Đối với một sinh viên mới ra trường, chưa có nhiều kinh nghiệm xã hội như khóa này mà nói, câu hỏi của Diêu Y thực sự rất khó. Anh ta không trông mong Dư Vĩ Văn có thể trả lời hết, chỉ muốn xem liệu cậu ấy có khả năng suy xét sâu sắc, nhìn thấu bản chất vấn đề hay không. Nếu Dư Vĩ Văn giỏi suy nghĩ, việc xoay chuyển tình thế, "cá chép hóa rồng" chỉ là chuyện sớm muộn.

Sau một hồi bị Diêu Y khơi gợi suy nghĩ, Dư Vĩ Văn đã sớm quên sự thật rằng Diêu Y nhỏ tuổi hơn mình, thật sự coi anh ta như một tiền bối – cậu ta vẫn chưa biết Diêu Y nhận chức chỉ sớm hơn mình hai tuần lễ – và bắt đầu nghiêm túc tự hỏi.

"Bởi vì... bởi vì công việc của giảng viên là giảng bài, không có nghĩa vụ phải đi tuyển sinh?"

"Không đúng."

"À, cũng đúng, hiệu trưởng là ông chủ, giáo viên là nhân viên, tuyển sinh coi như là làm thêm giờ, ông chủ yêu cầu nhân viên làm thêm giờ là chuyện rất bình thường." Dư Vĩ Văn gãi gãi đầu, không vì thất bại mà nhụt chí, trái lại tinh thần thử thách càng dâng cao, xua tan vẻ hoảng hốt ban đầu, tập trung hết sức chuyên tâm suy nghĩ.

Một lát sau, Dư Vĩ Văn vui vẻ nói: "Ồ, tôi biết rồi! Nếu để giáo viên tự đi tuyển sinh, các giáo viên sẽ trực tiếp tiếp xúc với học sinh, ở giữa không còn vai trò của trường học nữa. Vạn nhất giáo viên bị trường khác 'đào' mất, thì trường học còn mất đi một lượng lớn học sinh!"

Diêu Y gật đầu rồi lại lắc đầu. Lần này cậu ấy đã gần đúng với câu trả lời chính xác, nhưng hướng đi vẫn chưa hoàn toàn chính xác.

"Cho dù giảng viên có tham gia tuyển sinh hay không, trong quá trình học phụ đạo, học sinh đều tiếp xúc với giảng viên. Nếu giảng viên có trình độ giảng dạy cao siêu, hoặc đã xây dựng được tình cảm thầy trò sâu sắc với học sinh, thì cho dù họ không tham gia tuyển sinh, sau khi chuyển trường cũng có thể mang theo một nhóm học sinh."

"Thế thì?"

"Trường học không khuyến khích giảng viên tuyển sinh. Nói dễ nghe là vì trường học muốn giảng viên chuyên tâm vào nghiên cứu giảng dạy, nói thẳng ra thì là vì trường học không muốn giảng viên nắm giữ kỹ năng tuyển sinh. Giả sử cậu là một giảng viên, khi cậu phát hiện việc tuyển sinh và chương trình học đều do cậu phụ trách, mà trường học không làm gì cả lại muốn rút đi một phần lớn học phí, cậu sẽ nghĩ thế nào?"

Dư Vĩ Văn đặt mình vào hoàn cảnh đó mà suy nghĩ, rồi nói: "Tôi có thể sẽ cảm thấy không công bằng."

"Khả năng?"

"Bởi vì, nếu giáo viên tự mình đi tuyển sinh, hiệu quả chắc chắn không bằng việc dùng danh tiếng Thượng Dương để tuyển sinh. Dù sao tòa nhà học kia sừng sững ở đó, phụ huynh nhìn vào là yên tâm ngay, đóng học phí mà không học tốt thì cùng lắm đổi giáo viên thôi mà. Đã tôi tuyển sinh nhờ danh tiếng của trường học, nên trường học trích phần trăm là điều cần thiết. Có điều, trường học chia quá nhiều như vậy, trong lòng chắc chắn không thoải mái."

