Ngày mùng 6 tháng 2 năm 1997, Trần Tử Nhĩ cùng cả nhà quây quần xem chương trình Gala Chào xuân.

Trong chương trình Gala Chào xuân năm đó, tiểu phẩm “Đội mẫu cây cao lương đỏ” do Triệu Bổn Sơn và Cao Tú Mẫn hợp tác đã cất lên lời tuyên ngôn đầy mạnh mẽ của thời đại: Người lao động là người đẹp nhất.

Sáng mùng một Tết, phương Nam ăn chè trôi nước, phương Bắc ăn sủi cảo. Tập tục tuy khác biệt, nhưng hương vị sum vầy lại nồng đượm như nhau.

Vài ngày sau, Trần Tử Nhĩ liên lạc với Đàm Uyển Hề để cùng khởi hành trở lại trường học. Tôn Hồng, người sống tại huyện thành Việt Thủy, cũng đồng hành cùng cậu – tàu hỏa là phương tiện mà ai từng đi qua đều biết, chuyến đi kéo dài gần mười tiếng đồng hồ quả thực nhàm chán đến cực độ, vì vậy, tìm một người có thể trò chuyện thật sự rất quan trọng.

Còn Trần Tử Thắng, cuối cùng vẫn không thể thoát khỏi sự kiểm soát của Tam thúc, chỉ đành tiếp tục chấp nhận số phận bị sắp đặt trong trường học.

Trần Tử Nhĩ khá may mắn, không gặp phải kiểu thời tiết băng tuyết khắc nghiệt. Cậu tuyệt đối không muốn trở thành "người về trong đêm phong tuyết", tốt nhất là đến Trung Hải một cách an toàn và suôn sẻ.

Trong xe, sau khi ổn định chỗ ngồi và sắp xếp hành lý xong xuôi, Trần Tử Nhĩ cuối cùng cũng có thể ngồi xuống. Tôn Hồng là một "lão giang hồ" dày dặn kinh nghiệm, luôn dặn dò cậu phải giữ kỹ đồ đạc của mình, đặc biệt là vật phẩm quý giá, không được rời mắt dù chỉ một khắc.

Trước lời nhắc nhở thiện ý đó của Tôn Hồng, Trần Tử Nhĩ đương nhiên gật đầu cảm ơn.

Đàm Uyển Hề vốn nhát gan, những gì Tôn Hồng miêu tả về cảnh "hỗn loạn" ở nhà ga đã khiến nàng vô cùng căng thẳng. Nàng siết chặt gói đồ trong tay, ánh mắt dò xét từng người một tiến lại gần nàng, như thể ai cũng có ý đồ trộm cắp.

Tôn Hồng nói đùa: "Con gái làm việc cẩn thận là đúng thôi. Như ta đây, ngần này tuổi rồi, thường xuyên rong ruổi trên đường thế này mà vẫn có lần bị người ta móc túi mất ít tiền đấy!"

Đàm Uyển Hề hỏi: "Thế rồi sao nữa?"

Trần Tử Nhĩ nói: "Làm gì có 'rồi sao nữa' chứ. Nhà ga mỗi ngày có biết bao nhiêu người qua lại, đồ bị trộm cơ bản là không tìm lại được đâu."

Đàm Uyển Hề siết chặt gói đồ hơn nữa.

Nhưng nghĩ đến có hai người đàn ông to lớn như bọn họ, chắc hẳn không có vấn đề gì lớn.

Sau khi tàu đi vào vùng núi hoang vắng, thời gian dường như trôi đi chậm hẳn, từng phút từng phút trôi qua thật khó chịu.

Trần Tử Nhĩ trò chuyện cùng Tôn Hồng, cậu hỏi: "Tôi còn chưa biết anh ở đâu tại Trung Hải đấy?"

Tôn Hồng đáp: "Cũng không xa các cậu lắm đâu, ngay tại khu Thâm Hàng, cạnh khu Việt Long."

"Lần này đi, anh vẫn bán CD chứ?" Trần Tử Nhĩ hỏi.

