Trần Tử Nhĩ tìm một quán cơm trưa có không gian khá ổn, gọi hai món mặn hai món chay. Anh ta lịch sự nhường Tiểu Mã Ca gọi món trước, nhưng Tiểu Mã Ca chỉ cười ngượng rồi từ chối, bảo ăn gì cũng được. Sự hướng nội của cậu ấy quả thực khiến Trần Tử Nhĩ thấy thú vị. Anh ta hỏi chuyện phiếm: "Công ty hiện tại có bao nhiêu người rồi?"

Tiểu Mã Ca thành thật trả lời: "Mười một người ạ."

"Tất cả đều là nhân viên kỹ thuật sao?"

"Hầu hết là như vậy ạ."

Trần Tử Nhĩ đưa thực đơn cho phục vụ bàn, ngẩng đầu, vừa pha trò để điều hòa không khí, vừa nói chuyện với Tiểu Mã Ca, bởi anh ta quả thực đang có chút bận lòng: "Phần mềm của cậu tôi đã dùng thử rồi. So với những sản phẩm như picq, cicq, oicq của các cậu quả thực ổn định hơn, không dễ bị treo máy. Điều này chứng tỏ kỹ thuật của các cậu không tồi. Có điều, tôi nghĩ có lẽ cậu nên tìm người có tài ăn nói tốt để giúp cậu tiếp thị công ty."

Nửa đoạn đầu Tiểu Mã Ca nghe rất vui vẻ, nửa đoạn sau lại khiến cậu ấy hơi bối rối, cậu ta che giấu bằng một nụ cười ngượng nghịu rồi nói: "Thật xin lỗi, Trần tổng, tính cách bẩm sinh này quả thực không thể thay đổi được. Các lập trình viên bọn tôi đều như vậy, khá hướng nội, thích tập trung làm sản phẩm hơn. Với những thứ mình hiểu rõ, tôi có thể nói nhiều hơn một chút, còn những chuyện khác... thì quả thật tôi không biết phải nói thế nào. Đặc biệt là tiếng phổ thông của tôi vẫn còn nặng giọng Quảng Phổ..."

"Vậy chúng ta hãy nói chuyện về những gì cậu hiểu rõ vậy." Trần Tử Nhĩ từ bỏ ý định muốn lập tức trở nên thân thiết với Tiểu Mã Ca, đoán chừng phải gặp thêm vài lần nữa mới được. Anh ta bắt chéo chân, nói: "Liên quan đến internet, liên quan đến oicq... à, đúng rồi, sau khi đổi tên, các cậu cũng đừng nghĩ đến việc giữ lại tên miền oicq nữa. Tôi đã từng tiếp xúc với người Mỹ, họ chắc chắn sẽ khởi kiện vì chuyện này. Chuyện này cũng không sao, tên miền tự nó có giá trị thật, nhưng không cần quá coi trọng. Sản phẩm và trải nghiệm người dùng của cậu quan trọng hơn tên miền rất nhiều."

Tên miền mạng Trung Quốc liệu có thực sự tốt không? Chà. Kết quả thì sao? Cuối cùng cũng đành ngậm ngùi rời khỏi cuộc chơi.

Tiểu Mã Ca có chút miễn cưỡng nói: "Vâng, chuyện này tôi sẽ về xử lý ngay lập tức."

"Ừm." Trần Tử Nhĩ gật đầu, nói tiếp: "Liên quan đến phần mềm này, tôi đã nhắc đến mô hình lợi nhuận của nó, tôi nhận thấy cậu có chút băn khoăn, hẳn là vẫn chưa nghĩ ra phải không?"

Tiểu Mã Ca nghĩ bụng mình ăn nói không khéo léo, nếu nói hoa mỹ quá lại dễ gây phản cảm, thế là dứt khoát nói thẳng: "Vâng, Trần tổng, tôi xin thành thật thừa nhận với anh, quả thực là tôi chưa nghĩ ra. Vấn đề này ICQ không giải quyết được, Yahoo cũng không giải quyết được, một nhân viên kỹ thuật nhỏ bé như tôi làm sao có thể giải quyết được chứ."

