Sáng hôm sau, Trần Tử Nhĩ dẫn Trần Ba, Trần Mụ và Tử Nhan đi loanh quanh gần đó chơi một chút. Đến trưa, trời nóng, họ cũng mất hứng. Trong khi đó, ở công ty, Tần Nghiệp đã gọi cuộc điện thoại thứ hai giục anh ta về.

Trần Ba không nói hai lời đã đẩy anh ta đi, ông nói: "Suốt đời này của ta cũng chỉ có chuyến đi này là có người quen ở đây. Trước đây đi đâu mưu sinh mà chẳng phải bắt đầu từ chỗ xa lạ, không quen biết?"

Đúng vậy, anh ta là người như thế. Đôi khi cuộc sống ép buộc con người ta phải thế. Vợ con đói ăn, không biết đã có bao nhiêu người cha một thân một mình đến những thành phố xa lạ.

"Vậy tối nay con sẽ về với mọi người."

Đến công ty, Trần Tử Nhĩ tìm gặp Tần Nghiệp, hỏi: "Thế nào rồi?"

Trên bàn Tần Nghiệp đặt một đống tài liệu, phần lớn là các loại đơn xin. Xây dựng một khách sạn không chỉ đơn giản là bỏ tiền thuê công ty xây lên một tòa nhà. Trong đó có một điểm quan trọng, đó chính là kinh doanh hợp pháp, phải tuân thủ pháp luật của rất nhiều ban ngành. Có một số việc Tần Nghiệp có thể làm một lần cho xong, còn có một số việc thì sẽ đi theo mãi cho đến khi khách sạn đi vào hoạt động. Vì thế, những việc này ngay từ đầu không thể làm với thái độ hời hợt, mà phải nghiêm túc, cẩn trọng.

Tần Nghiệp thấy anh ta đến, vội vàng nói: "Cuối cùng cũng đợi được cậu rồi, tiểu lão bản của tôi! Lại đây, tôi có chuyện muốn nói với cậu."

Trần Tử Nhĩ đi tới ngồi xuống đối diện anh ta.

"Việc chuyển nhượng mảnh đất đó, thủ tục tôi đã làm gần xong rồi. Còn việc xin phép các ban ngành liên quan để xây dựng khách sạn thì còn thiếu một chút, nhưng cũng sắp xong rồi. Chủ yếu là chúng ta chưa có bản vẽ, người ta cũng không biết chúng ta muốn xây cái gì cụ thể thì làm sao mà duyệt được."

"Còn nữa, giấy phép vệ sinh công cộng chúng ta cũng cần phải làm. Tôi có người quen, cái này không cần lo lắng, chỉ là dù có quen biết thì tôi cũng không thể tay không mà đến xin họ duyệt cứng được... Cậu giục Sử Tổng một chút đi, cô ấy nghe lời cậu mà. Bản vẽ bố cục của Khách Hữu Graphic Design của chúng ta phải nhanh chóng ra lò, còn có cả bản vẽ thông gió, bản vẽ công trình phòng hộ vệ sinh nữa, đều phải đưa đến cho tôi."

Trần Tử Nhĩ nói: "Hiệu suất công ty không cao lắm nhỉ. Lần trước tôi đã thảo luận với họ về vấn đề thiết kế, nhà thiết kế đó nói rất hay, với bốn chủ đề trẻ trung, sạch sẽ, an toàn, thời thượng, hoàn toàn phù hợp với ý tôi."

Tần Nghiệp nói: "Nhưng cuối cùng cậu vẫn không đồng ý đấy thôi?"

"Tôi chưa duyệt là vì tôi muốn thêm một tiêu chí nữa, ��ể người ta nhìn vào là biết ngay đây là dấu ấn của Khách Hữu khách sạn. Chúng ta muốn xây dựng chuỗi, dấu ấn thương hiệu này vẫn rất quan trọng, vì thế tôi mới bắt cậu ta về sửa lại."

