Kiến thức là sức mạnh, lời này quả không sai.

Tuy cùng làm nghề bán hàng, dù phong cách bất đồng, nhưng Dư Vĩ Văn chưa chính thức bước chân vào nghề đã thể hiện sự nhạy bén hiếm thấy, trong khi Tống Hữu Tri sau gần nửa năm ở phòng kinh doanh Khang Giai Trường An Đường mà thành tích lại chỉ ở mức bình thường. Sự khác biệt này đến từ đâu?

Chắc ch��n không phải do chênh lệch chỉ số IQ. Tống Hữu Tri kỳ thực tư duy rất linh hoạt, chỉ là bên ngoài thể hiện sự chất phác, không thích dùng tiểu xảo thông minh, phảng phất như một người đại trí giả ngu.

Cũng không phải do bằng cấp. Đối với ngành bán hàng này, tầm quan trọng của bằng cấp không thể sánh bằng kinh nghiệm làm việc. Trừ một số mặt hàng đặc thù, trong tuyệt đại đa số trường hợp, bằng cấp của nhân viên bán hàng không hề ảnh hưởng đến lựa chọn sản phẩm của khách hàng.

Cuối cùng, sự khác biệt nằm ở năng lực tư duy và thói quen suy nghĩ. Khả năng tư duy này chính là điều Dư Vĩ Văn đã tôi luyện qua nhiều năm học hành cực khổ. Mặc dù bốn năm đại học cậu ta có phần bỏ bê, nhưng sáu năm tích lũy từ thời cấp ba vẫn còn nguyên vẹn.

Nói về việc tiếp thu kỹ năng nghề nghiệp, Tống Hữu Tri trong tình huống không có tiền bối dẫn dắt, chỉ có thể mò mẫm dựa vào những câu chuyện về các “huyền thoại” bán hàng. Trong khi đó, Dư Vĩ Văn lại có thể vận dụng linh hoạt những tinh túy trong cuốn sách “Thánh kinh bán hàng” – dù nói thật, cuốn sách bán chạy này thoạt nhìn có vẻ bình thường, nhưng những phần ngoại truyện bên trong đích thực có nhiều điều đáng giá.

“Diêu Y, anh chắc chắn hiểu rõ hơn tôi, tôi nghe theo anh.”

Dư Vĩ Văn vốn tính tình cởi mở, lại là trợ giảng của Diêu Y, thời gian làm việc cơ bản luôn ở bên cạnh Diêu Y. Hai ngày trôi qua, hai người đã thân thiết hơn rất nhiều. Giới trẻ không có nhiều dè dặt như vậy, khi đã quen thì gọi thẳng tên, dù sao cũng không có người ngoài ở đây.

“Tôi cho rằng ý tưởng của cậu đáng để thử nghiệm.” Diêu Y không do dự nhiều. Mặc dù anh có những phương án tuyên truyền tốt hơn, ổn thỏa hơn, nhưng anh muốn để Dư Vĩ Văn thử sức một lần. Đây là thói quen của Diêu Y, với tư cách là người quản lý doanh nghiệp, thói quen này được thừa hưởng từ người cha, Diêu Khởi.

Trong giai đoạn khởi nghiệp với chỉ vài chục công nhân, Diêu Khởi không chỉ phải nắm bắt toàn bộ đại cục mà còn phải quan tâm đến mọi mặt. Đôi khi, cấp dưới đề xuất dự án có vấn đề hoặc không khớp với ý tưởng của ông, nhưng chỉ cần không ảnh hưởng đến đại cục và không đe dọa đến quyền lợi công ty, Diêu Khởi đều sẽ để cấp dưới thử sức. Thành công thì tạo dựng sự tự tin, thất bại thì đúc rút kinh nghiệm.

Chỉ có như vậy, nhân viên mới có thể trưởng thành, mới có thể tạo ra những đột phá trong những lĩnh vực mà ông chủ chưa từng quan tâm hoặc không có thời gian chú ý tới.

“Vậy, tôi đi thử nhé? Tôi sẽ về cố gắng thức đêm, làm một bản nháp thiết kế tờ rơi trước!”