Tôn Hồng thở dài, nói: "Tôi cũng chỉ biết có mỗi cái nghề này thôi."

Vầng trán nhăn nhó còn sâu hơn cả rãnh biển Mariana của anh ta trông thật đáng thương. Thật ra cũng dễ hiểu thôi, bao nhiêu năm tích góp bỗng chốc mất trắng, không suy sụp đến mức tự sát đã là may rồi.

Trần Tử Nhĩ nói: "Cứ từ từ rồi sẽ ổn thôi. Hiện tại kinh tế phát triển rất nhanh, Trung Hải cũng thay đổi từng ngày, vẫn còn nhiều cơ hội mà."

Điều này cũng giống như hai mươi năm sau, có người khuyên người trẻ nên đến các thành phố lớn để thử sức. Khi ấy, mỗi thành phố đều thay đổi nhanh chóng, ai cũng nói thành phố lớn có nhiều cơ hội.

Nhưng đại đa số 'cơ hội' trong miệng họ, thường chỉ là: làm công ăn lương.

Tôn Hồng hiện tại cũng có cảm giác như vậy, nhiều cơ hội ư? Cơ hội nào có liên quan đến lão đây?

Anh ta hỏi Trần Tử Nhĩ: "Các cậu sinh viên đầu óc linh hoạt, ý tưởng cũng nhiều, sau khi t���t nghiệp muốn làm gì, cậu đã nghĩ tới chưa?"

Trần Tử Nhĩ đáp thật thà: "Vẫn chưa. Nhưng đại khái thì vẫn sẽ đi làm kinh doanh. Cái kiểu làm việc từ 9 giờ sáng đến 5 giờ chiều thì tôi biết rõ rồi, thời gian trôi qua chẳng có ý nghĩa gì; làm công cho người ta thì cũng không được tự do, chi bằng tự mình làm chút chuyện kinh doanh."

Tôn Hồng hỏi: "Cậu muốn làm kinh doanh gì? Kế nghiệp cha cậu à?"

Trần Tử Nhĩ bật cười: "Kế nghiệp gì chứ, nghe cứ như có tập đoàn gia đình không bằng. Tôi cứ tự mình làm chút gì đó thôi."

Tôn Hồng là người từng trải, hảo ý nhắc nhở: "Tôi thấy vẫn là vào cơ quan chính phủ tốt hơn, làm ăn kinh doanh không hề dễ dàng đâu."

Trần Tử Nhĩ nói: "Thế thì cũng chưa chắc. Thật ra tôi từng nghĩ, nếu mở một cửa hàng tiện lợi nhỏ, hẳn là có thể có lãi."

"Cửa hàng tiện lợi? Cậu nói là siêu thị bách hóa nhỏ à? Thứ đó ở Trung Hải đầy rẫy, không có hàm lượng kỹ thuật gì, cạnh tranh lại kịch liệt, không gian sinh tồn rất hẹp, không dễ làm như cậu nghĩ đâu."

Trần Tử Nhĩ không đồng tình: "Cửa hàng tiện lợi trong suy nghĩ của tôi khác biệt với những siêu thị bách hóa thông thường. Những siêu thị nhỏ đó bố cục không gian lộn xộn, kệ hàng cũ kỹ và bẩn thỉu, hàng hóa bày bừa bãi, cả thế giới chỉ có ông chủ mới tìm thấy được món đồ mình muốn, mà lại còn chật chội, khó chịu, ánh đèn thì không đủ, u ám như phòng giam, có chỗ còn bốc mùi khó chịu."

"Điều tệ hại nhất là, tôi không cần nghĩ cũng biết, ý thức phục vụ gần như bằng không."

"Anh nói cạnh tranh kịch liệt, tôi cảm thấy nếu có thể làm tốt mấy điểm vấn đề tôi vừa nói, thì cần gì cạnh tranh nữa, cơ bản chính là nghiền ép đơn phương."

Tôn Hồng là một người làm ăn có kinh nghiệm thực tế, những vấn đề Trần Tử Nhĩ chỉ ra cũng là sự thật.

