Sau khi thống nhất xong, anh ấy dặn Mã Vân: “Đến Trung Hải thì gọi điện cho tôi, tôi sẽ cho người đến đón.” Vì thế, khi Mã Vân vừa tới nơi, Trần Tử Nhĩ đã lập tức cho người đi đón. Đương nhiên, đích thân anh không đi, vì làm vậy sẽ quá phô trương và có vẻ kỳ quặc. Hàn Tiểu Quân là người thay anh thực hiện nhiệm vụ này.

Hiện tại, Mã Vân không còn đơn thuần là một kẻ thất bại nữa. Người ta thường nghe những câu chuyện truyền cảm hứng kiểu như: “Năm xưa Mã Vân tay trắng gây dựng Alibaba, chỉ cần bạn dũng cảm một chút, bạn sẽ là Mã Vân thứ hai.”

Thế nhưng trên thực tế, khi Mã Vân còn chưa có gì trong tay, ông ấy đã lập ra công ty dịch thuật Bác Hải. Vậy nên, nếu dũng cảm một chút, bạn cũng có thể từ tay trắng lập nên một công ty dịch thuật Bác Hải thứ hai, rồi sau đó thất bại trong việc đầu cơ kiếm lời từ những món hàng nhỏ nhặt để mưu sinh.

Không phải như vậy, đừng tin những lời đó. Sự thật là, trong vài năm hợp tác với Ủy ban Kinh tế và Thương mại tỉnh, khi bắt đầu dự án Trang Vàng Trung Quốc, Mã Vân đã dần dần định hình rõ ràng khái niệm của mình về thương mại điện tử. Ông ấy đã xây dựng một nền tảng giao dịch sản phẩm trực tuyến tại Trung Quốc và thu về hơn hai triệu lợi nhuận ròng. Đúng vậy, quá trình này cho thấy ông ấy đã có một ý tưởng rõ ràng, biến nó thành hiện thực và gặt hái thành công. Đây chính là một mô hình doanh thu trưởng thành.

Vì thế, Alibaba căn bản không phải là do ông ấy lập ra trong tình cảnh không có gì trong tay.

Đây là một công ty được thành lập bởi một "sinh viên thế hệ 8x" – một loại "động vật quý hiếm", dựa trên nền tảng tích lũy tài nguyên nhất định, phối hợp với một đội ngũ xuất sắc đã trải qua thực chiến, và một mô hình lợi nhuận đáng tin cậy đã được kiểm chứng. Tất cả diễn ra vào năm 1999, một thời điểm cực kỳ chính xác, công ty ra đời trên làn sóng bùng nổ của bong bóng Internet.

Nhìn lại từ sau này, đó gần như là một bước chân đặt đúng vào điểm vàng của thời đại. Phải thỏa mãn nhiều điều kiện như vậy, vượt qua vô vàn khó khăn như thế, ông ấy mới thành công.

Trước khi hiểu rõ những điều này, Trần Tử Nhĩ cảm thấy đoạn băng ghi hình bài diễn thuyết của Mã Vân năm 1999 tại Alibaba giống hệt một màn khoác lác. Sau khi hiểu rồi, anh lại cảm thấy... ừm, vẫn có chút giống, quả thực quá tài tình trong việc khuấy động lòng người.

Mã tiên sinh trông khá gầy, Trần Tử Nhĩ có ấn tượng như vậy, nhưng khi ông ấy đẩy cửa bước vào, anh m��i nhận ra Mã Vân thực sự rất gầy, gầy một cách đặc biệt. Chiếc quần tây trên người ông ấy lùng thùng như thể thắt lưng chưa được siết chặt. Ông mặc áo sơ mi trắng bên trong và một chiếc áo da mỏng màu đen bên ngoài, mái tóc cắt ngắn gọn gàng, trông vẫn rất tinh thần.

“Trần tiên sinh, tôi là Mã Vân, chào anh.”

Trần Tử Nhĩ trước giờ luôn đối xử với mọi người một cách không có điểm nào đáng chê trách, vì vậy anh đứng dậy bắt tay với Mã Vân: “Mã tiên sinh đúng không? Chào anh, chào anh. Anh đã vất vả rồi.”

