Trần Tử Nhĩ cùng Boolean và Page bước vào một căn phòng, có lẽ là nơi họ thường học tập và trao đổi ý tưởng.

"Vì lẽ đó, Trần tiên sinh ngài thật sự là một nhà đầu tư thiên thần sao?" Thực ra, trong lòng họ đã phần nào tin tưởng. Chỉ là, đứng trước tình thế quan trọng và có phần hỗn loạn, ai cũng muốn có một câu trả lời chắc chắn hơn.

"Nếu là kẻ lừa đảo, tôi nghĩ mình sẽ khôn ngoan hơn khi chọn những người có điều kiện kinh tế khá giả hơn một chút."

Cách trả lời hài hước và thoải mái ấy khiến Boolean bật cười. "Ngài có thể cho chúng tôi biết vì sao ngài lại chọn đến Stanford không?"

Trần Tử Nhĩ giành lại quyền chủ động, anh không đến đây để trả lời câu hỏi.

Vì vậy, anh mở lời: "Các quý ông, chúng ta hãy thẳng thắn với nhau hơn. Tôi biết các anh đang vận hành công cụ tìm kiếm Google. Vậy bây giờ tôi có thể hiểu rằng hai anh đang muốn tìm kiếm nguồn vốn khởi nghiệp không?"

Hai người im lặng, không lập tức đưa ra câu trả lời.

"Ồ? Chẳng lẽ không phải vậy sao?"

Page gật đầu nói: "Đúng vậy thưa ngài. Nhưng chúng tôi đến để thương lượng về giá cả."

Trần Tử Nhĩ không muốn dài dòng với họ. Để tránh việc họ cứ nói quanh co mà không đi vào trọng tâm, anh liền trực tiếp móc từ trong túi ra một xấp chi phiếu. Đây là những tờ chi phiếu chính thức có giá trị pháp lý, và anh đã điền vào đó số tiền 200.000 đô la.

Khoản chi phiếu này của Trần Tử Nhĩ thể hiện sự hào phóng, tương tự như cách An Địch Bối Đặc Thác Mẫu (Andy Bechtolsheim) đã từng làm. Anh rất rộng rãi, bởi lẽ An Địch có thể không chắc liệu họ có thành công hay không, nhưng Trần Tử Nhĩ thì biết rõ.

Boolean và Page hai mắt sáng rực, số tiền ấy có thể giúp họ đưa sự nghiệp của mình tiến thêm một bước dài.

"Tôi nghĩ chúng ta đều hiểu rõ điều này," Trần Tử Nhĩ chầm chậm, từng từ một nói, "nếu số tiền trong tài khoản của tôi thấp hơn giá trị chi phiếu, ngân hàng sẽ từ chối thanh toán, và tờ chi phiếu này sẽ trở thành chi phiếu khống. Người phát hành cũng sẽ phải chịu trách nhiệm trước pháp luật..."

"Vì vậy, xin đừng nghi ngờ tính xác thực của nó. Điều các anh cần nghĩ bây giờ là làm sao thuyết phục tôi. Nếu thành công, Page và cả anh nữa, Boolean, hai anh sẽ cùng nhau sở hữu 200.000 đô la này."

Hai người họ không phải là những thương nhân chỉ biết tiền, nhưng ở thời điểm này, sức hấp dẫn của 200.000 đô la là điều không cần phải nói thêm.

Boolean gật đầu với Page, đây là khoản tiền sống còn mà họ nhất định phải giành được!

Đây là vòng đầu tư thiên thần. Số tiền đến từ đâu không quan trọng, việc nhà đầu tư có thể cung cấp thêm tài nguyên hay không cũng không quan trọng. Điều quan trọng là liệu họ có giành được số tiền đó hay không.

Đến lúc cần tài ăn nói, tự nhiên là Boolean sẽ ra mặt.

Sergey vỗ mạnh một cái vào bàn tay mình, nói: "Được thôi, vậy hãy để tôi giải thích cho ngài thấy Google khác biệt như thế nào."

Trần Tử Nhĩ khoanh tay trước ngực, chuẩn bị chờ Sergey thuyết trình. Khi đàm phán, không cần thiết phải thể hiện sự 'vội vàng' hay 'nhất định phải có được'.

Họ đều là những người thông minh, một khi nhận ra tâm lý đó của anh, chắc chắn họ sẽ ép giá.

Vì vậy, mặc dù anh đã quyết định khoản đầu tư này, anh vẫn tỏ ra đang suy nghĩ rất nghiêm túc.

Sergey nói: "Trong thế giới công cụ tìm kiếm, có hai chỉ số quan trọng nhất: độ bao phủ tìm kiếm (tra toàn) và độ chính xác tìm kiếm (tra chuẩn)."

