"Cậu muốn phát truyền đơn tuyển sinh à?"

Đồng thời với câu hỏi đó, Diêu Y tiện tay cầm lấy một xấp truyền đơn chi chít chữ, những tờ giấy A4 mẫu mã khá lạ.

Dư Vĩ Văn gật đầu lia lịa: "Đúng vậy, phát truyền đơn! Tối qua ta suy nghĩ rất lâu, ta cảm thấy, hiện tại mà nói, phát truyền đơn tuyển sinh vẫn là phù hợp nhất."

"Lý do?" Diêu Y liếc nhìn Dư Vĩ Văn, từ quầng thâm dưới mắt hắn có thể thấy tối qua hắn quả thực đã suy nghĩ rất nhiều.

Suy nghĩ lâu như vậy mà chỉ nghĩ ra việc phát truyền đơn? Xem cái cách Dư Vĩ Văn thể hiện hôm qua ở quán lẩu, hắn không phải loại người có chỉ số IQ thấp như vậy, nên Diêu Y đối với hắn vẫn giữ một chút kiên nhẫn.

"Nó đều nằm trong đây."

Dư Vĩ Văn đưa ra cuốn sổ mới mua hôm qua, lúc này cuốn sổ dày khoảng một phần ba đã chi chít chữ viết, nhưng chữ viết nguệch ngoạc như quỷ vẽ bùa. Diêu Y lướt nhìn mấy lần, thực sự không tài nào hiểu nổi những hình dạng vặn vẹo, quái gở này, bèn thẳng thắn trả lại cuốn sổ cho Dư Vĩ Văn, nói: "Nội dung hơi nhiều, cậu nói sơ qua thôi."

"Được." Dư Vĩ Văn vừa lật cuốn sổ vừa nói, "Thứ nhất, chi phí thấp."

"Ta đã hỏi ở tiệm photocopy, giấy couche định lượng 210g-285g khổ nhỏ thông thường, nếu dùng máy in nội địa thì nhiều nhất cũng chỉ một trăm cho một ngàn tờ. Còn nếu dùng máy in Heidelberg có độ lệch màu thấp nhất, thì cũng chỉ khoảng một trăm ba mươi cho một ngàn tờ. Hơn nữa, đây là giá báo tại tiệm, nếu ta chạy nhiều lần, làm quen, ước tính còn có thể giảm đáng kể nữa. Còn in sách nhỏ thì không ổn, in brochure rất đắt, chi phí cao, không thể gánh vác nổi."

"Cửu Trung, Thập Tam Trung, Tam Thập Tứ Trung, Mai Viên Trung học, Nhân Dân Trung học, mỗi trường phát sáu trăm tờ, tổng cộng cũng chỉ ba nghìn tờ. Chi phí in ấn khoảng ba bốn trăm. Chi phí nhân công thì không cần tính đến, chiều qua tan làm ta đã phát thử 100 tờ truyền đơn. Ba nghìn tờ đó, tự ta phát cũng đủ. Nếu thực sự không được, ta sẽ liên hệ mấy đứa đàn em chưa tốt nghiệp, nhờ chúng nó đến giúp. Tuy vẫn phải trả tiền, nhưng chắc chắn chúng sẽ không làm việc qua loa."

Ai cũng biết chi phí in truyền đơn thấp hơn so với in sổ tay brochure, nhưng Dư Vĩ Văn không vội vàng đưa ra phán đoán, mà là điều tra trước rồi mới so sánh.

Tinh thần cầu thị này vô cùng quý giá. Rất nhiều doanh nghiệp và cơ quan chính là bởi vì mù quáng tin vào những điều được cho là 'thông thường' và kết quả khảo sát qua loa, nên mới có những thao tác ngớ ngẩn.

Vì Dư Vĩ Văn không phải tùy tiện kết luận, nên việc hắn chọn phát truyền đơn để tuyển sinh nhất định có lý do riêng. Diêu Y im lặng lắng nghe chăm chú.

"Thứ hai, ta phát hiện, truyền đơn không tệ như ta nghĩ lúc trước, và sổ tay brochure cũng không tốt như ta tưởng. Hôm qua, ta phát truyền đơn cho học sinh lớp mười hai tham gia buổi tự học tối ở Cửu Trung. Học sinh hoặc không nhận, hoặc nhận nhưng không đọc, tiện tay vứt đi. Ta tính toán kỹ, trong số đó có chín mươi bốn người nhận rồi vứt đi, chỉ có chín người không nhận."

"Sau đó, ta đến tiệm văn phòng phẩm bên cạnh mua hai cuốn sổ tay công thức, loại ba tệ và năm tệ. Khi ta cầm sổ tay công thức đi phát, ta thấy học sinh cơ bản cũng không nhận. Ta đưa hai mươi sáu lần mới phát được hai cuốn sổ tay. Ta hỏi những học sinh đó tại sao không nhận, thì bọn họ đều nói đã có rồi, không cần nữa."

"Ta ngẫm lại, dường như đúng là như vậy. Không riêng gì Thượng Dương phát sổ tay công thức, mà các trường khác cũng phát. Mỗi lần thi giữa kỳ, cuối kỳ đều có người chặn ở cổng trường để phát. Trung bình mỗi học sinh có thể nhận được bảy tám cuốn, đến mức vứt cũng không xuể. Truyền đơn cầm trong tay còn có thể gấp hạc giấy, hộp giấy, máy bay giấy, chứ sổ tay công thức thì để làm gì chứ?"