Mã Vân lắc đầu: “Không vất vả chút nào. Tôi rất cảm ơn Trần tiên sinh đã chấp nhận cuộc gặp gỡ này, đặc biệt là việc ngài đã đích thân gọi điện cho tôi. Thật sự không nghĩ tới, tôi lấy làm vinh dự, vinh dự quá, xin cảm ơn.”

Chà, Trần Tử Nhĩ chưa bao giờ thấy Mã Ba Ba – một trong những "Thiên Vương khoác lác" nói chuyện khách sáo như vậy. Điều này khiến anh thấy thú vị đến mức suýt bật cười, nhưng vì như thế sẽ quá đột ngột nên anh gắng sức nhịn xuống, đưa tay nói: “Mời ngồi đi, Mã tiên sinh, đừng khách sáo như vậy.”

“Vâng, xin cảm ơn.”

Sau khi ngồi xuống, Trần Tử Nhĩ chỉnh lại cảm xúc rồi nói: “Việc tôi gọi điện cho anh không có gì lạ cả. Bởi vì trong rất nhiều bức thư gửi đến Thịnh Thế Đầu Tư, bức thư của anh là bức duy nhất không hề đề cập đến việc đòi tiền.”

Bức thư đó chỉ có phần giới thiệu về bản thân, trình bày về thương mại điện tử, và bày tỏ ý muốn được đến thăm. Quả thật không có câu chữ nào đòi tiền. Trần Tử Nhĩ đã sớm biết Mã Vân sẽ ngạc nhiên và nghi hoặc về điều này, vì vậy lý do đã được anh chuẩn bị sẵn. Nó vừa phù hợp với sự thật, vừa đủ đặc biệt, rất hoàn hảo.

Mã Vân lúc đó không ngờ rằng mình còn chưa phải là "người thành công" có thể đối đáp với bất kỳ ai mà không tốn chút sức lực nào. Lời khen này ngược lại khiến ông ấy có chút ngượng ngùng, cười nói: “Thật sao? Cảm ơn Trần tổng đã nhìn trúng tôi.”

Sau đó, ông ấy lại bắt đầu “nổ”: “Tâm lý muốn tiền của mỗi người khởi nghiệp đều có thể hiểu được. Kỳ thực, tôi cũng không cao thượng như nh���ng gì thể hiện trong thư điện tử. Nhưng tôi cho rằng, để có được đầu tư, điều quan trọng là có để nhà đầu tư nhìn thấy giá trị đầu tư hay không, chứ không thể chỉ vì muốn kiếm tiền mà đầu tư một cách mù quáng.”

Trần Tử Nhĩ nhìn ông ấy “khoác lác”, không nhịn được bật cười. Đúng là “nổ” như gió, nhưng anh cũng chẳng bận tâm. Dù sao, anh đã thành công, sau này anh có tiền, anh nói gì cũng đúng. Có tiền thì muốn làm gì cũng được.

“Tôi đã xem qua phần trình bày của anh về thương mại điện tử, cũng nghiên cứu kỹ lưỡng về Jeff Bezos và Amazon,” Trần Tử Nhĩ chuẩn bị bắt chuyện với ông ấy, “có thể coi đó là một thử nghiệm rất đáng giá. Vậy Mã tiên sinh muốn xây dựng một Amazon phương Đông sao?”

Mã Vân khẽ cười hàm ý: “Tôi có một đội ngũ, chúng tôi cùng nhau xây dựng Alibaba. Nhưng... tôi không định biến nó thành một Amazon phương Đông. Bắt chước chỉ là con đường chết. Ý tưởng của chúng tôi là tạo ra một trung tâm thương mại điện tử của riêng người Trung Quốc. Trần tiên sinh có thể không biết, năm 1995 khi tôi ở Mỹ, tìm kiếm các doanh nghiệp lớn ở Trung Quốc thì không có thông tin. Những doanh nghiệp có quan hệ, có kênh phân phối để bán hàng ra nước ngoài thì thật sự rất khó. Những triệu doanh nghiệp nhỏ này chính là đối tượng phục vụ của chúng tôi. Tôi tin chắc họ cần loại dịch vụ như vậy.”