"Ban đầu, một số công ty internet đều không thể giải quyết đồng thời hai vấn đề này."

"Chẳng hạn như Yahoo, họ sử dụng phương pháp xây dựng danh mục thủ công. Xin cho phép tôi nói thẳng, dù hơi mạo phạm bậc tiền bối, điều này thực sự quá ngu xuẩn. Tôi thật sự không thể tưởng tượng được trong xã hội hiện đại mà vẫn có người chọn không dùng máy móc."

"Và bởi vì hiệu suất thấp, họ thu thập quá ít trang web, dẫn đến việc Yahoo không thể cung cấp dịch vụ tìm kiếm chất lượng tốt cho người dùng. Đặc biệt với một số từ khóa đặc biệt mà chúng ta dùng, như 'to', 'be', 'not', Yahoo không thực hiện tìm kiếm. Vì vậy, độ bao phủ tìm kiếm của Yahoo có vấn đề, nói cách khác, không phải mọi người dùng đều có thể tìm thấy mọi thông tin họ cần."

Trần Tử Nhĩ ngưng thần lắng nghe.

"Kẻ đến sau là AltaVista. Họ đã giải quyết vấn đề độ bao phủ tìm kiếm nhờ sử dụng Alpha Server với khả năng tính toán siêu việt, thu thập được một lượng lớn trang web."

Trần Tử Nhĩ chen miệng: "Cái này tôi biết. AltaVista từng có một lần tìm kiếm nổi tiếng nhất, đó chính là câu danh ngôn của Shakespeare: 'Tồn tại hay không tồn tại' (To be or not to be)."

"Cả sáu từ này đều là từ dừng (stop word)."

Sergey trở nên nghiêm túc hơn. Người này tuy còn trẻ, nhưng thực sự có hiểu biết sâu sắc về công cụ tìm kiếm.

"Đúng vậy, cuộc tìm kiếm đó của AltaVista rất gây tiếng vang, nhưng họ vẫn không giải quyết được vấn đề độ chính xác tìm kiếm." Sergey vừa nói vừa mở một chiếc máy tính bên cạnh, chỉ vào màn hình: "Khi tôi tìm kiếm một thông tin, sẽ hiện ra một lượng lớn trang web không liên quan. Có khi tôi phải xem qua mười trang mà vẫn không tìm thấy thứ mình cần."

"Nhưng Google có thể làm được điều này. Chúng ta hãy thử một chút thì sẽ rõ, ngài xem, công cụ tìm kiếm của chúng tôi không chỉ có độ bao phủ tìm kiếm cao, mà còn có độ chính xác tìm kiếm vượt trội. Chúng tôi dẫn trước họ cả một thời đại. Người dùng chắc chắn sẽ đưa ra lựa chọn đúng đắn, đặc biệt là khi họ không thể chịu đựng được việc tìm kiếm mà lại chỉ nhận về một đống thông tin vô dụng. Google sẽ thay thế những công cụ tìm kiếm cũ kỹ kia, chắc chắn là vậy!"

Trần Tử Nhĩ thầm cảm thán. Hèn chi Google đánh bại vô số đối thủ cạnh tranh, ngay cả Yahoo cũng không phải là đối thủ. Chỉ mới tìm kiếm vài lần đơn giản, anh đã có thể thấy rõ Google ưu việt hơn hẳn.

Họ đã giải quyết được vấn đề độ chính xác tìm kiếm. So với công nghệ của AltaVista, đây quả thực là một quá trình biến đổi về chất.

Anh đã từng dùng qua các công cụ tìm kiếm, đương nhiên biết tầm quan trọng của độ chính xác tìm kiếm. Nếu chỉ nhập một từ mà lại cho ra một đống kết quả chẳng liên quan gì, thì chỉ cần có cái tốt hơn, ai sẽ dùng anh?

Đến giờ phút này, Trần Tử Nhĩ hoàn toàn hiểu ra. Hèn chi An Địch Bối Đặc Thác Mẫu (Andy Bechtolsheim) chỉ nghe họ nói vài phút, sau đó xem họ trình diễn vài lần đơn giản là đã rút ngay một tờ chi phiếu 100.000 đô la.

Thực tế là, kỹ thuật PageRank của họ đã dẫn trước các đối thủ cạnh tranh quá xa.

Phải đầu tư thôi, còn gì để nói nữa? Những lời nói trước đó về việc 'làm cho thế giới tốt đẹp hơn' chỉ là để 'làm màu' mà thôi. Hiện tại, ngay lúc này, chẳng lẽ anh lại không đầu tư vào một công ty tuyệt vời như vậy trong tương lai sao?