Cách mạng chưa thành công mà Dư Vĩ Văn đã không kìm được sự phấn khích. Cảm giác được người khác công nhận thật tuyệt vời, đặc biệt là vào lúc này, cậu ta rất cần sự tán thành.

Diêu Y ra hiệu, ý bảo Dư Vĩ Văn đừng vội.

“Cậu có biết tôi sẽ nói gì trong buổi học "Ghi nhớ từ vựng cấp tốc" không?”

“Nói từ vựng, à!?” Dư Vĩ Văn hiểu ra ngay lập tức.

“Cách nói như thế nào?”

“Tôi không biết, à, tôi hiểu rồi.” Dư Vĩ Văn nhanh chóng ngộ ra, xoa mũi cười nói, “Hắc hắc, là tôi vội vàng quá. Vậy tôi sẽ đợi đến cuối tuần để nghe anh giảng bài cho lớp thực nghiệm, nắm rõ chương trình của anh rồi sau đó mới thiết kế tờ rơi.”

“Không cần đợi đến cuối tuần đâu.” Diêu Y kéo ngăn kéo, đưa cho Dư Vĩ Văn một chiếc thẻ nhớ SD.

“Đây là gì vậy?”

“Bên trong có video bài giảng của tôi từ tuần trước. Cậu có thiết bị phát không?”

“Không có, nhưng không sao, tôi sẽ mượn đầu đọc thẻ rồi lên mạng xem.” Dư Vĩ Văn cất thẻ nhớ, chân thành nói, “Anh thật lợi hại, giảng bài hay thế, đầu óc lại thông minh, còn luôn muốn tốt hơn nữa, đi dạy học cũng quay video lại… Anh quay video để tự xem hiệu quả bài giảng, tìm ra những chỗ chưa tốt để cải thiện đúng không? Giống như tôi thu âm giọng hát vậy.”

“Cứ coi là vậy đi.” Diêu Y đáp một cách lấp lửng. Kỳ thực, anh quay video không phải để tìm lỗi và tự kiểm điểm, bởi vì giáo án của mỗi buổi học anh đều đã kiểm tra và chỉnh sửa ít nhất ba lần, căn bản không có sai sót.

Diêu Y quay video là để chuẩn bị cho việc ra mắt các khóa học trực tuyến sau này.

Từ góc độ kinh doanh mà nói, việc ra mắt các khóa học trực tuyến trong khoảng một hai năm tới không phải là một lựa chọn sáng suốt. Bởi vì hiện tại, hình thức học trực tuyến vẫn là một khái niệm mới mẻ, thị trường chưa trưởng thành, máy tính và điện thoại thông minh cũng chưa phổ biến đến từng nhà.

Nhưng với tư cách là một giảng viên, khi đã có ý tưởng hóa thân thành ngọn lửa lan tỏa tri thức, thì không thể chỉ xuất phát thuần túy từ góc độ kinh doanh. Có một số việc quan trọng hơn tiền bạc.

Việc sớm xây dựng một nền tảng học trực tuyến không chỉ giúp học sinh và phụ huynh có thêm nhiều lựa chọn, mà còn có thể thiết lập quy tắc cho ngành, tránh tình trạng "quần ma loạn vũ" làm hỏng việc học của học sinh.

Mặt khác, chỉ dựa vào việc xuất bản giáo trình và giảng dạy trực tiếp, phạm vi ảnh hưởng sẽ rất hạn chế. Diêu Y có thể trở thành giảng viên nổi tiếng ở Thượng Bắc Kinh hay thậm chí là tỉnh Giang Nam, nhưng bị giới hạn bởi phong cách cá nhân, rất khó có được sức ảnh hưởng lan rộng khắp cả nước như trào lưu tiếng Anh "điên cuồng" một thời, trừ phi phải mượn tài nguyên của tiền bối, đốt tiền để làm tuyên truyền.

Nhưng với các khóa học trực tuyến thì khác. Khi Apple 4 ra mắt vào năm sau và điện thoại Android bắt đầu phổ biến, các chương trình học trên mạng sẽ ngày càng bùng nổ, chỉ cần động ngón tay là có thể truyền bá đi xa ngàn dặm.