Trần Tử Nhĩ gật đầu, ra hiệu rằng anh đã hiểu. Kỳ thực, những lời này chính anh cũng có thể nói, nhưng anh thực sự tò mò về sự hiểu biết của Mã tiên sinh lúc bấy giờ về internet là gì, và niềm tin ấy đến từ đâu.

Vì thế anh hỏi: “Theo anh, tại sao Hải Đắc Uy và Trang Thụ Căn lại thất bại?”

Mã Vân chép miệng, nói: “Thật ra tôi cũng đã từng ghé thăm vị tiền bối này. Sự thất bại của Hải Đắc Uy... tôi nghĩ không phải do kỹ thuật. Bà Trương có hiểu biết rất sâu sắc về internet, nhưng lại mắc sai lầm trong kinh doanh. Họ đã định vị đối tượng phục vụ là tất cả mọi người dùng internet, tôi cho rằng đây là nguyên nhân thất bại lớn nhất của họ.”

“Và điều này tình cờ cũng là lý do thứ hai khiến tôi gọi cho anh.” Trần Tử Nhĩ cũng “đáp lời” với những lời khoác lác ấy, tạo nên một màn đối đáp qua lại thú vị.

“Bất kỳ ngành nghề nào muốn phát triển cũng cần có đất màu mỡ. Tôi đã xem rất nhiều bức thư, mọi trang web đều nhắm đến người dùng internet. Nhưng thống kê mới nhất cho thấy, số lượng người dùng internet của chúng ta chưa đến vài triệu. Mảnh đất này quá cằn cỗi. Rất ít gia đình có máy tính, việc truy cập internet cũng quá đắt đỏ, tốc độ đường truyền chậm, số lượng trang web ít ỏi... Mã tổng đã nhận ra điều đó và định vị vào các doanh nghiệp nhỏ. Đây là một lựa chọn sáng suốt hơn nhiều.”

Mã Vân nói: “Cảm ơn Trần tổng đã ủng hộ Alibaba. Kỳ thực, tôi đến đây thăm ngài chính là để lắng nghe những hiểu biết của ngài về thương mại điện tử.”

“Được thôi.” Trần Tử Nhĩ sờ cằm, sắp xếp lại lời nói: “Vấn đề niềm tin. Đây là vấn đề mà thương mại điện tử nhất định phải giải quyết nếu muốn phát triển. Giao dịch qua màn hình mà không thể cầm sản phẩm ngay lập tức, làm sao anh có thể khiến người mua tin rằng đây là một giao dịch đáng tin cậy?”

“Thứ hai, mô hình B2B (doanh nghiệp với doanh nghiệp). Trên internet, họ đối mặt nhau, nhưng ngoài đời thực có thể cách nhau rất xa. Alibaba làm thế nào để đảm bảo hàng hóa được giao đi là hàng thật?”

“Thứ ba.” Trần Tử Nhĩ đưa một tập tài liệu đến trước mặt ông ấy, “Goldman Sachs sắp niêm yết, anh biết không?”

Mã Vân cầm lấy tài liệu, lật từng trang. Trần Tử Nhĩ thì đứng dậy, quay lưng về phía ông ấy, nói: “Quản lý tài chính của tôi nói rằng, khi những kẻ cả ngày đầu cơ cổ phiếu cũng muốn tự mình lên sàn, điều đó có nghĩa là thị trường chứng khoán đang bị thổi phồng quá mức đến nỗi họ cũng không kìm được lòng tham.”

Mã Vân hỏi: “Điều này đại biểu cho điều gì?”

Trần Tử Nhĩ bình tĩnh nói: “Điều này báo hiệu một bong bóng tài chính.”

Tất cả nội dung bản thảo này thuộc sở hữu độc quyền của truyen.free, vui lòng không sao chép dưới mọi hình thức.