Nghe thấy phân tích thấu đáo này, Diêu Y không khỏi đánh giá Dư Vĩ Văn cao hơn một bậc. Ít nhất cậu ta có thể ý thức được tầm quan trọng của nền tảng, không giống một vài kẻ lấy bản thân làm trung tâm, coi tầm vóc của nền tảng là tầm vóc của chính mình, để rồi sau khi rời khỏi nền tảng thì tan xương nát thịt.

"Thứ nhất, đa số người sẽ không nghĩ được như cậu. Thứ hai, cậu ý thức được trường học không phải là không có hành động, nhưng vẫn cảm thấy không thoải mái trong lòng. Vậy thì, khi cậu tích lũy được một lớp hoặc thậm chí vài lớp học sinh của riêng mình, cậu sẽ làm thế nào?" Diêu Y tiếp tục hỏi.

"Chắc chắn là tự mình ra làm riêng." Dư Vĩ Văn không cần nghĩ ngợi: "Chà, một lớp học sinh, dù cho chỉ mang đi một nửa, phí học phụ đạo cũng cao hơn tiền lương rất nhiều. Tự làm chủ cho mình, dù sao cũng tốt hơn đi làm thuê cho người khác."

Diêu Y từng bước dẫn dắt: "Điều này sẽ dẫn đến kết quả gì?"

Thường ngày Dư Vĩ Văn không thích trả lời vấn đề, nhưng lần này thì khác. Cậu ta cảm thấy mình như đang giải mã một trò chơi, đi theo từng manh mối Diêu Y đưa ra để tìm kiếm đáp án. Mỗi lần trả lời xong đều cảm thấy mình tiến gần hơn một bước tới đáp án, vì vậy không những không ghét Diêu Y cứ hỏi mãi, trái lại còn có chút nóng lòng.

Tiểu Dư ngây thơ không hề hay biết, đây là một dạng "cấy ghép" khái niệm một cách trá hình.

Mọi người luôn tin tưởng vào kết quả do chính mình độc lập suy nghĩ mà có, cho nên luôn tin tưởng tuyệt đối vào đáp án mình tự tìm thấy. Qua thiết kế tỉ mỉ, thông qua một loạt câu hỏi và vài gợi ý mang tính dẫn dắt, khiến đối phương theo dòng suy nghĩ của mình để tự mình tìm ra đáp án, không những không gây ra sự phản kháng do bị thuyết giáo, trái lại còn có thể để lại ấn tượng sâu sắc cho đối phương.

Đây là một trong những kỹ xảo thường dùng của chuyên gia tư vấn tâm lý, và cũng là thuật dùng người mà nhiều lãnh đạo hay sử dụng.

"Nếu đã cảm thấy không công bằng, thì giảng viên đã biết cách tuyển sinh sẽ dốc lòng yêu cầu nhà trường mức lương cao hơn. Nếu yêu cầu không được đáp ứng thỏa đáng, họ có thể sẽ ra làm riêng. Nếu cứ mãi thỏa mãn yêu cầu, thì ông chủ sẽ trở thành người làm công cho nhân viên. Còn nếu không thỏa mãn đủ, sẽ mất đi nhân viên và khách hàng."

"Còn nữa không? Giảng viên ra làm riêng có thể gây ra những phản ứng dây chuyền nào? Ví dụ, học sinh sẽ nghĩ thế nào, phụ huynh sẽ nghĩ thế nào?" Diêu Y nhìn cậu ta với ánh mắt đầy tán thưởng, chỉ thiếu điều nói rằng 'trẻ nhỏ dễ dạy'.

