sự thật là gì?

Sự thật là, phần lớn người nước ngoài đọc sách trên tàu điện ngầm chủ yếu là vì cơ sở h��� tầng ở nước ngoài còn hạn chế, trạm phát sóng ít, hơn nữa tàu điện ngầm được xây dựng từ khá sớm nên an ninh và tín hiệu rất kém. Việc dùng điện thoại trong tàu điện ngầm không chỉ thường xuyên mất sóng mà còn có nguy cơ bị cướp bất cứ lúc nào.

Với tư cách là một người từng du học ở Mỹ, Diêu Y đã từng chứng kiến cảnh tượng như thế này: Khi tàu điện ngầm đi qua cây cầu lớn nối liền Manhattan và Brooklyn, tất cả hành khách đồng loạt rút điện thoại ra, tranh thủ từng giây để gọi điện, nhắn tin, lướt Facebook!

Về sau, khi các trạm phát sóng trong nước tiến quân vào thị trường Âu Mỹ, giúp tàu điện ngầm ở nước ngoài có sóng di động, thì các cư dân mạng mới phát hiện ra rằng, hóa ra người nước ngoài cũng thích dùng điện thoại!

Từ giai thoại này, không chỉ có thể thấy rõ một số tư tưởng sùng ngoại mù quáng, mà còn có thể thấy rằng sự xuống dốc của các hiệu sách truyền thống đã là kết cục định sẵn.

Tựa như các nhà máy băng đĩa những năm 90 của thế kỷ trước, cùng lúc đối mặt với sự quay lưng của khách hàng và sự cạnh tranh phá giá từ các đối thủ nước ngoài hùng mạnh. Để tiếp tục tồn tại, họ buộc phải học cách đổi mới và chuyển mình.

Ví dụ như một chuỗi nhà sách được thành lập năm 1993 tại GZ, đã mạnh dạn từ bỏ cuộc chiến giá cả và những khách hàng chỉ tìm kiếm khuyến mãi, thay vào đó chuyên tâm xây dựng thương hiệu. Trong khi nhiều đối thủ cùng ngành phải đóng cửa, họ lại quyết đoán mở rộng thành chuỗi. Với bố cục mang phong cách Anh cổ điển, chú trọng không gian ấm cúng và kinh doanh đa dạng hóa được phối hợp tinh tế, chuỗi nhà sách này đã khiến gần như mọi chi nhánh đều trở thành hình mẫu trong ngành, tạo nên một kỳ tích kinh doanh không hề nhỏ.

Hiệu sách Bách Hương được tân trang đầy vẻ thời thượng, rõ ràng là mới được cải tạo gần đây, cho thấy chủ tiệm sách có thể đã nhận thức được việc tạo dựng không gian và không khí đặc biệt.

Việc cô ấy thành tâm mời Gạo Manh hợp tác, cũng cho thấy cô ấy rất coi trọng việc thu hút khách hàng. Liễu Giác và Gạo Manh, một người thành thục quyến rũ, một người thanh thu���n đáng yêu, sự hợp tác của hai cô chắc chắn có thể giúp lượng khách của hiệu sách Bách Hương tăng lên hơn chục phần trăm.

Lượng khách chưa chắc đã chuyển hóa thành doanh số bán sách, nhưng có thể chuyển hóa thành tiếng lành đồn xa, tạo hiệu ứng thương hiệu. Biết đâu, chỉ cần dựng một tấm áp phích quảng cáo trước cửa hiệu sách, lợi nhuận từ quảng cáo còn nhiều hơn cả việc bán sách.

Nếu chủ hiệu sách Bách Hương thật sự có tầm nhìn như vậy, không ngại mượn lời Gạo Manh để gợi ý cho cô ấy, vừa hay để Gạo Manh nương theo đà này mà phát triển, lại có thể tiện tay tạo thêm một mối thiện duyên. Dù cấp độ của hiệu sách Bách Hương còn kém xa so với tầm của Diêu Y, nhưng thêm bạn thêm đường, cũng chẳng có gì là xấu.

Dù sao, sau khi tài liệu giảng dạy của cô được xuất bản, ít nhất cũng có thể mượn hiệu sách Bách Hương để tổ chức buổi ký bán sách. Đến lúc đó, kết hợp với hai mỹ nhân cùng bộ "tổ hợp quyền" là những cuốn sổ tay tinh xảo, chẳng phải quá tuyệt vời sao?