"Ta nghĩ thế này, nếu là ta khi còn là học sinh, trong cặp sách, ở nhà, trong lớp học đều có sổ tay công thức rồi, lại thấy người khác phát sổ tay công thức cho mình, ta chắc chắn lười không muốn nhận, vứt đi cũng ngại phiền. Thế nhưng truyền đơn thì khác. Sách nhỏ có thể còn được giữ lại, truyền đơn thì làm sao mà giữ lại được? Chẳng mấy ai giữ truyền đơn. Đọc xong, nếu thấy hứng thú thì gọi điện thoại tư vấn, không có hứng thú thì tiện tay vứt đi, phải không?"

"Đúng vậy." Diêu Y khẽ gật đầu, khóe môi hiện lên ý cười. Trước đây anh ta quả thực chưa từng nghĩ đến khía cạnh này. Dư Vĩ Văn có thể tìm ra được một góc nhìn độc đáo như vậy, thực sự khiến anh ta bất ngờ.

"Cũng có nghĩa là, chỉ cần ta thiết kế truyền đơn thật ấn tượng, làm thêm vài mẫu thiết kế khác nhau, thay đổi loại hình để phát, nhất định sẽ phát hết." Dư Vĩ Văn phấn khởi nói, "Về thiết kế mẫu mã thì ta không rành lắm, nhưng ta có thể học, còn có thể nhờ bạn bè, đàn em quen biết trước đây giúp đỡ."

Đây không phải là một ý tưởng gì mới lạ. Diêu Y không bình luận, suy nghĩ một chút rồi nói: "Ừm, ta tin tưởng cậu có thể phát hết. Nhưng làm sao cậu đảm bảo được tỉ lệ chuyển đổi? Muốn dùng chiêu bài 'cảm giác mới lạ' này thì mục tiêu chắc chắn là học sinh, nhưng phần lớn người quyết định có học thêm hay không, học thêm ở đâu, lại là phụ huynh, chứ không phải học sinh."

"Ngụy lão sư cũng nói như vậy, nhưng ta cảm thấy tình hình không phải lúc nào cũng tuyệt đối như vậy. Hôm qua có một nam sinh lớp mười hai nói với ta rằng, phụ huynh các lớp học thêm đều nhận về nhà hơn chục tờ truyền đơn, rồi từ từ chọn lựa." Dư Vĩ Văn chợt nhớ ra một chuyện, vỗ tay một cái nói, "À đúng rồi, ta vừa rồi quên nói, việc làm nhiều loại thiết kế khác nhau không chỉ vì học sinh, mà còn vì bộ phận phụ huynh này. Họ mang truyền đơn về nhà xem xét kỹ lưỡng, nếu một lần họ cầm về vài tờ đều là truyền đơn của chúng ta, ấn tượng chắc chắn sẽ sâu sắc hơn."

"Có lý." Diêu Y gật đầu tán thưởng. Đây cũng là điều mà anh ta chưa từng nghĩ kỹ. Như anh ta đã nói, r��t nhiều chuyện chỉ suy nghĩ không thôi thì không thể ra được, phải dùng mắt để nhìn. Diêu Y chưa từng phát truyền đơn, còn Dư Vĩ Văn thì có. Khi phát truyền đơn, cậu ấy không chỉ dùng mắt quan sát, mà còn dùng miệng hỏi han, nên Diêu Y không nhìn thấy chi tiết, còn Dư Vĩ Văn thì có.

"Cậu nói tiếp đi, 'tình hình không phải lúc nào cũng tuyệt đối như vậy', ví dụ như?"

"Ví dụ, có những phụ huynh bận rộn công việc, họ chắc chắn không có thời gian để sàng lọc các lớp học thêm cho con. Trong tình huống này, họ hoặc là thuê gia sư từ các trường đại học top như 985, 211, hoặc là để con tự chọn lớp học thêm. Còn một loại tình huống khác là học sinh trưởng thành sớm, rất có chính kiến, có một chút tiếng nói trong gia đình. Nhất là những gia đình mà cha mẹ có trình độ văn hóa không cao, con cái ít nhiều cũng có tiếng nói trong việc học thêm này."

"Cho nên, truyền đơn phát đến tay học sinh, chưa hẳn là vô dụng. Đương nhiên, ví dụ ta đưa ra có thể chưa bao quát hết mọi tình huống. Tuy nhiên, nếu mục tiêu của ta chỉ là lấp đầy một hoặc hai lớp học, thì việc nắm bắt 'một vài nhóm đối tượng' như vậy cũng đủ rồi. Hôm trước khi ăn lẩu, cậu bảo ta xem quảng cáo, ta đã xem rất nhiều. Cậu còn bảo ta suy nghĩ tại sao tin nhắn lừa đảo lại được soạn ngu ngốc như vậy, ta cũng đã nghĩ. Ta cảm thấy, những kẻ lừa đảo muốn dùng những tin nhắn có lỗ hổng để sàng lọc những người dễ bị mắc lừa."

Dư Vĩ Văn nâng cuốn 《Kinh Thánh về Bán hàng》 lên, vẻ mặt đoan trang, nghiêm túc.

"Đây chính là định vị chính xác, sàng lọc khách hàng. Ta cũng có thể học tập phương thức sàng lọc này. Ở khu XW, mấy trường cấp ba này, mỗi trường, mỗi khối đều có ít nhất hơn mười lớp. Mỗi lớp ít thì ba bốn mươi học sinh, nhiều thì sáu bảy mươi học sinh. Nhiều học sinh như vậy, dù là 'trăm người chọn một', cũng đủ để mở đầy hai lớp!"

Mọi bản dịch trên trang này đều thuộc sở hữu của truyen.free, không sao chép dưới mọi hình thức.