Ăn xong nồi lẩu, Diêu Linh lái xe về phố Quần Anh để lấy xe, Diêu Y tiện đường về lấy tài liệu giảng dạy. Hai chị em ngồi ở hàng ghế sau taxi, mắt to trừng mắt to, suốt cả quãng đường không nói lời nào.

Sau khi xuống xe, khi không còn ai ở cạnh, Diêu Linh cuối cùng cũng không nhịn nổi. Cô vây quanh Diêu Y mấy vòng như thể đang chiêm ngưỡng quốc bảo, rồi bất chợt hỏi một câu: “Thối đệ đệ, mày xuyên không à?”

“Ân?”

Diêu Linh một câu nói trúng tim đen, nhưng Diêu Y vẫn điềm nhiên, bởi vì cậu biết chị gái chỉ đang đùa. Kể cả nếu người chị ruột của mình thực sự nảy sinh nghi ngờ, Diêu Y cũng không cần khẩn trương, bởi Diêu Linh sẽ không gây bất lợi cho cậu ấy, hơn nữa, Diêu Linh ở tuổi hai mươi hai rất dễ bị lung lay bởi lời nói.

“Thay đổi cũng quá lớn đi.” Diêu Linh tấm tắc lấy làm kỳ lạ.

“Có sao?” Diêu Y vô tội chớp chớp mắt, “Trông đẹp trai hơn à?”

“Không phải cái đó, ý em là... không biết phải diễn tả thế nào, dù sao em cảm thấy anh khác hẳn so với trước kia.”

“Hoàn toàn chính xác là không giống nhau.” Diêu Y gật đầu thừa nhận, “Ai mà chẳng thay đổi.”

“Anh thay đổi cũng nhanh quá. Mới có mấy ngày?” Diêu Linh đếm trên đầu ngón tay tính toán, “Mới chưa đầy hai mươi ngày mà đã thay đổi nhiều đến thế?”

Diêu Y nghiêm mặt nói: “Sự lột xác của đàn ông, thường chỉ diễn ra trong chốc lát.”

Diêu Linh liếc mắt, tiếp tục chất vấn: “Vừa rồi ở quán lẩu, mấy điều anh nói với cái anh Ngư Vĩ Văn đó, đều là do tự anh nghĩ ra sao?”

“Không phải nghĩ ra, mà là quan sát ra.” Diêu Y chỉ tay về phía tòa nhà giảng đường đằng trước, nói về một kỹ năng làm việc mà đến đời Diêu Linh cũng chưa chắc đã được áp dụng, “Em có biết vì sao những nhân viên đi sớm về muộn lại dễ thăng chức nhất không? Không phải vì họ chăm chỉ, mà vì họ ở lại môi trường làm việc lâu, so với người khác, họ có nhiều thời gian để quan sát hơn. Rất nhiều vấn đề chỉ dựa vào suy nghĩ thì không nghĩ ra được, phải dùng mắt để nhìn.”

“Có lý.” Diêu Linh thoáng hiểu ra, đến trước cửa giảng đường thì bất chợt hỏi: “Ngư Vĩ Văn nói không biết cách chiêu sinh, anh bảo anh không dạy được cậu ta, nhưng thực ra anh đã sớm nghĩ ra cách chiêu sinh rồi, đúng không?”

“Đúng.”

Diêu Linh hất cằm, vẻ mặt đắc ý.

“Em biết ngay mà, hắc hắc, nhìn dáng vẻ anh thế này thì chắc trước đó anh không biết cậu ta sẽ được phái đến làm trợ giảng cho anh, anh hẳn là đã có kế hoạch riêng rồi. Thế nhưng, tại sao anh không dạy cậu ta? Dạy nhiều đến thế rồi, còn thiếu mỗi chuyện này thôi sao? Với lại, tại sao anh lại giúp cậu ta? Thấy cậu ta đáng thương nên thương hại sao?”