"Học sinh sẽ cảm thấy giáo viên và trường học có mâu thuẫn. Chỉ cần giáo viên than thở, học sinh chắc chắn sẽ tin rằng trường học đang chèn ép giáo viên. Phụ huynh sẽ cảm thấy trường học không giữ chân được giáo viên giỏi, cho dù có tìm hiểu nội tình thì cũng sẽ cảm thấy trường học chỉ quan tâm đến tiền, đặt giáo viên ở vị trí thứ yếu." Dư Vĩ Văn trả lời vấn đề với tốc độ ngày càng nhanh. Cậu ta cũng không biết chủ đề đã lạc xa đến mức nào, cũng không biết tại sao mình lại phải trả lời những câu hỏi này, nhưng cứ thế mà không thể dừng lại được, tha thiết muốn thấy Diêu Y gật đầu.

Thế nhưng, Diêu Y lại không gật đầu.

"Suy nghĩ thêm một chút xem, nếu giảng viên ra làm riêng mà thành công, càng làm càng tốt thì sẽ thế nào? Ngược lại, nếu họ thất bại thì sao?"

"Nếu thành công, những giảng viên khác cũng sẽ động lòng, không chừng sẽ cùng nhau ra lập nghiệp. Nếu thất bại... nếu thất bại, đó có phải là chuyện tốt cho trường học không?"

"Ồ? Thật sao? Cậu có biết trên thị trường có bao nhiêu cơ sở dạy thêm không?"

"Không biết, dù sao cũng rất nhiều." Dư Vĩ Văn đang thắc mắc tại sao Diêu Y lại hỏi điều này thì đột nhiên một tia sáng lóe lên trong đầu, cậu ta vỗ mạnh đầu kêu lên: "A, tôi đã hiểu! Giảng viên của trường ra làm riêng mà thất bại thì phải quay lại các cơ sở. Nhưng họ sẽ không quay lại trường học cũ, vì trường học cũng khó mà nhận họ trở lại, bằng không chẳng phải là khuyến khích các giảng viên khác cũng ra làm riêng sao? Vậy họ sẽ đến trường học khác, hơn nữa còn mang theo học sinh cùng với cái gì ấy nhỉ, nói thế nào..."

"Dạy học tình báo."

"Đúng đúng, cứ thế này, trường học sẽ chịu thiệt hại lớn!"

Sự tư lợi của nhân viên không chỉ là nguyên nhân khiến nhiều cơ sở đào tạo kinh doanh thất bại, không thể mở rộng quy mô, mà còn là nan đề mà nhiều nhà quản lý doanh nghiệp gặp phải. Để giải quyết căn bệnh này, văn hóa doanh nghiệp và sự gắn kết là những vũ khí lợi hại, tuy nhiên những điều này không cần nói thêm nữa. Khâu vấn đáp đã tiến triển đến bước này, những thông tin mà Diêu Y muốn Dư Vĩ Văn hiểu đã được truyền tải toàn bộ vào đầu cậu ta. Diêu Y đã đạt được mục đích của mình, quả quyết đưa ra phần thưởng không tốn chi phí: một cái gật đầu.

Nhìn thấy Diêu Y cuối cùng gật đầu, hiệu ứng phần thưởng đã kích thích vỏ não của Dư Vĩ Văn, sản sinh cảm giác sảng khoái và hưng phấn mãnh liệt. Cậu ta thở phào nhẹ nhõm, cảm thán nói: "Thật không ngờ, chỉ một việc tuyển sinh thôi mà lại có nhiều 'mánh khóe' đến vậy. Trước đây ở đại học tôi toàn nghe các anh chị khóa trên nói xã hội phức tạp hơn đại học rất nhiều, mà tôi vẫn chưa cảm thấy điều đó."

Nói xong, Dư Vĩ Văn trong lòng tự nhủ thầm: phức tạp như vậy, mình làm sao mà nghĩ ra được chứ?

"Khụ khụ." Diêu Y ho khan hai tiếng, vẫy vẫy tay về phía cậu ta: "Bây giờ tôi sẽ nói cho cậu biết, tại sao tôi lại giảng cho cậu những điều này."

Mọi quyền đối với phiên bản văn bản này đều thuộc về truyen.free.