Trần Tử Nhĩ nhận thấy sự sốt ruột của Tần Nghiệp đã lên đến đỉnh điểm, anh ta trấn an: "Chắc cậu cũng không phải chờ lâu để có bản vẽ đâu, không cần vội vàng hấp tấp như vậy, chậm mà chắc thì việc mới tinh tế được."

"Tôi sốt ruột ư? Cậu thử làm những việc vụn vặt, mệt mỏi nhưng lại không được phép mắc một lỗi nhỏ nào trong giai đoạn đầu này xem, cậu cũng sẽ sốt ruột thôi." Tần Nghiệp trông quả thật khá vất vả. "Còn nữa..."

Anh ta cầm lấy một trang giấy đưa qua: "Trước khi làm giấy phép kinh doanh, chúng ta phải có một người phụ trách kinh doanh hoặc người phụ trách an toàn đi nhận huấn luyện về an toàn, và phải thành công lấy được chứng nhận huấn luyện nghiệp vụ an toàn. Có cái này rồi thì mới có thể bàn đến chuyện đăng ký thuế, đăng ký thống kê."

Trần Tử Nhĩ mặt xụ xuống. Ngày trước xem bản tin thời sự, người ta cứ nói về việc tinh giản bộ máy, giảm bớt các loại thủ tục, anh ta còn chưa có khái niệm gì, giờ thì thật sự đã được nếm mùi rồi.

"Khó chịu hả? Yên tâm, cũng không phải bắt cậu đi đâu, chỉ là để cậu cảm nhận xem mỗi ngày tôi phải làm những gì."

Đệt mợ!

"Nói đi, rốt cuộc cậu tìm tôi có chuyện gì?" Trần Tử Nhĩ cũng xem như đã nghe xong anh ta xả hết bực tức.

Tần Nghiệp ngồi thẳng người, cười nói: "Này, chẳng phải nghe nói gia cảnh cậu không tệ sao? Nhị ca tôi chắc là đã về hỏi thăm Tiểu Hàn kỹ lưỡng rồi, anh ấy biết đấy. Người trẻ tuổi à, không tầm thường. Anh ấy muốn bàn chuyện hợp tác. Ở Trung Hải, hơn một ngàn cửa hàng, không phải là ít đâu."

Tập đoàn Đông Phương có phạm vi kinh doanh rất rộng, các công ty con chủ yếu liên quan đến đồ dùng hàng ngày, đồ ăn vặt, đồ uống, sản xuất kính mắt, cùng với ngành ăn uống, bất động sản, v.v.

Mấy mảng đó thì không bổ sung được cho các cửa hàng bánh pudding giá rẻ, thậm chí trong lĩnh vực bất động sản còn có khả năng cạnh tranh trong tương lai, nhưng xét trên phương diện tổng thể, vẫn có nhiều không gian để hợp tác.

"Bàn chuyện hợp tác với tôi sao? Tập đoàn Đông Phương vốn đã có hệ thống phân phối rất hoàn thiện rồi mà?"

Tần Nghiệp khẽ nhướn mắt: "Cậu biết đáp án rồi còn hỏi làm gì nữa."

Trần Tử Nhĩ cười khẽ. Tần Nghiệp quả thực không xem anh ta là người ngoài, lại trả lời thẳng thừng như vậy. Thực ra câu trả lời rất đơn giản: bởi vì bánh pudding làm tốt, danh tiếng tốt, người tiêu dùng tin tưởng nó, nên họ càng muốn mua đồ ở đây. Nói tóm lại, kênh phân phối này anh ta làm khá xuất sắc, có thể chưa hoàn toàn vượt trội so với các kênh khác, nhưng ít nhất cũng có ưu thế cục bộ.