“Cậu ta cần cơ hội, tôi thì cần người giúp tôi lo liệu việc vặt, chỉ là đôi bên cùng có lợi mà thôi. Còn về việc tại sao không dạy cậu ta ư? Bồi dưỡng nhân tài không thể cứ thế rót thẳng đáp án chính xác vào tai họ. Một khi đã mất đi khả năng tự chủ suy nghĩ, họ sẽ chỉ biết làm theo lời chỉ dẫn, thì không thể trông cậy họ có thể một mình gánh vác một phương, chia sẻ gánh nặng với anh. Rất nhiều ông chủ doanh nghiệp nhỏ có năng lực cá nhân xuất chúng thất bại, cũng chính là vì họ giỏi hơn nhân viên quá nhiều nhưng lại không biết cách giúp nhân viên tiến bộ. Kết quả là tự mình bận tối mắt tối mũi, không còn thời gian để suy nghĩ.”

Hôm nay Diêu Y nói khá nhiều, đột nhiên cảm thấy khát nước, cậu né người qua Diêu Linh, chạy vội đến cửa hàng tiện lợi mua hai chai coca, rồi kéo Diêu Linh ngồi vào ghế dài ven đường, cùng cô chia sẻ những hoạch định của mình.

“Bài học hôm nay em cũng nghe rồi, thấy thế nào? Hai tuần này anh đã tốn không ít tâm huyết cho việc giảng dạy, sau này còn phải đầu tư nhiều tinh lực hơn nữa, nhưng anh không có ý định cống hiến hết mình cho ngành giáo dục. Nếu sau này anh muốn tự mình mở trường đào tạo, vừa vặn có thể để cậu ta phụ trách chiêu sinh, tiết kiệm được không ít công sức.”

Mới nhậm chức giảng sư đã nghĩ tự mình mở trường, đồng thời chuẩn bị vạch ra kế hoạch xây dựng đội ngũ cốt lõi... Nghe có vẻ như nghĩ quá xa, nhưng Diêu Y tự tin rằng chỉ cần mình có ý nguyện đó, thì sẽ không quá xa vời.

Diêu Linh là một thanh niên sống an nhiên, không hề có gánh nặng thần tượng. Cô bắt chéo hai chân ngồi cạnh Diêu Y, uống một hơi hết nửa chai coca, ợ một cái thật dài rồi nói: “Anh muốn tự mình lập nghiệp? Không cần thiết đâu, mẹ nói với em Thượng Dương là nhà của chúng ta mà?”

“Anh nói là *nếu như* thôi nha, vả lại, Thượng Dương cái tên này nghe khó chịu thật, cứ làm em liên tưởng đến sự phô trương, chuộng vẻ hào nhoáng bên ngo��i.”

“Đây là lý do gì vậy, nghe xong là biết ngụy biện rồi.”

Hoàn toàn chính xác là ngụy biện, tên không hay có thể đổi, không cần tự lập môn hộ. Nhưng thông qua hai tuần quan sát này, Diêu Y phát hiện Thượng Dương nội bộ tồn tại rất nhiều mấu chốt. Nếu Thượng Dương là một xưởng nhỏ mới khởi nghiệp, Diêu Y chỉ cần một bài thuốc là có thể khiến Thượng Dương "thoát bệnh", nhưng hiện tại Thượng Dương muốn tái sinh, ắt phải trải qua cơn đau cải cách.

Diêu Y cũng không quan tâm sẽ có bao nhiêu công nhân cũ nghỉ việc, chỉ là không muốn lãng phí thời gian vào những chuyện phiền toái như vậy. Thế nên chuyện này vẫn phải xem diễn biến sau này, nếu như tầng quản lý của Thượng Dương chịu phối hợp, Diêu Y sẽ dẫn dắt họ một đoạn đường. Ngược lại, nếu như Thượng Dương khiến Diêu Y cảm thấy phiền lòng, vậy thì cậu sẽ chọn tự mình lập nghiệp.

“Đúng rồi, cuối cùng hỏi anh một vấn đề, anh bảo cậu ta đi xem quảng cáo của người khác thì em có thể lý giải, nhưng tin nhắn lừa đảo thì liên quan gì? Cái đó có liên quan gì đến việc tuyển sinh và quảng bá?”

“Cái này nói ra thì hơi phức tạp.”

“Vậy anh nói đơn giản thôi.”

“Được rồi, ví dụ thế này, tại sao các thương gia thà bỏ tiền mua những khoảng thời gian lớn trên đài truyền hình để phát đi phát lại quảng cáo rác rưởi, còn hơn dùng số tiền đó để làm một quảng cáo đặc sắc, gây ấn tư���ng? Bởi vì quảng cáo dù có tinh xảo đến mấy rồi cũng sẽ bị lãng quên, trong khi quảng cáo được phát đi phát lại sẽ để lại ấn tượng cực kỳ sâu sắc cho người xem. Đến khi người xem vào cửa hàng và trở thành người tiêu dùng, đối mặt với nhiều lựa chọn nhãn hiệu khác nhau, họ tự nhiên sẽ có xu hướng lựa chọn nhãn hiệu mà mình đã quen thuộc.”

