Trần Tử Nhĩ không quá quen thuộc với lịch sử khởi nghiệp của Tiểu Mã Ca, đặc biệt là giai đoạn anh ta tìm kiếm vốn đầu tư vào năm 1999 và 2000 thì lại càng không rõ. Tuy nhiên, không cần nghĩ cũng biết, giai đoạn đó chắc chắn phải trải qua muôn vàn khó khăn.

Ngược lại, về lịch sử những năm sau đó, anh có nghe nói chút ít. Đơn giản là một công ty Nam Phi đã xuất hiện như một vị cứu tinh, cứu vớt QQ. Lúc đó, Tencent đã tiêu hết 2,2 triệu đô la nhận được từ Doanh Khoa Số Mã và IDG, lại gặp phải thời điểm bong bóng Internet vỡ tan. Hai công ty này không những không tiếp tục đầu tư mà còn tìm cách thoái vốn.

Tiểu Mã Ca là một người rất ôn hòa, một chàng kỹ sư công nghệ với tài ăn nói không quá xuất sắc. Lịch sử của Tencent không giống Alibaba: không được hậu thuẫn bởi Thung lũng Silicon hay Yahoo, cũng không có những cái tên đình đám như Goldman Sachs hay Softbank – những tập đoàn nghe thật cao sang, khó mà nghĩ tới. Vì thế, nếu khi ấy không có “người anh em” Nam Phi, mọi chuyện đã có thể rẽ sang một hướng khác.

Trước kia, Trần Tử Nhĩ lo lắng mình sẽ thay đổi quỹ đạo phát triển của các công ty Internet khi đầu tư, sợ rằng sẽ khiến họ thất bại. Nhưng giờ anh không còn nghĩ vậy nữa. Giản Đan nói anh “bành trướng” thì đã sao, dù có thay đổi một chút cũng chẳng hề gì. Anh có lòng tin sẽ giải quyết được những vấn đề mới phát sinh; cho dù thất bại, cùng lắm cũng chỉ mất một chút đô la, đâu phải là tổn thất không chịu nổi.

Dù làm thế nào đi nữa, một công ty luôn có vô số khó khăn chờ đợi phía trước. Cứ mãi sợ hãi, không dám thay đổi, cái tâm tính ấy thì có ý nghĩa gì chứ? Cẩn thận từng li từng tí giành lấy 5% cổ phần để kiếm chút tiền lẻ sao?

Đừng đùa, Trần lão bản bây giờ đã là người có tiền.

Trần Tử Nhĩ vừa lật xem cuốn kế hoạch kinh doanh trong tay, vừa hồi tưởng lại những điểm mình có thể nghĩ tới. Anh không biết Doanh Khoa Số Mã và IDG, ngoài việc rót vốn, còn cung cấp những hỗ trợ gì cho sự phát triển của công ty này, nhưng anh không quan tâm. Không có lý do gì phải nhường nhịn họ. Anh là người trọng sinh, chỉ cần “lật mồm” là có thể giúp Tencent tránh được một vụ kiện tụng. Có lẽ, những gì anh có thể cung cấp còn lớn hơn nhiều!

Vì thế, anh nhất định phải bảo Tiểu Mã Ca đổi tên.

Anh nói: "Cậu không đổi, tôi sẽ không đầu tư."

Còn Tiểu Mã Ca, bản thân anh ta hoàn toàn không nghĩ đến chuyện này. Anh ta mím môi, hỏi: "Tôi có thể thương lượng với đối tác của mình một chút được không?"

Trần Tử Nhĩ ngồi đó, mở mắt nhìn anh ta: "Được thôi."

Cuốn kế hoạch kinh doanh trong tay anh có hơn 20 trang, không có gì đặc sắc nổi bật. Cốt lõi là chỉ ra rằng có tiền có thể mua máy chủ và băng thông rộng, từ đó phục vụ được nhiều người dùng hơn. Mô hình lợi nhuận cũng được đề cập, nhưng khá mơ hồ, chỉ nhắc đến quảng cáo trực tuyến, phí thành viên, mà không hề đả động đến các dịch vụ giá trị gia tăng khác, hay trò chơi Internet...

Nhìn thấy điều này, anh nhớ lại: QQ có một thời gian thử thu phí, và kết quả đã chứng minh động thái này hoàn toàn thất bại.

Vì thế, thật ra trong mắt anh, bản kế hoạch kinh doanh này chẳng có gì đặc biệt. Nhưng cũng không cần phải tự cho mình là giỏi hơn, đây là hạn chế của thời đại, người ta cũng đành chịu.

Qua khoảng năm phút, Tiểu Mã Ca gọi điện thoại xong, quay lại nói: "Trần tổng, chúng tôi đã thương lượng, đồng ý đổi tên."

Trần Tử Nhĩ vừa lúc lật đến trang định giá công ty, anh dừng lại.

Một bản kế hoạch kinh doanh cần bao gồm giới thiệu về công ty, vấn đề công ty muốn giải quyết, tình hình thị trường, mô hình lợi nhuận, cách thực hiện cụ thể, đương nhiên cũng bao gồm định giá hợp lý của công ty, cũng như số tiền bạn cần và số cổ phần bạn sẵn lòng nhượng lại...

Anh thấy: Công ty định giá 5,5 triệu đô la, kỳ vọng được đầu tư 2,2 triệu đô la.

Anh mở miệng hỏi: "Bản kế hoạch này là cậu viết sao?"