Anh ta ngẫm nghĩ một lát, thấy có lý, liền khen: "Ban đầu tôi cứ tưởng cậu nghĩ quá đơn giản, không ngờ cậu đã suy nghĩ rất kỹ càng rồi."

Hiện tại trong đầu anh ta toàn là làm sao để kiếm tiền, nghe Trần Tử Nhĩ 'phân tích' một hồi, trong đầu anh ta liền suy nghĩ: Nếu mở một cửa hàng tiện lợi với dịch vụ tốt, môi trường tốt, hàng hóa sắp xếp khoa học, ngăn nắp thì sẽ thế nào? Liệu có khả quan không?

Anh ta khuyến khích Trần Tử Nhĩ nói thêm một chút, hỏi: "Cậu đã tìm được lối đi rồi, sao không tự mình mở một cái?"

"Đôi khi tôi cũng muốn, nhưng tôi vẫn là học sinh mà." Trần Tử Nhĩ nói.

Tôn Hồng chợt giật mình, trò chuyện với Trần Tử Nhĩ mà không hề cảm thấy khoảng cách tuổi tác, suýt nữa quên mất đây vẫn chỉ là một cậu sinh viên đại học thôi.

Trần Tử Nhĩ nhìn anh ta dường như đã động lòng, vừa hay cậu cũng có chút hứng thú muốn thử. Đôi khi nghĩ đến việc các chuỗi cửa hàng tiện lợi hàng đầu thế giới đều thuộc về Nhật Bản, cậu cũng không khỏi trầm ngâm...

Dù mỗi ngày vẫn hay "mắng" người ta, nhưng cậu cũng không thể không thừa nhận, có một số mặt bọn họ làm rất tốt.

Vì vậy, cậu thử thăm dò nói: "Tôi ngược lại cũng có thể đầu tư một cửa hàng thử xem."

Tôn Hồng nghe xong liền hứng thú hẳn lên.

Trần Tử Nhĩ tiếp tục nói: "Nhưng tôi đối với ngành bán lẻ rất lạ lẫm, khác nghề như cách núi không phải là nói đùa. Tôi biết bất kỳ ngành nghề nào cũng đều có những quy tắc ngầm riêng; ngoài ra, tôi dù sao cũng là học sinh, còn phải đi học nữa."

"Cậu nói tôi đều hiểu mà, tôi hiểu công việc bán lẻ..." Tôn Hồng lập tức nghĩ đến mình có thể bổ sung vào phần mà Trần Tử Nhĩ còn thiếu.

... ...

Sau khi đến Trung Hải, Trần Tử Nhĩ gọi điện thoại về nhà, nhờ mẹ mình cẩn thận hỏi thăm một chút về tiếng tăm và cách đối nhân xử thế của người tên Tôn Hồng này.

Mặc dù trong quá trình tiếp xúc với anh ta, Trần Tử Nhĩ cảm thấy Tôn Hồng ít có vấn đề, nhưng đã nói đến việc cùng nhau thử làm cửa hàng tiện lợi, thì phải đảm bảo người này đáng tin cậy.

Vệ Lãng chính là một ví dụ sống sờ sờ. Người biết mặt nhưng không biết lòng, cứ nhìn những người ngoài đường mà xem, ai cũng trông như người bình thường, nhưng ai có thể kết luận ngay được rằng ai trong số đó không có quá khứ đen tối?

Bất quá, lần này Trần Tử Nhĩ vận khí không tệ, mẹ Trần sau đó nói cho cậu biết, Tôn Hồng làm người vẫn được, ít nhất là không có chuyện hãm hại lừa gạt.

Điều này khiến Trần Tử Nhĩ yên tâm phần nào.

Tôn Hồng biết mình sắp cùng một cậu sinh viên năm nhất làm ăn, điều này nghe có vẻ không đáng tin cậy lắm, nhưng một người phá sản, đang phải khổ sở như anh ta thì còn cách nào khác?

Hơn nữa, những chiến lược cạnh tranh và hình mẫu cửa hàng tiện lợi mà Trần Tử Nhĩ miêu tả cũng không phải là không có lý, thử một chút chưa chắc không được.