"Thu phí thành viên là điều không thể, có lẽ có thể kiếm được một khoản, nhưng hậu quả chắc chắn sẽ rất nghiêm trọng. Thực ra... tôi cũng có một ý tưởng." Trần Tử Nhĩ cũng không còn quanh co nữa. Anh ta chưa từng làm qua những công việc liên quan, cũng không hiểu rõ lắm, chỉ có thể nhìn từ góc độ của một người học khối xã hội.

Tiểu Mã Ca nói: "Trần tổng cứ nói."

Trần Tử Nhĩ nói: "Tôi xin mạn phép đưa ra một kết luận, tôi cảm thấy về giao tiếp tức thời, có lẽ mọi người đều đã nghĩ sai rồi. Những người không coi trọng nó thì nghĩ món đồ chơi này không đáng tiền đến vậy, còn những người làm ra nó thì lại vắt óc nghĩ cách kiếm tiền từ món đồ nh��� này. Cả hai quan điểm này đều sai."

Quan điểm của anh ta khiến Tiểu Mã Ca cảm thấy mới lạ, thế là tâm trí cậu ấy không khỏi tập trung hơn.

"Ý của tôi là, tại sao nhất định phải coi phần mềm công cụ này là một cỗ máy in tiền?"

"Đây là ý gì? Vậy chẳng phải sẽ không có cách nào kiếm lời sao?"

Trần Tử Nhĩ nói: "Cậu có cảm thấy coi nó là mảnh đất màu mỡ để ươm mầm cho những cỗ máy in tiền khác thì sẽ có tiền đồ hơn một chút không?"

Tiểu Mã Ca nhíu mày. Ý nghĩa của câu nói này bản thân nó thì dễ hiểu, nhưng ẩn ý sâu xa đằng sau thì một người không làm về vận hành thị trường như cậu ta quả thực không cách nào hiểu thấu ngay lập tức được.

"Tôi chưa thể hiểu rõ lắm, Trần tổng, ngài có thể giải thích cặn kẽ hơn một chút không?"

Trần Tử Nhĩ lắc đầu: "Nếu nói rõ ràng hết cho cậu, lát nữa khi đàm phán giá cả cậu lại cố ý đội giá lên, thì tôi chẳng phải sẽ chịu thiệt sao."

"Tôi cũng chưa thực sự rõ ràng, chỉ là có một cảm giác mơ hồ. Lợi nhuận là một vấn đề lớn, nhưng cậu không cần phải lo lắng. Nếu cậu cần vốn đầu tư, tôi sẽ cung cấp cho cậu, bất kể người khác nghĩ thế nào, tôi tin rằng món đồ nhỏ này sẽ có tương lai."

"Thật sao?!" Nghe được lời này, cái ẩn ý mà cậu ấy chưa nghĩ thông suốt vừa nãy dường như không còn quan trọng đến thế nữa.

"Thật thì thật, nhưng không có đến 2.2 triệu đô la đâu. Mười một nhân viên, người dùng đăng ký vài trăm nghìn, giá trị cổ phần 5.5 triệu đô la thì thực sự quá khoa trương."

Tiểu Mã Ca bắt đầu lo lắng, chỗ nào mà khoa trương chứ? Mấy công ty bên ngoài chỉ cần dính dáng đến chữ "Mạng" là giá trị tài sản đã tăng gấp bội rồi!

Trần Tử Nhĩ nói tiếp: "Đương nhiên, sau khi vòng đầu tư thứ nhất được sử dụng hết, nếu công ty làm ăn tốt, tôi sẽ tiếp tục rót thêm vốn đầu tư."

Hai mắt Tiểu Mã Ca lại sáng lên!

Thật tội nghiệp cho tâm trạng của Mã tổng, trong vài giây ngắn ngủi ấy đã lên xuống thất thường, hoàn toàn là do Trần Tử Nhĩ dẫn dắt.