Tiểu Mã Ca sững sờ một chút rồi nói: "Là do O Từng Lý Thanh viết. Anh ấy luôn phụ trách mảng đầu tư của công ty. Tuy nhiên, mỗi chi tiết nhỏ trong đó đều có sự đồng ý của tôi và các đối tác."

"Ồ... Tôi nhớ năm ngoái, AOL chi ra 2,87 tỷ đô la để mua lại ICQ, mà OICQ là phiên bản tiếng Trung của ICQ, dù thế nào cũng phải đáng giá một khoản tiền..." Trần Tử Nhĩ nở nụ cười như đã nhìn thấu tất cả, "Vì thế, các cậu mới dám định giá công ty lên tới 5,5 triệu đô la sao?"

Tim Tiểu Mã Ca đập 'thình thịch', anh ta không sao hiểu nổi, người này sao lại có thể đoán ra cả điểm này?

Tiểu Mã Ca gượng cười, không trả lời thẳng mà nói: "Chúng tôi định giá công ty dựa trên tài sản hiện có. Tính cả máy chủ và băng thông rộng, chúng tôi cần 2,2 triệu đô la."

"Ừm... Không sao, đừng căng thẳng." Trần Tử Nhĩ gật đầu, anh nhìn đồng hồ đeo tay một cái, "Đi ăn cùng tôi một bữa đi, tôi muốn nghe cậu nói rõ hơn về mô hình lợi nhuận. Bản kế hoạch viết quá mơ hồ, vả lại không đáng tin cậy lắm. Lấy ví dụ 'thu phí thành viên', nghe có vẻ hợp lý, nhưng một khi thực hiện, công ty sẽ tan rã trong cạnh tranh. Gần như không cần nghĩ đến, khi cậu thu phí, đối thủ của cậu không thu phí, cậu nghĩ người dùng sẽ chọn ai?"

Tiểu Mã Ca trong lòng khẽ run, thầm nghĩ quả nhiên doanh nhân trẻ tuổi khác hẳn với tuổi tác của họ, cách họ nhìn nhận những điều mới mẻ rất sâu sắc, đầu óc cũng nhanh nhạy. Chính anh ta trong lòng cũng rõ ràng, phần liên quan đến lợi nhuận quả thực được trình bày rất mơ hồ. Nhưng điều khiến anh ta không ngờ tới là, vị Trần tổng này lại có tầm nhìn như thế, chỉ trong vài phút ngắn ngủi đã nhìn ra vấn đề. Xem ra, vị Trần tổng trông có vẻ bình thường này có hiểu biết về Internet cơ bản không kém gì anh ta.

Anh ta bản năng muốn giải thích, nhưng lại cảm thấy càng giải thích sẽ càng lộ ra khuyết điểm, thà không nói còn hơn.

Mà đối với Trần Tử Nhĩ, việc anh thảo luận những điều này cũng có mục đích riêng. Đầu tiên, đã thay đổi tiến trình của công ty này thì không thể không nghiêm túc. Chuyện lợi nhuận cũng phải tính toán, Internet sắp sửa trải qua một mùa đông khắc nghiệt, nghĩ sớm ngày nào thì sớm ngày đó đón mùa xuân. Tiếp theo, cũng giống như cách anh đối xử với Alibaba: tiền thì sẽ đưa, nhưng phải gây áp lực một chút mới tốt. Tiền cầm được trong tay không nên cảm thấy quá dễ dàng. Đương nhiên trong lòng anh ta có tồn tại chút “ác thú” muốn “trêu chọc” mấy vị đại gia này... Chỉ e chỉ có chính anh ta biết.

Tiểu Mã Ca thầm than khổ sở, tại sao lại phải xoắn xuýt vào mô hình lợi nhuận? Hiện tại gần như chẳng có công ty Internet nào có lợi nhuận, mọi người đều đang loay hoay tìm đường mà không ai nghĩ ra cách giải quyết, thế này thì tôi biết nói sao đây?

Anh ta nghĩ đến lát nữa sẽ tùy cơ ứng biến, dù sao từ trước đến nay, đây là nhà đầu tư có tiềm năng nhất mà anh ta từng gặp. Những người khác, chuyện gì về Internet cũng phải giải thích cả buổi sáng. Trần Tử Nhĩ đứng dậy, anh dẫn đầu ra khỏi văn phòng. Tiểu Mã Ca lẽo đẽo theo sau, thầm nghĩ làm sao để nói cho ổn thỏa về phần lợi nhuận này.

Trên đường, anh thấy thư ký Trương Mẫn của Sử Ương Thanh. Cô ấy cũng ở đó, Sử tổng cầm tài liệu đi tới nói: "Cậu đi đâu đấy? 20 triệu vốn đã về tài khoản rồi, tôi vẫn còn muốn nói chuyện với cậu về dự án khách sạn cơ mà."

Trần Tử Nhĩ nói: "Cụ thể làm thế nào thì cô là chuyên gia, chúng tôi đương nhiên nghe theo cô."

Đằng sau, Tiểu Mã Ca kinh ngạc: Trời ơi, 20 triệu? Người này trông còn trẻ thế kia mà sao lại lắm tiền đến vậy? Anh ta thầm nuốt nước bọt, luôn cảm thấy người trẻ tuổi kia có gì đó thần bí. Tuổi còn trẻ mà tài sản kinh người, giờ mở miệng ra đã là 20 triệu... Rốt cuộc anh ta đang gặp phải người quái quỷ nào vậy?

Mọi quyền đối với bản chuyển ngữ này đều thuộc về truyen.free, xin vui lòng tôn trọng công sức biên soạn.