Anh ta gọi điện thoại đến ký túc xá của Trần Tử Nhĩ, hẹn một thời gian cụ thể để hai người cùng nhau bàn bạc kỹ lưỡng về việc này. Vừa hay hôm đó Trần Tử Nhĩ đang luyện đàn ở Thiên Âm, Tôn Hồng liền đến đó.

Cậu đã cả một kỳ nghỉ đông chưa từng luyện đàn, nên cần tìm lại cảm giác.

Không khí Tết Nguyên đán vẫn chưa hoàn toàn tan hết, Thiên Âm cũng gần như không có học sinh đến lớp, trong tiệm chỉ có Trần Tử Nhĩ và Hàn Thiến.

Cho nên để nói chuyện với Tôn Hồng, Trần Tử Nhĩ cũng không cần phải tìm nơi nào khác. Bên ngoài trời thì lạnh như cắt da cắt thịt, chạy lung tung một hồi là mình lại bị lạnh.

Trần Tử Nhĩ ngồi cạnh dương cầm, nhìn Tôn Hồng đội gió lạnh chạy đến khu Thâm Hàng mà cũng cảm thấy anh ta không hề dễ dàng. Hàn Thiến thấy anh ta là bạn của Trần Tử Nhĩ, còn rót chén nước nóng cho anh ta để làm ấm người.

Th��y anh ta nghỉ ngơi cũng kha khá rồi, Trần Tử Nhĩ nói: "Nếu anh đã quyết định muốn làm, tôi cũng cảm thấy có thể thực hiện, vậy chúng ta cứ làm nghiêm túc một chút, từng bước từng bước làm tốt mọi việc, làm đâu ra đấy, chính quy. Chuyện này anh không có ý kiến gì chứ?"

Tôn Hồng tự nhiên gật đầu, nói: "Chính quy thì tốt chứ sao."

Có được nhận thức chung này, Trần Tử Nhĩ liền nói tiếp: "Chuyện thứ nhất, tôi nói trước về cách thức hợp tác, đây là cơ sở."

"Ý tôi là, tôi sẽ bỏ ra 100 nghìn nhân dân tệ để đầu tư thành lập cửa hàng tiện lợi này. Còn anh, cứ coi như góp sức vậy, với kinh nghiệm nhiều năm trong ngành này cùng với các mối quan hệ của anh, thì có thể chiếm mười phần trăm cổ phần. Tôi không cần anh bỏ tiền, chúng ta không phải quan hệ ông chủ và nhân viên, chúng ta đều là cổ đông."

100 nghìn, lúc này vẫn là một khoản tiền không nhỏ, để mở một cửa hàng tiện lợi nhỏ thì hoàn toàn đầy đủ.

Cho nên Tôn Hồng kinh ngạc: "Cái này... Tôi có phải là được nhiều quá không? Hay là tôi góp ít tiền vào nhé?"

Trần Tử Nhĩ nghĩ thầm: Giờ anh có tiền sao?

Cậu khoát tay nói: "Chỉ cần không chê ít là được. Liên quan đến việc này, anh có thể đi mời luật sư soạn thảo hợp đồng cẩn thận, đến lúc đó tôi có thể ký tên, cái này không thành vấn đề."

Sự cần thiết của một hợp đồng chính quy, Trần Tử Nhĩ đã thấu hiểu.

Đối diện, Tôn Hồng gật đầu nói đúng, anh ta lại vặn vặn cà vạt của mình, dường như có chút căng thẳng, đây là nhịp điệu của việc chính thức bắt đầu lập nghiệp rồi đây mà.

Trần Tử Nhĩ nhìn ra rồi, cậu quay đầu nói với Hàn Thiến: "Cô Hàn, làm phiền cô tìm giúp tôi giấy bút được không?"

Hàn Thiến gật đầu.

Giấy và bút được đưa đến tay Tôn Hồng.

Trần Tử Nhĩ tiếp tục: "Chuyện thứ nhất tôi vừa nói là, mời một luật sư chính quy soạn thảo hợp đồng kỹ càng, trong đó anh chiếm một phần mười cổ phần, tôi chiếm chín thành."