Còn về việc chia sẻ quá sớm có thể làm mất quyền lợi, Diêu Y căn bản không nghĩ tới. Tiền bạc, trong nhà anh có thừa, không thiếu.

Hơn nữa, các "hot girl" mạng (influencer) đã sớm chứng minh với toàn thế giới rằng kinh tế người hâm mộ (fan economy) mạnh mẽ đến mức nào. Có danh tiếng, ắt sẽ kiếm được nhiều tiền hơn.

Vấn đề duy nhất là, các video bài giảng chất lượng cao mười mấy GB rất khó được truyền tải nhanh chóng trên mạng. Mà các bài giảng chất lượng thấp (AV quality) thì lại không thể khiến học sinh chiêm ngưỡng được gương mặt điển trai của Diêu Y. Đẹp trai như vậy mà không để mọi người nhìn ngắm, thật đáng tiếc!

Việc này cứ để trong lòng mà suy nghĩ là được, không nhất thiết phải nói ra. Diêu Y không để Dư Vĩ Văn có cơ hội truy hỏi, liền nhanh chóng hỏi: “Cậu đã muốn 'vi chế tân' (đổi mới vi mô) thì ngoài việc thiết kế sao cho thật nổi bật, tốt nhất cậu cũng nên 'vi chế tân' cả phương thức phát tờ rơi.”

“Phát tờ rơi còn có thể 'vi chế tân' sao?” Dư Vĩ Văn gãi đầu, rất đỗi nghi hoặc. “Không phải cứ nhét tờ rơi vào tay người ta là xong sao, cái này cần gì phải đổi mới?”

“Làm thế nào để 'vi chế tân' thì tôi không biết, nhưng tôi biết chắc chắn phải đổi mới. Giả sử ý tưởng của cậu là đúng, việc thiết kế vài loại tờ rơi độc đáo, mới mẻ và phát đồng thời có thể mang lại hiệu quả tuyển sinh tốt, thì chưa đầy nửa tháng sẽ có các cơ sở khác bắt chước theo. Việc bắt chước này chắc chắn không thể tránh khỏi, nhưng cậu ít nhất phải tìm cách, cố gắng hết sức để kéo dài thời gian họ bắt chước, và tranh thủ khoảng thời gian đó, phát tờ rơi của mình đến tất cả khách hàng mục tiêu.”

“Mặt khác, những gì vừa nói đều là lý thuyết suông. Nếu cậu không 'vi chế tân' cách thức phát tờ rơi, thì dù cậu có làm tờ rơi đẹp đến mấy, nó vẫn chỉ là tờ rơi. Tôi không đánh giá cao kiểu 'vi chế tân' như vậy.”

“Thì ra đây gọi là 'vi chế tân'.” Dư Vĩ Văn vừa học được một từ mới, gật đầu, mắt nhìn chằm chằm bức tường, ánh mắt lơ đãng nhìn về phía xa xăm vô định, như đang suy tư điều gì.

“Đã nghĩ ra gì chưa?”

“Chưa nghĩ ra gì cả.”

… Diêu Y day nhẹ hai bên thái dương, nói, “Đôi khi quá thành thật cũng không tốt. Cậu nên nói là có ý tưởng nhưng vẫn chưa hoàn thiện, cần thêm chút thời gian để suy nghĩ thấu đáo.”

“A, thực ra tôi đã có vài mạch suy nghĩ, nhưng vẫn chưa thật sự rõ ràng lắm. Cho tôi chút thời gian, tôi sẽ suy nghĩ kỹ hơn.” Dư Vĩ Văn học được chiêu này liền áp dụng ngay, coi như mình vừa rồi chưa nói gì cả.

Làm nghề bán hàng, phải có cái tinh thần "mặt dày" như vậy. Diêu Y gật đầu tỏ vẻ hài lòng, vung tay lên: “Đi đi, nghĩ cho kỹ vào. Bữa trưa tôi mời, sẽ thêm cho cậu suất đùi gà.”

Tất cả nội dung bản thảo này đều thuộc về truyen.free, xin đừng mang đi nơi khác.