Điểm chưa hoàn hảo là việc Liễu Giác chuyển đến ở cùng có thể gây phiền phức cho Diêu Y. May mà căn hộ cho thuê có ba phòng ngủ, một phòng khách, một bếp và hai vệ sinh, nên việc có thêm một người ở gần như sẽ không gây ảnh hưởng đáng kể nào. Điều duy nhất cần lo lắng là Gạo Manh có thể sẽ kéo Liễu Giác xem Kungfu Panda mỗi tối.

Tuy nhiên, Liễu Giác thì hiểu chuyện, Gạo Manh lại biết nghĩ cho cảm nhận của người khác, chắc chắn hai cô sẽ không làm xáo trộn nếp sinh hoạt và nghỉ ngơi bình thường của Diêu Y.

Hơn nữa, Gạo Manh ngây thơ đơn thuần, Diêu Y lại không thể lúc nào cũng ở bên cạnh để đưa ra quyết định thay cho cô bé. Có Liễu Giác cùng góp vốn không chỉ có thể giảm đáng kể tỷ lệ Gạo Manh bị lừa, mà còn có thể tăng doanh số bán sổ tay.

Doanh số tăng lên, tỷ lệ hoa hồng của Diêu Y tự nhiên cũng sẽ tăng theo. Đây là một tin tốt đối với Diêu Y, người mà tổng cộng trong túi chẳng có quá năm trăm đồng.

Nghĩ đến đây, Diêu Y nhẹ nhàng gật đầu với Liễu Giác: "Liễu tỷ, hoan nghênh! Tuy nhiên, sổ tay tự làm chỉ là một trào lưu nhất thời, trừ phi biến nó thành thương hiệu, kết hợp với bán hàng trực tuyến để mở rộng không ngừng tệp khách hàng, nếu không sẽ không phải là kế sách lâu dài. Hơn nữa, dựa theo thỏa thuận, lợi nhuận từ sổ tay ba phần thuộc về tôi, bảy phần còn lại hai người cô và Gạo Manh chia nhau, e rằng..."

Liễu Giác cười khổ: "Ừm, tôi cũng vì cân nhắc điều này, nên mới muốn thử trước một thời gian để xem tình hình thế nào."

"Thật ra, mấy ngày thì chẳng thể nhìn ra điều gì, giống như những bài hát hot trên mạng, có thể chỉ vài ngày là nổi đình đám khắp nơi, cũng có thể chỉ sau một đêm mà chìm vào quên lãng. Bởi vậy, nếu thực sự có ý định chuyển đến ở và hợp tác với Gạo Manh, chi bằng thêm một lớp bảo hiểm nữa." Diêu Y chớp mắt, nảy ra một chút ý đồ riêng.

"Bảo hiểm?" Liễu Giác nhìn Diêu Y, rồi lại nhìn Phiền Lực. Nếu thu nhập được đảm bảo, cô đương nhiên sẽ sẵn lòng nhanh chóng chuyển đến ở cùng người mình yêu.

Diêu Y gật đầu: "Ừm, tôi sẽ đưa ra một đề xuất nữa: lần này, tôi chỉ muốn nửa thành hoa hồng, tức năm phần trăm."

"Ít quá!" Gạo Manh vội chen vào.

"Không ít đâu, đủ rồi." Diêu Y xua tay, "Liễu tỷ, cô cùng Gạo Manh đến gặp chủ hiệu sách để đàm phán, cố gắng thuyết phục cô ấy dành ra một không gian đọc sách độc lập, có thu phí bên trong hiệu sách. Bày trí bàn nhỏ, đèn bàn và ghế sofa, tóm lại là phải tạo cho người ngồi đọc sách ở đó cảm giác ưu việt. Tuy nhiên, hình thức thu phí không phải là làm thẻ thành viên hay mua sách, mà là phải mua trà sữa, cà phê hoặc đồ uống khác tại hiệu sách. Sổ tay và đồ uống có thể bày bán cùng nhau, lợi nhuận từ việc bán đồ uống, chủ tiệm sẽ lấy phần lớn, còn các cô thì lấy phần nhỏ."

Nói xong, Diêu Y chợt nhớ tới một giai thoại quen thuộc của thời đại này, cười nói: "Liễu tỷ, chị có biết 'cô bé trà sữa' không? Em thấy chị có thể trở thành 'chị gái trà sữa' đấy."

Nội dung này là tài sản trí tuệ thuộc về truyen.free.