Tôn Hồng không sót một chữ nào, ghi lại cẩn thận.

"Thứ hai, vấn đề tên gọi của cửa hàng tiện lợi. Cái này sẽ cần dùng đến khi soạn hợp đồng. Tôi nghĩ tên là Pudding. Anh thấy được thì dùng, không được thì chúng ta lại thảo luận, cái này không quan trọng."

Tôn Hồng nói: "Cái này tôi không có ý kiến gì, cứ gọi là Pudding đi."

Trần Tử Nhĩ "ừm" một tiếng, rồi nói: "Chuyện thứ ba, vị trí cửa hàng tiện lợi sẽ mở ở đâu, cái này cần suy nghĩ một chút. Tôi thấy bên trong cổng chính có một cửa tiệm đang muốn cho thuê lại, anh đi hỏi thuê chỗ đó thử xem. Có lẽ anh chưa quen thuộc nơi này nên không biết, phía sau cửa hàng đó chính là khu ký túc xá của trường chúng tôi, có không ít học sinh ở đó."

Cậu nghiêng đầu suy nghĩ một chút, tạm thời hình như chỉ có vậy. Còn cụ thể kinh doanh thế nào thì chờ có mặt bằng rồi tính tiếp.

"Anh có bổ sung gì không? Nếu không có, chúng ta tranh thủ lúc ngân hàng chưa tan làm đi rút một khoản vốn khởi động."

Tôn Hồng cũng không có gì muốn nói, chỉ hai chuyện này thôi cũng phải mất chút thời gian rồi.

"À, đúng rồi, anh cũng không nhắc tôi. Tôi cũng chưa từng mở cửa hàng bao giờ, liên quan đến giấy phép kinh doanh, anh cũng phải đi làm. Lẽ nào chúng ta lại kinh doanh mà kh��ng có giấy phép được?"

Tôn Hồng gật đầu, cái này anh ta hiểu. Sau đó hai người thu dọn đồ đạc để đi, khiến Hàn Thiến đang đứng cạnh đó ngớ người ra một chút. Cậu học sinh này muốn bắt đầu làm ăn ư? Hơn nữa lại đâu ra đấy, cứ như một ông chủ lớn thực thụ vậy!

Nàng muốn hỏi Trần Tử Nhĩ nghĩ thế nào, vì vậy nói với cậu: "Xong việc thì qua đây ăn cơm rau dưa nhé."

Nàng cùng Trần Tử Nhĩ khá thân, Trần Tử Nhĩ cũng không khách sáo với cô, vì vậy rất sảng khoái đồng ý.

Lúc làm xong việc trở về, vừa đúng giờ ăn trưa. Tôn Hồng cảm thấy có nhiều việc phải làm nên vội vã đi làm ngay, còn Trần Tử Nhĩ thì trở lại Thiên Âm.

Hàn Thiến đã làm xong cơm.

Thật ra, quen biết nhiều người như vậy, Trần Tử Nhĩ vẫn cảm thấy thoải mái nhất khi ở bên cô giáo dạy dương cầm này. Hai người có cái nhìn về xã hội càng gần nhau, không giống lũ trẻ trong trường học, suốt ngày với đủ loại ý tưởng màu mè, hay ho. Cũng không phải là không thể nói chuyện được, chỉ là Trần Tử Nhĩ đã mất đi cái năng lượng và hứng thú đó rồi.

Bữa cơm hôm nay không uống rượu, vì là ngày làm việc, không nên uống rượu. Vạn nhất có phụ huynh học sinh đến đăng ký thì không hay.

Vì vậy, thật sự chỉ là cơm rau đạm bạc.

Tay nghề của Hàn Thiến rất ngon, so với nhà ăn trường học, Trần Tử Nhĩ càng thích nơi này hơn.

Trên bàn cơm, Hàn Thiến hỏi: "Sao cậu vừa hết Tết liền đột nhiên muốn mở tiệm vậy? Người kia là ai thế? Có đáng tin cậy không?"