Tiểu Mã Ca nóng lòng hỏi Trần Tử Nhĩ: "Vậy ý của Trần tổng là sao ạ?"

Trần Tử Nhĩ nhìn thấy phục vụ bàn mang đồ ăn đến, nói: "Cứ vừa ăn vừa nói chuyện."

"Tôi hiểu cậu đã đặt tất cả nhiệt huyết và tình cảm vào công ty của mình. Nhưng với tư cách là một nhà đầu tư, tôi không thể tùy tiện chấp nhận giá trị cổ phần mà các cậu đã trộn lẫn cảm xúc cá nhân vào đó. Thứ mình tự mình tạo ra, ai cũng sẽ cảm thấy nó rất có giá trị, đây là lẽ thường tình của con người. Nhưng đối tượng có quyền phán đoán nhất phải là thị trường. Cậu thấy sao?"

Tiểu Mã Ca gật đầu: "Ngài nói có lý. Bản thân tôi cũng thực sự không biết món đồ này sẽ kiếm tiền như thế nào, ăn nói cũng không khéo léo... Nhưng tôi cảm thấy oicq có thể giúp người khác tìm thấy nhau trên internet, thì điều này chắc chắn sẽ hữu ích."

Cái gọi là hữu ích, chính là có giá trị.

"Thực ra, ngay từ ban đầu, oicq ra đời là vì Công ty Điện tín Quảng Châu muốn triển khai một dự án liên lạc tức thời tiếng Trung. Chúng tôi đã phát triển phần mềm để dự thầu. Mấy anh em kỹ thuật chúng tôi đã thức trắng đêm, chỉnh sửa tài liệu dự thầu hết lần này đến lần khác, cuối cùng đáng tiếc là... chúng tôi không trúng thầu. Nhưng vì sản phẩm đã làm xong, chúng tôi nghĩ ít nhất phải chứng minh được nó hữu dụng, thế là từng bước một đi đến ngày hôm nay."

Trần Tử Nhĩ vừa nhai đồ ăn: "Đến phút cuối lại nói năng lưu loát ra phết đấy chứ."

Tiểu Mã Ca sửng sốt một chút, sau đó lại cười cười.

"Thôi được, vậy tôi sẽ ra giá đây." Trần Tử Nhĩ hít sâu một hơi, dù chưa ăn no nhưng anh ta cũng đặt đũa xuống. "Cậu hãy cho tôi biết trước cậu sẵn lòng chuyển nhượng bao nhiêu cổ phần?"

Tiểu Mã Ca nói: "Bốn mươi phần trăm."

Đây là con số mà mấy người sáng lập bọn họ đã bàn bạc xong từ trước.

Hiện tại, internet đang có bong bóng rất lớn, trang web nào cũng có giá trị cổ phần hơn chục triệu. Trần Tử Nhĩ cũng không muốn quá mức ép giá người khác. Thực ra nếu anh ta muốn, hoàn toàn có thể lặp lại cái lý do thoái thác về bong bóng internet đang thịnh hành mà anh ta đã dùng để 'xoay' Mã Ba Ba trước đây. Nhưng giai đoạn đầu công ty này chắc chắn phải đốt tiền. Nếu anh ta cho ít quá thì chẳng phải là khiến người ta không có tiền để mà phát triển sao, điều này khác nào giết người đâu. Ra giá phải có ý đồ: thứ nhất, anh ta không hề ghét tiền bạc; thứ hai, tiền càng ít thì càng có thể khiến họ có cảm giác cấp bách. Nhưng cho ít quá cũng không thể để Tiểu Mã Ca không thể hoạt động được... Điều này đi ngược lại với ý định của anh ta, vì vậy một khoản tiền triệu vẫn phải cấp, nếu không công ty này sẽ không thể phát triển nổi.

"1.5 triệu đô la." Trần Tử Nhĩ hai tay chống lên bàn, "Nếu đồng ý, chúng ta sẽ ký thỏa thuận đầu tư."

Bản chuyển ngữ này được thực hiện bởi truyen.free và thuộc quyền sở hữu của họ.