Anh đâu có ngu ngốc đến thế! Vì vậy, anh trực tiếp hỏi: "Các anh đánh giá giá trị công ty mình như thế nào?"

Trần Tử Nhĩ đã dùng từ 'Công ty', điều này khiến hai người hơi chột dạ. Thực tế là, họ còn chưa thành lập công ty chính thức nữa! Vậy mà đã dám vội vàng đến đây để gọi vốn!

Page rất tự tin vào kỹ thuật c��a mình. Anh đã sớm nghĩ rằng công nghệ độc quyền này có thể đáng giá 1 triệu đô la và đã đạt được những thành tựu không tồi trong thực tế. Vì vậy, anh nói: "1,6 triệu đô la."

Trần Tử Nhĩ nhìn biểu cảm của hai người, có vẻ họ nhất trí đồng tình với mức giá này. Chắc hẳn họ đã thương lượng xong giá cả từ trước.

Nếu không phải là người trùng sinh, anh chắc chắn đã khinh thường mức giá mà hai người đưa ra. Này các anh, chỉ có hai nhân viên, chưa có nơi làm việc chính thức, thậm chí một công ty đúng nghĩa cũng chưa thành lập, mà đã dám nói đáng giá 1,6 triệu đô la ư?

Nhưng bây giờ, anh chỉ cảm thấy mình đã chọn đúng thời điểm vàng... Khoản đầu tư này, thật đáng giá!

Trần Tử Nhĩ suy nghĩ một lát, rồi đưa ra hai phương án: "Tôi sẽ tham gia vào công ty các anh, với 200.000 đô la để đổi lấy 20% cổ phần."

Đây là con số dành cho một công ty chỉ có giá trị 1 triệu đô la. Sergey lắc đầu nói: "Mức này quá thấp. Google không thể chỉ có giá trị như vậy."

Page dường như cũng có chút thất vọng. Anh vốn rất hứng thú với những lý tưởng mà Trần Tử Nhĩ đã nói, thậm chí còn cho rằng hai người cùng chí hướng.

Trần Tử Nhĩ lại nói tiếp phương án thứ hai: "Hoặc là 400.000 đô la để đổi lấy 10% cổ phần."

Lần này, anh lại đẩy giá trị công ty lên, đạt 4 triệu đô la.

Sergey và Page đều chấn động trong lòng. Đây là chiêu trò gì vậy? Phương án này cao gấp đôi so với mức giá họ đưa ra!

Mọi chuyện sao lại đơn giản đến thế?

Trần Tử Nhĩ nói tiếp: "Nhưng tôi yêu cầu cổ phần của tôi không thể bị pha loãng trong quá trình gọi vốn sau này."

Sergey lập tức phản đối: "Sao có thể như vậy được? Ngay cả tôi và Page, cổ phần của chúng tôi cũng sẽ bị pha loãng. Đây là để cống hiến cho tương lai của công ty!"

Trần Tử Nhĩ nhấn mạnh: "Điều này là có thể. Các nhà đầu tư vòng thiên thần thường có yêu cầu như vậy. Họ nhập cổ phần vào thời điểm tình hình chưa rõ ràng nhất, nên rủi ro cũng lớn nhất."

"Lý do của tôi cũng tương tự. Xin thứ lỗi nếu tôi nói thẳng, Sergey, và cả Larry nữa, đến bây giờ các anh chỉ có hai nhân viên mà thôi, theo cách nói của n��ớc tôi thì đó là 'quang cán tư lệnh' – một tướng lĩnh không có quân. Tôi bất chấp hậu quả mà rót vào 400.000 đô la. Các anh nên thấy rõ rủi ro lớn đến mức nào trong đó, đây căn bản chính là một canh bạc."

"Nhưng tôi nguyện ý đánh cược này. Tôi tin tưởng các anh, tin tưởng Google. Tôi sẵn lòng chi 400.000 đô la, đồng thời chỉ cần 10% cổ phần, và yêu cầu duy nhất chính là nó không thể bị pha loãng!"

Sergey và Page lâm vào cảnh băn khoăn.

Trần Tử Nhĩ lại viết thêm một tờ chi phiếu nữa, sau đó đẩy cả hai tờ chi phiếu về phía họ. "Cầm 200.000 hay 400.000 đô la? Hoặc là từ chối tất cả, để giấc mơ của các anh tiếp tục lang thang trong bóng tối. Cuối cùng muốn lựa chọn thế nào, quyền quyết định nằm trong tay các anh."

Bản chuyển ngữ này được thực hiện độc quyền bởi truyen.free.