Diêu Y nói được một nửa, đưa tay ra hiệu Diêu Linh cứ bình tĩnh, đừng vội.

“Việc phát tờ rơi tuyển sinh của trường học cũng giống như vậy, là để phụ huynh học sinh biết đến sự tồn tại của mình, để lại ấn tượng trong lòng họ, để khi đưa ra lựa chọn, họ sẽ có xu hướng lựa chọn mình hơn. Thế nhưng những năm gần đây tờ rơi bay đầy trời, vả lại, trước cửa mỗi trường trung học đều có hàng chục đơn vị và người đang phát tờ rơi, trường học tự nhiên không thể đạt được mục đích.”

“Vậy nên, muốn làm công tác quảng bá tuyển sinh với chi phí thấp thì không chỉ cần sáng tạo ra phương pháp mới, mà còn phải tìm kiếm khách hàng một cách có định hướng. Điều này có liên quan đến tin nhắn lừa đảo đó.”

“Thật sao?” Diêu Linh nâng cằm, thở dài, “Em vẫn chưa hiểu ra được.”

“Anh không nghĩ ra điều này.”

“Cái gì?”

“Khụ khụ, em nghĩ xem, tại sao tin nhắn lừa đảo lại biên soạn ngu ngốc đến vậy? Chẳng lẽ tên lừa gạt không biết âm mưu mà hắn dựng lên rất dễ bị nhìn thấu sao? Không, thực ra tên lừa gạt biết điều đó. Hắn cố ý dựng nên âm mưu với vô vàn sơ hở. Vì sao lại phải làm vậy?”

“Bởi vì... nên... lý lẽ khoa học hả?”

“...”

“Anh nói đi!”

“Bởi vì hắn mỗi ngày muốn phát mấy chục nghìn, thậm chí hàng trăm nghìn tin nhắn. Nếu có vài nghìn hoặc vài trăm người nhận được tin nhắn mà gọi điện lại, hắn sẽ không thể nào nghe hết điện thoại. Nhưng những người có sự cảnh giác cao, trí thông minh tốt rất khó bị mắc lừa. Kết quả là hắn sẽ rất khó thu hoạch được gì từ thời gian và công sức đã bỏ ra. Thế nên mục tiêu của tên lừa gạt chính là vài chục hoặc vài người dễ bị lừa trong số hàng trăm nghìn người đó. Họ thậm chí không cần cân nhắc cũng sẽ tin vào tin nhắn lừa đảo, lừa tiền của họ chẳng phải rất dễ dàng sao? Lựa chọn khách hàng chính xác mới có thể nâng cao hiệu suất.”

“A! Thì ra là vậy!” Diêu Linh chợt bừng tỉnh.

Cuộc chất vấn cuối cùng cũng kết thúc, Diêu Y thở phào nhẹ nhõm, uống cạn ngụm coca cuối cùng. Cậu định tiện tay vứt vỏ lon vào thùng rác gần đó, nhưng hình ảnh Lương Phúc Lâm lật tìm thùng rác bỗng vụt hiện trong đầu.

Nghĩ ngợi một lát, Diêu Y nhẹ nhàng đặt vỏ lon lên cạnh thùng rác, rồi phẩy tay chào Diêu Linh.

Diêu Linh vẫn ngồi trên ghế dài suy tư, cô muốn biết vì sao em trai mình lại mang đến cho cô một cảm giác vừa quen thuộc lại vừa xa lạ đến thế.

Khi ánh chiều tà khuất dần sau những tòa cao ốc phía Tây, Diêu Linh cuối cùng cũng nghĩ ra câu trả lời.

Cảm giác xa lạ là vì Diêu Y không còn giống Diêu Y của trước kia, còn cảm giác quen thuộc là vì Diêu Y cực kỳ giống người cha Diêu Khởi.

Độc giả có thể tìm đọc những chương truyện mới nhất và ủng hộ tác giả tại truyen.free, nơi hành trình của Diêu Y vẫn đang tiếp diễn.