Trần Tử Nhĩ vừa ăn vừa khen ngon, vừa trả lời: "Đáng tin cậy thì chắc là đáng tin cậy, anh ta là đồng hương với tôi. Cùng anh ta mở tiệm không có vấn đề gì lớn, nhưng cuối cùng có kiếm được tiền hay không thì lại là chuyện khác."

Hàn Thiến nói: "Trong lòng cậu có tính toán là tốt rồi."

Còn có một điều nàng không thể nào hiểu được: "Anh ta một phân tiền không bỏ ra, sao cậu lại để anh ta chiếm một phần mười cổ phần?"

"Cô thấy thiệt thòi à?" Trần Tử Nhĩ cười hỏi.

"Chắc chắn là thiệt chứ! Cậu bỏ ra nhiều tiền như vậy, hơn nữa mở cửa hàng tiện lợi đâu cần đến mười vạn? Cậu đưa tôi ba vạn tệ, tôi lập tức mở cho cậu một cái."

Trần Tử Nhĩ nuốt một miếng cơm, giải thích nói: "Cụ thể cần bao nhiêu thì tôi chưa tính qua, nhưng một hai vạn tệ thì làm đi làm lại cũng chẳng có ý nghĩa gì. Tính tôi có chút cầu toàn, hoặc là không làm, hoặc là phải làm tốt nhất, vì vậy tôi dự định mời nhà thiết kế chuyên nghiệp đến thiết kế bố cục, mặc dù nó chỉ rộng khoảng bốn mươi mét vuông. Gạch lát sàn phải dùng loại tốt nhất, ít nhất phải sạch sẽ và sáng sủa, cho nên chi phí cũng không rẻ chút nào..."

Hàn Thiến há hốc mồm, cuối cùng chỉ có thể nói: "Dù sao cậu cũng không thiếu tiền."

"Về phần cô nói để anh ta chiếm một phần mười cổ phần là lỗ hay không lỗ... Thật ra cô nghĩ xem, vì tôi còn phải đi học nên đa số công việc chắc chắn là Tôn Hồng làm. Nếu tôi chỉ thuê anh ta và trả lương, anh ta chắc chắn không có sự tích cực cao, ít nhất là không cao bằng bây giờ. Tôi cho anh ta mười phần trăm cổ phần, bề ngoài thì trông như anh ta chẳng cần nỗ lực gì mà vẫn được hưởng lợi..."

"Nhưng nếu cô nhìn theo góc độ của tôi, sau khi tôi đầu tư 100 nghìn, hầu như không cần quan tâm gì nữa, mỗi ngày cứ ngồi chờ tiền về là được rồi. Còn anh ta sẽ vì mười phần trăm cổ phần của cửa hàng tiện lợi này mà làm việc liều mạng, bởi vì anh ta vừa mới phá sản."

Hàn Thiến lần đầu tiên nghe Trần Tử Nhĩ nói những lời này, kinh ngạc nói: "Cậu tính toán tỉ mỉ đến vậy ư! Ngay cả điểm anh ta vừa phá sản cũng tính vào nữa! Quả nhiên là kinh doanh thì phải gian xảo, hèn chi trước đó cậu có thể kiếm được tiền!"

Trần Tử Nhĩ im lặng, nói: "Vừa nãy cô còn nói tôi khờ đến mức tùy tiện cho người ta cổ phần mà, mới đó mà đã biến thành gian trá rồi à?"

Hàn Thiến không còn bị cậu thuyết phục nữa, kiên quyết nói: "Tôi cũng không còn tin cậu là người đàng hoàng nữa."

Trần Tử Nhĩ biết nàng đang nói đùa, cũng chẳng thèm để ý, nói: "Thật ra đây không phải là tôi tính toán không sót một ly một tí nào cả. Mà là tiền đẻ ra tiền thì vĩnh viễn nhanh hơn người kiếm tiền, cái khó nhất để kiếm được, thật ra lại là món tiền đầu tiên."

Truyện này do truyen.free độc quyền cung cấp, cảm ơn bạn đã theo dõi.