Giữa các kênh phân phối cũng sẽ có cạnh tranh, thậm chí cạnh tranh không lành mạnh. Ví dụ như Quốc Mỹ sẽ cưỡng chế yêu cầu nhà sản xuất không được cung cấp hàng cho một doanh nghiệp nào đó, đặc biệt là đối thủ cạnh tranh của họ. Họ có sức mạnh này, bởi vì họ có vô số cửa hàng trên cả nước, trải khắp các con phố lớn ở mọi thành phố. Nếu không đáp ứng, họ sẽ lập tức loại bỏ sản phẩm của bạn khỏi toàn bộ hệ thống, và bản thân họ cũng chẳng hề nao núng.

Người Trung Quốc chúng ta làm kinh doanh có hai đặc điểm. Thứ nhất là khả năng sao chép cực kỳ mạnh mẽ, đạo lý này thì những người chơi game nạp ti��n Nhân dân tệ đều hiểu, truyền thuyết cho rằng trên con đường bắt chước này, không ai có thể vượt qua họ. Thứ hai là một khi thấy cái gì đó kiếm ra tiền, chắc chắn sẽ đổ xô vào làm như ong vỡ tổ. Vì vậy, lý do không hoảng hốt chính là ở chỗ này: bất kỳ loại hàng hóa nào cũng có thể tìm được vài doanh nghiệp thay thế.

Phải biết, những năm này, mọi người sản xuất đồ vật đều chẳng có mấy hàm lượng kỹ thuật. Chỉ cần nhập một dây chuyền sản xuất từ nước ngoài về, sau đó là cuộc chiến giá cả nổ ra. Vì thế, việc thay thế một sản phẩm nào đó chẳng có chút vấn đề gì, làm gì có nhiều thứ không thể thay thế, độc nhất vô nhị như Steve Jobs và Apple trong toàn vũ trụ này.

Ngược lại, đối với các doanh nghiệp sản xuất, họ cần đa dạng hóa các kênh phân phối của mình. Một là để kiếm thêm tiền từ nhiều kênh hơn, hai là nếu quá phụ thuộc vào một kênh duy nhất, thì tương đương với việc giao quyền sinh sát vào tay người khác. Nếu không, tại sao người ta lại nói "kênh phân phối là vua" cơ chứ?

"Thật vậy sao? Vậy sao Tần Vận Hàn không nói với tôi?"

"Con gái mà, thận trọng, cậu phải hiểu chứ."

Trần Tử Nhĩ nghiêng đầu, mắt sáng lên nhìn Tần Nghiệp: "Tôi cứ thấy anh có vẻ gì đó khác lạ. Rõ ràng bận rộn như vậy, mà anh còn quan tâm nhị ca có muốn gặp tôi không?"

"Cái nhỏ nhặt như vậy mà cậu cũng cảm nhận được ư?" Tần Nghiệp không khỏi thầm than một tiếng "lợi hại". "Thôi được rồi. À, chúng ta nói chuyện công việc trước đã, tôi hỏi cậu một câu."

"Trước khi ra làm riêng, tôi làm bất cứ chuyện gì cũng đều sẽ muốn Tập đoàn Đông Phương ủng hộ. Chúng ta nói một cách khách quan, không mang cảm xúc nhé, cứ lấy khách sạn Khách Hữu làm ví dụ, nếu như tôi đi tìm nhị ca tôi để anh ấy ủng hộ chúng ta ngay, bất kể là về nhân mạch hay tài chính, thì công việc này có phải sẽ dễ dàng hơn rất nhiều không?"

"Cái này đúng là không thể phủ nhận, nhưng anh không phải muốn tranh một hơi, chơi trò chứng tỏ bản thân sao?" Trần Tử Nhĩ vừa móc tai vừa nói.

"Tôi muốn tranh một hơi này, nhưng cậu thì nhất định cần phải tranh sao?"

"Có ý tứ gì?"

Tần Nghiệp dứt khoát nói thẳng: "Ôi chao, sao mà ngốc thế, cậu không thấy cậu với cháu gái lớn của tôi rất hợp nhau sao?"

Hả? Trần Tử Nhĩ ngẩn người.

Nội dung dịch này do truyen.free nắm giữ bản quyền.